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有益的嘗試

    日期：2011-09-01     作者：上海國浩律師事務(wù)所    閱讀：4,208次

 編者按：在2010年“國浩”IPO數(shù)量居中國內(nèi)地首位后,2011年上半年, “國浩”繼續(xù)以18單IPO項目穩(wěn)居國內(nèi)IPO項目第一位。自1998年建所以來, “國浩”就以證券業(yè)務(wù)為特色名片，打造了集團型、綜合型的律師事務(wù)所，目前集團旗下在海內(nèi)外有十余個分所，也有知識產(chǎn)權(quán)代理機構(gòu)。本文介紹了“國浩”如何以“集團化”為依托，以人才、品牌為抓手從而做大做強的心得體會。雖然今年初“國浩集團律師事務(wù)所”改名為“國浩律師事務(wù)所”，但這絕不會影響“國浩”在廣大律師中的“集團軍”形象。“策國者浩”，相信國浩律師事務(wù)所一定會在上?！八膫€中心”建設(shè)及中國的法制進程中，發(fā)揮更大的作用！國浩律師事務(wù)所的概況

 1998年6月28日，國浩律師集團事務(wù)所在北京宣告成立。當(dāng)時正值我國加入世貿(mào)組織談判已近尾聲，經(jīng)濟全球化的洪流正愈演愈烈之時。就法律服務(wù)市場而言，這不僅意味著我國法律服務(wù)市場的需求將日益增加，同時也意味著我國法律服務(wù)市場對外開放的程度將越來越大，對法律服務(wù)專業(yè)化、國際化程度的要求也會越來越高。國浩律師集團事務(wù)所正是基于這種認識，在原來北京市張涌濤律師事務(wù)所、上海市萬國律師事務(wù)所和深圳市唐人律師事務(wù)所的基礎(chǔ)上，通過合并組建而成。
 經(jīng)過十余年的努力，“國浩”目前已壯大成為中國最大的跨地域合伙制律師事務(wù)所。
 強強聯(lián)合的目的是真正的規(guī)?；?，而不是簡單地停留在統(tǒng)一名稱、掛個招牌上。集團化的本質(zhì)應(yīng)該是一體化。從“國浩”的實踐來看，比較好地解決了“一體化”的難題：
第一，名稱一體化是前提?？梢哉f，合并前的張涌濤、萬國和唐人律師事務(wù)所在當(dāng)時也是頗有名望的專業(yè)化品牌所，但為了集團化的大局，大家舍棄了近十年打造的小牌子，共同創(chuàng)設(shè)了要叫百年的大牌子。
第二，規(guī)則一體化是基礎(chǔ)。沒有規(guī)矩不成方圓，要想將跨地域的具有不同文化背景、不同市場氛圍、不同區(qū)域經(jīng)濟的各個強所有機地統(tǒng)一起來，制定統(tǒng)一的規(guī)則是基礎(chǔ)。我們的做法是：合前，先談規(guī)則；合時，必有規(guī)則；合后，完善規(guī)則?！皣啤睘榇嗽O(shè)立了制度與規(guī)則委員會，并起草了長達96頁的合伙人協(xié)議書。
第三，管理一體化是內(nèi)容。管理一體化首先體現(xiàn)在建立統(tǒng)一的管理機構(gòu)上。在“國浩”內(nèi)部，合伙人全體會議是權(quán)力機構(gòu)，決定集團內(nèi)部的一系列重大問題；合伙人會議選舉產(chǎn)生的執(zhí)行委員會是執(zhí)行機構(gòu)，負責(zé)落實合伙人全體會議的決議，并負責(zé)日常的集團內(nèi)部管理事務(wù)；而各地辦公室均設(shè)有三名管理合伙人，負責(zé)將集團全體合伙人會議和執(zhí)行委員會會議的決議落實在本辦公室?？梢哉f，管理一體化是集團化的基本內(nèi)容。
第四，責(zé)任一體化基于約定。在集團化模式下，各地辦公室仍然是一個獨立執(zhí)業(yè)主體。因此從法律責(zé)任而言，由各地辦公室獨立承擔(dān)法律責(zé)任。但如果以集團形式和名義出現(xiàn)，那么在與客戶簽訂時可以是各個辦公室的集合，因此應(yīng)由各地辦公室即全體合伙人共同承擔(dān)法律責(zé)任，這是基于各地辦公室與客戶的特殊約定。從控制風(fēng)險并加大誠信角度，我們在集團內(nèi)部建立了嚴格的利益沖突檢索機制，對集團而言，任何一個律師、任何一地辦公室的客戶，就是整個集團的客戶。只有在整個集團層面即所有各地辦公室均不存在利益沖突的情況下，任何一個律師、任何一地辦公室才能與客戶簽訂聘請律師合同。
 總之，集團化結(jié)構(gòu)中和集團化模式下的律師事務(wù)所，應(yīng)實現(xiàn)各地辦公室的一體化運作，特別是名稱、規(guī)則、管理、責(zé)任的一體化，離開一體化，就沒有真正的集團化，也就無法實現(xiàn)真正的規(guī)?；?/p>

國浩律師事務(wù)所的發(fā)展理念

 一、人合是集團化運作的精神紐帶
 人合首先體現(xiàn)為管理者的共識。這種共識首先就是消除小富即安的思想，犧牲個體利益，摒棄短期利益，其目的在于共同發(fā)展。“國浩”的經(jīng)歷正說明了這一點，三家創(chuàng)始所體制不同，所處地域的文化也大相徑庭，坦誠地講，爭論、異議、沖突也曾有過，甚至在某些階段還很多。但是，大家對中國律師事務(wù)所必須走規(guī)?；愤@一點卻有著驚人的共識，對國浩律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)肩負起探索一條集團化規(guī)?；愤@一重任更是完全的一致。正是這種對共同事業(yè)的理解與追求，大家本著求大同存小異的思想，集思廣益，達成共識，真正實現(xiàn)了一種精神層面的合伙、道德層面的合伙。
 二、管理是實施集團化的根本手段
 集團化是規(guī)模化的一種實現(xiàn)形式，客觀上要求規(guī)范管理。對律師事務(wù)所而言，管理是永遠的課題，是發(fā)展過程中的重中之重。
 首先，我們制定了統(tǒng)一化的財務(wù)制度，其核心是增收與節(jié)支。其次，我們制定了嚴格化的行政制度，如考勤制度，考“出工”；考核制度，考“出力”。再次，對律師實行了效率優(yōu)先、兼顧公平和鼓勵創(chuàng)新的分配制度，這既不同于傳統(tǒng)的提成制，也不同于固定工資模式。效率在于提升每個律師的工作積極性，公平在于發(fā)揮律師間的協(xié)作精神，創(chuàng)新在于張揚一種全新文化和一種整體活力。最后，我們制定了專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)整合制度。只有這樣，才能在專業(yè)化的基礎(chǔ)上形成規(guī)?；拍苁挂粋€一個“精品店”集合成為一家“大型超市”，綜合化的優(yōu)勢更加顯現(xiàn)，專業(yè)化的風(fēng)險得以控制。
 三、人才是集團化發(fā)展的重中之重
 “國浩”創(chuàng)設(shè)的專業(yè)委員會執(zhí)業(yè)模式取得了很大的成功，由專家律師領(lǐng)銜的專業(yè)委員會獲得了廣大客戶的廣泛好評，“國浩”留住并進而引進、培養(yǎng)了一批學(xué)者型律師、專家型律師。在金融、證券、信托、并購、基建、國際投資、股東訴訟等專業(yè)領(lǐng)域，“國浩”律師均有所建樹，堪稱這一領(lǐng)域業(yè)內(nèi)公認的專家。“國浩”律師不僅靠集團化模式、專業(yè)化分工和團隊式作戰(zhàn)吸引高層次人才，而且注重以分配制度特別是合伙人分配制度吸引高層次人才。
“國浩”始終堅持將事務(wù)所發(fā)展與律師個人發(fā)展放在同一高度，通過為律師提供完整的職業(yè)生涯規(guī)劃，深入研究薪酬機制，完善執(zhí)業(yè)培訓(xùn)及勞動保障制度等措施，激活各團隊的主觀能動性，搭建全員平等合作的發(fā)展平臺，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，積極為員工成長創(chuàng)造條件，以期滿足員工的報酬期望、成長期望和成就期望，使每位成員煥發(fā)出來自內(nèi)心的歸屬感和集體榮譽感。
當(dāng)然，“國浩”在內(nèi)部“挖潛”的同時，也充分利用“外腦”，聘請了國際著名會計師、著名律師、著名專家學(xué)者擔(dān)任專項顧問，為“國浩”的發(fā)展出謀劃策。
 四、品牌是集團化發(fā)展的首要目標(biāo)
 擴大市場份額，提高市場占有率，是集團化運作的基本目標(biāo)，也是檢驗其效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。而實現(xiàn)某些或某一市場份額的提升乃至部分壟斷，必須實施品牌戰(zhàn)略。通過上規(guī)模、上層次，實現(xiàn)規(guī)?；?，其實也同時造就自己的品牌。如果說規(guī)?；莾?nèi)在的結(jié)構(gòu)，那么品牌化就是其外部表現(xiàn)。同時，品牌也是一種共識、一種理念、一種文化、一種服務(wù)，品牌是誠信，更是責(zé)任。
 就做人而言，“國浩”倡導(dǎo)有容乃大，提倡包容，切實摒棄非友即敵的陋習(xí)，創(chuàng)造和完善可以不是朋友、但可以成為同事的文化氛圍，這是“國浩”跨地域的客觀要求；就做律師而言，“國浩”倡導(dǎo)專業(yè)定位，提倡操守為重，這是“國浩”專業(yè)化、規(guī)范化的基本內(nèi)涵；就做事務(wù)所而言，“國浩”倡導(dǎo)品質(zhì)優(yōu)先、提倡績效導(dǎo)向，這是“國浩”立足之本、發(fā)展之源。
 同時我們認為，文化建設(shè)和社會責(zé)任是事務(wù)所綜合實力最集中的體現(xiàn)，也是事務(wù)所是否具有凝聚力的一個表現(xiàn)。為了更好地體現(xiàn)“國浩”的文化建設(shè)成果，事務(wù)所創(chuàng)辦了《國浩人文》雜志，目的則是希望通過這個平臺，從律師和事務(wù)所這兩個方面來展現(xiàn)國浩律師事務(wù)所以及“國浩”律師的精神風(fēng)貌。2009年，“國浩”率先在全國律師行業(yè)發(fā)布首份社會責(zé)任報告，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。
 我們的目標(biāo)是，不僅要打造一個律師業(yè)務(wù)繁榮的事務(wù)所，而且要打造一個對國家、對社會有責(zé)任心的事務(wù)所，特別還要打造一個有文化底蘊、有優(yōu)秀傳統(tǒng)的事務(wù)所。這才是“國浩”真正的品牌！