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業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)

再評(píng)律所提成制

日期：2006-05-08 作者：賀天強(qiáng) 閱讀：3,815次

中國(guó)律師事務(wù)所普遍推行的提成制分配方式，在2005年的中國(guó)律師論壇上被人質(zhì)疑，認(rèn)為阻礙了律師事務(wù)所和青年律師的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)予以廢除，從而引發(fā)了律師界的激烈辯論。提成制對(duì)律師事務(wù)所和青年律師的發(fā)展到底是靈丹妙藥還是毒品海洛因？一時(shí)之間爭(zhēng)議之聲四起。正反雙方公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理，在加上雙方支持者的搖旗吶喊、推波助瀾，因此構(gòu)成了2005年中國(guó)律師論壇的一大特色。

生活始終還是要繼續(xù)。當(dāng)熱鬧喧囂過(guò)后，中國(guó)律師界的利益分配模式依舊——絕大多數(shù)實(shí)行提成制的律師事務(wù)所依舊實(shí)行提成制分配方式。極少數(shù)實(shí)行工資制的律師事務(wù)所依舊實(shí)行具有律師事務(wù)所特色的薪酬制度。這難道不值得我們深思嗎？

但是，有一點(diǎn)是可以肯定的，即將阻礙中國(guó)律師事務(wù)所和中國(guó)青年律師發(fā)展原因歸咎于提成制，顯然是病急亂投醫(yī)。阻礙和制約中國(guó)律師事務(wù)所和青年律師發(fā)展的原因眾多，有中國(guó)法治進(jìn)程特定歷史階段的原因，有主流政治階層和立法部門(mén)對(duì)律師作用的認(rèn)識(shí)方面的原因，以至于律師被絕大多數(shù)的中國(guó)普通民眾等同于法律服務(wù)所的法律工作者（立法上比公民代理也強(qiáng)不了多少）。當(dāng)然不可避免的是，同樣存在律師事務(wù)所管理方面的原因等等，不一而足。其實(shí)律師事務(wù)所作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體之一，同樣面臨生存或死亡的艱難抉擇。相信即使在北京這樣全市律師年創(chuàng)收總額高達(dá)50億的地方，根據(jù)公認(rèn)的二八定律，日子過(guò)得滋潤(rùn)的律師事務(wù)所同樣是少數(shù)。絕大多數(shù)律師事務(wù)所每年的創(chuàng)收扣去高昂的經(jīng)營(yíng)成本（有時(shí)甚至不得不羨慕法律服務(wù)所，低廉的經(jīng)營(yíng)成本使他們大打價(jià)格戰(zhàn)，徹底擾亂了正常的法律服務(wù)市場(chǎng)），結(jié)果導(dǎo)致律師事務(wù)所要生存、要維持正常的經(jīng)營(yíng)，主要還是依靠作為實(shí)際出資人的合伙律師的責(zé)任、犧牲和奉獻(xiàn)。但是，作為律師事務(wù)所一員的執(zhí)業(yè)律師，難道不應(yīng)當(dāng)承擔(dān)其對(duì)律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)嗎？在青年律師對(duì)律師事務(wù)所貢獻(xiàn)甚微的前提下，苛求律師事務(wù)所每月發(fā)給其固定、不菲的工資，這只能是不切實(shí)際的幻想。青年律師必須加倍勤奮工作，吃苦耐勞，努力奉獻(xiàn)，這樣才能成為受律師事務(wù)所歡迎的人才，否則其作為律師在律師事務(wù)所存在的價(jià)值何在？

追求金錢(qián)、財(cái)富，追求幸福生活本身并沒(méi)有錯(cuò)，但幸福絕對(duì)不是毛毛雨，會(huì)從天而降。青年律師在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言，挑剔的客戶絕不可能將自己至關(guān)重要的法律事務(wù)委托給缺乏豐富執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的青年律師。那么，青年律師加盟優(yōu)秀的律師事務(wù)所，在律師團(tuán)隊(duì)中找到自己的位置，不失為一條走向成功的可取之道。提成制并不必然排斥律師之間合作的必要性。恰恰相反，在激烈的法律服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，最主要的就是律師事務(wù)所與律師事務(wù)所之間的競(jìng)爭(zhēng)，更進(jìn)一步說(shuō)就是律師團(tuán)隊(duì)與律師團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。單個(gè)律師的力量是微不足道的，同樣一盤(pán)散沙、各自為戰(zhàn)的律師團(tuán)隊(duì)只能是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的烏合之眾。只有將整合營(yíng)銷(xiāo)的概念運(yùn)用到法律服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，借助律師事務(wù)所的人、財(cái)、物、信息、資金、公共關(guān)系等方面的資源優(yōu)勢(shì)，形成一支有凝聚力、戰(zhàn)斗力的律師團(tuán)隊(duì)，才能在激烈的法律服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，贏得自己應(yīng)有的市場(chǎng)分額。擁有優(yōu)秀律師團(tuán)隊(duì)的律師事務(wù)所才會(huì)是真正意義上的品牌律師事務(wù)所、規(guī)模律師事務(wù)所。再好的分配管理制度，如果沒(méi)有實(shí)際利益可供分配，都不過(guò)是畫(huà)餅充饑、自欺欺人。

合作的前提和基礎(chǔ)就是信任。這就要求律師團(tuán)隊(duì)的帶頭人、管理者必須具有強(qiáng)烈的律師事業(yè)心、有寬廣的胸懷、有大局觀念和集體意識(shí)，有犧牲和奉獻(xiàn)精神，善于換位思考，并努力兼顧每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)體利益，贏得每一位律師團(tuán)隊(duì)成員的衷心擁護(hù)和愛(ài)戴，贏得每一位律師對(duì)律師事務(wù)所企業(yè)文化的發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同和信仰，真正培養(yǎng)出有忠誠(chéng)度和責(zé)任感的專(zhuān)業(yè)律師隊(duì)伍，才能在努力推進(jìn)中國(guó)法治化進(jìn)程的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)律師個(gè)體與律師事務(wù)所整體的共同發(fā)展，共同書(shū)寫(xiě)出光榮與夢(mèng)想的輝煌篇章。

人生的過(guò)程就是奮斗的過(guò)程。為了有價(jià)值的人生目標(biāo)努力付出，不懈奮斗，實(shí)干奉獻(xiàn)，相信比無(wú)謂的爭(zhēng)論要有意義得多。

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