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市律協(xié)舉辦2019第二期青苗班——青年律師表達訓(xùn)練專場

    日期：2019-08-13     作者：律師學(xué)院、青工委    閱讀：13,928次

2019年8月8日，由市律協(xié)青年工作委員會聯(lián)合律師學(xué)院在靜安區(qū)黨建活動中心舉辦上海律協(xié)第二期青苗班——“不忘初心 牢記使命”青年律師表達訓(xùn)練專場培訓(xùn)。

本期課程由市律協(xié)青工委主任陸胤律師以及副主任王思維律師做開班動員，共有100位青年律師參加本期課程。 

上午由邵琦老師為學(xué)員帶來《如何打造有影響力的演講》一課的講授，邵琦師有豐富的演講培訓(xùn)經(jīng)驗，她認為在演講中，演講不難，難的是如何能夠發(fā)表出有影響力的演講。而用故事來演講就會加深受眾的印象，加深印象是演講最重要的部分，從身邊的事切入就能夠做到既簡單，又深刻。

其次，要用對方能夠聽懂的話來影響他人，其中演講影響他人的內(nèi)容有三種：喻情、喻德、喻理。在演講時的形象氣質(zhì)也很重要，觀眾對演講者最直觀的感受就來自于眼神、語氣、站姿、手勢、步伐以及是否流暢這六個方面，改變外在可以增加演講者的影響力。但無論外在如何改變，內(nèi)容才是最重要的組成部份。隨后，邵琦老師通過金一南教授的演講視頻很好的說明了演講當中內(nèi)容的價值。

如何通過內(nèi)容去影響別人呢？最好的辦法就是讓別人自己得出結(jié)，因為人都是會捍衛(wèi)自己得出的結(jié)論的，這就是最大的影響，也是最重要的影響。

最后，因為學(xué)員在日常的工作當中一定要有幾個備用的小故事，而故事是需要發(fā)掘的，于是邵琦老師向?qū)W員們講解了如何通過“故事雷達”來打造自身的故事，即找出某件事情的人、地、經(jīng)歷、紀念物品，并將其構(gòu)成一個小故事。

最后邵琦老師要求場下學(xué)員各自通過“故事雷達”的方式找出自己“為何要成為一名律師”的故事并尋找“隊友”，互相交流各自的故事。在交流之后，邵琦老師邀請了3名學(xué)員上臺演講并現(xiàn)場提出改進意見。

下午，王嶸律師為學(xué)員們講授了法庭語言表達技巧。

在律師的溝通對象當中，最重要的就是客戶。案件勝訴率不是律師的目標，律師最大的對手永遠是自己的委托人。獲得了當事人信任的律師就是成功的律師。而人與人之間的信任來源于溝通，與客戶的溝通就尤為重要。同時，與同事、團隊成員，以及與公檢法機關(guān)的溝通也是非常重要的。

首先，律師在與客戶溝通時，為了保證服務(wù)的效率以及客戶被服務(wù)時的感受，一定要盡量保證與客戶當面溝通。如果與客戶需要電話溝通，應(yīng)當保證溝通時間不要過長，不要占用客戶過多的時間。在客戶面前要積極，要敢于說話，同時也要善于提問。提問可以讓律師獲得有用的信息，而且僅是進行提問，自己沒有表達觀點，也不會存在風(fēng)險。見客戶時所要講的內(nèi)容都應(yīng)當提前準備好，要使客戶體驗到律師服務(wù)的專業(yè)性。

同時，在與客戶對話的時候不要扮演質(zhì)疑者，而要扮演傾聽者、提問者。提問是了解事實的工具，而不是用于進攻的武器。在與同事、團隊交流的過程中要注重工作成果的共享，對于團隊案件要做好案件簡報，通過講故事——梳理證據(jù)鏈——陳述己方觀點——預(yù)測、歸納對方可能的觀點——分析、總結(jié)反擊對方的方法來完成簡報，在匯報中鍛煉自己的表述、歸納能力。

最后，律師在法庭上要保持對于法官的尊重，不要把自己放在公檢法的對立面，律師的工作必然以公檢法的工作為基礎(chǔ)，公檢法的權(quán)威性要放在第一位。在法庭上發(fā)表意見時一定要脫稿，因為脫稿會有一種真誠感，會吸引法官的注意，而語言表達要通俗化，用語貼近生活實際。在剛開始接觸庭審活動時，學(xué)員無法做到脫稿的的話，可以先鍛煉講套話的能力，之后再逐漸減少套話。這種能力的鍛煉最好從刑事辯護入手，因為刑事案件中存在較多的無話可說時的辯護。在發(fā)表意見時，口頭表達要有邏輯，表達自己的觀點時要盡量說短句并且列點說明，當點太多的時候可以將幾點歸為一個方面進行敘述，避免法官對發(fā)言產(chǎn)生疲勞感，而導(dǎo)致發(fā)表意見的效率降低。

 王嶸律師的授課結(jié)束后，六名律師以“不忘初心 牢記使命”為主題，分別從個人、律所、國家等不同角度發(fā)表了的演講。他們的主題以及演講人分別是（按出場順序排列）：

  《譜寫屬于自己的凡人之歌》沈奇艷 北京觀韜中茂（上海）律師事務(wù)所
        《跳出自己的舒適區(qū)》張博超 上海九州豐澤律師事務(wù)所
        《我和我的老師》顧立平 上海宋和顧律師事務(wù)所
        《尋找初心》李璇 北京觀韜中茂（上海）律師事務(wù)所
        《在時代潮流中不忘初心》江衛(wèi) 上海市萬聯(lián)律師事務(wù)所
        《牢記初心使命，推進自我革命》鄭重 上海市恒泰陸律師事務(wù)所

 上海律協(xié)第二期青苗班的授課順利結(jié)束，許多學(xué)員表示收獲頗多，希望能參與更多的律協(xié)活動，在律協(xié)的青年律師活動中找到參與感、歸屬感，在培訓(xùn)中找到獲得感。