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從青年律師到優(yōu)秀律師
日期：2006-08-08 作者：章曉洪 閱讀：4,506次
----在第三屆中國青年律師論壇的演講
章曉洪 上海錦天城律師事務所杭州分所
站在母校的講臺上與大家共同交流我感到非常榮幸。感謝本次論壇的主辦方全國律協(xié)給予我這么一次難得的機會，讓我談一下青年律師的成長。
青年律師在其艱難的成長過程中，絕對離不開全國律師協(xié)會及地方律師協(xié)會的支持。近年我已欣喜地看到有些地方律師協(xié)會已經(jīng)越來越重視青年律師成長，例如浙江省省直律師協(xié)會還專門成立了青年律師工作委員會，這在全國律師界是個很好的創(chuàng)新，必將對青年律師的成長起到很好的幫助作用。與此同時，我也一直在思考如何成為一名成功的律師？一名杰出的律師需要具備什么條件？驀然回首我已經(jīng)走過的8年律師之路，前進中的每一步，都覺得充滿了奮斗的艱辛和成功的喜悅。
有人說青年律師是個弱勢群體，因為他們初出茅廬，沒有案源，沒有專業(yè)經(jīng)驗，沒有社會資源。故很多青年律師曾經(jīng)?徨，曾經(jīng)泄氣，曾經(jīng)悲觀絕望，更有甚者在中途退出了律師生涯。而今天我卻要以我本人的經(jīng)歷與大家說：青年律師有活力、有激情、有文化、有闖勁，是我們中國律師的希望所在。
我是財務專業(yè)的本科生，8年前從注冊會計師轉行成為律師，盡管執(zhí)業(yè)之初歷盡艱難，也經(jīng)歷過生存的威脅，也曾經(jīng)迷茫與?徨過。但在我執(zhí)業(yè)幾年之后，卻以優(yōu)異的業(yè)績成了全國性的大所－錦天城最年輕的合伙人，直到今天仍是錦天城最年輕的合伙人。同時我的業(yè)績每年在穩(wěn)步提升，到今天已成為錦天城乃至一些沿海發(fā)達地區(qū)省份內(nèi)、業(yè)績都可算得上比較領先的少數(shù)律師之一。當然這一切都僅僅是開始。借今天的機會，借母校的講臺，我愿意和各位朋友分享這8年律師之路的酸甜苦辣。
每個行業(yè)有每個行業(yè)的特點，律師行業(yè)也有自身的特點，沒有對行業(yè)特點的深入理解和對社會發(fā)展趨勢的精準把握，要想獲得超常規(guī)的發(fā)展是不可能的。8年前，我從一個本科攻讀經(jīng)濟的注冊會計師成為律師，說心理話我心中經(jīng)歷了一個痛苦的選擇歷程。因為我選擇律師職業(yè)就意味著自己失去了一份待遇優(yōu)厚的穩(wěn)定工作，卻去嘗試一個自己沒有任何基礎和社會背景的律師行業(yè)，并且當時的律師行業(yè)對青年律師很少有穩(wěn)定的收入保障，整個行業(yè)基本為提成制，沒有案源就無法生存，我將直接面臨生存的威脅。最終出于對律師行業(yè)的強烈愛好，我還是堅定地走上了律師之路。
從今后的發(fā)展看，我認為未來的律師業(yè)趨勢會呈現(xiàn)出以下幾個方面：
1、與數(shù)量的迅速增長相適應，律師的素質也將水漲船高。
目前的執(zhí)業(yè)律師中，本科學歷以上者已占絕大多數(shù)，由于司法考試的門檻已經(jīng)提高，未來新加盟律師隊伍的人才學歷只會越來越高，在加上外資所的進入與國內(nèi)律師的同臺發(fā)展，律師之間的競爭永遠都是強者之間的對話。
2、律師的社會地位將不斷提高，政府和社會公眾對律師寄予厚望。
律師正在成為司法界的人才蓄水池。最高人民法院院長肖揚在公開講話中表示：“提倡具有多年律師經(jīng)驗、品行端正、閱歷豐富、聲名卓著、資產(chǎn)富有的律師來當法官，以改進法官隊伍的構成。”同時，一批資深的學者型律師進入高等學府、研究機構，律師進入學界將解決理論與實踐相脫節(jié)的問題，使學界更增活力。另外，有為數(shù)不少的律師逐漸成為上市公司的獨立董事，或直接介入商界，在法律空白領域創(chuàng)造規(guī)則及保護規(guī)則的實施。目前我也兼任杭鋼股份等多家上市公司的獨立董事。律師擔任上市公司獨立董事，不是賺每年幾萬元的小錢，在乎的是社會對律師業(yè)的認可程度，比如我們須積極參與立法，這是我們法律人的最高境界，也是律師改變社會形象與地位的有力途徑。
3、律師的執(zhí)業(yè)領域將繼續(xù)擴大，將涉足許多高端和新興的領域。
律師的執(zhí)業(yè)范圍從傳統(tǒng)的民事、刑事、經(jīng)濟訴訟擴展到證券、稅務、金融、投融資等新興領域的趨勢已經(jīng)非常明顯，我本人的專業(yè)領域就在證券、金融等方面，這些領域的市場潛力非常大，正是我們年輕律師施展拳腳的大好舞臺。
4、律師和律師事務所將進一步完成專業(yè)化定位，法律服務市場的成熟度日益提高。
以往什么都會，什么都不精的執(zhí)業(yè)模式注定將會被淘汰。在專業(yè)化分工越來越細的今天，律師必須形成自己獨特的專業(yè)優(yōu)勢以完成自身的品牌積累，以獨特的專業(yè)服務占據(jù)獨特的細分市場。
有了以上的認識，我們再來談談如何成為一個成功律師。
一、要熱衷這個職業(yè)
首先我認為最重要的一條就是對這個職業(yè)的熱愛，律師職業(yè)的特殊性，決定了一個律師成長需要再學習的過程，需要相當?shù)臅r間完成。一個剛剛執(zhí)業(yè)的律師至少需要三五年的打拼，才能具備一定的競爭力。一個年輕律師要案源沒有案源、要資源沒有資源、要人脈沒有人脈，要經(jīng)驗沒有經(jīng)驗，注定了青年律師的成長初期將是一條充滿了荊棘坎坷的道路，如果一個人對律師事業(yè)不是最有熱情的選擇，執(zhí)業(yè)生涯將是一個非常痛苦的過程，沒有熱情就無以持之以恒，更不能保證做到頂尖水準。熱情是事業(yè)永恒的保證。對這一點我有很深的體會，我本人之所以選擇律師職業(yè)很重要的一條就是我熱愛這個職業(yè)，有挑戰(zhàn)性并且能帶給我巨大的成就感。沒有這種執(zhí)著的熱愛我是不可能走到今天的。
二、對律師行業(yè)要有堅定的信念，要有長遠的職業(yè)規(guī)劃和人生目標
很多人出于各種動機，從事律師工作，對律師行業(yè)的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)缺乏認識，沒有長遠的打算和職業(yè)規(guī)劃，沒有明確的人生目標，以為只要做了律師就能發(fā)財，于是表現(xiàn)出來的急于求成、急功近利，讓客戶“敬”而遠之。我想青年律師可以通過以下這么幾步來規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。首先，了解自己的需求，想成為怎么樣的律師或者說想通過做律師達到什么目的，如果只是想賺錢，那我勸你別做律師，做生意更能發(fā)財，做律師我個人的體會更多的還是它的挑戰(zhàn)性和成就感是普通職業(yè)所不能帶給你的。分析完你的需求，試著分析自己性格、所處環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢。以及一生中可能會有哪些機遇；職業(yè)生涯中可能有哪些威脅？這是要求你試著去給自己定位。根據(jù)你認定的需求，自己的優(yōu)勢、劣勢、可能的機遇來勾畫自己長期和短期的目標，在此基礎上來制定自己的計劃，比如說你想成為一個在社會上比較知名的律師，那么也許你就會選擇更多地做一些訴訟業(yè)務，因為大家都知道做訴訟容易出名，短期的你可以自己設定每年、每個月的任務甚至每天需要聯(lián)系哪些客戶，需要看哪方面的書，需要寫哪些文章，沒有這一點一滴的積累，一年一年很快就會過去，回過頭去看才發(fā)現(xiàn)浪費了很多的機會。在這個過程中，還有一點是非常重要的，很多青年律師會忽略這一點，那就是及時地反省和總結。通過反省和總結自己的缺點，所處環(huán)境中的劣勢。這些缺點一定是和你的目標有聯(lián)系的，而并不是分析自己所有的缺點。它們可能是你的素質方面、知識方面、能力方面、創(chuàng)造力方面、財力方面或是行為習慣方面的不足。當你發(fā)現(xiàn)自己不足的時刻，就下決心改正它，這才能使你不斷進步。
三、要有敬業(yè)精神
做事先做人，做律師也一樣，尤其是青年律師必須做到真誠待人，做到百分之百地忠于自己的事業(yè)，百分之百地忠于當事人的利益，百分之百地尊重當事人的選擇，工作要主動和及時，要具備專業(yè)的精神，只要達成協(xié)議，不管收費與否，收費多少，都要以同一水準提供服務。這樣才能積累自己良好的口碑，才有發(fā)展的基礎，否則一心想著賺錢，顛倒了處理事務的順序關系，往往欲速則不達。
四、要不斷地提高自己的專業(yè)水準，成為專家
一個成熟的律師成長大致需要在實踐中磨練3到5年，要成為一個有影響力的律師一般都要社會上跌打滾爬在10年左右的時間，如果沒有專業(yè)的堅持，是很難走完這漫長的10年路的。對專業(yè)的堅持還表現(xiàn)在對理論研究的重視上，我的體會是理論研究對律師綜合素質的完善及實際業(yè)務能力的提高具有十分重要的作用，因此千萬不可小看了理論研究。
五、要迅速找到、找對、打造共同成長的團隊
對這個團隊的理解我認為有兩種，一種是開拓業(yè)務，整合資源所必須的外部團隊，這樣的團隊是一名律師長久得到業(yè)務的保證，很多人在從事數(shù)年的律師生涯，突然有了源源不斷的業(yè)務，重要的一個原因就是一群和他共同成長的人，因相同背景、相似的經(jīng)歷、共同的興趣愛好、共同的進步、相互欣賞、彼此認同的一群人在幫助他介紹案件、推廣業(yè)務，眾人拾柴火焰高，在這個團隊的推動下律師完成社會資源原始積累。實際上，這就是要求律師要有合作的精神和合作的能力。另一種共同成長的團隊我認為是內(nèi)部的業(yè)務團隊，一個人的精力、能力總是有限的，不可能什么都精通，而現(xiàn)在客戶的需求又是全方位的，因此我認為建設一個能滿足客戶這種全方位要求的團隊是律師發(fā)展壯大的必由之路，我本人所在的錦天城律師事務所一直秉承這種理念，實行公司化的管理，團隊中的每個律師都有各自的專業(yè)特長，保證了對客戶的服務質量。這兩種團隊是一個律師核心的競爭力基礎，構成了一名律師的成就和成功的基礎，也是一名律師身價的基礎。
六、要關注新興法律服務市場
我不知道大家有沒有注意到一個成功的律師都能在某個專業(yè)和領域，通過實踐形成自己的專業(yè)特長、形成自己獨特的影響力并且都能提供有品位的服務。由于律師行業(yè)的特殊性，律師先行者們壟斷了大多數(shù)的社會資源，后來的律師尤其是青年律師想在其中分上一杯羹，確實是需要比先行的律師付出更多的艱辛。因此一定要找準細分市場，結合自己的特長，我的體會是青年律師結合自己的特長做一些新業(yè)務可能更容易出成績，比如：資產(chǎn)證券化、海內(nèi)外上市、短期融資債券等。
七、要廣交益友，多與優(yōu)秀的同行交流
一名青年律師在成長的過程中，如果有益友的扶助，對其健康成長是非常有裨益的。隨著現(xiàn)代科技進步，信息交流工具的便捷，使我們有更多的機會與他人相互交流，共享知識。青年律師應多參加各類社交活動，多與他人溝通。一方面能提高自己的社交能力，另一方面擴展自己的朋友圈子，有時別人的一席話會給你帶來非常大的啟發(fā)。
我前面講了很多是我親身體會的做律師的一些技巧，但要想成功最重要也是最基礎的應該是具備一些基本的素質，比如說人品，比如說好學。一個律師開始執(zhí)業(yè)生涯的前幾年，因為執(zhí)業(yè)能力、知名度、影響力不夠，在資源的初始積累過程中都會有一個沉沒期，不管你怎么付出、怎么努力就是沒有案源，但這種狀況的突破和改善往往不是因為專業(yè)能力有多么的強，而是他的真誠、勤奮、寬厚、敬業(yè)等良好的品行感動了別人，而得到了別人的大力支持和幫助。人生關鍵的那一步，往往只需要別人輕輕地一推就過去了，但這輕輕地一推也只是給有準備的人、給有良好品行的人。
律師無論從個人到行業(yè)都必須在社會實踐的基礎上成長、發(fā)展起來，優(yōu)秀的律師都是經(jīng)歷社會環(huán)境和市場環(huán)境大浪淘沙般的歷練才能浮現(xiàn)出來的。我想我們生活、成長在一個幸運的時代，中國的迅速發(fā)展、強大給我們律師提供了一個很好的舞臺，對于一個有心者、有志者、有勇者來說，正是大展宏圖的好時機。年輕也許意味著稚嫩，也許意味著缺少經(jīng)驗，但誰又敢說年輕本身不是最大的優(yōu)勢呢。年輕人獲得成功的例子隨處可見，愛因斯坦發(fā)表第一篇論文《相對論》時，年僅26歲，丁磊29歲那年成為中國首富。別人能做到的，我們一樣能做到，因此，我要說：建功立業(yè)，要趁年輕！
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