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變革者對于聯(lián)盟的期待與探索 ——訪上海錦天城律師事務(wù)所高級合伙人朱林海

    日期：2007-09-16     作者：陳虹偉 實習(xí)生 朱宏    閱讀：4,623次

    《法制日報》：什么原因促使錦天城律師事務(wù)所加入中世律所聯(lián)盟？有什么期待？

朱林海：加入中世律所聯(lián)盟的原因主要有三點：

首先，我們和牽頭的路偉有傳統(tǒng)上的合作關(guān)系。 在聯(lián)盟發(fā)起之前，我們和路偉的北京、香港、上海辦事處都有過合作。路偉是我們合作得很好的一個國際律所，當(dāng)然我們和其他國際律所也有合作。

其次，能和各地頂尖律師事務(wù)所密切合作是律所聯(lián)盟吸引我們的重要原因。在上海為主的華東地區(qū)，我們的客戶都是比較大型的客戶，他們希望我們能夠提供全國范圍內(nèi)的法律服務(wù)。但是這要怎樣做到呢？在全國各處設(shè)立分所？我相信國內(nèi)絕大多數(shù)律師事務(wù)所目前還做不到這一點。管理分所本身需要花費很多人力和資源，而且這還涉及到一個本地化的問題。你的分所不見得比當(dāng)?shù)仨敿獾乃獜姡辽賱傞_的時候肯定超不過人家，這要慢慢培養(yǎng)。所以你即便有了，也不見得能馬上做成最大的、最好的。中國這么大，各地的法律環(huán)境差異比較大，開了分所不見得解決問題。再者，有的地方只是一兩個客戶有需求，沒必要為此而專門設(shè)立一個分所。這個時候剛好和路偉聊到了解決的方案。路偉花了6000個小時來調(diào)研，在全國找了一批優(yōu)秀的律所。我們希望能夠借助這個聯(lián)盟解決這個“輻射面”的問題。

第三，我們也期望能夠借助聯(lián)盟學(xué)習(xí)國外律師事務(wù)所和國內(nèi)其他頂尖律所的管理經(jīng)驗。

其中，對青年律師的培訓(xùn)是我們看重的一點。

《法制日報》：說到學(xué)習(xí)經(jīng)驗，您認(rèn)為加盟的律師事務(wù)所能夠借助聯(lián)盟的力量做出什么樣的改變呢？比如改變內(nèi)部的管理機制？這個聯(lián)盟畢竟是一個很松散的結(jié)構(gòu)。

朱林海：我們并不是旨在改變內(nèi)部機制。加入聯(lián)盟只是一種合作，我們的合作所都有很多先進(jìn)的管理經(jīng)驗值得學(xué)習(xí)，我們希望能夠在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)流程等方面互相借鑒。別人成功的經(jīng)驗有助于我們思考，這是改進(jìn)，而非完全的改變。律所的管理是有傳承的，所以，打比方說，錦天城改不成路偉，也改不成金杜或君合，我不認(rèn)為這個聯(lián)盟一下子就可以把所有加盟律所都改成一模一樣的，可能你五年之后再來采訪，這九個律所都會有很大的進(jìn)步，但總的來說，還是有九種管理模式。

我們期待的就是借鑒他人的長處。比如，路偉的特長是對青年律師的培訓(xùn)，我們就會注意向他們學(xué)習(xí)培訓(xùn)的種種，等等。

《法制日報》：許多律所和媒體都期待這個聯(lián)盟能夠帶來許多國際業(yè)務(wù)，您怎么想？

朱林海：我認(rèn)為目前中國律所法律業(yè)務(wù)總體來說應(yīng)該是本地化的。如果現(xiàn)在真的有一單業(yè)務(wù)它發(fā)生在英國，錦天城肯定直接干不了，我們需要和國外律師事務(wù)所比如路偉聯(lián)合，或者客戶直接就會去找路偉。

國際業(yè)務(wù)是需要考慮的，有涉外因素的案子錦天城也有很多，但我并不覺得國際業(yè)務(wù)有特別怎么。我剛才說了，法律業(yè)務(wù)應(yīng)該是本地化的，一個律師的貢獻(xiàn)在于對本地的業(yè)務(wù)精通，你可以代理一個美國客戶在中國進(jìn)行訴訟，而中國客戶在美國的訴訟就應(yīng)該去委托一個美國的律師。如果認(rèn)為一個中國律師去了美國法院開庭就有多么不得了什么的，其實是很不專業(yè)的想法。律師必須干好自己最擅長的那一塊業(yè)務(wù)，作為中國律師，不應(yīng)該總考慮去美國開庭的事，應(yīng)該考慮在中國開庭的事，因為你受的專業(yè)訓(xùn)練在這一塊。所以我說合作是必需的，包括與國內(nèi)所的合作和與國外所的合作。

關(guān)于開拓國際業(yè)務(wù)……我這么說吧：中國現(xiàn)在是資本和技術(shù)的引進(jìn)國，主要是別人在向我們輸入資本和技術(shù)，輸入資本和技術(shù)的同時必然也輸入了法律服務(wù)的模式，我們就是處在這樣一個階段。我們應(yīng)該做好就是這一階段的事情。

《法制日報》：關(guān)于律師聯(lián)盟，您有沒有什么擔(dān)憂的地方？您怎樣預(yù)期聯(lián)盟未來的發(fā)展？樂觀嗎？

朱林海：對于聯(lián)盟，我們最大的擔(dān)心便是流于形式。現(xiàn)在，聯(lián)盟中各中資律所對聯(lián)盟的期待值也不完全相同，但是，我認(rèn)為期待聯(lián)盟馬上能對業(yè)務(wù)、管理模式有很大改善是不現(xiàn)實的，不會那么立竿見影。

我們目前僅僅是采取了9+1的模式。如果我們現(xiàn)在的成員能夠在主流層面上達(dá)成一致的話，聯(lián)盟還是有很大發(fā)展空間的。

我個人認(rèn)為溝通最重要，聯(lián)盟內(nèi)部，尤其是各所管理合伙人之間要互相了解，在溝通的基礎(chǔ)上，知道大家希望做什么、能做什么，知道哪些期望是馬上應(yīng)該付諸于行動的而哪些不那么切合實際。

現(xiàn)階段，我們需要做的就是確立一個切合實際的近期目標(biāo)，并不在于一下子做很多事情，而是做成一兩件事情，建立大家對中世律所聯(lián)盟的信心。