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徐匯女律聯(lián)走進(jìn)紅圈所活動——新的市場環(huán)境下，涉外法律業(yè)務(wù)的拓展、管理及業(yè)務(wù)技能分享

來源：匯律師     日期：2024-07-15     作者：徐匯律工委    閱讀：2,289次

       2024年7月11日下午，由上海市徐匯區(qū)女律師聯(lián)誼會（下稱“徐匯女律聯(lián)”）賦能團(tuán)組織，在君合律師事務(wù)所上海分所舉行了《走進(jìn)紅圈所——新的市場環(huán)境下，涉外法律業(yè)務(wù)的拓展、管理及業(yè)務(wù)技能分享》座談會活動。

       君合律師事務(wù)所上海分所爭議解決組合伙人劉佳迪、君合銀行與基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)組資深合伙人、君合管委會市場部負(fù)責(zé)人周輝律師、君合公司并購業(yè)務(wù)組資深合伙人劉寧律師、君合資本市場業(yè)務(wù)組合伙人陳燕律師、令人心動的OFFER2帶教合伙人梁春娟律師、君合紐約辦公室合伙人汪檣律師，以及君合并購業(yè)務(wù)組的姚云柯律師共同出席了活動，為大家分享了涉外業(yè)務(wù)的辦案經(jīng)驗(yàn)及市場開發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理心得。

       首先，周輝律師對君合所做了整體介紹，分享了君合所的創(chuàng)設(shè)歷史、管理理念、全球及國內(nèi)布局、業(yè)務(wù)發(fā)展理念、獲獎經(jīng)歷，著重介紹了君合所的國際協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。其次，各位主講律師暢談了各自的涉外法律業(yè)務(wù)及客戶類型、外資客戶對中國律師、律師團(tuán)隊(duì)的特殊要求，分享了各自的寶貴經(jīng)驗(yàn)。劉寧提出分享了服務(wù)不同類型、甚至不同國家的外資客戶需要注意的細(xì)節(jié)，包括團(tuán)隊(duì)反饋時間的重要性。陳燕律師則從涉外業(yè)務(wù)市場開發(fā)的角度分享了自己獨(dú)特的觀點(diǎn)。梁春娟律師分享了個人IP打造、業(yè)務(wù)開發(fā)以及初創(chuàng)型企業(yè)客戶開發(fā)方面的經(jīng)驗(yàn)。

       在提問環(huán)節(jié)中，大家關(guān)心的問題包括：

       01

       由團(tuán)隊(duì)律師轉(zhuǎn)獨(dú)立律師后，業(yè)務(wù)開拓的問題。陳燕律師分享了自己的經(jīng)歷和報價方面的經(jīng)驗(yàn)，她提到，對于未能中標(biāo)的項(xiàng)目，可以在事后多去了解一下未能中標(biāo)的原因，以為后續(xù)的投標(biāo)汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高后續(xù)的成功率。她還提到服務(wù)于現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有項(xiàng)目的重要性，很可能下一個業(yè)務(wù)，就是來自于當(dāng)前客戶的介紹。劉佳迪律師分享了訴訟業(yè)務(wù)的開拓途徑，她提到不要拘泥于訴訟本身，可以從現(xiàn)有的業(yè)務(wù)中挖掘客戶的現(xiàn)在需求、包括挖掘訴訟背后的原因、幫助客戶優(yōu)化制度，以及可以支持公司的常年法律服務(wù)，通過長期的服務(wù)增加客戶粘性、獲得更多的業(yè)務(wù)機(jī)會增長。

       02

       隆安所的周文宣律師主要就爭議解決業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)安排、全所團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)協(xié)同、品宣方面的規(guī)劃進(jìn)行了提問。劉佳迪律師介紹了君合所爭議解決業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)間合作的經(jīng)驗(yàn)、不同團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)協(xié)同的制度支撐及人員安排；汪強(qiáng)律師分享了外資業(yè)務(wù)中律師所外合作的經(jīng)驗(yàn)。

       03

       有律師關(guān)心：以國內(nèi)民商事案件為主的律師，如何切入涉外業(yè)務(wù)和所外業(yè)務(wù)引入問題。劉佳迪律師、陳燕律師和汪強(qiáng)律師分享了切入涉外業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)共享經(jīng)驗(yàn)，姚律師介紹了君合的所務(wù)案源體系，她提到對于國內(nèi)其他律所不能或者無法做的涉外業(yè)務(wù)或者需要君合提供整體支持的業(yè)務(wù)，可以與君合的合伙人對接合作。

       04

       還有律師提出AI對律師業(yè)務(wù)沖擊的話題，姚云柯律師、汪強(qiáng)律師、梁春娟律師分享了各自對AI時代律師如何保持先進(jìn)性的看法。姚律師認(rèn)為，AI并不能取代律師在案件中對于客戶輸出的情緒價值部分，律師是一個與人打交道的行業(yè)，也許基礎(chǔ)的工作可能一部分會被AI分擔(dān)，但是需要與人溝通、用情緒價值建立與客戶的連接和信任的部分，并不能夠通過AI實(shí)現(xiàn)。

       05

       而外資企業(yè)涉刑合規(guī)及律師執(zhí)業(yè)風(fēng)險防范的問題，劉佳迪律師則分享了與君合所刑事律師團(tuán)隊(duì)合作的一些經(jīng)歷和個人經(jīng)驗(yàn)。

       最后，君合律師帶領(lǐng)與會各位律師參觀了君合所，大家在歡聲笑語中圓滿結(jié)束了一個充實(shí)的下午。走進(jìn)君合是徐匯女律聯(lián)賦能團(tuán)組織的第一個走進(jìn)紅圈所的活動，后續(xù)賦能團(tuán)將組織更多優(yōu)質(zhì)的活動，期待各位律師姐妹的參與！