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拓展高端服務(wù)馳騁國際舞臺

    日期：2011-08-01     作者：彭念元    閱讀：4,552次

上海段和段律師事務(wù)所黨支部書記、資深合伙人吳堅律師，以扎實的法律功底、豐富的實務(wù)經(jīng)驗以及嫻熟的英語談判和文本制作能力，活躍在企業(yè)兼并與收購、能源、期貨、知識產(chǎn)權(quán)、金融證券、國際投資等新興法律服務(wù)領(lǐng)域，辦理了一系列重大涉外項目和案件，直接參與了許多國內(nèi)外著名的項目談判，涉及標的累計近萬億元人民幣，在新能源戰(zhàn)略國際合作中大顯身手，出色地完成了多項國家級重點能源資源國際合作項目，為事關(guān)經(jīng)濟安全乃至國家安全的中國新能源戰(zhàn)略作出了重要貢獻。

跨國并購顯身手

2006年，世界五百強企業(yè)美國通用電器旗下的通用電氣醫(yī)療集團與全球過濾產(chǎn)品巨擎英國Whatman公司展開了緊張的全球合并談判，項目總標的額近八億美元。作為強強合并成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和條件，Whatman公司力圖通過并購杭州新華紙業(yè)公司來促成與“通用”的交易，并增加其談判的籌碼。
為確保整個并購項目按時完成交易，Whatman公司在中國市場上遍尋中國法律顧問，公司高管專程造訪了吳堅律師。吳堅為其分析了該項目的法律特點，簡構(gòu)了該項目的施行方案，公司深為滿意，毅然決定聘請段和段律師事務(wù)所為該項目提供全程法律服務(wù)，包括施行方案的架構(gòu)、前期策劃、盡職調(diào)查、中期談判，以及起草、修改和完成一整套的中英文法律文本。
吳堅立即組織了由十幾位律師參加的專業(yè)法律團隊，為整個項目提供最為專業(yè)的法律服務(wù)。在完成了有關(guān)盡職調(diào)查和法律研究后，雙方的談判在倫敦、上海和杭州三個城市之間交替展開。由于新華紙業(yè)在中國造紙業(yè)中也是屈指可數(shù)的龍頭企業(yè)，一開始談判就短兵相接，互不相讓，如不及時調(diào)整談判策略和方法，很可能整個并購項目會失敗。吳堅律師憑借其多年涉外商務(wù)談判的經(jīng)驗，說服中外雙方采取“先次后主”、“先解決枝蔓后解決主干”、“先談小協(xié)議后談合作協(xié)議”的方針策略，結(jié)果效率提高了，氛圍也融洽了，談判走上了良性運行的軌道。面對該項目巨大的工作量和僅一年時間的緊迫“工期”，吳堅團隊在最后沖刺的幾個月里，幾乎每天僅能睡三四個小時，廢寢忘食地忘我工作。在2007年平安夜的鐘聲敲響之前，雙方律師經(jīng)過徹夜不眠的拉鋸談判后，終于達成一致。吳堅和團隊的律師們不顧通宵談判的疲勞，連夜將合作協(xié)議及其10多個小協(xié)議的中英文版本作最后的修訂并打印成稿，雙方都滿意地簽署了合作協(xié)議，取得了圓滿的結(jié)果。2008年2月，通用電氣醫(yī)療集團完成了與Whatman公司的合并，Whatman公司與杭州新華紙業(yè)公司也成功地實現(xiàn)了并購。這是中國改革開放引進外資的一個成功案例，印證了中國律師已步入國際法律服務(wù)的舞臺，能為客戶提供最為專業(yè)的跨境法律服務(wù)，具備了與境外律所相抗衡的綜合實力。

石化工程建奇功

地處祖國西北邊陲的獨山子，是中國石化行業(yè)的一顆明珠。2005年，國家決定實施“獨山子千萬噸煉油百萬噸乙烯工程項目”，總投資達400億元。這是中國石化史上迄今為止最大的石油化工設(shè)施，也是國家西部大開發(fā)的又一標志性項目，更是實現(xiàn)中國石油煉化一體化、提高國際競爭力的一項國家工程。對此工程項目，胡錦濤主席作了特別指示，并親自訪問哈薩克斯坦落實該項目；當時的國家副主席曾慶紅也前往新疆主持項目工程奠基儀式，獨山子光華燦爛，眾所矚目。
經(jīng)過嚴格的招投標，段和段律師事務(wù)所獲得中國石油天然氣股份有限公司的聘請，為其承辦的從哈薩克斯坦通過輸油管道進口原油并在獨山子加工、煉油以及化工配套設(shè)施的工程項目提供法律服務(wù)。吳堅率領(lǐng)法律服務(wù)團隊幫助客戶與近10家石油煉化技術(shù)領(lǐng)域的世界巨頭進行了一系列高強度的談判。
那是多么難忘的日日夜夜啊！在半年時間中尤其是決戰(zhàn)的最后兩個月的里，在與那些國際級的龐然大物的車輪大戰(zhàn)中，吳堅律師輪番到各個談判小組協(xié)助“解決”法律問題，常常是通宵達旦、日以繼夜。在石油煉化技術(shù)轉(zhuǎn)讓的知識產(chǎn)權(quán)談判中，外方將相關(guān)技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)延伸到以后中方的升級和創(chuàng)新范圍內(nèi)，雙方針鋒相對，僵持不下。吳堅律師來到復(fù)談現(xiàn)場，堅定地對談判對手表示：“站在我方的立場，不能同意這樣的條件；站在貴方角度，亦不應(yīng)提出如此苛刻的條款。請你們同貴公司律師再次商量。我可以斷定，你們律師同我的意見將相差不大?！北娔款ヮブ拢p方律師用電腦交談，大型顯示屏上，出現(xiàn)的法律條款文字竟然一致！外方商務(wù)談判代表瞠目結(jié)舌，我方商務(wù)談判代表歡欣鼓舞。僵持三天三夜的艱難談判，被吳堅律師三個小時解決了！吳堅律師的團隊充分利用在油氣等能源領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)法律知識和國際經(jīng)驗，協(xié)助客戶圓滿地完成了該項目各種中英文合同的起草、談判、修改和審閱等工作?！爸惺汀笨蛻舻南矏傊橐缬谘员恚麄儗菆月蓭熣f：最高領(lǐng)導(dǎo)給中石油定下了簽約日期，為完成這一重大而緊迫的任務(wù)，我們緊急把你從上?！膀_”來，連夜投入這場馬拉松式的談判工作，終于按時完成了各項任務(wù)，保證了獨山子工程的工期；上海律師勤奮的敬業(yè)精神，細膩的談判風格，令人信服的法律意見，讓人敬佩，你們?yōu)檫@項國家工程立了功！
2007年，該項目已從哈薩克斯坦進口原油約六百萬噸，自此以后，該項目一直在為實現(xiàn)千萬噸煉油和百萬噸乙烯設(shè)計能力而穩(wěn)步發(fā)展。

海外投資奏凱歌

2010年3月24日，中國海洋石油總公司（“中海油”）在北京與英國天然氣集團簽署了液化天然氣購銷及澳大利亞柯蒂斯液化天然氣項目的有關(guān)協(xié)議：“中海油”將每年從英國天然氣集團采購360萬噸液化天然氣，為期20年；“中海油”將獲得煤層氣資源儲量權(quán)益的5%和第一條生產(chǎn)線10%的權(quán)益，此外，還包括煤層氣開發(fā)、天然氣液化處理、造船、運輸?shù)确矫娴慕灰?。這是一項涉及液化天然氣整個產(chǎn)業(yè)鏈的全方位合作，RBS Morgans對此合同估值為700億美元，其交易金額刷新了中國公司國際合作的投資記錄。
澳洲的LNG項目技術(shù)復(fù)雜、專業(yè)性強、投資巨大，“中海油”亟需聘請一個在LNG法律服務(wù)領(lǐng)域擁有豐富實踐經(jīng)驗的中國律師事務(wù)所作堅強后盾。于是，吳堅律師帶領(lǐng)的能源團隊憑著多年來在“中海油”的廣東、浙江、上海等地新興能源項目中的卓越表現(xiàn)，在這次澳洲LNG項目招投標中再次脫穎而出，一舉奪魁，為這個迄今為止中國直接參與的最大一起對外投資項目提供專項法律服務(wù)。
能源項目最大的特點之一就是需要將項目的各項運作和建設(shè)劃分為各個里程碑點，即規(guī)定時間節(jié)點。為了按時完成各種法律文件，吳堅律師及其團隊經(jīng)常連續(xù)幾個星期每天工作十幾個小時，甚至二十個小時以上；團隊成員往往輪流睡覺，以確?！百|(zhì)”和“量”在限定的時間內(nèi)同時兼顧。在談判完成后，“中海油”對吳堅團隊的專業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神大加贊賞！
他們面臨的另一個難點是，由于我國法律體制尚處于完善階段，不可避免地出現(xiàn)中國目前的相關(guān)法律法規(guī)無法合理地適用于LNG項目實際操作的尷尬局面，巨大的合同金額意味著，中國公司如果在法律上有疏漏，將遭遇到難以承受的風險。吳堅深知，為這個關(guān)系國計民生的能源項目提供法律服務(wù)，萬一法律關(guān)系處理不當，就有可能給國家造成無法估量的損失。面對嚴峻考驗，吳堅更加兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，投入全部精力對相關(guān)的法律法規(guī)進行了深入而仔細的研究，并很快制訂了對合同相關(guān)方的權(quán)利、義務(wù)、責任重新劃分的解決方案，這不僅符合中國法律的要求，而且使中方在項目各個環(huán)節(jié)的風險降到最低限度，保證了“中海油”海外投資項目的成功完成，創(chuàng)新了中澳雙方的能源合作方式，拓寬了合作領(lǐng)域。吳堅律師帶領(lǐng)能源法律團隊參與了一系列合同的高強度談判和法律文本的制作工作，他們嫻熟的英語、精湛的談判技巧和令人折服的團隊精神不僅受到客戶的信賴和好評，同樣也贏得了外國合作伙伴的一致稱贊。
從2010年底至今，吳堅團隊又完成了十幾家電廠、管道燃氣公司和加油站等項目的盡職調(diào)查工作，并協(xié)助中海油進行了相關(guān)的項目談判。他們在各類項目上提供的成功的全方位法律服務(wù)，使得“中海油”毫不猶豫地將更多的下屬公司或合資公司的法律顧問服務(wù)交給吳堅律師，并策劃對整個“中海油”系統(tǒng)的員工進行法律培訓，以增強職工隊伍防范和抵御風險的意識與能力。由吳堅律師能源團隊起草或修訂的LNG項目整套法律文件已成為“中海油”等能源企業(yè)實施LNG項目的通用范本，使得國際上在能源領(lǐng)域廣泛使用的法律條款和術(shù)語運用到了中國本土企業(yè)的法律文件中，實現(xiàn)了中國法律服務(wù)在能源項目領(lǐng)域內(nèi)的新突破，為中國的國際能源戰(zhàn)略奠定了扎實的法律基礎(chǔ)。吳堅律師統(tǒng)帥下的能源團隊為中國企業(yè)實施能源資源國際配置保駕護航，為LNG項目在中國的發(fā)展、中國LNG業(yè)務(wù)的國際化、中國能源企業(yè)的國際化做出了不可磨滅的貢獻。
“滄海橫流，方顯英雄本色?！眳菆月蓭熣f得好：“新時期的上海律師，國際視野更應(yīng)予以拓寬，地域局限更應(yīng)予以突破，服務(wù)全國、走向世界的意識更應(yīng)予以強化?！眳菆院退膽?zhàn)友們正在上海律師國際化之路上昂首闊步，拓展高端服務(wù)，馳騁五洲四海！