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青年律師當自強

    日期：2007-02-27     作者：敬云川    閱讀：3,722次

    我1998年通過律師資格考試，當時還在國家機關(guān)工作。2001年我從美國留學歸來正好到了三十而立的年齡，于是下定決心從事專職律師工作，開始自己創(chuàng)業(yè)。三十歲才開始做律師，在律師這個以青年為主體的職業(yè)群體中已經(jīng)算年齡偏大的了。當時較為理想的選擇是到外國律師所或者國內(nèi)有一定規(guī)模和知名度的事務(wù)所工作，但由于自己已經(jīng)有多年法律相關(guān)工作經(jīng)驗的積累，既有外語和法律的專業(yè)學習背景，又有海外的學習經(jīng)歷，時值2001年底中國剛剛加入世貿(mào)組織，對國際化專業(yè)服務(wù)和人才的需求大大增加，我在一位律師朋友的鼓勵和慫恿之下，毅然選擇了自主創(chuàng)業(yè)，與好友合伙創(chuàng)辦了高通律師事務(wù)所。

高通律師所成立之時，僅北京地區(qū)的律師事務(wù)所就有500多家，還不包括國際和香港律師所幾十個駐華代表處。高通所剛剛成立，沒有資金和人才積累，更沒有客戶資源，一切都真真是從零開始。怎樣才能在眾多律師所中立足并脫穎而出呢？事務(wù)所剛成立的幾個月里我的主要工作就是拿著自己和律師所的介紹到不同機構(gòu)和公司推薦自己。直到今天我還清楚記得走在客戶一個正在裝修的辦公樓里，四處尋找出口和通道的焦急情形。

經(jīng)過五年多的努力，高通律師所逐漸在業(yè)內(nèi)創(chuàng)出了品牌和名聲，得到了越來越多的認可和承認。從創(chuàng)業(yè)時到處找客戶發(fā)展到今天事務(wù)所已經(jīng)擁有20多名資深執(zhí)業(yè)律師，許多客戶包括著名的跨國公司甚至一些世界500強的企業(yè)都慕名而來，主動要與高通律師所合作。

事務(wù)所就是律師的集合體，我希望高通律師所的成長歷程能為青年律師的成長提供一些啟發(fā)和經(jīng)驗。與此同時，我也一直在思考如何才能成為一名成功和優(yōu)秀的律師。回首我已經(jīng)走過的律師之路，前進中的每一步，都覺得充滿了奮斗的艱辛和成功的喜悅。中國律師網(wǎng)的朋友希望我介紹自己從事專職律師的工作經(jīng)驗，我很高興能有機會與各位律師朋友分享我這幾年律師之路的一些體會。

青年律師初出茅廬，沒有專業(yè)經(jīng)驗，更沒有客戶案源，因而曾經(jīng)彷徨，曾經(jīng)泄氣，或曾經(jīng)怨天由人、悲觀絕望，更有甚者在中途退出了律師職業(yè)。而我認為青年律師有活力、有激情、有知識、有闖勁，是我們中國律師的希望之所在，只要能堅持自己的理想和信念，堅持自己的選擇，并持之以恒，必定會有光明的前景。目前廣大青年律師面臨的困難和困惑具有一定的共性，主要存在于幾個方面：

一、 收入少，工作辛苦。在通常情況下，案源決定律師所和律師個人的收入，但是案源又取決于律師所和律師個人的知名度和社會資源。青年律師靠自身的法律知識和掌握的服務(wù)技能，有能力辦理一般的業(yè)務(wù)，但因為沒有知名度往往找不到客戶，甚至會出現(xiàn)已到手的案件被知名律師搶走的現(xiàn)象，因而出現(xiàn)了青年律師干活多，非常辛苦而收入少的普遍現(xiàn)象。

二、 找準個人的專業(yè)定位比較難。“萬金油”式的律師時代已過去，要想把業(yè)務(wù)做好、做強，必須得有專業(yè)定位。像房地產(chǎn)、金融證券、企業(yè)改制、涉外貿(mào)易、知識產(chǎn)權(quán)等專業(yè)都被青年律師看好，究竟哪個領(lǐng)域更適合自身的特點呢？許多青年律師對自己將要從事的業(yè)務(wù)領(lǐng)域比較迷惘，不知道自己該重點突出哪個專業(yè)。

三、 由于司法和社會環(huán)境不盡如人意，不被當事人和社會所理解。大多數(shù)青年律師對自己的服務(wù)質(zhì)量要求很高，非常敬業(yè)。但現(xiàn)實社會并不象他們想象的那樣公平、正義和高效率。當青年律師面對少數(shù)司法或執(zhí)法人員不屑一顧的神態(tài)，甚至任意踐踏法律的時候，特別是當事人滿懷的希望和信心在事實面前變成軟弱無助、心灰意冷的時候，青年律師感受到了法律的軟弱和邪惡勢力的強大。尤其是在當事人出了律師費，合法權(quán)益卻依然沒有得到保護的時候，青年律師也會感到悲哀和無奈。

律師無論從個人到整個行業(yè)都必須在社會實踐的基礎(chǔ)上成長和發(fā)展起來，優(yōu)秀的律師大都是經(jīng)歷了艱苦的歷練才成長起來。應該看到，我們生活成長在一個非常幸運的時代，中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展給我們律師提供了一個很好的舞臺。律師的執(zhí)業(yè)領(lǐng)域?qū)⒉粩鄶U大，將涉足許多高端和新興的領(lǐng)域。而且隨著社會的進步，特別是法治觀念深入人心，律師的社會地位將不斷提高，政府和社會公眾也對律師寄予了厚望。在這樣一個大的時代背景之下，對于一個有心者、有志者、有勇者來說，正是大展宏圖的好時機。年輕也許意味著稚嫩，也許意味著缺少經(jīng)驗，但年輕本身有是我們最大的優(yōu)勢。年輕人獲得成功的例子隨處可見，別人能做到的，我們一樣能做到，而且建功立業(yè)，就要趁現(xiàn)在還年輕！

有了以上的認識，下面結(jié)合自己的經(jīng)歷談?wù)劤蔀橐粋€優(yōu)秀的律師所應具備的條件。

一、首先要非常熱愛這個職業(yè)。

熱愛是最好的老師，做好律師工作最重要的一條就是對這個職業(yè)的熱愛。律師職業(yè)的特點決定了一個律師成長需要一個持續(xù)不斷的學習和提高的過程，需要相當?shù)臅r間完成。如果一個人對律師事業(yè)不是最有熱情的選擇，執(zhí)業(yè)生涯將是一個非常痛苦的過程，沒有熱情就無以持之以恒，更不能保證做到頂尖水準。許多成功的律師之所以選擇律師職業(yè)很重要的一點就是自己發(fā)自內(nèi)心熱愛這個職業(yè)，喜歡有挑戰(zhàn)性并且能帶來巨大的成就感。

二、對律師行業(yè)要有堅定的信念，要有長遠的職業(yè)規(guī)劃和人生目標。

很多人出于各種動機，從事律師工作，對律師行業(yè)的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)缺乏認識，沒有長遠的打算和職業(yè)規(guī)劃，沒有明確的人生目標，以為只要做了律師就能掙大錢和發(fā)財。建議青年律師可以通過以下這么幾步來規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。首先，了解自己的需求，想成為怎么樣的律師或者說想通過做律師達到什么目的，如果只是想賺錢，那我勸你別做律師，做生意更能發(fā)財，做律師我個人的體會更多的還是它的挑戰(zhàn)性和成就感是普通職業(yè)所不能帶給你的。分析完你的需求，試著分析自己性格、所處環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢。以及一生中可能會有哪些機遇；職業(yè)生涯中可能有哪些威脅？這是要求你試著去給自己定位。根據(jù)你認定的需求，自己的優(yōu)勢、劣勢、可能的機遇來勾畫自己長期和短期的目標，在此基礎(chǔ)上來制定自己的計劃，比如說你想成為一個在社會上比較知名的律師，那么也許你就會選擇更多地做一些訴訟業(yè)務(wù)，因為大家都知道做訴訟容易出名，短期的你可以自己設(shè)定每年、每個月的任務(wù)甚至每天需要聯(lián)系哪些客戶，需要看哪方面的書，需要寫哪些文章，沒有這一點一滴的積累，一年一年很快就會過去，回過頭去看才發(fā)現(xiàn)浪費了很多的機會。在這個過程中，還有一點是非常重要的，很多青年律師會忽略這一點，那就是及時地反省和總結(jié)自己的缺點。當你發(fā)現(xiàn)自己不足的時刻，就下決心改正它，這才能使你不斷進步。

三、一定要有敬業(yè)精神和對當事人高度負責的態(tài)度。

做一個稱職的律師必須做到真誠待人，要忠于自己的事業(yè)，忠于當事人的利益，并尊重當事人的選擇。工作要主動和及時，要具備專業(yè)的精神，只要達成協(xié)議，不管收費與否，收費多少，都要以同一水準提供服務(wù)。這樣才能樹立自己良好的口碑，才有發(fā)展的基礎(chǔ)，否則一心想著賺錢，顛倒了事情的順序關(guān)系，往往欲速則不達。

四、要不斷地提高自己的專業(yè)水準，成為某個領(lǐng)域的專家。

一個成熟的律師成長大致需要在實踐中磨練3到5年，要成為一個有影響力的律師一般都要社會上跌打滾爬在5-10年左右的時間。如果沒有專業(yè)的堅持，是很難走完這漫長的10年路的。對專業(yè)的堅持還表現(xiàn)在對理論研究的重視上，我的體會是理論研究對律師綜合素質(zhì)的完善及實際業(yè)務(wù)能力的提高具有十分重要的作用，因此千萬不可小看了理論研究。

五、要迅速找到、找對、打造共同成長的團隊。

一個人的精力、能力總是有限的，不可能什么都精通，而現(xiàn)在客戶的需求又是全方位的，因此建設(shè)一個能滿足客戶這種全方位要求的團隊是律師發(fā)展壯大的必由之路。我本人所在的高通律師事務(wù)所一直秉承這種理念，實行公司化的管理，團隊中的每個律師都有各自的專業(yè)特長，保證了對客戶的服務(wù)質(zhì)量。這種團隊合作的精神是一個律師核心的競爭力基礎(chǔ)，構(gòu)成了一名律師的成就和成功的基礎(chǔ)。

六、要關(guān)注新興法律服務(wù)市場

一個成功的律師都能在某個專業(yè)和領(lǐng)域，通過實踐形成自己的專業(yè)特長、形成自己獨特的影響力并且都能提供有品位的服務(wù)。由于律師行業(yè)的特殊性，律師先行者們壟斷了大多數(shù)的社會資源，后來的律師尤其是青年律師想在其中分上一杯羹，確實是需要比先行的律師付出更多的艱辛。因此一定要找準細分市場，結(jié)合自己的特長，我的體會是青年律師結(jié)合自己的特長做一些新業(yè)務(wù)可能更容易出成績，比如：資產(chǎn)證券化、海內(nèi)外上市、短期融資債券等。

七、要廣交益友，多與優(yōu)秀的同行和其他社會精英交流 。

一名青年律師在成長的過程中，如果有益友的扶助，對其健康成長是非常有裨益的。隨著現(xiàn)代科技進步，信息交流工具的便捷，使我們有更多的機會與他人相互交流，共享知識。青年律師應多參加各類社交活動，多與他人溝通。

前面結(jié)合我做律師的體會談了一些對青年律師成長的建議，但要想成功最重要也是最基礎(chǔ)的應該是具備一些優(yōu)良的人品和素質(zhì)。一個律師開始執(zhí)業(yè)生涯的前幾年，因為執(zhí)業(yè)能力、知名度、影響力不夠，在資源的初始積累過程中都會有一個沉沒期，但這種狀況的突破和改善往往不是因為專業(yè)能力有多么的強，而是他的真誠、勤奮、寬厚、敬業(yè)等良好的品行感動了別人，而得到了別人的大力支持和幫助。人生關(guān)鍵的那一步，往往只需要別人輕輕地一推就過去了，但這輕輕地一推也只是給有準備的人、給有良好品行的人。 誠實信用、堅守信仰、追求正義、扶持弱小是律師職業(yè)品質(zhì)的核心，也是年輕律師所要堅守的信條。



作者：敬云川律師 高通律師所主任、首席合伙人． 美國華盛頓大學法學碩士、北京大學法學碩士、北京外國語學院文學士。中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁員、北京市人大常委會立法咨詢專家、東中西部區(qū)域發(fā)展和改革研究院研究員、中國法學會會員、世界杰出華商協(xié)會、全國干部教育培訓網(wǎng)特聘法律顧問、涉外法律顧問網(wǎng)（www.china-laws.com）創(chuàng)辦人。

敬云川律師在法工委工作期間，參與了我國《合同法》、《公司法》、《商業(yè)銀行法》、《保險法》、《仲裁法》等重要民商法的起草、調(diào)研、修改工作及新頒布法律英文文本的翻譯、審校等工作，具有深厚的法學理論和較高的法律英語水平；在法院工作期間（干部交流），參與了百余件民事、經(jīng)濟案件的審理工作，熟悉法院的工作流程并積累了辦案經(jīng)驗；從事律師工作期以來，擅長為國內(nèi)外投資者在中國境內(nèi)、境外投資、項目融資、設(shè)立公司提供法律服務(wù)，曾為數(shù)十家中外合資、合作企業(yè)的設(shè)立提供法律服務(wù)，并參加了多起企業(yè)改制重組、購并、股份制改造、境內(nèi)外上市的項目；在訴訟案件方面，擅長各類民事、經(jīng)濟案件的代理；在金融領(lǐng)域，為多家銀行、資產(chǎn)管理公司等金融機構(gòu)的不良資產(chǎn)處置提供法律服務(wù)。

北京高通律師事務(wù)所

北京市高通律師事務(wù)所（簡稱高通）是北京市司法局批準設(shè)立的合伙制律師事務(wù)所。在多年的執(zhí)業(yè)過程中，高通形成了訴訟與非訴業(yè)務(wù)并舉發(fā)展的局面，擅長代理在北京地區(qū)訴訟及仲裁的重大疑難案件；高通所的非訴訟業(yè)務(wù)立足于“專業(yè)化”的發(fā)展方向，擅長的領(lǐng)域包括：公司設(shè)立、企業(yè)改制重組、外商投資、資產(chǎn)處置、金融保險、境內(nèi)外上市和知識產(chǎn)權(quán)、房地產(chǎn)等領(lǐng)域的法律事務(wù)。

高通律師均畢業(yè)于國內(nèi)外知名法學院，他們有的從事專職律師工作十余年，積累了豐富的辦案經(jīng)驗, 具有及時處理各種復雜法律問題的能力及較強的業(yè)務(wù)組織協(xié)調(diào)能力。