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北外灘論壇（1）∣盛雷鳴： 中小律所發(fā)展的六字箴言

來(lái)源：上海法治聲音（微信訂閱號(hào)）     日期：2014-04-25     作者：盛雷鳴講話稿    閱讀：5,469次

【編者按】

    4月25日上午，由上海市律師協(xié)會(huì)、虹口區(qū)律師工作委員會(huì)共同舉辦的“北外灘律師事務(wù)所管理與發(fā)展論壇—律師事務(wù)所專業(yè)化、規(guī)?；?、品牌化之路”舉行。滬上知名大所及虹口、楊浦、普陀、寶山等區(qū)的精品所掌門(mén)人聚集一天，共同謀劃“中小律所的發(fā)展之路”。這是上海市律師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)盛雷鳴在論壇上的發(fā)言。

 

自信、自強(qiáng)、自律

中小律所發(fā)展的六字箴言

    首先要肯定大型律所是一個(gè)城市法治進(jìn)步的標(biāo)志，帶動(dòng)了法律服務(wù)業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，同時(shí)也不能忽視中小所的貢獻(xiàn)和發(fā)展空間。

    聚焦中小律所的發(fā)展和管理問(wèn)題，我有三個(gè)方面的觀點(diǎn)。

    首先，中小型律師事務(wù)所是律師行業(yè)的主力軍。

    從人數(shù)上看，去年上海有1222家律師事務(wù)所，其中執(zhí)業(yè)律師人數(shù)超過(guò)100名的大型律所僅有10家，占比不到1%。而與此相反，執(zhí)業(yè)律師在3人以下的小微型律師事務(wù)所共有306家，占比達(dá)到25%，執(zhí)業(yè)律師在4—9人的小型律所有490家，占比超過(guò)40%，這是上海目前最龐大的一個(gè)律所類(lèi)型。

     從創(chuàng)收上看，全上海去年創(chuàng)收超過(guò)3000萬(wàn)的律師事務(wù)所僅有54家，占比不到10%。而創(chuàng)收在100萬(wàn)至1000萬(wàn)的律師事務(wù)所有674家，占比接近60%。

    事實(shí)上，這樣的情況不僅僅出現(xiàn)在上海，整個(gè)國(guó)內(nèi)的情況基本都是這樣，更多的地區(qū)中小所的占比比上海還要高出許多。

     這幾年我隨全國(guó)律協(xié)和上海律協(xié)訪問(wèn)團(tuán)去過(guò)一些國(guó)家和地區(qū)，考察當(dāng)?shù)氐穆蓭熜袠I(yè)，我始終發(fā)現(xiàn)，中小所是律所的主體，這樣的情況在世界各地普遍存在。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)固然會(huì)產(chǎn)生大型律師事務(wù)所，但中小所依舊有其存在的空間和發(fā)展的機(jī)遇，這是由它所承載的價(jià)值決定的。

     中小所適應(yīng)了多層次的法律服務(wù)市場(chǎng)的需求，這是其立足之本。我們的客戶不僅僅是世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)，不僅僅是超大型的國(guó)際控股集團(tuán)和上市公司，我們還有更多的數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)、社區(qū)法律和自然人的業(yè)務(wù)，在這個(gè)多層次、復(fù)雜化的市場(chǎng)里面，中小型律師事務(wù)所只要有明確的定位、專業(yè)的分工和相對(duì)穩(wěn)定的客戶源，就能闖出自己的一片天地。

     此外，中小所是行業(yè)保持活力和充分競(jìng)爭(zhēng)的源泉。從行業(yè)健康發(fā)展的角度，律師事務(wù)所確實(shí)需要一定的集中度，展現(xiàn)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的規(guī)則。但另外一方面，行業(yè)也應(yīng)是一個(gè)實(shí)現(xiàn)良性、充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。尤其是在法律服務(wù)市場(chǎng)的上升發(fā)展期，如果出現(xiàn)了若干家大型事務(wù)所對(duì)多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的壟斷，不僅對(duì)其自身發(fā)展不利，對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展總體上來(lái)說(shuō)也是不利的。因?yàn)楣袒氖袌?chǎng)地位不利于法律服務(wù)行業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和質(zhì)量創(chuàng)新，也不利于青年律師培養(yǎng)。

     與此同時(shí)，中小所是履行社會(huì)責(zé)任的重要力量。目前大型律師事務(wù)所將其主要的客戶都定位在跨國(guó)公司、上市公司或者特大型公司，專業(yè)范圍也主要著眼于金融投資兼并等商業(yè)領(lǐng)域，較少關(guān)注與社會(huì)治理緊密聯(lián)系的刑事、民事等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。但在這些方面，中小所參與得顯然更為積極、廣泛和深入。在社會(huì)矛盾的化解方面，重大突發(fā)事件的處理方面，為律師行業(yè)贏得尊重和信任的絕大多數(shù)都是中小型律師事務(wù)所，在這一點(diǎn)上，虹口律師有非常好的經(jīng)驗(yàn)。

    其次，中小所應(yīng)當(dāng)順應(yīng)市場(chǎng)，找到合適自己的生存和發(fā)展的道路。

    誠(chéng)然，上海律師要走專業(yè)化、規(guī)?；?、品牌化的發(fā)展道路，應(yīng)當(dāng)有一批與上海國(guó)際化大都市形象相匹配的能夠參與國(guó)際性高度發(fā)展法律服務(wù)的大型律師事務(wù)所。但是從另一個(gè)角度來(lái)看，我們也要尊重市場(chǎng)規(guī)律，根據(jù)自己的實(shí)力、人才儲(chǔ)備和業(yè)務(wù)方向走適合自己的發(fā)展之路。固步自封是不對(duì)的，盲目擴(kuò)張同樣不可取。

    專業(yè)化、品牌化是對(duì)所有律師事務(wù)所的基本要求，包括對(duì)中小所。而且從某些方面來(lái)講，這更是中小律師事務(wù)所賴以生存的根本。規(guī)?；侵行⌒吐蓭熓聞?wù)所一個(gè)可能的發(fā)展選項(xiàng)，但是規(guī)?；⒉灰馕吨?jiǎn)單地疊加，行業(yè)需要的是高質(zhì)的規(guī)?；?，比如合理的律師薪酬體系、培養(yǎng)體系，業(yè)務(wù)質(zhì)量的管理體系和風(fēng)險(xiǎn)防控體系，比如真正的分工協(xié)作體制和一站式的法律服務(wù)綜合解決方案，實(shí)現(xiàn)了這些，才能真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)。規(guī)?；⒉浑y，但要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)規(guī)?；^非一時(shí)，這需要整合過(guò)程中，參與各方不斷的磨合。

    第三，中小所應(yīng)當(dāng)充分重視管理。

    律師行業(yè)真面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)橫跨行業(yè)內(nèi)外及世界各地，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，沒(méi)有行之有效的管理，律所尤其是中小所將會(huì)舉步維艱。

    上海律師特點(diǎn)鮮明，誠(chéng)信執(zhí)業(yè)、謹(jǐn)慎執(zhí)業(yè)、規(guī)范執(zhí)業(yè)，但缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和必要的管理投入，這樣的特點(diǎn)必將影響到今后的發(fā)展。

    必要的管理成本投入是必須的。在這方面，很多大型律所已經(jīng)有了充分的認(rèn)知，但是大部分的律所還沒(méi)有意識(shí)到。一些律所甚至沒(méi)有行政主管，也不會(huì)使用律協(xié)的會(huì)員系統(tǒng)，就連公章管理都非?；靵y，這些都非常影響上海律師行業(yè)的整體形象。

    中小所加強(qiáng)自身基礎(chǔ)管理，不僅符合客戶的期望和行業(yè)主管部門(mén)要求，也是發(fā)展的必要條件，如果客戶看到的是一個(gè)管理困難的律所，那么何談信任與認(rèn)同？

    近年來(lái)，如何真正監(jiān)督指導(dǎo)大量的中小型律所做好基礎(chǔ)管理工作，一直是我們市律協(xié)的重要課題。九屆律協(xié)也花費(fèi)了大量的人力財(cái)力物力在2012年首次發(fā)布了律師事務(wù)所管理指導(dǎo)手冊(cè)，希望能夠推動(dòng)中小所的規(guī)范化建設(shè)。目前各方面對(duì)于這個(gè)管理手冊(cè)的反饋都不錯(cuò)，協(xié)會(huì)也正在組織專門(mén)的團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)手冊(cè)進(jìn)行最新的修改。

    綜上所述，我認(rèn)為，中小律所的發(fā)展，離不開(kāi)六個(gè)字：自信、自強(qiáng)、自律，所謂自信就是要堅(jiān)信自己仍然有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，自強(qiáng)就是要不斷地鞏固自己的比較優(yōu)勢(shì)和專業(yè)特長(zhǎng)，自律就是要通過(guò)良好的管理形成和維護(hù)自身的品牌。

    這六個(gè)字看似簡(jiǎn)單，但是真正要做到非常不容易。同樣作為一名律師，我非常希望上海的中小型律師事務(wù)所能夠在轉(zhuǎn)型發(fā)展當(dāng)中不斷展現(xiàn)自己的價(jià)值，為上海的經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

 

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