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業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)

拿什么來(lái)拯救你，我的律師業(yè)

日期：2006-05-11 作者：邱旭瑜閱讀：4,350次

一、中國(guó)的律師業(yè)病了

有關(guān)中國(guó)律師業(yè)的發(fā)展一直是個(gè)熱門的話題，有關(guān)《律師法》的修改也正在緊鑼密鼓的進(jìn)行之中，據(jù)最新統(tǒng)計(jì)：全國(guó)現(xiàn)有律師事務(wù)所11691家，其中合伙所8024個(gè)，合作所1746個(gè)、國(guó)資所1742個(gè)，現(xiàn)在律師人數(shù)11．8萬(wàn)人，與1995年的8．3萬(wàn)人相比增加3．5萬(wàn)人，據(jù)資料顯示，這個(gè)數(shù)字在2001年就已經(jīng)達(dá)到，也就是說(shuō)中國(guó)律師總?cè)藬?shù)五年間幾乎沒(méi)有任何的變化，為了搞清楚近幾年中國(guó)律師總體上的發(fā)展情況，我開(kāi)始搜尋近幾年中國(guó)律師總?cè)藬?shù)的變化情況，結(jié)果很失望，對(duì)這組數(shù)據(jù)沒(méi)有專門的統(tǒng)計(jì)資料。只是在歷年《中國(guó)人權(quán)事業(yè)的進(jìn)展》報(bào)告中找到了比較權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

1995年《中國(guó)人權(quán)事業(yè)的進(jìn)展》記載：到1994年底，全國(guó)律師人數(shù)已達(dá)83619人，比1990年增加近一倍，超過(guò)了在1995年發(fā)展到75000人的預(yù)期。全國(guó)律師事務(wù)所已達(dá)6419個(gè)，比1993年增加25%。

1996年《中國(guó)人權(quán)事業(yè)的進(jìn)展》記載：據(jù)統(tǒng)計(jì)，1996年，全國(guó)律師行業(yè)從業(yè)人員已達(dá)到10多萬(wàn)人，比上年增加1.2萬(wàn)人，增長(zhǎng)12.6%；律師事務(wù)所達(dá)到8265家，比上年增加1065家，增長(zhǎng)14.8%。

1998年《中國(guó)人權(quán)事業(yè)的進(jìn)展》記載：中國(guó)律師隊(duì)伍不斷壯大，已成為維護(hù)公民合法權(quán)益的一支重要力量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)律師事務(wù)所已從1979年的79家發(fā)展到1998年底的8600多家，執(zhí)業(yè)律師從212人增加到10萬(wàn)多人。

2000年《中國(guó)人權(quán)事業(yè)的進(jìn)展》報(bào)告記載：目前，全國(guó)有律師事務(wù)所9500多家，律師11萬(wàn)多人。

另查：截止2001年6月，中國(guó)律師總?cè)藬?shù)已達(dá)到114892人，其中專職律師達(dá)70147人。律師服務(wù)機(jī)構(gòu)也由1981年的2023個(gè)，上升到各類律師事務(wù)所已近一萬(wàn)個(gè)。

2003年《中國(guó)人權(quán)事業(yè)的進(jìn)展》報(bào)告記載：截至2003年底，全國(guó)法律援助機(jī)構(gòu)已發(fā)展到2774個(gè)，比上年增加356個(gè)；工作人員為9457名，增加1172名；

2004年《中國(guó)人權(quán)事業(yè)的進(jìn)展》報(bào)告記載：據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2004年6月，全國(guó)執(zhí)業(yè)律師已達(dá)11．45萬(wàn)人，律師事務(wù)所已達(dá)11691家。

從以上資料可以清楚地證明我的判斷，從2000年開(kāi)始中國(guó)的律師人數(shù)從整體上就沒(méi)有變化，都維持在11萬(wàn)余人的基礎(chǔ)上，也始終沒(méi)有超過(guò)12萬(wàn)人，另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前還有206個(gè)縣沒(méi)有律師。

真是不查不知道，一查嚇一跳，中國(guó)的律師業(yè)你到底怎么了，難道中國(guó)的律師業(yè)的發(fā)展果真已經(jīng)到了飽和狀態(tài)了嗎？一個(gè)行業(yè)整整五年維持從業(yè)人數(shù)基本不變，也就意味著這個(gè)行業(yè)失去了吸引力氣，沒(méi)有生機(jī)和動(dòng)力，中國(guó)的律師業(yè)一定是出問(wèn)題了，中國(guó)的律師業(yè)一定是病了。

二、中國(guó)的律師業(yè)病在哪里？

中國(guó)的律師業(yè)已經(jīng)到了飽和狀態(tài)了嗎？難道中國(guó)的律師的從業(yè)人數(shù)不能超過(guò)12萬(wàn)的大關(guān)嗎？

先看看我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家每一萬(wàn)人的律師比例的比較，美國(guó)85萬(wàn)、31.7/10000；英國(guó)：9萬(wàn)、15.4/10000；法國(guó)：3.6萬(wàn)、6.2/10000；德國(guó)：6.2萬(wàn)、8/10000；日本：1.5萬(wàn)、6.2/10000。而中國(guó)就是以12萬(wàn)計(jì)算才達(dá)到0.8/10000。

再看看北京、上海、深圳等地的發(fā)展：

北京：

2000年，北京市共有律師事務(wù)所345家，共有律師5495人，其中專職律師3159人、兼職律師1082人、特邀律師173人，律師助理、行政人員1081人。

2001年6月，北京市共有律師事務(wù)所419家，共有注冊(cè)律師5489人，其中專職律師4095人、兼職律師1334人、特邀律師69人。律師助理和行政人員2011人。

2002年8月，北京市共有注冊(cè)的執(zhí)業(yè)律師5834人、實(shí)習(xí)律師1357人，共計(jì)7191人，占全國(guó)律師總?cè)藬?shù)的6％，這意味著全國(guó)每17名律師中就有1名在京執(zhí)業(yè)的律師。

2003年，北京市共有注冊(cè)律師8106名。

2004年6月，北京市共有注冊(cè)律師8104名，其中大學(xué)本科學(xué)歷達(dá)6110人、法律專業(yè)本科達(dá)110人、碩士學(xué)歷達(dá)1636人、博士學(xué)歷達(dá)248人。

2005年6月14日北京日?qǐng)?bào)以《北京律師昨日突破萬(wàn)人大關(guān)》為主標(biāo)題，：《每萬(wàn)人中有7人是律師，相當(dāng)于中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平》為副標(biāo)題。該文是這樣報(bào)道的：北京共有律師執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)892家,從業(yè)人員13636人,包括一萬(wàn)名執(zhí)業(yè)律師和3636名行政管理人員,總?cè)藬?shù)約占全國(guó)執(zhí)業(yè)律師總數(shù)的9%。據(jù)統(tǒng)計(jì),萬(wàn)名律師中,外地律師就占三分之一。

上海：

據(jù)《上海的律師事務(wù)所管理模式》一書中的相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示上海律師：

1984年為641人；

1985年為1230人；

1987年1353人；

1994年3647人；

1998年4533人；

2004年6000余人。

另查：截止2003年11月底，本市共有律師事務(wù)所538家，執(zhí)業(yè)律師5366人；截止2004年6月，上海全市共有通過(guò)年檢注冊(cè)的律師事務(wù)所579家，專職和兼職律師5811人，2005年為7000人左右。

深圳、廣州：

據(jù)深圳第五屆律師代表大會(huì)資料顯示，至2005年年底深圳已有律師事務(wù)事務(wù)所208家，律師人數(shù)3500余名。

而2001年底及2002年初筆者來(lái)深圳開(kāi)辦分所時(shí)，深圳的律師人數(shù)才1800余人，1900人不到，2004年有律師事務(wù)所190余家，執(zhí)業(yè)律師近2800人。據(jù)統(tǒng)計(jì)深圳律師人數(shù)以20％的年遞增率增長(zhǎng)，已成為全國(guó)乃至世界律師高增長(zhǎng)的城市。

深圳市律師四年增加1500多人，如果加上持有外地執(zhí)業(yè)證的律師或公司法務(wù)人員，深圳的律師與準(zhǔn)律師總?cè)藬?shù)估計(jì)不會(huì)低于5000人。

同樣至2004年3月底，廣東省執(zhí)業(yè)律師人數(shù)達(dá)到10042人，律師隊(duì)伍規(guī)模居全國(guó)各省(市、區(qū))的首位。律師事務(wù)所已達(dá)1217家，其中廣州不到4000人左右，目前在廣州有約4500名律師，還有其他暫時(shí)未取得執(zhí)業(yè)證，又輔助律師從事法律工作的，總共將近15000人。

江蘇：2004年13市律師事務(wù)所已發(fā)展到628家，律師人數(shù)達(dá)到6669人，2005年年底有律師事務(wù)所694家,執(zhí)業(yè)律師7113人。

據(jù)全國(guó)律師協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)：在全國(guó)律師中，廣東、北京、江蘇、上海和浙江5省市律師人數(shù)就占了大約1/3，業(yè)務(wù)收入占了全國(guó)律師業(yè)務(wù)收入的2/3。

從簡(jiǎn)單地?cái)?shù)字就能得出以下結(jié)論：

1、中國(guó)社會(huì)整體對(duì)律師的需求不足，有關(guān)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法治建設(shè)和法律規(guī)范遠(yuǎn)沒(méi)有跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水準(zhǔn)和速度。

2、中國(guó)律師在總?cè)藬?shù)不變的情況下，最明顯地就是選題由是小城市向大城市轉(zhuǎn)移，由內(nèi)地向沿海發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移。現(xiàn)有的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，律師轉(zhuǎn)移的下一個(gè)陳地將是上?；蛘咭陨虾橹行牡拈L(zhǎng)三角地區(qū)，然后會(huì)再向環(huán)渤海灣區(qū)域轉(zhuǎn)移。

3、中國(guó)律師業(yè)的人才流失現(xiàn)象非常嚴(yán)重，五年來(lái)每年至少一萬(wàn)名通過(guò)司法考試取得律師資格證書的人才，起碼有5萬(wàn)多人游離在律師職業(yè)之外；同時(shí)也說(shuō)明新律師的淘汰率比較高，基本上有多少新律師加入就有多少律師退出。

4、律師已經(jīng)被政府、企業(yè)、老百姓等在道德上打入了冷宮，這是一個(gè)不為全社會(huì)看好的行業(yè)，律師在社會(huì)失去公信，沒(méi)有了美譽(yù)。在中國(guó)的社會(huì)中一個(gè)行業(yè)要有較高的公信力和美譽(yù)度，必須從做好人好事開(kāi)始，這也就是說(shuō)我們律師這么多年所做的不是老百姓眼中的“好人好事”，唯利是圖、專門為做壞事的人開(kāi)脫和辯護(hù)，已經(jīng)是全社會(huì)對(duì)律師行業(yè)心理定位。

從上也不難看出，中國(guó)律師行業(yè)已經(jīng)遭遇前所未有的發(fā)展困境，這是一個(gè)非常嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，律師是一個(gè)不為法律人看好的行業(yè)，也不為全社會(huì)看好的一個(gè)行業(yè)。但與此同時(shí)也可以看到中國(guó)律師業(yè)發(fā)展前景非常廣闊，與發(fā)達(dá)國(guó)家還很大的一段距離，而且不是一般的差距。這段距離正是我們律師行業(yè)的前景。

三、中國(guó)律師業(yè)的明天在哪里？

中國(guó)律師行業(yè)已經(jīng)遭遇前所未有的發(fā)展困境，中國(guó)律師業(yè)作為一個(gè)行業(yè)整體上出了問(wèn)題，中國(guó)律師業(yè)作為一個(gè)行業(yè)已經(jīng)病了，突破口在哪里？

要找到突破口先要找到問(wèn)題到底出在哪里？問(wèn)題明擺著，中國(guó)的律師業(yè)是一支沒(méi)有力量的隊(duì)伍，中國(guó)的律師事務(wù)所是沒(méi)有力量組織，中國(guó)的律師是由一支沒(méi)有依靠的個(gè)人，整個(gè)律師隊(duì)伍是一支沒(méi)有依靠的部隊(duì)。

如果寄希望于大學(xué)的法學(xué)院給我們培養(yǎng)一支有力量的律師隊(duì)伍，指望律師法的修改中國(guó)的律師就馬上獲得強(qiáng)大的力量，指望律師協(xié)會(huì)或律師管理處來(lái)培養(yǎng)一支強(qiáng)大的律師隊(duì)伍？雖然這些都律師業(yè)賴以生存和發(fā)展的保障，但律師業(yè)最終要發(fā)展經(jīng)強(qiáng)大，需要的是市場(chǎng)的支撐，所以中國(guó)的律師要強(qiáng)大，首先要從中國(guó)的律師開(kāi)始，從中國(guó)的律師事務(wù)所開(kāi)始。

1、向市場(chǎng)要發(fā)展，這是律師業(yè)的首要問(wèn)題。很顯然，在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，律師業(yè)務(wù)應(yīng)該是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展，律師應(yīng)該越來(lái)越多地為企業(yè)提供法律服務(wù)，顯然律師來(lái)如果沒(méi)有企業(yè)來(lái)支撐，是不可能得迅速發(fā)展的。摟目前的現(xiàn)狀我們的律師業(yè)一定是在為企業(yè)提供的法律服務(wù)時(shí)出了問(wèn)題，人家不需要我們的服務(wù)或者說(shuō)不信任我們的服務(wù)。難道他們不需要服務(wù)嗎？

我們還是用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，據(jù)統(tǒng)計(jì)：中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命只有2．9年，中國(guó)每年約有100萬(wàn)家民營(yíng)企業(yè)破產(chǎn)倒閉，60%的企業(yè)將在5年內(nèi)破產(chǎn)，85%的企業(yè)將在10年內(nèi)消亡，能夠生存3年以上的企業(yè)只有10%，大型企業(yè)集團(tuán)的平均壽命也只有7?8年。其中有40%的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段就宣告破產(chǎn)。在中國(guó)每天有2740家企業(yè)倒閉，每小時(shí)就有114家企業(yè)破產(chǎn)，每分鐘就有兩家企業(yè)破產(chǎn)。日本企業(yè)的平均壽命為30年，是我們的10倍；美國(guó)企業(yè)平均壽命為40年，為中國(guó)的13倍。

這也是一組非?？膳碌臄?shù)據(jù)，是人家不需要我們律師服務(wù)，還是我們律師不會(huì)服務(wù)、服務(wù)的不好，我們的律師至今還沒(méi)有為企業(yè)的生存和發(fā)展提供有價(jià)值的服務(wù)。

前一段時(shí)間筆者在整理《實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)》的管理文集時(shí)，并大量在發(fā)表相關(guān)企業(yè)管理文章時(shí)，律師同行中居然應(yīng)者寥寥無(wú)幾，也就是說(shuō)中國(guó)龐大的律師隊(duì)伍中真正關(guān)心或懂得企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的人寥寥無(wú)幾，如果律師的法律知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不能與企業(yè)的管理實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，余下了就只有打官司或當(dāng)“討債鬼”了，所有的律師都擁擠在這么一個(gè)狹窄的業(yè)務(wù)地帶上，怎么可能支撐起一個(gè)行業(yè)現(xiàn)實(shí)的發(fā)展和未來(lái)。

我們的律師只會(huì)打官司，不會(huì)幫助或教會(huì)企業(yè)如何在控制、管理經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)或糾紛，如何盡量少打官司。這是一個(gè)巨大的律師服務(wù)空間，但現(xiàn)在能占領(lǐng)的律師又有幾何？從企業(yè)自身的利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展以及正常的經(jīng)常管理活動(dòng)的需要來(lái)看，沒(méi)一家企業(yè)愿意打官司，只是萬(wàn)不得已才去法院打官司。律師業(yè)的現(xiàn)狀證明中國(guó)的律師現(xiàn)在尚未成為企業(yè)真正需要的律師。

中國(guó)律師業(yè)在個(gè)人業(yè)務(wù)尚不發(fā)達(dá)的今天，只有把目標(biāo)定位在為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，才會(huì)有更好的發(fā)展，也才會(huì)有前途。法律服務(wù)生活化、法律服務(wù)實(shí)用化、法律服務(wù)市場(chǎng)化是律師業(yè)的最好的出路，中國(guó)的律師業(yè)在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，只有創(chuàng)新服務(wù)，為企業(yè)提供實(shí)用而有價(jià)值的服務(wù)才會(huì)有發(fā)展、才會(huì)有出路。

有關(guān)法律服務(wù)的創(chuàng)新筆者集十余年的積累和探索，也已經(jīng)到了快開(kāi)花結(jié)果的時(shí)候了，也希望有更多的律師朋友加入到這個(gè)隊(duì)列中來(lái)。

2、向體制要發(fā)展

目前合伙制為主體的律師事務(wù)所體制，只適合小規(guī)模的律師事務(wù)所的運(yùn)作和發(fā)展，無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模的投資和公司化運(yùn)作；國(guó)有所、合作所就象原有的國(guó)有企業(yè)和集體企業(yè)一樣，不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，也就不會(huì)有活力；個(gè)人律師事務(wù)所本身就是律師事務(wù)所規(guī)模化發(fā)展不相容的。

在現(xiàn)有的體制條件下，律師大都以個(gè)人為單位對(duì)外開(kāi)展開(kāi)拓業(yè)務(wù)、提供服務(wù)，這種模式嚴(yán)重制約了律師個(gè)人發(fā)展空間，尤其是年輕律師在從業(yè)之初，不僅得不到支持，反而要與經(jīng)驗(yàn)豐富，有相當(dāng)社會(huì)資源積累和影響力的老律師，去競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。導(dǎo)致年輕律師執(zhí)業(yè)之初連起碼的生存問(wèn)題都解決不了。

如果一個(gè)行業(yè)對(duì)后來(lái)者如此地殘酷，還能發(fā)展嗎，還會(huì)有前途嗎？

所以律師事務(wù)所必須要走企業(yè)化、公司化的道路，必須要有強(qiáng)大資本、業(yè)務(wù)支撐的實(shí)踐、學(xué)習(xí)、交流的平臺(tái)。在這個(gè)行業(yè)的既得利益者必須為后來(lái)者提供必要的生存和發(fā)展空間，否則這個(gè)行業(yè)就會(huì)先進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的一群人做小、做死。這只能從體制上著手，企業(yè)化、公司化是一條非走不可的路。

3、向未來(lái)要發(fā)展

中國(guó)律師業(yè)的未來(lái)是什么？現(xiàn)在還是一片空白，正因?yàn)槭强瞻撞庞形恼驴勺?，做什么文章？就是培育市?chǎng)。

中國(guó)的律師業(yè)必須為自己的未來(lái)培育自己需要的市場(chǎng)，這已經(jīng)到了非重視不可地步，不能不重視的地步了。不把蛋糕做大，就不會(huì)有中國(guó)律師業(yè)的未來(lái)和發(fā)展。

中國(guó)有十三億人口的大國(guó)，經(jīng)濟(jì)正在高速發(fā)展，在傳統(tǒng)文化背景下，中國(guó)人對(duì)法律和律師的依賴度很低，不是他們不需要法律服務(wù)，而是他們不知道或者說(shuō)不習(xí)慣用法律手段來(lái)保護(hù)自己，規(guī)范日常的生活和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

所以中國(guó)的律師必須走出事務(wù)所、走出廟堂、走出書本、走出法條、走出沖突，走向社會(huì)、走向客戶、走向市場(chǎng)、走向工世界，去宣傳法律的精神和法律的規(guī)定，告訴們?nèi)绾伟踩⒑戏ǖ厣?、生產(chǎn)和工作，去為全社會(huì)做一些好人好事，只有這樣才能從根本改變?nèi)鐣?huì)對(duì)律師認(rèn)識(shí)上的偏差和誤解，從根本上解決中國(guó)律師業(yè)正面臨的困境，治好自己的病。

4、向年輕的律師要發(fā)展

誰(shuí)都知道，年輕的律師是中國(guó)律師業(yè)的未來(lái)，沒(méi)有他們的健康發(fā)展就沒(méi)有中國(guó)律師業(yè)的明天和未來(lái)。但是在傳統(tǒng)的律師事務(wù)所經(jīng)營(yíng)模式下，各人自掃門前雪，不管他人瓦上霜。律師實(shí)踐型人才的斷代，必然會(huì)造成一個(gè)行業(yè)的危機(jī)。

所以作為老的律師或律師事務(wù)所必然承擔(dān)起對(duì)年輕律師的培養(yǎng)和指導(dǎo)責(zé)任，幫助他們迅速提高實(shí)踐工作能力和社會(huì)資源的積累，放棄年輕律師就是放棄未來(lái)。

四、律師事務(wù)所公司化的出路在哪里？

講到公司化，有人在思考、有人在探索、有人在實(shí)踐，在北京、上海、深圳、廣州等大城市以及發(fā)達(dá)地區(qū)都有了一定的實(shí)踐積累。但從實(shí)踐的效果來(lái)看，都不盡人意，問(wèn)題出在哪里？

問(wèn)題在于，律師事務(wù)所在公司化過(guò)程中陷入了誤區(qū)。

1、把律師事務(wù)所的公司化當(dāng)作工廠化，工廠是必須要關(guān)門生產(chǎn)，把工人限定在工廠內(nèi)進(jìn)行作業(yè)，而律師事務(wù)所則完全不同必須開(kāi)門生產(chǎn)，要把律師都趕到市場(chǎng)中去，在親身的社會(huì)實(shí)踐和交往中培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力和積累社會(huì)資源，律師事務(wù)所僅僅是律師的大后方，戰(zhàn)場(chǎng)永遠(yuǎn)是市場(chǎng)。如果律師事務(wù)所公司也把律師關(guān)在律師事務(wù)所的辦公室中被當(dāng)作車工或鉗工之類的技術(shù)工人，哪個(gè)人永遠(yuǎn)是得不到發(fā)展的，一旦離開(kāi)那個(gè)工作環(huán)境，一切還得從0開(kāi)始。也沒(méi)有律師愿意長(zhǎng)期地被限制這樣的環(huán)境中工作。

2、律師事務(wù)所的公司化不等于100%的商業(yè)化，律師事務(wù)所的投資者（包括律師和事實(shí)上存在著的非律師的投資者）往往過(guò)于急功近利，今天投資明天就要出效益，馬上就要賺到錢，在這種投資理念和運(yùn)作模式下，如果一年不賺錢、二年不賺錢，馬上就對(duì)投資失去了信心或撤回投資，而無(wú)論是律師個(gè)人還是律師事務(wù)所，成長(zhǎng)期都在三到五年左右，過(guò)了成長(zhǎng)期后才會(huì)步入穩(wěn)定的發(fā)展。

3、工資制嚴(yán)重阻礙了公司制律師的發(fā)展。有關(guān)提成制，前一段時(shí)間引起了業(yè)內(nèi)比較大的爭(zhēng)論，有人以提成制嚴(yán)重阻礙了律師業(yè)的發(fā)展，以為工資制就能救律師。本人因忙于企業(yè)管理的文集寫作，就沒(méi)有參與進(jìn)去。

其實(shí)反對(duì)提成制和主張工資制一樣的錯(cuò)誤和荒唐，都是阻礙中國(guó)律師業(yè)發(fā)展的敵人。嚴(yán)格地講，沒(méi)有提成制就不會(huì)有中國(guó)律師的過(guò)去和現(xiàn)在，也就不會(huì)有中國(guó)律師的未來(lái)。

筆者從親身經(jīng)歷的實(shí)踐來(lái)看，在實(shí)行工資制條件下的律師，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓根本就沒(méi)有積極性，由于利益分配遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其期望值，結(jié)果公司化就成了合伙人或投資者拼命開(kāi)拓業(yè)務(wù)，一般律師具體經(jīng)辦業(yè)務(wù)，最后公司化就又走回了做“一天和尚撞一天鐘”的大鍋飯老路上去了。

當(dāng)然完全的提成制不利于形成律師團(tuán)隊(duì)化和公司化運(yùn)作所需要的凝聚力和戰(zhàn)斗力，也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

之所以會(huì)有兩種極端產(chǎn)生，原因在于：

a、認(rèn)識(shí)上的錯(cuò)誤，把抽象的法律服務(wù)當(dāng)作了律師事務(wù)所的產(chǎn)品，其實(shí)律師事務(wù)真正的產(chǎn)品就是律師，是人而不服務(wù)和產(chǎn)品。進(jìn)而導(dǎo)致所有的律師事務(wù)所都不以培養(yǎng)和打造有服務(wù)能受歡迎的、有影響力的律師為前提，導(dǎo)致公司化從一開(kāi)始就陷入了誤區(qū)。

公司化如果不以培養(yǎng)律師為前提，這是在與市場(chǎng)對(duì)著干，與數(shù)千年來(lái)形成的傳統(tǒng)觀念對(duì)著干，與律師行業(yè)的自身的文體特點(diǎn)對(duì)著干，如此當(dāng)然就一定不會(huì)有前途。

b、在律師事務(wù)所與律師個(gè)人的關(guān)系的定位上過(guò)于低俗，往往以利益關(guān)系決定合作關(guān)系，既沒(méi)有共同的事業(yè)使命又沒(méi)有共同的社會(huì)使命，如此公司化做不大、做不強(qiáng)很正常，真要是做大、做強(qiáng)了，反是件奇怪的事了。一群低俗的人為了利益暫時(shí)走到一起，如何能成就一番事業(yè)？

4、律師事務(wù)所公司化的必備條件

a、投資者、合作者：就律師行業(yè)內(nèi)部來(lái)說(shuō)，二十年執(zhí)業(yè)經(jīng)歷或者五年執(zhí)業(yè)經(jīng)歷以下的，這一群人中只有完成了初次創(chuàng)業(yè)或財(cái)富積累的人同時(shí)還有第二次創(chuàng)業(yè)愿望的人，才可能成為公司化的投資者；五年以下的律師往往發(fā)展上都會(huì)遇上瓶頸，合作的意愿最強(qiáng)烈，公司化、團(tuán)隊(duì)化意愿最強(qiáng)烈。一般過(guò)了五年的發(fā)展期后，業(yè)務(wù)和收入穩(wěn)定后的律師基本上就沒(méi)有合作的愿望了，即使有也是能力和人品特別差的人。

當(dāng)然律師業(yè)現(xiàn)在需要行業(yè)外的投資，主要還是有相當(dāng)?shù)呢?cái)富積累，并有強(qiáng)烈的投資律師事業(yè)愿望的人。

b、由于公司化基本上老律師和年輕律師的組合，年輕律師生活和生存需要保障，因而必須給一定的生活保障，通過(guò)發(fā)工資或借貸來(lái)解決年輕律師的生存和生活問(wèn)題；為了提高律師個(gè)人開(kāi)拓市場(chǎng)的積極性，提成制是必不可少的，所以律師事務(wù)所必須有工資制和提成制相結(jié)合的利益分配機(jī)制。

c、公司化的律師事務(wù)所首先是一所學(xué)校，然后再是一所律師事務(wù)所，必須首先承擔(dān)起對(duì)年輕律師的培養(yǎng)和培訓(xùn)工作，并在對(duì)年輕律師的成長(zhǎng)關(guān)懷中獲得律師團(tuán)隊(duì)的凝聚力。如果培養(yǎng)培訓(xùn)工作做不到位，公司化就會(huì)成為一句空話，也根本就不會(huì)有凝聚力，律師一旦有一定的技能和社會(huì)關(guān)系積累就會(huì)遠(yuǎn)走高飛。

d、公司化必須要有自己的社會(huì)使命和責(zé)任，否則對(duì)社會(huì)沒(méi)有影響力對(duì)律師沒(méi)有吸引力。

五、來(lái)自實(shí)踐和探索的思考

有關(guān)中國(guó)律師業(yè)的明天和未來(lái)，筆者經(jīng)過(guò)數(shù)年的探索和實(shí)踐，已經(jīng)初步積累了相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)親身的試驗(yàn)完成了有關(guān)律師事務(wù)所從體制、投資模式利益、分配機(jī)制、管理流程市場(chǎng)運(yùn)作模式等方面的可行性的研究，現(xiàn)在唯一不足的就是沒(méi)找到適合的投資者和合作者，現(xiàn)在正在積極的尋找和等待之中。

有關(guān)未來(lái)律師事務(wù)所基本模式為本人也有所總結(jié)，具體如下：在未來(lái)的律師事務(wù)所團(tuán)隊(duì)中，原則上不錄用沒(méi)有經(jīng)過(guò)本所培訓(xùn)的律師、助理及市場(chǎng)拓展與行政管理人員。

之所以作如此選擇是因?yàn)椋?

一、律師這個(gè)行業(yè)有其特殊性，最大的特點(diǎn)是工作沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有統(tǒng)一的操作規(guī)程，律師往往是師從不同而各行其是，導(dǎo)致在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)前面律師干過(guò)的活，后面的律師沒(méi)有辦法接手，往往都要從頭再來(lái)一遍。

二、律師往往都有自己的專業(yè)背景和經(jīng)歷，并在實(shí)踐中形成各自的風(fēng)格和操作規(guī)程，這是很難改變的習(xí)慣和風(fēng)格，改變這樣風(fēng)格和習(xí)慣所付出的代價(jià)往往是培養(yǎng)一個(gè)新律師的十倍、二十倍甚至更高。

三、律師這個(gè)行業(yè)單憑個(gè)人的努力，起步難、發(fā)展難、改變難，律師單打獨(dú)斗已經(jīng)不能適應(yīng)新的形勢(shì)和市場(chǎng)需求，要組成團(tuán)隊(duì)就必須有共同遵守的信念、目標(biāo)、道路和方法，通過(guò)培訓(xùn)可以盡快地物色和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)所需要的律師。

四、我們需要的律師是有專業(yè)、懂管理、會(huì)經(jīng)營(yíng)、善服務(wù)的律師，有強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感，象一粒種籽一樣，丟到哪里都能生根發(fā)芽，這樣的律師不通過(guò)培養(yǎng)是很難自生自長(zhǎng)。

經(jīng)過(guò)統(tǒng)一培訓(xùn)后的律師團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到如下效果：

一、培訓(xùn)過(guò)程是一個(gè)雙向互動(dòng)的過(guò)程，不出一個(gè)星期的時(shí)間就能確定適合團(tuán)隊(duì)和不適合團(tuán)隊(duì)律師。

二、經(jīng)過(guò)一年左右時(shí)間培訓(xùn)和實(shí)習(xí)，在技能上可以達(dá)到相當(dāng)于在法院工作三年或普通律師工作三到五年的水平。

三、具有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能在半年到一年的時(shí)間內(nèi)激活任何陌生市場(chǎng)。

四、通過(guò)培訓(xùn)確立起律師的社會(huì)使命感和責(zé)任感，樹立共同的事業(yè)目標(biāo)，并通過(guò)建立合理的利益分配機(jī)制，讓每個(gè)人首先是對(duì)自己的成長(zhǎng)負(fù)責(zé)，為自己的成長(zhǎng)工作，通過(guò)律師個(gè)人的發(fā)展帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。總之高尚的情操和博大的胸懷，是律師業(yè)的立業(yè)之本，也是造就中國(guó)律師業(yè)未來(lái)的根本。

偉大的時(shí)代造就偉大的使命，偉大的使命造就偉大的團(tuán)隊(duì)，偉大的團(tuán)隊(duì)造就偉大的律師，本著對(duì)時(shí)代、對(duì)歷史高度的使命感和責(zé)任感，才可能造就強(qiáng)大的律師業(yè)。

總體上的規(guī)劃是：以上海、廣州、深圳、北京等發(fā)達(dá)城市為起點(diǎn)，成立一個(gè)核心的律師事務(wù)所母所，十年以內(nèi)完成在國(guó)內(nèi)大中城市律師事務(wù)所投資和設(shè)立，由母所統(tǒng)一輸入標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)模式、管理模式，創(chuàng)建中國(guó)第一大律師集團(tuán)與聯(lián)盟，同時(shí)初步完成與國(guó)際國(guó)內(nèi)的律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、管理顧問(wèn)公司的資源整合；爭(zhēng)取在后十年建成全球最大的以法律服務(wù)、財(cái)務(wù)服務(wù)、管理服務(wù)為核心的世界上律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、管理顧問(wèn)公司為核心中介服務(wù)聯(lián)盟或集團(tuán)。

目標(biāo)已經(jīng)找到，道路已經(jīng)明確，現(xiàn)在缺的就是付諸實(shí)踐。在此筆都真誠(chéng)地希望并呼吁律師同行和社會(huì)各界都來(lái)關(guān)心和支持中國(guó)律師事業(yè)的發(fā)展乃至整個(gè)中介服務(wù)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)化與集團(tuán)化。

以上就是筆者終身的目標(biāo)和使命，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我將上下而求索”。

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