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一個(gè)香港律師事務(wù)所的成都攻略

    日期：2006-09-18     作者：曾小清 實(shí)習(xí)生 李文娟 李國東    閱讀：5,211次

    來成都淘金的境外機(jī)構(gòu)中，境外律師事務(wù)所對多數(shù)人都是一個(gè)陌生的概念，但這并不影響它們在這里賺到豐厚的利潤。香港胡百全律師事務(wù)所是在成都執(zhí)業(yè)的兩家境外律師事務(wù)所之一，生意的紅火超過了他們來成都之前的預(yù)期。

“要不是提前預(yù)約，我今天肯定不會(huì)待在辦公室?！?4日下午，俞浩在冠城廣場7樓的辦公室表示，多數(shù)時(shí)候他是在外面跑業(yè)務(wù)。

4年前，香港胡百全律師事務(wù)所成都代表處開業(yè)時(shí)俞浩就是負(fù)責(zé)人。作為成都本地人，俞浩在進(jìn)入香港胡百全律師事務(wù)所后，先在香港接受嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，然后再被律師事務(wù)所派回成都，開拓市場。

香港胡百全律師事務(wù)所成都代表處只有2名工作人員：俞浩和他的搭檔。兩人分工明確，俞浩則負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和對外關(guān)系，搭檔主內(nèi)。

中國大陸法律服務(wù)行業(yè)正式對外開放始自1992年，至今已批準(zhǔn)近200家外國律師事務(wù)所和70家香港律師事務(wù)所在北京、上海等城市設(shè)立代表處，提供境外和國際商事法律服務(wù)。2001年，美國凱勝金馬律師事務(wù)所作為第一個(gè)境外律師事務(wù)所在成都開業(yè)。2002年11月，香港胡百全律師事務(wù)所在成都的代表處也正式開始運(yùn)轉(zhuǎn)。

按照加入WTO時(shí)對法律服務(wù)行業(yè)做出的承諾，中國大陸只允許境外律師事務(wù)所對國際規(guī)約、慣例以及該律所被注冊執(zhí)業(yè)的其它WTO成員的法律，向客戶提供法律意見，不得從事中國大陸的法律事務(wù)。

雖然在業(yè)務(wù)上受到限制，但隨著中國大陸的經(jīng)濟(jì)與全球經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益緊密，中國大陸每年數(shù)以千億美元計(jì)的外貿(mào)額和資本流動(dòng)仍為境外律師事務(wù)所謀利搭建了良好的舞臺(tái)。

胡百全律師事務(wù)所在成都設(shè)代表處就是基于這種考慮。2002年，港商在四川的投資34%的比例占據(jù)外商投資的榜首，“比美國、新加坡都要多，而我們在香港的客戶就有很多”。

俞浩在成都開展業(yè)務(wù)后，首先就與胡百全律師事務(wù)所在四川的港商老客戶取得聯(lián)系，為他們提供日常的法律咨詢服務(wù)。由于“籠絡(luò)”了這些客戶，他們在成都的業(yè)績一下就被提起來了。

“超過了我們的預(yù)期?！闭f到這里，俞浩面露得意之色。

“這正是境外律師事務(wù)所的高明之處！”成都守民律師事務(wù)所主任律師劉守民表示，境外律師事務(wù)所非常注重保持與客戶的合作關(guān)系，總是主動(dòng)聯(lián)系客戶，以提高客戶的忠誠度。這樣有利于他們拓展新市場，“本土律師事務(wù)所往往缺乏這種意識(shí)”。

在為港商提供服務(wù)站穩(wěn)腳跟后，代表處接著就把目光投向四川的民營企業(yè)和國企。

最近幾年，中國大陸民營企業(yè)到海外融資的動(dòng)力越來越大，代表處開始幫助民營企業(yè)到香港、美國、新加坡等地的 證券 http://www.iask.com/n?k=%D6%A4%C8%AF市場上市融資，為它們提供法律方面的服務(wù)，同時(shí)還為國企引進(jìn)外資提供幫助。

俞浩舉例說：“如果有本土企業(yè)希望在香港融資1000萬，代表處則與香港的本部聯(lián)系，讓其了解企業(yè)項(xiàng)目的基本情況，并幫助企業(yè)整理符合香港投資者要求的規(guī)范文件。一旦在香港有感興趣的合作方，就由總部通知辦事處，接著促成雙方企業(yè)的初步洽談。合作后的收費(fèi)則由總部進(jìn)行核算?！?/p>

至于如何結(jié)識(shí)客戶，俞浩稱，工商聯(lián)是他們結(jié)識(shí)本地民營企業(yè)的橋梁，海外聯(lián)誼會(huì)則幫助他們和三資企業(yè)順利溝通，而國資委則把更多的國有企業(yè)介紹給他們。俞浩表示，因?yàn)檎块T對WTO規(guī)則有咨詢的需求，而因?yàn)樗麄兪煜TO業(yè)務(wù)，通過服務(wù)需求的往來，雙方建立了良好的關(guān)系。

“香港律師事務(wù)所同行嚴(yán)謹(jǐn)和執(zhí)著的作風(fēng)，讓我感到敬佩?！边@是本土的劉范楊張律師事務(wù)所合伙人之一范安彬的評價(jià)。早在2003年，范就和香港律師打過交道?！氨镜氐穆蓭?，遇到要求法律咨詢的客戶，往往是電話里口頭答復(fù)就可以了，但是香港律師的程序步驟要嚴(yán)格得多?！狈墩f，在口頭答復(fù)之后，他們還會(huì)給對方以書面的意見，并讓其簽收。

靠著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，和巨大的市場需求，俞浩負(fù)責(zé)的代表處過去4年來業(yè)務(wù)量一直在上升。

接下來，俞浩希望能夠?qū)崿F(xiàn)更大的突破。代表處希望在未來司法部關(guān)于“準(zhǔn)許港澳臺(tái)律師事務(wù)所聘用內(nèi)地執(zhí)業(yè)律師”的新規(guī)定出來后，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，招聘20-30名本土律師，分別用于做 房地產(chǎn) http://www.iask.com/n?k=%B7%BF%B5%D8%B2%FA、金融、債權(quán)、國際司法以及貿(mào)易項(xiàng)下的業(yè)務(wù)。提供的酬資也極為豐厚，依照香港律師5萬-10元港幣的月薪作為參考。

相對于香港律師的高薪，“成都大部分律師甚至在生活線上掙扎?！彼拇ǘα⒙蓭熓聞?wù)所副主任肖登國無奈地表示，收入上的巨大差異注定會(huì)使本土的律師事務(wù)所無法和境外律師事務(wù)所爭人才。

肖表示，一般來說，境外律師事務(wù)所在做涉外經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，往往會(huì)提20%-50%的風(fēng)險(xiǎn)代理費(fèi)，而相比之下，大陸律師的代理費(fèi)只有1%-5%。有一個(gè)香港律師的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每小時(shí)3000元乘以他辦理業(yè)務(wù)所需要的時(shí)間，從律師出門開始計(jì)算到他到進(jìn)辦公室為止，而期間的交通費(fèi)、住宿費(fèi)和餐旅費(fèi)等額外的費(fèi)用都由客戶承擔(dān)?！皠傞_始，境外律師聽到大陸律師代理一個(gè)案子的費(fèi)用只要1萬元甚至是五六千的時(shí)候，他們會(huì)覺得不可思議?！?/p>

除了人才爭奪，在市場和客戶上也存在一定的競爭。四川海峽律師事務(wù)所律師裴家勤把法律服務(wù)業(yè)分為低、中、高三個(gè)層次。在以“國際間資本流動(dòng)和運(yùn)行所產(chǎn)生的跨國法律服務(wù)”為代表的高端市場上，境外律師事務(wù)所具有明顯優(yōu)勢，占了很大份額。而本土律師事務(wù)所競爭力普遍比較差，很難承攬到這些業(yè)務(wù)。

□專家評價(jià)

境外所具有優(yōu)勢

四川大學(xué) http://www.iask.com/n?k=%CB%C4%B4%A8%B4%F3%D1%A7法學(xué)院教授王建平：隨著中國的不斷開放，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢日益明顯，境外律師事務(wù)所按照進(jìn)入中國大陸法律服務(wù)市場是必然的趨勢。由于他們在證券、投資、房地產(chǎn)、保險(xiǎn)的高端市場上業(yè)務(wù)競爭能力強(qiáng)，初期可能會(huì)搶占部分高端市場，通過高薪爭奪能力強(qiáng)的人才，占據(jù)市場優(yōu)勢。但是從長期來看，這對大陸整個(gè)律師行業(yè)提升業(yè)務(wù)素質(zhì)會(huì)有很大幫助。

由于大陸律師行業(yè)多為“小型化”的合伙人組織，在高端的業(yè)務(wù)上專業(yè)化程度低，而境外律師事務(wù)所多是大型化的公司制的經(jīng)營機(jī)制，在全球開有多家分支機(jī)構(gòu)，他們的經(jīng)驗(yàn)很多值得學(xué)習(xí)，在競爭中學(xué)習(xí)才會(huì)有進(jìn)步。并且境外律師專業(yè)的精神，求實(shí)務(wù)真，不搞人際關(guān)系的業(yè)務(wù)素質(zhì)更能促進(jìn)大陸律師行業(yè)職業(yè)操守的提高。

作為本土律師事務(wù)所，堅(jiān)守傳統(tǒng)法律服務(wù)的項(xiàng)目，提升高端業(yè)務(wù)的水平才是正途。

□背景資料

據(jù)《外國律師事務(wù)所駐華代表機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》有關(guān)規(guī)定，外國律師事務(wù)所駐華代表機(jī)構(gòu)及其代表不能以律師身份在中國境內(nèi)參與訴訟活動(dòng)；不能就合同、協(xié)議、章程或其他書面文件中適用中國法律的具體問題提供意見或證明；不能就適用中國法律的行為或事件提供意見和證明。

另外，《香港澳門特別行政區(qū)律師事務(wù)所駐內(nèi)地代表機(jī)構(gòu)管理辦法》規(guī)定，香港律師事務(wù)所及其代表在內(nèi)地只能從事不包括內(nèi)地法律事務(wù)的下列活動(dòng)：向當(dāng)事人提供已獲準(zhǔn)從事律師執(zhí)業(yè)業(yè)務(wù)的香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)以及中國以外的其他國家的法律咨詢；接受當(dāng)事人或者內(nèi)地律師事務(wù)所的委托，辦理在該律師事務(wù)所律師已獲準(zhǔn)從事律師執(zhí)業(yè)業(yè)務(wù)的地區(qū)的法律事務(wù)；代表港、澳特別行政區(qū)當(dāng)事人，委托內(nèi)地律師事務(wù)所辦理內(nèi)地法律事務(wù)；提供有關(guān)內(nèi)地法律環(huán)境影響的信息。代表處不得聘用內(nèi)地執(zhí)業(yè)律師；聘用的輔助人員不得為當(dāng)事人提供法律服務(wù)。