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張華談律師職業(yè)定位:做一名有理想的實用主義者

    日期：2007-09-24     作者：中安在線    閱讀：2,215次

    從年營業(yè)額900萬到1.5億元，他們只用了短短6年時間。作為位居全國法律服務(wù)業(yè)收入前列、連續(xù)7年位居上海第一的律師事務(wù)所，上海錦天城律師事務(wù)所到底有什么樣的“成功寶典”？他們豐富的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗?zāi)芊窠o安徽律師服務(wù)業(yè)帶來啟發(fā)？昨日，記者采訪了前來參加第五屆華東律師論壇的上海錦天城律師事務(wù)所合伙人張華律師。

“錦天城”品牌價值上億元

上海錦天城律師事務(wù)所，目前擁有注冊律師220余名，其中有58名律師曾在美國、英國、德國、加拿大、澳大利亞、日本、法國等國外律師地留學(xué)或具有從業(yè)經(jīng)歷。國外的一家評估機(jī)構(gòu)曾預(yù)估“錦天城”品牌價值已經(jīng)高達(dá)上億元。

“合作、品牌、規(guī)模，這是一個律師事務(wù)所做大做強(qiáng)的三要素。共同的理念讓大家走到一起合作，從而形成了一定的規(guī)模，在規(guī)模的基礎(chǔ)上大家都來呵護(hù)律師事務(wù)所的品牌。建所時合伙人約定，合伙人退伙離開時都不能對錦天城的品牌提出利益分享，即使有人員流動,品牌仍然在不斷壯大?！睆埲A告訴記者：“在錦天城一個人的力量是有限的，而規(guī)模下的團(tuán)隊運作和品牌效應(yīng)則可以不斷地為事務(wù)所的良好運營提供強(qiáng)勁動力?！辈稍L張華的時候，他始終都在強(qiáng)調(diào)錦天城的規(guī)模、品牌效應(yīng)及團(tuán)隊精神。

中端市場創(chuàng)出新天地

對于33歲才出道的張華來說，面對“海歸”、博士等高起點、高學(xué)歷的同行和同事競爭，如何開拓業(yè)務(wù)、發(fā)現(xiàn)渠道，當(dāng)年也同樣困擾著他。

“當(dāng)時，也就是1999年，我當(dāng)法律顧問的優(yōu)惠收費是從每小時800元開始，這與那些做高端市場一年幾十萬的顧問費相比，確實懸殊太大，但我正是從這里打出機(jī)會。而且，從一年的工作時間進(jìn)行計價的話，實際數(shù)目也是一個大數(shù)目，差距并未存在?！币荒旰?，張華就闖入了事務(wù)所收入前列，并始終穩(wěn)固到現(xiàn)在。

其實傳統(tǒng)市場還是有很多機(jī)會的，張華告訴記者，一個新手先要靠有經(jīng)驗的律師“傳幫帶”，但要想開拓自己的市場必須從建立自己的專長、人脈和渠道等下手，只有堅持不懈，才可能走出困境，看到彩虹。

快樂源自工作過程

作為一名成功的律師，事業(yè)給他帶來了物質(zhì)上的豐富，但這并非是張華和同事們的唯一追求?！白鳛橐幻蓭煟冀K應(yīng)把自己的職業(yè)當(dāng)成事業(yè)來追求，在工作中感受快樂，在實現(xiàn)社會責(zé)任中體現(xiàn)感恩。”

他認(rèn)為，上海也不是單講錢的地方，“回上海后，下周我就按去年所簽協(xié)議，去一家養(yǎng)老院，在中秋節(jié)對里面的老人進(jìn)行慰問?！睆埲A稱，這些舉動不僅給別人帶來了歡樂，也同樣能給自己帶來充實感。記者了解到，此前，安徽某地發(fā)生洪災(zāi)后他還主動解囊相助。同時,他還資助多位困難學(xué)生。2006年他還榮獲了上海埔東新區(qū)法律援助先進(jìn)個人。

對于律師這個職業(yè)，張華認(rèn)為，一名律師應(yīng)認(rèn)準(zhǔn)自己的職業(yè)定位，做一名有理想的實用主義者。