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上海律師界大規(guī)模合并重組 4家律所合并構(gòu)建大所服務(wù)模式 拆圍墻建平臺 補短板戰(zhàn)藍(lán)海

    日期：2010-10-10     作者：錢朱建    閱讀：7,769次

        十月金秋，涼風(fēng)送爽。陸家嘴上海銀行大廈25樓，巨大的玻璃幕墻外一派欣欣向榮，鱗次畢節(jié)的高檔寫字樓盡收眼底。

    樓外陽光和煦，樓內(nèi)風(fēng)云翻涌。經(jīng)上海市司法局批準(zhǔn)，近日，上海清華、東欣、華利、國聯(lián)等律師事務(wù)所與北京王玉梅所呂琰團(tuán)隊正式合并設(shè)立上海融孚律師事務(wù)所，業(yè)務(wù)涉及稅收、國際貿(mào)易、海事海商等各個專業(yè)領(lǐng)域，成為目前上海規(guī)模最大的綜合性律師事務(wù)所之一。這也是在上海建設(shè)“國際金融中心”和“國際航運中心”的大背景下，今年上海律師界的首次大規(guī)模合并重組。今年9月28日，上海市融孚律師事務(wù)所在國際會議中心舉行了隆重的開業(yè)典禮。

    50后的年齡、70后的思維、80后的干勁，在建一流名律所的共同理想感召下，平均年齡達(dá)53歲的6名高級合伙人開始了人生第二次創(chuàng)業(yè)。

倍感遺憾 上億大單擦肩而過

    曾有一位外地企業(yè)家為圓兒時夢想，斥資億元在上海外灘附近開發(fā)一個商業(yè)項目時，想把相關(guān)法律事務(wù)都給一位自己熟識的上海律師朋友處理。然而，因為該項目涉及的法律事務(wù)太廣，而這名律師所屬律所只是中型規(guī)模，遺憾地沒法 “吃下”。

    現(xiàn)在，上海一些實力派律師經(jīng)常碰到這樣的遺憾——不少大型企業(yè)的負(fù)責(zé)人經(jīng)常感嘆：“你是很好的律師，也是我的好朋友，但你的律所規(guī)模不大，這個項目我還需要其他專業(yè)方面的服務(wù)，你的所干不了……”

    也有不少業(yè)內(nèi)人士常常疑惑，“上海的知名律師數(shù)不勝數(shù)，為何叫得響的知名律所的數(shù)量卻比較少呢？ ”

    隨著中國經(jīng)濟快速發(fā)展，目前，中國法律服務(wù)市場呈現(xiàn)出 “國內(nèi)市場國際化，國際競爭國內(nèi)化”的局面，面對境外大型法律服務(wù)機構(gòu)的強大壓力，如何增強中國律師在全球法律服務(wù)市場的競爭力，已經(jīng)成為中國律師界面臨的共同問題。

    而對于地處中國金融心臟的上海律師界，這一問題顯得尤為迫切。

    上海在建設(shè)“金融中心”和“航運中心”的進(jìn)程中，需要一大批規(guī)?；?、專業(yè)化的律師事務(wù)所，在人力資源規(guī)模，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量保障體系和現(xiàn)代化硬件設(shè)施基礎(chǔ)上，都具有高端水準(zhǔn)。

    而上海律師界目前律所的普遍規(guī)模和專業(yè)狀態(tài)與市場需求尚有距離，與國際性律所競爭不具優(yōu)勢。很多律師的個人業(yè)務(wù)能力很強，但是律所規(guī)模不大，無法為大業(yè)務(wù)提供綜合性服務(wù)。

    融孚所各位高級合伙人均碰到過上述情況，大家深感一定要合作，聯(lián)手做大，才能適應(yīng)市場需求。從而形成綜合優(yōu)勢競爭力，拓展法律服務(wù)市場。

    困難造就壓力，壓力推動改革。

泰斗坐鎮(zhèn) 求同存異解決分歧

    但磨合沒有那么簡單。

    這些律所各有自己的主營業(yè)務(wù)和特色業(yè)務(wù)，各家都有自己的掌門人，向來一言九鼎。每家都有自己的固定客戶，合并后會不會出現(xiàn)利益沖突？

    另外，各家律所的幾位掌門人平均年齡超過了50歲，事業(yè)生活都已經(jīng)無憂無慮，還需要再冒險嗎？

    就拿開會來說，每一項制度都要通過很多合伙人的同意，有時一個簡單問題往往要討論很久，但是這也是統(tǒng)一思想的過程，大家在不斷選擇與放棄之間，逐漸建立起了新型而和諧的合作關(guān)系。

    就這樣，以前平時幾乎不聯(lián)系的6名高級合伙人在建一流名律所的共同理想感召下，組成平均年齡達(dá)53歲的新團(tuán)隊，開始了人生第二次創(chuàng)業(yè)。

    這些掌門人丟掉了各自手里的權(quán)杖，吹響了拆掉圍墻、打造業(yè)界新平臺的改革號角。

    為了更好地實現(xiàn)目標(biāo)，消除分歧，幾名合伙人絞盡腦汁。為設(shè)立公正決策制度，他們把法學(xué)界泰斗蘇惠漁教授請出來擔(dān)任融孚所主任。

    年過七旬的蘇教授是華東政法大學(xué)功勛教授、中國法學(xué)會理事、上海市人大立法咨詢員，是中國法學(xué)界泰斗人物，當(dāng)年曾為“四人幫”辯護(hù)，是一位學(xué)識淵博、受人景仰、桃李遍天下的老教授。

    滿頭華發(fā)的蘇教授謙虛地對記者說：“我是來向他們學(xué)習(xí)的。 ”他本欲推辭邀請，但最終為融孚人的理想所打動。蘇教授認(rèn)為，這種合并是一種大膽的創(chuàng)新，這種模式對上海律師業(yè)的發(fā)展非常有利，而律師業(yè)的健康發(fā)展更有助于推進(jìn)上海法治化進(jìn)程。他希望看到上海律師業(yè)薪火相傳、蓬勃發(fā)展，這是一位老師最大的心愿。

    據(jù)了解，所內(nèi)重大分歧皆由蘇教授裁決。為了保證公正，蘇教授只擔(dān)任主任，不辦理具體業(yè)務(wù)。而蘇教授則用學(xué)者的嚴(yán)謹(jǐn)來要求所內(nèi)律師，要讓融孚的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，所有服務(wù)產(chǎn)品，都要深深烙上融孚的印記，那就是專業(yè)和優(yōu)質(zhì)。

    事實上，能在蘇教授指導(dǎo)下工作，對很多律師來說也是一次難得的學(xué)習(xí)機會。

    融者，合也。孚者，信也。融孚律師事務(wù)所以此得名，飽含深意。

創(chuàng)新管理 公司運作打造品牌

    上海從來不缺名律師，一些以名律師名字命名的律所也發(fā)展得很好，但個人很難進(jìn)行企業(yè)的品牌建設(shè)。

    融孚律師事務(wù)所的幾名高級合伙人都認(rèn)識到這一問題，建所之初就明確了“去名律師建名所”的宗旨。在融孚人看來，只有抱著建名所的目標(biāo)，進(jìn)行事務(wù)所制度建設(shè)、文化建設(shè)，特別服務(wù)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)是質(zhì)量體系建立才能打響律所品牌，發(fā)展事業(yè)。

    這種制度就是公司化的管理。只有通過資源的重新整合和合理分配，才可以使一個律所具備源源不斷的客戶資源和勃勃生機。

    據(jù)介紹，公司化管理體制對年輕律師特別有幫助。上海律師界中有一部分律師其實都是“個體戶”，掛靠在律所名下，業(yè)務(wù)都是自己跑，與律所之間關(guān)系不密切，根本談不上律所品牌建設(shè)。因此，一些年輕剛?cè)胄械穆蓭熎鸩教貏e艱難，因為沒有案源，收入捉襟見肘。

    對一些年輕律師來講，在一家科學(xué)管理的大所里成長，在事業(yè)的起步階段，不需要考慮建立品牌的問題，只需要專心踏實地做好業(yè)務(wù)，提升自己的業(yè)務(wù)水平，同時可以向前輩學(xué)習(xí)很多東西，迅速成長，避免走彎路。這種公司化的管理方式對上海的律所來講是一次挑戰(zhàn)，但對整個行業(yè)來講，是取得良性發(fā)展的重要契機之一。

    融孚所非常注重員工管理思想的統(tǒng)一。這次融孚所在招聘新員工時，試題中設(shè)置的多是管理學(xué)方面的考題，如問到哈佛的管理理論時，居然有不少年輕律師都答得出，這讓融孚所眾合伙人倍感欣慰。因為只有理解了現(xiàn)代管理的精髓，才能更好地理解融孚所的管理內(nèi)涵。這也讓律師和做管理的客戶溝通時更輕松自如。這也是融孚所區(qū)別于其他律所的核心所在，用先進(jìn)的管理理念創(chuàng)造更大的價值。

取長補短 成功合并大有可為

    在律師界，兩家律所談合并的例子并不少,但4家律所和1個團(tuán)隊同時合并，這在過去是不可想象的。 “融孚所合并前的幾家律所的業(yè)務(wù)專長存在互補，既發(fā)揮特長又彌補短板，這是合并取得成功的重要前提。 ”

    比如：合并團(tuán)隊中的上海清華律師事務(wù)所于1992年成立，主要以房地產(chǎn)和爭議解決為主要法律業(yè)務(wù)；上海東欣律師事務(wù)所于1994年成立，一直專注于開拓和發(fā)展外商投資和公司業(yè)務(wù)，其中，在稅務(wù)法律服務(wù)方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位；上海市華利律師事務(wù)所和上海國聯(lián)律師事務(wù)所，均主要從事海商海事、國際貿(mào)易、海上保險等方面的法律服務(wù)；北京王玉梅律師事務(wù)所呂琰律師團(tuán)隊，主要專注于證券及投融資領(lǐng)域的法律服務(wù)。

    隨著世博會的召開，越來越多的大公司計劃到上海投資，這對很多中小型的律師事務(wù)所來說，合并成大所后將面臨一片可以發(fā)掘潛力的藍(lán)海，在這里大有可為。

    上海市司法局和浦東新區(qū)司法局，作為融孚律師事務(wù)所的主管領(lǐng)導(dǎo)，大力支持事務(wù)所的合并重組工作。浦東新區(qū)司法局批示，融孚律師事務(wù)所“合并重組方案有利于提升律師事務(wù)所綜合實力，符合浦東律師業(yè)務(wù)進(jìn)一步做大做強的發(fā)展目標(biāo)，且合并重組后的主要業(yè)務(wù)方向契合上海市 ‘兩個中心’建設(shè)的發(fā)展需求”。