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上海律師妙手治療“水土不服”(
日期：2010-07-18 作者：周柏伊 閱讀：3,191次
“他說的是cap（上限），不是cup（杯子）。 ”面對焦頭爛額的同事和手舞足蹈的智利籍客戶，律師孫亮微笑著解疑。雙方立即恍然大悟。
去年7月，金杜律師事務所簽約捷克館，10月，金杜所牽手智利館，為這兩個來自不同大洲的國家館提供法律服務?？朔苏Z言交流的障礙后，金杜所的律師帶著外國朋友們積極適應中國“氣候”。
機緣巧合牽手世博館
提到與捷克館的牽手，金杜律師事務所的律師孫亮直嘆“機緣巧合”。
早在2006年，金杜律師事務所與荷蘭一家律師事務所合作辦了一個培訓項目，當時由孫亮律師前去參加。在培訓過程中，孫亮律師認識了一名來自捷克的女律師，雙方在培訓項目結束時互留了聯系方式和各自的專業(yè)方向。
回國不久，孫亮接到了這名女律師所在律所的電子郵件，稱其所在的律所已承接了捷克參與上海世博會的項目，希望在滬尋找合作伙伴。金杜所原本就聲名遠揚，再加上該捷克所的推薦，最終順利簽約捷克館。
雖然同樣為參與上海世博會的外國客戶服務，但由于對方分散在不同的大洲，有著迥然不同的歷史傳統和文化信仰，對參加世博會的目的理解也存在一定程度的差異，即便是處理相似的問題，有時也需要完全不同的應對策略，以適應不同客戶的需求。
這些差異一開始就表現在語言表達方面。由于大家的母語都不是英語，在交流的最初，語言成為首要障礙，同一個詞，可能因為口音的不同，而遲遲不能達意。 “幾乎是花了兩、三周的時間，我們才慢慢掌握了對方的發(fā)音特點。 ”
在強化語言訓練之后，金杜所的律師團隊針對這兩個國家律師的不同風格，與之進行交流。 “智利的律師表達問題會非常直接，只要求一個結果；而捷克的律師則婉轉得要層層分析，才知道他的意圖。 ”孫亮說。摸索出對方的規(guī)律后，金杜所按照客戶的不同需求調整工作重點。
智利對于參與上海世博會的投入很大，他們由政府首腦直接任命一個半官方組織甚至私人組織進行世博會籌建工作，所有開支除國庫撥付外，還包括組織方從各個商業(yè)實體爭取到的贊助費用，預算較為充裕，參展團隊龐大，涉及到的中國協同單位也是數量眾多。除了必需的建設單位、布展單位、人力資源服務提供商和進出口代理公司外，還包括建設項目管理單位、布展項目管理單位、網上世博會設計單位、境外贊助商的境內經銷單位、餐飲服務供應商和運輸商、其他服務供應商，由此帶來的法律服務內容頗為繁雜。
相較而言，捷克館的服務內容就稍微簡單一些。其參展由政府外交部門主導，財政權完全掌握在外交部和總代表手中，因此其中國團隊必須精打細算。律師團在代表其與各個中國協同單位進行合同談判時，要特別注意商務預算方面的內容。
為紅酒入關尋找綠色通道
盡管上海世博會在多個方面對于各個參展者大開綠燈，但在一些具體事務的實施階段，必然會發(fā)生外國參展者對于中國法律和政策茫然無措的情況。因此，在籌備階段，金杜所的法律團隊始終與現場主要負責人保持緊密聯系，以第一時間掌握建設商和各個協同單位的工作進度以及各種層面的法律問題。
智利出名的紅酒就遭遇了中國式審批。按照中國相關規(guī)定，凡是進口的紅酒，都要作中文標簽，經商檢部門認可，這一過程需要一個月左右。智利館在籌建過程中，有多個批次的紅酒運到，如果完全走這樣的程序，時間緊迫。
金杜所的法律團隊獲悉后，一方面跟智利館方面解釋了中國的國情，另一方面著手尋找綠色通道。一般來說，外國酒如今的中文標簽，都是由一些中介機構進行翻譯，律師們找到了一間知名中介機構，通過他們提前報批了智利即將進口的多批次紅酒，以能預留位置，縮短審批時間。
此外，律師們還協同智利館與一些專做智利紅酒的國內代理商達成合作協議，收集他們手中已經辦完標簽的紅酒以應急。通過律師團隊的努力，智利館的大批紅酒順利入關并布展。
幫智慧之淚設定競猜價格
捷克館也遭遇了類似的 “水土不服”。捷克館有個鎮(zhèn)館之寶，是一顆由24K黃金打造的巨型眼淚，名為“智慧之淚”，長80厘米、寬50厘米。在籌備的過程中，捷克館提出了一個節(jié)目設計方案，內容是讓觀眾們來猜一猜這滴眼淚的重量，猜中者獎勵50萬元。
當捷克館把這一方案反映給金杜所的律師時，律師們首先想到的問題是：作為一個參展場館，是否有權自設懸賞節(jié)目？得到肯定答復后，律師又提出了一個疑問：設置節(jié)目的初衷，原本是想讓大家前來捷克館，多了解捷克的文化，50萬元的賞金是否過高，是否會失去原本的意義？
主辦方深思熟慮了這個問題，并最終修訂了方案，調低了獎金數額。
由于金杜上海團隊的精誠協作，在籌備到開展以來，兩個展館的工作人員已經形成了習慣，在做任何方案之前先咨詢律師：“是否有違中國法律？ ”而金杜所在這方面的工作，也受到了客戶的一致贊譽。有的時候客戶甚至不再依賴本國律師，直接來金杜所找中國律師。
金杜所合伙人江寄鷗律師介紹說，從去年3月至今，金杜所接待了來自全球多個國家的律師事務所，其中相當一部分是智利和捷克的律所。這些律所平時交流機會少，此次通過世博有了更多的溝通機會。世博會還將進行三個多月，金杜所為參展者提供的法律服務還將隨之延續(xù)和擴展。金杜所的律師們也不斷總結工作中的經驗，希望通過這一契機，進一步拓展國際客戶關系，打響國際聲譽。
滬公網安備 31010402007129號
