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業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)

從青年律師到合伙人的路究竟有多長(zhǎng)？

日期：2009-06-23 作者：劉桂明閱讀：4,379次

劉輝律師出了新書，也給同為青年律師的不少同行探了一條新路。

印象中的劉輝律師文質(zhì)彬彬，言語不多，但參加業(yè)界活動(dòng)很踴躍、很積極，我感覺這是一個(gè)很好學(xué)、很用心的年輕人。平常在博客上也常常能夠見到他的蹤影、他的思考。尤其是一些做人與做律師的博文，讓我印象更加深刻。

春節(jié)剛過，從媒體和博客上得知，他已經(jīng)將他做律師以來的從業(yè)之得和成功之道結(jié)集成書，并由法律類出版業(yè)老大----法律出版社公開出版。

這就是擺在我們眼前的《走向合伙人之路??贏得客戶的50項(xiàng)修煉》，這是一部包裝與策劃水平均屬上乘的書，一部非常適合青年律師解惑與解難的書，一部完全值得法律人關(guān)注與重視的書。

在這部書里，我們看到，劉輝律師將其歸納總結(jié)的“50項(xiàng)修煉”分成了“成功篇”、“營(yíng)銷篇”、“文化篇”、“修養(yǎng)篇”、“感悟篇”等五個(gè)部分，并分別以“成功是做出來的”、“與客戶一起成長(zhǎng)”、“做有思想的律師”、“做人做事做律師”、“酸甜苦辣話律師”等為題，進(jìn)行了闡述與解讀。
五個(gè)部分，50項(xiàng)修煉，探討的是一種律師的成功之道，推廣的是一種律師的營(yíng)銷理念，關(guān)注的是一種律所的團(tuán)隊(duì)文化，注重的是一種律師的自身修養(yǎng)，分享的是一種律師的執(zhí)業(yè)感悟?？偠灾?，這是一種關(guān)于青年律師從生存到發(fā)展、從入道到地道、從水平到能力的執(zhí)業(yè)思考與管理感悟。

當(dāng)然，在這部書里我們還能發(fā)現(xiàn)一些別樣的解讀。

最叫人關(guān)注的是書中部分文章的數(shù)字解讀：比如說“律師需練好‘五功’”、“大牌律師要‘五躍’”、“成功律師=99%的態(tài)度+1%的技巧”、“大牌律師的十二條‘鐵律’”、“律師營(yíng)銷的三個(gè)階段”、“律師營(yíng)銷的八種模式”……我們讀過那些數(shù)字才知道，其實(shí)每一個(gè)數(shù)字的背后都是一串串有益的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

最讓人感興趣的是許多同行某些司空見慣但又可能不得其解的問號(hào)：比如“新律師如何拓展案源？”、“律師如何影響法官？”、“個(gè)人所、精品所和規(guī)模所：誰持彩練當(dāng)空舞？”、“做律師的成本有多高？”……我們讀過那些問號(hào)才知道，其實(shí)每一個(gè)問號(hào)的背后都是一段段有心的探索與思考。

最使人印象深刻的是充滿哲理與道理的精彩標(biāo)題：比如“態(tài)度決定律師的一切”、“律師應(yīng)將公益訴訟進(jìn)行到底”、“沒有小案子，只有小律師”、“細(xì)節(jié)是律師的魔鬼”、“律師，最大的敵人是自己”……我們讀過那些標(biāo)題才知道，其實(shí)每一個(gè)標(biāo)題的背后都是一次次有情的交流與忠告。

……

實(shí)際上，最值得思考的是，本書并不是一部業(yè)務(wù)教科書，也不是一部管理經(jīng)驗(yàn)書，而是一部與青年律師同行交流乃至交心的書。

這個(gè)交流與交心的主題就是，從青年律師到合伙人的路究竟有多長(zhǎng)？

在我看來，不管你是否選擇做律師，或者是否對(duì)律師有興趣，或者將來是否準(zhǔn)備做律師，都將面臨這個(gè)問題。據(jù)我對(duì)律師業(yè)的觀察與了解，我認(rèn)為，如果你要做律師，你就要準(zhǔn)備面臨以下四個(gè)階段。

第一個(gè)階段就是“當(dāng)”律師的階段，如果你要當(dāng)律師，你首先要成為一個(gè)本科畢業(yè)生，最好是成為一個(gè)法學(xué)本科畢業(yè)生。從硬件條件來講，凡是法學(xué)本科以上的畢業(yè)生都已經(jīng)具備。但這還不夠，還要經(jīng)過千辛萬苦，通過司法考試。同樣，僅僅通過司法考試也還是不夠。所以，不要輕易地認(rèn)為我具備了一定的學(xué)歷，具備了一定的資格，就能成為一個(gè)律師，這都是不夠的，這只是萬里長(zhǎng)征剛剛走完了第一步。隨之而來的是，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之后，你還有一個(gè)實(shí)習(xí)律師的階段，也就是說從你對(duì)當(dāng)律師有意向到報(bào)考到成功通過司法考試，然后成為實(shí)習(xí)律師，最后成為正式律師之前的階段，我將其概括成“當(dāng)”律師的階段。當(dāng)律師的階段，是一個(gè)比較艱難，也比較艱辛的階段。很多人夢(mèng)寐以求要成為一個(gè)律師，但卻沒想到第一關(guān)就這么難，尤其是在司法考試當(dāng)中，可以說是在千軍萬馬當(dāng)中，過五關(guān)斬六將，才能拿到一個(gè)資格。

在這一切都完成之后，你將進(jìn)入第二個(gè)階段，那就是“做”律師的階段。做律師實(shí)際上就是從一個(gè)青年律師到一個(gè)合伙人的階段，這個(gè)階段，你可能覺得知識(shí)基礎(chǔ)、社會(huì)基礎(chǔ)、人脈基礎(chǔ)，都是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。所以青年律師在執(zhí)業(yè)前三年，都感覺到比較艱難。就在于你還剛剛?cè)胄校瑒倓傋雎蓭?，但是這三年過了以后，通過你的學(xué)習(xí)，通過你的努力，通過你的內(nèi)因外因的有效互動(dòng)，通過環(huán)境對(duì)你的幫助，你可能就會(huì)慢慢過渡到成為一個(gè)成熟律師乃至成為一個(gè)成熟的合伙人的階段。

到這個(gè)時(shí)候，就應(yīng)該開始進(jìn)入第三個(gè)階段，那就是“像”律師的階段。也就是說你從外形到氣質(zhì)、從外表到形象等方面都已經(jīng)具備成為一個(gè)合伙人的階段。當(dāng)然有些人從律師到合伙人的階段可能很快，但是，要成為一個(gè)真正成熟的合伙人，怎么也要六七年。處于“像”律師階段的你，從內(nèi)心來講已經(jīng)有律師的感覺了，從外形來講已經(jīng)有律師的氣質(zhì)了。

但是，這一切還是不夠。我們還要力爭(zhēng)進(jìn)入第四個(gè)階段，那就是，“是”律師的階段。如果說“當(dāng)”律師是起步、“做”律師是踏步、“像”律師是進(jìn)步，那么“是”律師則就屬于跨步。所謂“是”律師，要求的是一種水平和能力，或者是從水平到能力的銜接，也就是“從水平到能力的最終轉(zhuǎn)換成功。當(dāng)我們大學(xué)畢業(yè)走出校門，當(dāng)我們法碩畢業(yè)走向社會(huì)，我們具備的只是一種資格，也可以說是一種水平。但是，當(dāng)你真正走向社會(huì)、走向工作崗位之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)每個(gè)人在水平和能力之間，還有距離，還有一座山，還有一條河。你能不能通過，你能不能跨過，就看自己了。所以，一個(gè)成功律師的第四個(gè)階段就是“是”律師的階段。到這個(gè)階段之后，你就已經(jīng)成為一個(gè)成熟的律師、一個(gè)成熟的合伙人，乃至成為一個(gè)成熟的專業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)領(lǐng)袖。所以，這是一個(gè)成功律師的必經(jīng)階段。

由此看來，從青年律師到合伙人實(shí)際上就是指處于從第二階段走向第三階段的律師。從常理來講，凡是做律師，無不以成為律師事務(wù)所合伙人首要目標(biāo)。那么，從進(jìn)入律師行到成為一個(gè)合伙人，到底需要經(jīng)過多長(zhǎng)時(shí)間？究竟需要經(jīng)歷多少磨練？

在劉輝律師看來，這里沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但需要標(biāo)準(zhǔn)答卷。在這個(gè)答卷上，要寫下你自己不斷磨礪與攀登的足跡，要寫下自己與客戶共同成長(zhǎng)的軌跡，要寫下自己知行合一的印跡，要寫下自己不斷超越自我、不斷戰(zhàn)勝自我的心跡。

如何向社會(huì)、向市場(chǎng)、向客戶交上一份合格的答卷，這是每一位律師同行需要思考的命題。以我之見，一個(gè)青年律師從入行到成為合伙人，看起來像一張紙，但未必一捅就破。不論是三年還是五年，不管是快速還是緩慢，這一切完全能有賴于自己的感悟與思考、思考與探索、探索與實(shí)踐、實(shí)踐與付出。

劉輝律師交出了一份自己的答卷，并將自己的答卷形成了一部充滿至理箴言、溢滿真情厚意的修煉之書、思考之書、經(jīng)驗(yàn)之書。

2009年4月19日，法律出版社為本書舉辦了一個(gè)別開生面的新書發(fā)布會(huì)。所謂別開生面，是因?yàn)闀?huì)議又被冠名為“首屆青年律師成長(zhǎng)與創(chuàng)業(yè)講壇”，但參加會(huì)議的人則可謂少長(zhǎng)咸集，高朋滿座。

老前輩王工律師來了，稍微年長(zhǎng)的劉文元律師來了，貌似年長(zhǎng)的王才亮來了（這與貌似年輕的我形成了截然的反差）；

大成律師團(tuán)隊(duì)一下子來了五位名人，錢列陽律師就不用說了，王宇和呂良彪律師也不用說了，何彥和婁秋琴兩位得力花旦更不用說了。

專門辦理刑事業(yè)務(wù)的尚權(quán)律師事務(wù)所幾位骨干律師在張青松主任的率領(lǐng)下也來了。

在北京律師協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)女律師工作的理事張巍律師來了，負(fù)責(zé)青年律師工作的理事董剛律師也來了。

當(dāng)然，嗓音沙啞而酷似“唐老鴨”的段建國(guó)律師也來了。

律師來了，媒體來了，出版人來了，商界創(chuàng)意精英也來了……

作為作者，不用說，劉輝律師自然是激動(dòng)又感動(dòng)，感動(dòng)又心動(dòng)。為此，作為主持人，我又越俎代庖為會(huì)議加上了一個(gè)注釋??“夢(mèng)想的說法”，要求每一位發(fā)言人以本書為題，為夢(mèng)想注釋一個(gè)個(gè)人的說法。

最后，會(huì)議在夢(mèng)想的多元注釋中進(jìn)入尾聲。在這個(gè)尾聲中，我們聽到了夢(mèng)想的豐富內(nèi)涵與廣袤想象。對(duì)我們中國(guó)律師來說，所謂夢(mèng)想，就是傳承的文化、職業(yè)的良知、責(zé)任的底線、堅(jiān)持的方向、無畏的希望、正義的呼聲、實(shí)際的行動(dòng)、自由的力量、法律的理想、美麗的未來……

這是諸多律師的共識(shí)，也是劉輝律師的思考與見識(shí)。

誠(chéng)如劉輝律師在本書中所言：“律師既要解決生存，又要謀求發(fā)展；既要學(xué)會(huì)選擇，又要果敢放棄；既要勤奮做事，又要簡(jiǎn)單做人；既要盯住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又要服務(wù)好客戶；既要重視戰(zhàn)略，又要注意細(xì)節(jié)；既要加強(qiáng)自我管理做好‘勞力’者，又要提高管理意識(shí)做好‘勞心’者……?！?

青年律師是如此，成功律師同樣也是如此。

從青年律師到合伙人的路可能有千萬條，但劉輝律師探索的路肯定是一條可以“修成正果”的必由之路。

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