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上海市律協(xié)青年提成律師經(jīng)驗交流沙龍綜述

    日期：2009-04-28     作者：青年律師工作委員會    閱讀：3,879次

 3月21日下午，上海市律協(xié)青年律師工作委員會（青年法律人沙龍）舉辦了一期“青年提成律師經(jīng)驗交流”沙龍，近90名律師參加了活動。

主持人：斯偉江律師 青年律師工作委員會 委員

上海大邦律師事務(wù)所 主任

嘉賓律師：金 松律師 上海市佩信科諾律師事務(wù)所 律師

蘇和秦律師 上海喬柏律師事務(wù)所 律師

張黔林律師 上海大邦律師事務(wù)所 律師

第一部分 嘉賓經(jīng)驗介紹 

金松律師認(rèn)為要大膽地、無處不在地營銷自己，如可多參加各種聚會、和老律師多交往，在法院門口找案源，通過客戶介紹客戶，從新聞媒體上發(fā)現(xiàn)案源，通過QQ群、MSN群、博客推銷自己，自己建立群，或者積極在群上發(fā)言，給人留下深刻印象等。

蘇和秦律師認(rèn)為要梳理現(xiàn)有的客戶，發(fā)現(xiàn)有價值的客戶，通過建立有價值客戶的信任，讓這個有價值的客戶給你介紹客戶。蘇律師建議，到一定程度時，必須要舍去一部分業(yè)務(wù)，從而多投入時間、精力到專業(yè)中去。蘇律師同時提到了寫文章出書的重要性。

張黔林律師建議青年律師入行時要辦理各種案件，最后逐漸形成專業(yè)化。專業(yè)化可以從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)著手，因為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)入行容易，面向大眾。張律師建議業(yè)務(wù)研究后，通過建立網(wǎng)站，開發(fā)客戶。

第二部分 現(xiàn)場律師交流發(fā)言 

張?zhí)m田律師認(rèn)為律師要做到兩點，第一點是要成為專家，第二點是要讓社會知道你是專家。張律師還提到律師要有尊嚴(yán)地營銷。

沈永峰律師認(rèn)為要隨著客戶的成長而成長。他表示自己也是通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式才逐漸發(fā)展壯大的。

賈明軍律師指出現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)營銷也需要注意成本，并提出青年律師入行可從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)著手，尤其可以注意一下專業(yè)與專業(yè)銜接領(lǐng)域的案源開拓。

張冰律師表示要珍惜機會，并介紹了自己通過多次主動努力爭取案源的事例，他認(rèn)為不要輕易放棄，要關(guān)注身邊的每一個機會。

鄭志律師通過自己的例子，說明律師是非常需要堅持的。而且，有的機會需要準(zhǔn)備非常充分，而不是簡單地認(rèn)為“去試試，不成就算了?！奔热蝗ピ?，就一定要認(rèn)真準(zhǔn)備。鄭律師提出律師的四步曲，目標(biāo)、計劃、行動、堅持。他強調(diào)了青年律師堅持的重要性，認(rèn)為大多數(shù)情況下，事在人為。而且，團隊很重要，到一定的時機，一定要建立團隊。

第三部分 主持人總結(jié) 

斯偉江律師認(rèn)為提成律師創(chuàng)業(yè)首先是要通過能接到的各種案件，先把自己養(yǎng)活。這個過程中，主要是要多認(rèn)識人，多提高自己的法律本領(lǐng)。

多認(rèn)識人主要是通過現(xiàn)實社會的多認(rèn)識人和網(wǎng)絡(luò)上建立博客、網(wǎng)站等進行營銷。

提高自己的專業(yè)知識主要是通過寫文章、出書、網(wǎng)上發(fā)表文章等方式建立自己的專業(yè)聲譽。

最后是要注意律師成長規(guī)律中的長期性，律師是一個積累型的行業(yè)，一定要堅持，堅持過一定的年限，隨著年齡、閱歷、專業(yè)能力及社會關(guān)系等逐步成長，提成律師的發(fā)展是水到渠成的事情。解決溫飽問題后，提成律師應(yīng)當(dāng)建立自己的專業(yè)方向。