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經(jīng)濟(jì)寒冬：律師的“棉衣”在哪里

    日期：2009-01-13     作者：特約記者/周華    閱讀：3,015次

 特約記者/周華

非訴業(yè)務(wù)大幅下降、營(yíng)業(yè)收入持續(xù)下滑。在這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)的冬天，律師業(yè)是否會(huì)“感冒”？

“在一架可能失事的飛機(jī)上，顛簸不已，所有乘客都不安地坐在自己的位置上，這時(shí)，有一個(gè)人站起來(lái)給大家發(fā)名片，這個(gè)人可能就是律師?！?/p>

全國(guó)律協(xié)民事法律專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、上海中怡律所主任王小咪在2008年11月15日全國(guó)律協(xié)民商法實(shí)務(wù)論壇上講了這樣一個(gè)笑話(huà)，來(lái)形容金融海嘯來(lái)臨時(shí)律師業(yè)可能受到的影響。

“春江水暖鴨先知”，這是律師圈流行的話(huà)，說(shuō)的是法律服務(wù)會(huì)首先感受到各行業(yè)的變化。這一次，是感受金融危機(jī)。

有些律所費(fèi)用收不上來(lái)，業(yè)務(wù)量急劇下降，當(dāng)然也有悶聲發(fā)財(cái)?shù)?；有人說(shuō)，經(jīng)濟(jì)的冬天來(lái)了，律師業(yè)當(dāng)然也會(huì)感冒；不過(guò)，也有人說(shuō)，這是律師業(yè)發(fā)展的春天。

【上篇】現(xiàn)狀

1.利弊之爭(zhēng)

2007年流行一句話(huà)“世界是平的”，假若這個(gè)說(shuō)法為真，那么金融海嘯來(lái)臨，也就沒(méi)有人可以躲得過(guò)。對(duì)于危機(jī)，律師業(yè)面臨的無(wú)非是三種結(jié)果：利大于弊，利弊相當(dāng)，弊大于利。記者在律師業(yè)內(nèi)采訪(fǎng)數(shù)十位律師后得知，每一個(gè)說(shuō)法都有證據(jù)支持。

從危機(jī)的發(fā)源地來(lái)看，美國(guó)的法律服務(wù)市場(chǎng)在這次海嘯來(lái)臨之際焉能不首當(dāng)其沖？2008年9月25日，成立于1 890年的美國(guó)海陸律師事務(wù)所宣告破產(chǎn)。10月28日，已有84年歷史的美國(guó)思瑞律師事務(wù)所也決定破產(chǎn)，關(guān)門(mén)日期是1 2月1日。這個(gè)行業(yè)在美國(guó)的邏輯就是，金融領(lǐng)域業(yè)務(wù)減少就直接導(dǎo)致以此為主業(yè)的律所業(yè)務(wù)量大幅下降，接蹤而至的就是裁員、破產(chǎn)或者重組。

在這個(gè)背景下，中國(guó)的法律服務(wù)市場(chǎng)也難獨(dú)善其身。全國(guó)律協(xié)副會(huì)長(zhǎng)呂紅兵就向記者承認(rèn)，“隨著金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步影響，企業(yè)削減成本大勢(shì)所趨，而從我們調(diào)查的情況看，削減法律服務(wù)成本就首先被考慮，這本身就是企業(yè)‘過(guò)冬 ’的方式?！?/p>

日前，在上海舉行的全國(guó)律協(xié)民委會(huì)業(yè)務(wù)調(diào)研會(huì)上，上海律協(xié)業(yè)務(wù)部主任莊燕在向上海律協(xié)18個(gè)研究會(huì)主任征集意見(jiàn)后也認(rèn)為，“中國(guó)雖然沒(méi)有出現(xiàn)國(guó)外那樣大量律所倒閉的狀況，也承受著一定的沖擊，整個(gè)律師行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭放緩?！敝皇窃谥袊?guó)，不是服務(wù)金融業(yè)的律所，而是服務(wù)房地產(chǎn)業(yè)的律所才感受最明顯。

浙江金道律所就是這樣，它在2008年6月簽約了渣打銀行，為其杭州的客戶(hù)做按揭貸款相關(guān)的法律服務(wù)，最初約定的單筆律師費(fèi)并不高，但是預(yù)計(jì)每個(gè)月會(huì)有上百單業(yè)務(wù)，只要數(shù)量保障，那么合作就比較劃算。不過(guò)，該所律師、浙江律協(xié)建筑房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)錢(qián)雪慧告訴記者，“現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有那么樂(lè)觀，至今二手房業(yè)務(wù)也只做了幾單，可以想見(jiàn)這個(gè)領(lǐng)域的艱難處境了?！钡溬飧Ｋ?，隨之而來(lái)的房地產(chǎn)訴訟業(yè)務(wù)倒是增加不少。

“杭州一家開(kāi)發(fā)商，原來(lái)用每畝90萬(wàn)元的價(jià)格從政府手中購(gòu)買(mǎi)了數(shù)千畝土地，但是現(xiàn)在消化不了，就希望我們找出購(gòu)地協(xié)議的瑕疵，希望能撤銷(xiāo)這個(gè)合同?！卞X(qián)雪慧坦陳，危機(jī)發(fā)生后，開(kāi)發(fā)商想著退地，畢竟在房地產(chǎn)業(yè)膨脹的時(shí)候，所簽的合同瑕疵總是不少。

除了開(kāi)發(fā)商想反悔，消費(fèi)者也想著退房。杭州一座樓盤(pán)原價(jià)每平方米1.9萬(wàn)元賣(mài)出去，沒(méi)幾天就降到了1.3萬(wàn)元，于是就有60多個(gè)業(yè)主來(lái)找到錢(qián)律師，希望能找出原來(lái)房屋買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中的漏洞，借此退房。“這都是律師業(yè)的機(jī)會(huì)”，錢(qián)雪慧這樣認(rèn)為。

受到危機(jī)影響的當(dāng)然不止房地產(chǎn)業(yè)，“大家資產(chǎn)縮水，也不愿意打離婚官司了”。上海律協(xié)民事法律研究會(huì)主任賈明軍，在上述民商法實(shí)務(wù)論壇上這樣說(shuō)，盡管他事后對(duì)記者承認(rèn)，這也是開(kāi)玩笑的說(shuō)法，想離婚的，整天吵得日子過(guò)不下去，還是會(huì)離婚。不過(guò)，這個(gè)靠打離婚官司揚(yáng)名的大律師也承認(rèn)，未來(lái)一段時(shí)間，業(yè)務(wù)不太可能再像之前那么突飛猛進(jìn)。而在股市、樓市火爆的季節(jié)，他的業(yè)務(wù)則是應(yīng)接不暇，不得不給接案設(shè)了頗高的門(mén)檻。

總地說(shuō)來(lái)，涉及企業(yè)融資、企業(yè)并購(gòu)和房地產(chǎn)等領(lǐng)域的非訟業(yè)務(wù)在減少；但是涉及企業(yè)債權(quán)回收、企業(yè)規(guī)范管理和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防等方面的訴訟和非訟業(yè)務(wù)在增加。比如，全國(guó)上半年就有6.7萬(wàn)家規(guī)模以上的中小企業(yè)倒閉，清算是企業(yè)倒閉的必要途徑，破產(chǎn)清算一般都需要律師介入，這也自然成了當(dāng)前律師服務(wù)的一個(gè)重點(diǎn)。

另外，隨著金融危機(jī)越來(lái)越嚴(yán)重，一些大型公司也開(kāi)始或者準(zhǔn)備裁員，勞動(dòng)糾紛案件不斷涌現(xiàn)；以出口為主的長(zhǎng)三角制造業(yè)不僅僅面臨喪失訂單、無(wú)生意可做的困境，還出現(xiàn)了被外商拖債的新危機(jī)。在莊燕看來(lái)，事情都有兩面性，即便是“不斷發(fā)生的外國(guó)進(jìn)口商惡意拖欠債務(wù)事件，也催生了追討海外欠款的律師業(yè)務(wù)新品種”。

2.因禍得福

當(dāng)然，這也揭示了一條律師業(yè)的黃金定律：“經(jīng)濟(jì)好時(shí)做非訴，經(jīng)濟(jì)不好時(shí)做訴訟?！辈贿^(guò)，這多少也讓律師業(yè)遭受一些誤解，認(rèn)為律師輸贏都是“通吃”，有道德瑕疵。

確實(shí)，在金融危機(jī)之下，有一些領(lǐng)域法律服務(wù)業(yè)可能見(jiàn)漲，甚至2008年汶川地震也給四川當(dāng)?shù)匾恍┞伤臉I(yè)務(wù)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。地處災(zāi)區(qū)的四川德陽(yáng)仁泰律所主任劉德嘉就告訴記者，“地震和金融危機(jī)后，對(duì)于縮小東西部律師業(yè)差距可能有好處，災(zāi)后重建有上萬(wàn)億元的資金投入，這給西部律師帶來(lái)一些機(jī)會(huì)?！碑?dāng)然，他也承認(rèn)，地震后的2008年6月，整個(gè)德陽(yáng)的律所業(yè)務(wù)量幾乎為零，因?yàn)槟菚r(shí)大家都還住帳篷，法院也沒(méi)有正常工作。

由于災(zāi)區(qū)不少央企降薪和裁員，勞動(dòng)爭(zhēng)議有所增加，德陽(yáng)律協(xié)就成立了勞動(dòng)委員會(huì)，給轄區(qū)律所分了工，有案件來(lái)了，一群人為勞動(dòng)者打官司，一群人為企業(yè)打官司。相對(duì)于全國(guó)多數(shù)地區(qū)律師業(yè)因房地產(chǎn)受影響，“我們那里房?jī)r(jià)波動(dòng)不大，尤其是地震影響后，對(duì)房子的需求還比較大?！眲⒌录稳缡钦f(shuō)。不過(guò)，他的臉上并沒(méi)有太多笑意。

同樣受汶川地震和金融海嘯影響的四川成都琴臺(tái)律所執(zhí)行主任伍波律師表示，40000億元拉動(dòng)內(nèi)需的投資中有7 項(xiàng)涉及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，成都是城鄉(xiāng)統(tǒng)籌實(shí)驗(yàn)區(qū)，可能會(huì)衍生很多業(yè)務(wù)。農(nóng)村需要去“挖坑”，會(huì)有很多商業(yè)機(jī)會(huì)，只要我們的客戶(hù)有新領(lǐng)域，我們律師就會(huì)有新業(yè)務(wù)。

也正因?yàn)樵诘卣鸹蛘呶C(jī)到來(lái)時(shí)，一些律師或律所還能因禍得福，導(dǎo)致社會(huì)上一些人會(huì)對(duì)律師業(yè)的公信力有所質(zhì)疑。不過(guò)，在全國(guó)律協(xié)民事業(yè)務(wù)委員會(huì)主任、上海建緯律所主任朱樹(shù)英看來(lái)這是一種誤解。“收人錢(qián)財(cái)，就為人服務(wù)，忠于當(dāng)事人，這就是最大的公信力?！边@些事情是“橫看成嶺側(cè)成峰”，律師可以為所有主體服務(wù)，保障他們的合法利益，何樂(lè)而不為？

比如，房?jī)r(jià)下跌30%后就可能有買(mǎi)房人要退房，律師就歸納了有10種情況可以退房，其中一種是沒(méi)有辦理預(yù)售許可證的就可以撤銷(xiāo)合同。如果買(mǎi)房人來(lái)咨詢(xún)，那么律師就應(yīng)該告訴當(dāng)事人趕緊起訴撤銷(xiāo)合同，趕在預(yù)售許可證辦下之前起訴就有效；如果開(kāi)發(fā)商來(lái)咨詢(xún)，那么律師就應(yīng)該告訴當(dāng)事人趕緊催辦預(yù)售許可證，在買(mǎi)房人起訴前辦下來(lái)?！奥蓭熅褪且勒辗梢约皩?duì)法律的獨(dú)到理解來(lái)為當(dāng)事人提供服務(wù)”，朱樹(shù)英認(rèn)為律師業(yè)的公信力就在于此，對(duì)于金融危機(jī)下的律師業(yè)發(fā)展，他說(shuō)，“ 不要多問(wèn)影響有多少，這里面商機(jī)無(wú)限。別人說(shuō)這是寒冬到來(lái)，我卻看到春天要到了，是天大的好事。”

【下篇】展望

3.靜待時(shí)機(jī)

冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？或許對(duì)于律師業(yè)而言，這時(shí)就是冬春交叉的季節(jié)。有些律所可能看見(jiàn)了陽(yáng)光，還有些律所則仍感受著春寒料峭。那么，他們這時(shí)該干些什么？

“這時(shí)，非訴業(yè)務(wù)大幅下降、訴訟增加比較明顯，業(yè)務(wù)和營(yíng)業(yè)收入會(huì)下降。但這也是一個(gè)難得的休息調(diào)整的機(jī)會(huì)，可以沉淀思考，把要做的案子做實(shí)做細(xì)?！北本┦新蓭焻f(xié)會(huì)土地委員會(huì)副主任袁華之律師這樣告訴記者。他說(shuō)，尤其是工程索賠案件，他們做一個(gè)相同標(biāo)的的案件可以拿到比別的律所多3倍的收入，原因就是把項(xiàng)目做得很細(xì)、很扎實(shí)。

“要學(xué)會(huì)讓自己不可替代，我們簽了不少風(fēng)險(xiǎn)代理的案件，就常有賺上百萬(wàn)上千萬(wàn)的機(jī)會(huì)，你要是能給企業(yè)帶來(lái)驚人的利益，那么你也會(huì)收獲驚人的效益?！痹A之建議律師們趁著這個(gè)時(shí)候，把手頭的資料都認(rèn)真研究，做出精品的案子。

除了做實(shí)手頭的案子，開(kāi)發(fā)現(xiàn)有業(yè)務(wù)也是一條路子。浙江省律師協(xié)會(huì)建筑與房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳月棋律師就在做這樣的事情，他所在的騰飛金鷹律所此前主要與房地產(chǎn)企業(yè)打交道，現(xiàn)在樓市不景氣，他們?cè)?008年7月就想出一個(gè)辦法，向其服務(wù)的杭州市房地產(chǎn)協(xié)會(huì)的300多家會(huì)員寄送企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)到來(lái)的法律風(fēng)險(xiǎn)提示書(shū)。據(jù)知情人士透露，這直接給律所帶來(lái)幾單業(yè)務(wù)。

陳月棋告訴記者，“我們一直都以推項(xiàng)目為主，現(xiàn)在發(fā)提示書(shū)也是全面為客戶(hù)服務(wù)，當(dāng)然也確實(shí)在不停地開(kāi)發(fā)這種資源?！?/p>

另外，這段時(shí)間也被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)律師業(yè)大所“儲(chǔ)備糧草”的好時(shí)機(jī)?！耙?yàn)閲?guó)際大所的冬季比我們長(zhǎng)、其冷度比我們冰，我們可以恰如其分且不失時(shí)機(jī)地吸引我們發(fā)展最為缺乏的國(guó)際化人才。”呂紅兵認(rèn)為，這次國(guó)際金融危機(jī)中美國(guó)華爾街律師事務(wù)所此消彼長(zhǎng)的案例說(shuō)明，中國(guó)律師事務(wù)所必須堅(jiān)定不移地走“大所”發(fā)展之路。

同樣作為國(guó)浩律師集團(tuán)事務(wù)所首席合伙人的他希望借助這一啟示，在中國(guó)1.4萬(wàn)家律師事務(wù)所中，打造100家律規(guī)?；瑫r(shí)規(guī)范化的律師事務(wù)所。正如國(guó)際四大會(huì)計(jì)師行引領(lǐng)會(huì)計(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與壯大一樣，這100家律所將是中國(guó)民族法律服務(wù)業(yè)的“領(lǐng)頭羊”與“馬前卒”。

4.開(kāi)拓“藍(lán)?！?/p>

除了趁機(jī)在休養(yǎng)生息、厲兵秣馬的律所外，還有很多律所已經(jīng)開(kāi)始攻城拔寨，尤其是對(duì)那40000億元的刺激經(jīng)濟(jì)方案。在律師們看來(lái)，這確實(shí)是一塊大蛋糕。

不過(guò)，朱樹(shù)英認(rèn)為關(guān)鍵在于律師是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了。每年，全國(guó)律協(xié)都會(huì)為律師尤其是年輕律師制定不少專(zhuān)項(xiàng)領(lǐng)域的律師執(zhí)業(yè)《指引》(類(lèi)似入門(mén)手冊(cè))，他說(shuō)2009年要做“城中村”的指引，幫助更多新律師做好這些業(yè)務(wù)，因?yàn)槲磥?lái)三年中國(guó)將籌集9000億元人民幣資金主要用于廉租住房、經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)以及棚戶(hù)區(qū)改造，其中的棚戶(hù)區(qū)就是“城中村”。

朱樹(shù)英告訴記者，“城中村”牽扯的法律問(wèn)題非常多，最近中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)主辦第一屆城中村改造會(huì)議，來(lái)了幾十位地方政府首長(zhǎng)，說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題切中肯綮，值得關(guān)注?！盀榱舜碳そ?jīng)濟(jì)，趕時(shí)間申報(bào)和啟動(dòng)一些項(xiàng)目，很可能前期論證不夠，這就隱藏著今后發(fā)生法律風(fēng)險(xiǎn)的可能”，朱樹(shù)英認(rèn)為律師現(xiàn)在就應(yīng)該全力介入其中，積極參與這場(chǎng)拉動(dòng)內(nèi)需的戰(zhàn)役中去。

這也說(shuō)明，在金融危機(jī)來(lái)臨之時(shí)，律師業(yè)要開(kāi)拓“藍(lán)?！薄Ｍ跣∵渚徒ㄗh律師們要去找市場(chǎng)的空白點(diǎn)，要細(xì)化這個(gè)市場(chǎng)。幾年前，她帶領(lǐng)一些律師做商業(yè)地產(chǎn)租賃欠費(fèi)糾紛，這類(lèi)案件最大的標(biāo)的額也不過(guò)幾百萬(wàn)元，看起來(lái)不是很大的業(yè)務(wù)，但是積少成多，從量上取勝，同時(shí)還積累了大量非訴的經(jīng)驗(yàn)，再為類(lèi)似企業(yè)做出的法律文書(shū)就很有價(jià)值。

王小咪告訴記者，“市場(chǎng)越是波動(dòng)，就會(huì)有很多縫隙，市場(chǎng)在細(xì)分，縫隙就越多，我們就在縫隙中生存，我們希望能夠?yàn)橹行÷伤J出一條路子。”她說(shuō)，從2007年開(kāi)始，中小律所的生存就遇到了一些困難，不單單是金融海嘯的影響，而且最大的影響是2009年，因?yàn)椴簧俾蓭煹哪曩M(fèi)都是2008年年初都付掉了，所以，2009年企業(yè)付不起年費(fèi)，那么中小律所真的就危險(xiǎn)了。

所以，要抓住機(jī)會(huì)開(kāi)拓新的市場(chǎng)。上海海華永泰律所副主任、上海律協(xié)建筑與房地產(chǎn)法律研究會(huì)主任周吉高就建議說(shuō)，律所可以向政府部門(mén)提供法律服務(wù)，借此開(kāi)拓市場(chǎng)，“我2008年就爭(zhēng)取到了兩個(gè)大項(xiàng)目，其中一項(xiàng)是50萬(wàn)平方米的安居工程的法律服務(wù)，40000億元刺激經(jīng)濟(jì)的計(jì)劃里，還有不少這樣的機(jī)會(huì)，和政府合作也是律師業(yè)需要開(kāi)拓的領(lǐng)域?！?/p>

實(shí)際上，浙江省司法廳、杭州市司法局2008年10月都發(fā)文《關(guān)于律師參與企業(yè)重整重組為化解企業(yè)債務(wù)危機(jī)提供法律服務(wù)的意見(jiàn)》，專(zhuān)門(mén)發(fā)文鼓勵(lì)律師積極參與企業(yè)并購(gòu)重組，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)幫助企業(yè)化解危機(jī)。

還有人建議說(shuō)，金融危機(jī)背后隱藏的是經(jīng)濟(jì)泡沫和能源危機(jī)。鑒于此，中國(guó)政府將更加堅(jiān)定不移地采取可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，投入大量的資金促進(jìn)節(jié)能減排、再生資源和清潔能源的發(fā)展。在2008年中央政府先期拿出的1000億元人民幣“救市”資金中，僅用于加快節(jié)能減排和生態(tài)建設(shè)工程就安排了120億元。目前，能源法律服務(wù)業(yè)務(wù)在律師業(yè)務(wù)中所占的比例非常小，不少還是公益訴訟，不久后該業(yè)務(wù)可能出現(xiàn)井噴的情況。呂紅兵對(duì)此就很看好，他認(rèn)為節(jié)能減排目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在依賴(lài)科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)必須依靠法律制度創(chuàng)新，例如排污權(quán)交易正是國(guó)際已盛行、國(guó)內(nèi)剛開(kāi)始的制度性安排。哪里有交易，哪里就有律師；不僅如此，哪里有律師，哪里就會(huì)成就交易?！帮@然，中國(guó)律師在節(jié)能減排、保護(hù)環(huán)境的大戰(zhàn)場(chǎng)上將大有可為。”

此外，相對(duì)于律師業(yè)而言，還有一個(gè)龐大的市場(chǎng)就等著他們。中國(guó)最廣闊的市場(chǎng)在農(nóng)村，推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)也正是中國(guó)應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的法寶之一。十七屆三中全會(huì)確定的農(nóng)村新政將加速農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)和“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展。農(nóng)民承包土地的規(guī)范流轉(zhuǎn)、農(nóng)民身份置換、農(nóng)村金融體系的建設(shè)、小型貸款公司的產(chǎn)生等問(wèn)題不僅給中國(guó)律師帶來(lái)了亟須研究的新課題，也為中國(guó)律師帶來(lái)了極為廣闊的法律服務(wù)增量市場(chǎng)。

當(dāng)然，即便如此，對(duì)于這場(chǎng)席卷全球的金融海嘯，也沒(méi)有律師敢掉以輕心，正如國(guó)浩律師事務(wù)所主任所言，目前還看不清金融危機(jī)對(duì)律師業(yè)的影響究竟多大，它畢竟有一定的滯后性，2008年的業(yè)務(wù)都是2007年年底、2008年年初安排下來(lái)的，關(guān)鍵是未來(lái)兩年，“單子”會(huì)減少?！拔覀冞@個(gè)領(lǐng)域，只有‘雙贏’才能賺錢(qián)。樂(lè)觀的話(huà)，2009年下半年，情況或許會(huì)好轉(zhuǎn)，不樂(lè)觀的話(huà)，可能要到2010年，畢竟我們做的是資本市場(chǎng)的法律服務(wù)，它會(huì)先于實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇?！?/p>