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做青年律師成才的領(lǐng)路人

2018年第06期    作者:文│汪智豪    閱讀 9,555 次

汪智豪

上海翰鴻律師事務(wù)所主任，上海市律師協(xié)會青年律師工作委員會委員、文體與福利委員會委員，上海市科技創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、靜安區(qū)青聯(lián)委員、黃浦區(qū)第二屆政協(xié)委員、黃浦區(qū)青聯(lián)委員、黃浦區(qū)民族聯(lián)副秘書長、黃浦區(qū)社會階層人士聯(lián)誼會理事、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會黃浦區(qū)支會名譽(yù)副會長。

被評為上海市第六屆優(yōu)秀青年律師、2016-2017上海市少數(shù)民族優(yōu)秀志愿者。

每個青年律師從入行這一刻起都想成為一名優(yōu)秀的律師，我也不例外。我認(rèn)為，優(yōu)秀的青年律師應(yīng)該具備品行端正、業(yè)務(wù)精湛、熱心公益的基礎(chǔ)條件，更應(yīng)該是能夠影響一批青年律師共同成長，并帶動其他行業(yè)的青年共同發(fā)展的優(yōu)秀人才。

人生總是在奮斗中前行，34歲的我從公職律師轉(zhuǎn)為執(zhí)業(yè)律師，39歲的我又選擇自己經(jīng)營管理一家律師事務(wù)所，正是這種骨子里的不安分推動著我不斷砥礪前行。目前的翰鴻所由我?guī)ьI(lǐng)著一群有堅定理想信念的青年法律人在努力探索前行，我們的目標(biāo)就是為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，成為與創(chuàng)業(yè)企業(yè)分享創(chuàng)業(yè)成果的律師事務(wù)所。

理想和信念是支持成長的決定因素，而一顆堅強(qiáng)的心是支持你成為一名優(yōu)秀律師的必備條件。如果遇到暫時的困難就退縮，想著轉(zhuǎn)行，那就無法談什么發(fā)展，也注定無法成為一名優(yōu)秀的律師。

從公職律師轉(zhuǎn)為執(zhí)業(yè)律師之初遇到了種種困難，但是我并沒有被困難嚇倒，我始終堅信辦法總比困難多。在戰(zhàn)略上我選擇堅定信念調(diào)整心態(tài)，以積極的生活和工作態(tài)度去面對律師這樣一個職業(yè)。在戰(zhàn)術(shù)上我分四步走：第一步是全面宣傳自己。做生意總離不開吆喝，我們從事的是服務(wù)業(yè)，更離不開宣傳。我用實(shí)際行動在最短的時間里讓所有我認(rèn)識的人和認(rèn)識我的人都知道我已經(jīng)是一名執(zhí)業(yè)律師了，讓他們知道如果有法律服務(wù)的需求可以直接找我。

第二步就是學(xué)會做業(yè)務(wù)并鉆研業(yè)務(wù)，一上來先做到“不挑食不厭食”，在“沒有吃飽的前提下不談吃好”。法律服務(wù)行業(yè)中“萬金油”律師也是每個律師成長道路上會面臨的一個普遍問題，只有解決了生存問題才能談得上發(fā)展，才能談得上專業(yè)化道路。但是在各類業(yè)務(wù)全面鋪開做的過程中也要努力鉆研，尋找適合自己的專業(yè)化發(fā)展方向。

第三步是懂得取舍，律師職業(yè)的特點(diǎn)就是各類業(yè)務(wù)最終轉(zhuǎn)化為銷售時，在有限工作時間內(nèi)只能做有限的事情。當(dāng)大量業(yè)務(wù)源源不斷地出現(xiàn)時，必須進(jìn)行取舍，根據(jù)自己業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，及時調(diào)整自己的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。運(yùn)用長遠(yuǎn)目光,考慮可持續(xù)發(fā)展，不是簡單地用收入衡量業(yè)務(wù)方向，而是根據(jù)社會發(fā)展對法律服務(wù)的實(shí)際需求來確定自己的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

第四步是團(tuán)結(jié)合作帶好隊伍。一個人的時間精力都是有限的，這就需要和別的律師合作提高工作效率，合作過程也是學(xué)習(xí)的過程，能夠向身邊的律師學(xué)習(xí)先進(jìn)的辦案理念和專業(yè)知識。另外要善于組建自己的團(tuán)隊，發(fā)揮好年輕律師的作用；帶團(tuán)隊的過程也是學(xué)習(xí)管理的過程，能夠?yàn)榻窈髲膶I(yè)型人才發(fā)展為專業(yè)型+管理型的復(fù)合人才打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

五年時間，我從入行開始學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)到學(xué)習(xí)做營銷、做渠道、做市場、做品牌；從單槍匹馬到團(tuán)結(jié)合作組建團(tuán)隊，學(xué)會分工合作、團(tuán)隊管理、質(zhì)量風(fēng)控、客戶維護(hù)。每一年都在進(jìn)步，每一年都有收獲，每一年都有積累。不積跬步無以至千里，扎實(shí)的基礎(chǔ)決定了事業(yè)發(fā)展的高度。本來在一家規(guī)模所做一名合伙人，不斷提高自己的專業(yè)化程度，提高自己的業(yè)務(wù)創(chuàng)收水平，這也就是一名優(yōu)秀青年律師通常自我價值實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。但是骨子里不安分的我在各項事業(yè)順利發(fā)展的同時想要不斷挑戰(zhàn)自己，2016年初內(nèi)因外因的積累使我挑戰(zhàn)自我的念頭達(dá)到了頂峰，同時我也迎來了人生選擇的三岔路口：一是繼續(xù)在原來的律所跟隨律所共同發(fā)展；二是去一個更大的律所發(fā)展；三是自立門戶從頭做起。究竟何去何從？經(jīng)過一段時間的認(rèn)真思考，我覺得人生的樂趣在于不斷挑戰(zhàn)自我，把自己逼到絕路才能把所有的潛力發(fā)揮出來，才能實(shí)現(xiàn)自己的價值。五年時間，我已經(jīng)充分體驗(yàn)過做一名律師的酸甜苦辣，但我還沒有體驗(yàn)過自己做一家律所的感覺。當(dāng)我想到還可以團(tuán)結(jié)更多的青年律師在一個全新的平臺上按照自己的設(shè)想去繪制最美麗的未來，我就渾身熱血沸騰，每一個細(xì)胞都充滿著戰(zhàn)斗的欲望。就那么定了，2016年的夏日我和我的合伙人接手了上海翰鴻律師事務(wù)所，一切從零開始，又回到了2011年夏日所面臨的生存問題，而此時的生存已不是我個人的生存，而是一個律所的生存、一個企業(yè)的生存。

2016年的我業(yè)務(wù)穩(wěn)定、收入穩(wěn)定、生活穩(wěn)定，而我卻選擇了從一個相對穩(wěn)定的工作生活節(jié)奏過渡到一個充滿挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)節(jié)奏，我迷戀上這種挑戰(zhàn)。如何做好翰鴻所便是橫在面前的一道題目，此時我開始了我的創(chuàng)業(yè)行動，同樣是四步走：第一步是招賢納才，小所或者說是小微所要招到合適的人才真的是無比艱難，但我始終堅持寧缺毋濫的原則，好中選優(yōu)。經(jīng)過一年多的時間，我們已經(jīng)有8名執(zhí)業(yè)律師、6名實(shí)習(xí)律師、3名行政人員和若干實(shí)習(xí)生，這些員工都來自知名法學(xué)院校，平均年齡30歲。有了這樣一支團(tuán)隊便解決了大量業(yè)務(wù)的消化問題，保持了企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保障了律所的生存。那么是什么讓這樣一群年輕人走在了一起，我想是機(jī)緣和激情。我們看到的畫面是一個有理想信念的青年人帶領(lǐng)著一群有理想信念的青年人在撒足狂奔。

第二步是明確發(fā)展目標(biāo)，也就是我到底要做一個什么樣的律師事務(wù)所。一般現(xiàn)在客戶見面總會問你們是什么樣一家律師事務(wù)所，有人會說我們是一家綜合性的律所，在全國乃至全球有多少分支機(jī)構(gòu)，有成百上千的律師團(tuán)隊可以服務(wù)；也有人會說我們是一家精品專業(yè)律師事務(wù)所，我們只做某幾個專業(yè)領(lǐng)域的事情，其余事情我們不做，凸顯專業(yè)性。那翰鴻究竟要做成怎樣的律師事務(wù)所？我的答案是做成為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的創(chuàng)業(yè)型的律師事務(wù)所，與創(chuàng)業(yè)者共同創(chuàng)業(yè)，與創(chuàng)業(yè)企業(yè)分享創(chuàng)業(yè)成果的律師事務(wù)所。我們幫助創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)解決創(chuàng)業(yè)過程中的所有法律問題，我們學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)公司的成功經(jīng)驗(yàn)推動我們自身的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)——我們永遠(yuǎn)在路上。

第三步是快速實(shí)現(xiàn)建立傳統(tǒng)企業(yè)的正常運(yùn)營要素，比如品牌運(yùn)營、市場拓展、渠道建設(shè)、客戶維護(hù)、質(zhì)量風(fēng)控、產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等等。我們提出了“服務(wù)產(chǎn)品化、產(chǎn)品可視化”的工作方式，使服務(wù)更能滿足客戶的實(shí)際需求，以一家現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的要求來嚴(yán)格要求我們的發(fā)展，通過嚴(yán)格的預(yù)算管理實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部全流程管理，推動律所各項工作的前進(jìn)。

第四步是建立完善的內(nèi)部管理機(jī)制，所有創(chuàng)業(yè)企業(yè)都面臨著這一問題，作為一家創(chuàng)業(yè)期的律所也無法避免，目前尚在摸索中前進(jìn)，在前進(jìn)中尋找到適合自己的內(nèi)部管理模式，并不斷加以完善。

近兩年的努力沒有白費(fèi)，翰鴻所的成長使我看到了今后自己的努力方向就是打造一家上海本土一流的律師事務(wù)所，帶領(lǐng)一批青年律師共同成長，努力成為翰鴻發(fā)展的領(lǐng)路人。一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園。我希望今后有更多的翰鴻所的青年律師出現(xiàn)在上海律協(xié)的各類舞臺上，出現(xiàn)在上海城市發(fā)展的各類舞臺上，希望有更多志同道合的青年律師投入到我們共同的事業(yè)中來，我在翰鴻等著大家。