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堅(jiān)持夢(mèng)想

2014年第03期    作者:李 紅     閱讀 7,017 次

　　1989年我從北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)研究生畢業(yè)，懷揣著成為一名外交官的夢(mèng)想，卻因一偶然機(jī)會(huì)來(lái)到了中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)總會(huì)法律部工作，從最初的法律翻譯到后來(lái)辦理國(guó)際商事仲裁案件，逐漸愛(ài)上法律這個(gè)職業(yè)，并一步步開(kāi)啟了我的律師執(zhí)業(yè)的夢(mèng)想。

　　在貿(mào)促會(huì)期間，由于工作關(guān)系，我在二十多歲就得以出訪世界各地的國(guó)際仲裁機(jī)構(gòu)和歐美知名律師事務(wù)所，參加高規(guī)格的國(guó)際會(huì)議，并與國(guó)際大律師、名校法學(xué)院教授和仲裁員進(jìn)行面對(duì)面的接觸交流。這些工作機(jī)會(huì)極大地開(kāi)闊了我的視野，也讓我對(duì)法律產(chǎn)生了濃厚的興趣。后因工作調(diào)動(dòng)，我又來(lái)到中國(guó)改革開(kāi)放的前沿深圳，在貿(mào)仲華南分會(huì)工作。在當(dāng)時(shí)激情澎湃的改革開(kāi)放大潮中，我有機(jī)會(huì)直接參與了眾多涉外商事仲裁案件的處理，接觸到各類(lèi)不同的商業(yè)交易，這些經(jīng)歷極大地提高了我的法律實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，亦奠定了我在日后轉(zhuǎn)到非訴訟律師執(zhí)業(yè)中秉持的工作原則———從避免出現(xiàn)爭(zhēng)議的角度，始終為客戶(hù)尋找切實(shí)可行且有效的解決方案。

　　除了積累實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)之外，我也沒(méi)有停止理論學(xué)術(shù)上的提高。1997年我取得了武漢大學(xué)法學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)法法學(xué)碩士學(xué)位，2002年赴美深造并取得紐約大學(xué)法學(xué)院公司法法學(xué)碩士學(xué)位。在美國(guó)讀書(shū)期間，有幸?guī)煆闹拿绹?guó)中國(guó)法律泰斗級(jí)專(zhuān)家科恩教授（Professor Jerry Cohen）和美國(guó)公司法教授William Alan，并在導(dǎo)師的鼓勵(lì)下回國(guó)在上海律師執(zhí)業(yè)。

　　歸國(guó)后我恰巧趕上中國(guó)加入WTO后的頭十年。這十年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的黃金時(shí)期，大量跨國(guó)公司投資中國(guó)，并開(kāi)始聘用國(guó)內(nèi)律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)律師的法律服務(wù)。在總結(jié)過(guò)去涉外商事?tīng)?zhēng)議解決的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，我確定了以公司業(yè)務(wù)為主的非訴訟發(fā)展方向，明確了為跨國(guó)公司提供外商直接投資、兼并收購(gòu)和公司方面的法律服務(wù)專(zhuān)業(yè)。

　　近些年來(lái)，我主導(dǎo)并參與了大量涉外交易項(xiàng)目，在這個(gè)過(guò)程中不斷磨練自己的綜合能力，通過(guò)工作表現(xiàn)和穩(wěn)定持久的合作，留下并積累一批大型的跨國(guó)公司客戶(hù)。得益于較好的外語(yǔ)水平和對(duì)不同文化的理解，使我與來(lái)自不同國(guó)家的客戶(hù)能夠自由溝通，成為客戶(hù)值得信賴(lài)的顧問(wèn)。在處理各種投資項(xiàng)目和交易以及各種復(fù)雜的公司業(yè)務(wù)時(shí)，我總是提醒自己要縱觀全局，培養(yǎng)洞察力，除了眼前的實(shí)際問(wèn)題外，還要結(jié)合客戶(hù)的商業(yè)利益和長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)，前瞻性地為客戶(hù)考慮將來(lái)可能出現(xiàn)的問(wèn)題并對(duì)風(fēng)險(xiǎn)提出預(yù)警，在此基礎(chǔ)上提供切實(shí)可行的全方位的綜合解決方案。作為非訴訟律師，除了提供法律服務(wù)，在關(guān)鍵時(shí)候和緊急情況下還需要有勇氣為客戶(hù)擔(dān)當(dāng)，并沖到第一線直接面對(duì)各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。通過(guò)這些方面，我逐漸形成了敬業(yè)務(wù)實(shí)、積極主動(dòng)、高效解決問(wèn)題的執(zhí)業(yè)特色，獲得客戶(hù)的信賴(lài)好評(píng)，也在業(yè)界贏得良好口碑。

      除在業(yè)務(wù)上踏實(shí)耕耘精益求精外，我也積極參與各種涉外法律交流活動(dòng)。我走訪過(guò)許多國(guó)家并參加了不少?lài)?guó)外律師界的活動(dòng)和盛會(huì)，包括國(guó)外駐華駐滬使領(lǐng)館、商會(huì)、亞洲協(xié)會(huì)、美中關(guān)系委員會(huì)和華盛頓Woodrow Wilson Center等組織舉辦的各種活動(dòng)，就外商在華投資法律實(shí)務(wù)、公司法律實(shí)務(wù)和中國(guó)法律的發(fā)展等專(zhuān)題進(jìn)行演講。此外，也盡力為律師協(xié)會(huì)和律師行業(yè)的對(duì)外交流工作做力所能及的事情。2007年至2009年，在美國(guó)前國(guó)務(wù)卿基辛格博士訪華和美國(guó)國(guó)會(huì)眾議院“美中工作小組”共同主席拉森(Rick Larsen)、柯克(Mark Kirk)等美國(guó)國(guó)會(huì)議員的三次訪華期間，我曾三次受到邀請(qǐng)，作為中國(guó)律師代表向其介紹中國(guó)法律和律師執(zhí)業(yè)現(xiàn)狀。

　　近20年的跨國(guó)法律服務(wù)中，我一直保持著勤奮、專(zhuān)注和創(chuàng)新的精神，無(wú)論多么復(fù)雜的項(xiàng)目，多么艱難的談判，我總能找到切實(shí)可行的解決方案，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)并創(chuàng)造實(shí)際的價(jià)值。很幸運(yùn)從2008年到2013年我連續(xù)被國(guó)際權(quán)威法律評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)錢(qián)伯斯（Chambers & Partners）評(píng)選為中國(guó)“公司和并購(gòu)領(lǐng)域”第一級(jí)別律師，2012年被《亞洲法律雜志》(Asian Legal Business)評(píng)選為“ALB2012年度中國(guó)十五位頂尖女律師”，2011年被上海市律師協(xié)會(huì)評(píng)為上海市第四屆“優(yōu)秀女律師”。這些榮譽(yù)不僅是對(duì)像我這樣堅(jiān)守的律師們特別是女律師們的肯定和鼓勵(lì)，更是促使我們堅(jiān)持下去繼續(xù)努力的強(qiáng)大動(dòng)力。

　　一路走來(lái)，酸甜苦辣，頗有感悟。正如我不斷從導(dǎo)師和很多榜樣身上獲取營(yíng)養(yǎng)鼓勵(lì)和動(dòng)力一樣，我同樣也很樂(lè)意與年輕的律師特別是女律師分享我的感受和體會(huì)。如果這些感悟能夠給大家?guī)?lái)啟發(fā)與幫助，將是無(wú)限欣慰的事情。

　　首先，作為律師要有嚴(yán)謹(jǐn)、審慎的執(zhí)業(yè)理念，能夠在提供法律服務(wù)時(shí)客觀始終忠于事實(shí)和法律。

　　專(zhuān)業(yè)、審慎、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)業(yè)理念，是律師在本行業(yè)內(nèi)生存立足之根本。律師的任何疏忽或失職都可能給客戶(hù)帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)損失，亦對(duì)事務(wù)所和自己的職業(yè)生涯和名譽(yù)帶來(lái)極大的負(fù)面影響。年輕律師在入行之初，就要樹(shù)立起嚴(yán)謹(jǐn)、審慎的執(zhí)業(yè)理念和高職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并在工作中時(shí)刻提醒自己不偏離事實(shí)和法律，為客戶(hù)提供法律意見(jiàn)時(shí)要客觀、不受他人或利益的影響，這樣才能真正成為一名能夠秉持法律精神的合格的律師，同時(shí)這也是律師對(duì)客戶(hù)的價(jià)值所在。

　　其次，要有踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度和不怕吃苦的工作干勁。

　　做非訴律師是個(gè)長(zhǎng)期的工程。年輕人要么只看到成功律師的風(fēng)采，忽略這背后“十年磨一劍”的堅(jiān)持、積累和提升；要么只看到律師工作的艱辛和付出，未等享受成功的喜悅就中途而廢。律師實(shí)際上是個(gè)“增值型”職業(yè)，隨著經(jīng)驗(yàn)和閱歷的增加，你的綜合素質(zhì)包括法律素養(yǎng)、思維、能力、人脈等將得到很好提高。可以說(shuō)，作為律師，你做的每一個(gè)案子、每一個(gè)項(xiàng)目和交易、你每一天的工作都在幫助你錘煉和提升自己。從這一點(diǎn)上講，律師的確是回報(bào)頗豐的一個(gè)職業(yè)。

　　年輕律師入行之初往往充滿(mǎn)熱情，但更重要的是要腳踏實(shí)地、真正靜下心來(lái)專(zhuān)注地扎扎實(shí)實(shí)地把手頭的每件事情做好，要有長(zhǎng)期吃苦的心里準(zhǔn)備。律師的很多基礎(chǔ)工作，包括進(jìn)行法律研究、起草或修改法律文書(shū)，都是基本功，在提高你對(duì)法律的理解和應(yīng)用，也在磨練你審慎的能力和耐力。在挑戰(zhàn)中找到樂(lè)趣和成就感，激發(fā)熱情，自覺(jué)自愿地去努力，這樣才能在律師這個(gè)職業(yè)上走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　再次，要勤于思考肯鉆研，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新思維。

　　非訴律師是通過(guò)對(duì)法律的理解和應(yīng)用，為客戶(hù)的問(wèn)題和項(xiàng)目尋找解決方案的職業(yè)。除了扎實(shí)的法律功底，律師需要學(xué)會(huì)專(zhuān)研，凡事要?jiǎng)幽X筋要琢磨。照搬法律條文，提不出建設(shè)性的意見(jiàn)，對(duì)客戶(hù)就沒(méi)有價(jià)值。一名真正的好律師，要能夠在洞察客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上，利用對(duì)法律的深刻理解和豐富的法律實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為客戶(hù)分析各種風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，幫助客戶(hù)找到現(xiàn)行法律框架項(xiàng)下最大利益化的切實(shí)有效的方案。在很多情況下，還要能對(duì)復(fù)雜的交易設(shè)計(jì)創(chuàng)新的解決方案。這樣的法律服務(wù)才能為客戶(hù)提供最大價(jià)值化，這既是非訴律師職業(yè)最大的魅力所在，也是對(duì)律師的挑戰(zhàn)。年輕律師因缺乏實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，這不要緊，但要懂得虛心向有經(jīng)驗(yàn)的律師討教，學(xué)習(xí)并掌握正確的思維方式，學(xué)會(huì)從不同角度和方式思考問(wèn)題，不斷磨練和提高自己。

　　此外，要做個(gè)好律師也要懂得時(shí)常反省，這對(duì)于年輕律師尤其重要。只有通過(guò)反思才能看清自己的不足和需要提高的地方，不斷進(jìn)步。完成一個(gè)交易、一個(gè)工作成果后，要找出時(shí)間，仔細(xì)反復(fù)思考自己哪些方面以后需要注意改進(jìn)和提高。

　　然后，要重視持之以恒的學(xué)習(xí)。

　　法律職業(yè)本身具有顯著的與時(shí)俱進(jìn)、不斷更新和發(fā)展的特點(diǎn)，特別是在目前全球化、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)法律環(huán)境不斷變化，各種高新科技和新型交易不斷涌現(xiàn)的今天，對(duì)公司律師提出了更高的要求。除了深厚的法律功底外，律師還需要對(duì)這些新的發(fā)展有了解，需要對(duì)客戶(hù)所在行業(yè)和領(lǐng)域掌握基本知識(shí)，具有持久的學(xué)習(xí)能力。

　　同時(shí)，中國(guó)正在不斷開(kāi)放和變革中，幾乎每年都會(huì)有幾十個(gè)新的政策法規(guī)出臺(tái)。就拿去年剛設(shè)立的上海自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)為例，自當(dāng)年9月底掛牌以來(lái)，包括國(guó)務(wù)院、國(guó)家工商行政管理總局、中國(guó)人民銀行、上海市人民政府在內(nèi)諸多部門(mén)在短短不到3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，陸續(xù)出臺(tái)了超過(guò)25部法規(guī)和政策性文件。我和我的團(tuán)隊(duì)在自貿(mào)區(qū)籌建之初就留心跟進(jìn)對(duì)配套法規(guī)的研究。正因?yàn)槿绱耍覀兛梢栽诘谝粫r(shí)間就客戶(hù)可能關(guān)心的利好政策提醒客戶(hù)。作為一名優(yōu)秀的公司律師，能主動(dòng)關(guān)心時(shí)政經(jīng)濟(jì)的變化，不斷學(xué)習(xí)和研究新的法規(guī)，并善于結(jié)合客戶(hù)的情況，為客戶(hù)發(fā)現(xiàn)開(kāi)展新業(yè)務(wù)的機(jī)遇或突破口。

　　此外，要始終站在客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和溝通。

　　執(zhí)業(yè)過(guò)程中，溝通是一門(mén)必修課。特別是在涉外領(lǐng)域，外國(guó)客戶(hù)往往并不了解中國(guó)的國(guó)情和法律體系，再加上商業(yè)情況錯(cuò)綜復(fù)雜，難免會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)提出的要求或指示不能夠準(zhǔn)確地反映真實(shí)意愿的情況。我們需要學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，并從提供的信息中分析判斷找出問(wèn)題的真正所在，站在客戶(hù)的角度上考慮問(wèn)題。年輕律師剛涉足法律服務(wù)領(lǐng)域時(shí)，很容易在還沒(méi)有完全弄懂問(wèn)題的情況下盲目埋頭做事。弄清楚問(wèn)題后找到解決方案以后，還需要用客戶(hù)能夠理解的方式提供法律服務(wù)。要讓客戶(hù)正在感受到：有你我就省心了，有你我就放心了。

　　最后，我特別想對(duì)有抱負(fù)的年輕女律師們說(shuō)，要發(fā)揮女性的“軟技能”，勇敢去克服職業(yè)道路上的困難，去擁抱夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

　　律師是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的精英行業(yè)，說(shuō)到精英，女性好像總處于劣勢(shì)。但律師同樣是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，在這一點(diǎn)上，女性可能還有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。就我本身而言，女性身份對(duì)我的執(zhí)業(yè)生涯的影響基本上是正面的。女性較善于交流和溝通，也較容易理解客戶(hù)，因此容易贏得客戶(hù)的信任并保持長(zhǎng)期合作關(guān)系。女性一般來(lái)說(shuō)也更有耐心，更包容。耐心與包容不僅在與客戶(hù)打交道時(shí)必不可少，在談判、解決實(shí)際問(wèn)題、處理各方之間以及政府各部門(mén)之間關(guān)系時(shí)亦不可或缺。此外，女性更能夠放下身段，表現(xiàn)出謙遜和務(wù)實(shí)的品質(zhì)，從而取得客戶(hù)的長(zhǎng)期信任。最后，注重細(xì)節(jié)也是女性較擅長(zhǎng)的才能，現(xiàn)在客戶(hù)對(duì)服務(wù)質(zhì)量要求越來(lái)越高，也越來(lái)越注重細(xì)節(jié)，有時(shí)對(duì)一個(gè)細(xì)節(jié)的良好把握可以極大地提高客戶(hù)的信任度。沉下心來(lái)，耐心溝通、細(xì)致梳理、設(shè)身處地思考、凡是追求完美，提供真正優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這正是女性律師的優(yōu)勢(shì)所在。

　　此外，像所有職場(chǎng)女性一樣，雖然女律師也會(huì)承受來(lái)自工作和家庭的雙重壓力，但是我仍然鼓勵(lì)女律師（尤其是年輕女律師）保持良好的心態(tài)，發(fā)展健康的人格，做到“思想活躍，敏于求知”，在最困難的時(shí)候堅(jiān)持下來(lái)，不要放棄自己的夢(mèng)想。

　　律師這份職業(yè)讓我深深感受到個(gè)人價(jià)值得到社會(huì)認(rèn)可的快樂(lè)和滿(mǎn)足，也讓我感受到充實(shí)和幸福。我真誠(chéng)地祝愿每一位律師，努力追尋夢(mèng)想，堅(jiān)持夢(mèng)想，只要有足夠的堅(jiān)持和努力，就一定能收獲成功?！?span>