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聚焦中小律所的轉(zhuǎn)型發(fā)展

北外灘律師事務(wù)所管理與發(fā)展論壇

2014年第05期    作者:虹口區(qū)律工委    閱讀 8,440 次

論壇背景

　　近年來，上海律師隊伍發(fā)展迅猛，目前律師人數(shù)已經(jīng)達到1.6萬，事務(wù)所超過1200多家。但是品牌名所不多，或者說規(guī)模大所、專業(yè)強所不多，大多數(shù)還是中小所。中小所在發(fā)展過程中遇到了一些共性問題，如何轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，提高服務(wù)水準，突破律師發(fā)展的瓶頸，成為大家共同關(guān)心的話題。

　　虹口區(qū)律師業(yè)經(jīng)過長期的發(fā)展，具有了一定的基礎(chǔ)，但在力量和規(guī)模上與本區(qū)作為中心城區(qū)、文化城區(qū)的地域特點和經(jīng)濟社會發(fā)展水平還不相匹配，律師事務(wù)所主要是中小型所，缺乏品牌名所、規(guī)模大所和專業(yè)強所，這幾年在律師行業(yè)發(fā)展上區(qū)司法局做了不少努力，進行了一些律所的合并和外區(qū)律所的引進，但還是感到遇到瓶頸、難有突破。近幾年來，虹口區(qū)委區(qū)政府高度重視律師行業(yè)的發(fā)展，在積極倡導(dǎo)運用法治思維、法治方法、深化改革、推動發(fā)展、化解矛盾、維護穩(wěn)定的同時，也為律師這一社會法律服務(wù)中介提供了廣闊的發(fā)展平臺和展示舞臺。去年底以來，曹立強區(qū)長多次就律師行業(yè)發(fā)展作出指示，要求加強研究、采取措施，切實加快本區(qū)法律服務(wù)業(yè)的發(fā)展。區(qū)司法局領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，積極部署，進行了廣泛的學(xué)習(xí)調(diào)研，確立了今年律師工作會議的主題，即“結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H，深入學(xué)習(xí)貫徹十八屆三中全會精神，直面挑戰(zhàn)，突破瓶頸，積極推進虹口律師業(yè)創(chuàng)新發(fā)展”。

　　虹口區(qū)目前擁有86家律師事務(wù)所，其中執(zhí)業(yè)30人以上的事務(wù)所只有3家，10人以下的事務(wù)所59家，占總量近70%。圍繞中小型所的轉(zhuǎn)型發(fā)展，探討專業(yè)化、品牌化和規(guī)?；膶崿F(xiàn)路徑，是全市律師行業(yè)普遍關(guān)心的問題，但對我區(qū)律師業(yè)發(fā)展的意義尤為明顯。虹口區(qū)律師工作委員會在和市律協(xié)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的溝通協(xié)調(diào)下，決定在虹口區(qū)舉辦上海首屆中小律所轉(zhuǎn)型發(fā)展論壇，與今年虹口區(qū)律師年度工作會議一并舉行?！　?

　　4月25日，由上海市律師協(xié)會虹口區(qū)律師工作委員會主辦的“北外灘律師事務(wù)所管理與發(fā)展論壇———律師事務(wù)所的專業(yè)化、規(guī)模化、品牌化之路”舉行。滬上知名大所及虹口、普陀、楊浦、寶山等區(qū)的精品所掌門人集聚一起，共同謀劃中小律師事務(wù)所的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，共享成功經(jīng)驗與體會。論壇由虹口區(qū)律工委副主任洪亮主持。

 

　　 虹口區(qū)委常委、區(qū)委政法委書記楊莉到會致辭

　　虹口區(qū)是一個有著深厚文化底蘊的中心城區(qū)，近年來，虹口區(qū)加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐，已初步形成了藍色航運、金色金融、紅色商旅文化、綠色低碳和炫色文化創(chuàng)意五色產(chǎn)業(yè)體系，這些發(fā)展離不開法律服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展和廣大律師的支持和辛勤付出。

　　近幾年來，虹口區(qū)委區(qū)政府高度重視律師行業(yè)的發(fā)展，在積極倡導(dǎo)運用法治思維、法治方法、深化改革、推動發(fā)展、化解矛盾、維護穩(wěn)定的同時，也為律師這一社會法律服務(wù)中介提供了廣闊的發(fā)展平臺和展示舞臺。希望通過此次論壇，能夠進一步促進律師事務(wù)所的轉(zhuǎn)型發(fā)展，圍繞北外灘金融中心、國際航運中心的建設(shè)，大力加強律師事務(wù)所提供優(yōu)質(zhì)國際化、專業(yè)化、高端化的法律服務(wù)能力，有效擴大虹口區(qū)律師事務(wù)所的規(guī)模和體量，充分發(fā)揮律師在經(jīng)濟發(fā)展，法治建設(shè)中的積極作用，努力打造更多專業(yè)化、品牌化、規(guī)?；穆蓭熓聞?wù)所，實現(xiàn)律師法律服務(wù)行業(yè)的自身轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展。

市律協(xié)會長盛雷鳴作主旨發(fā)言

       自信、自強、自律———中小律所發(fā)展的六字箴言

       毋庸置疑，大型律所是一個城市法治進步的標志，帶動了一個地區(qū)法律服務(wù)業(yè)的發(fā)展和進步，但是與此同時，我們千萬也不能忽視中小所的貢獻和發(fā)展空間。

　　聚焦中小律所的發(fā)展和管理問題，我有三個方面的觀點。

        首先，中小型律師事務(wù)所是律師行業(yè)的主力軍。

　　從人數(shù)上看，去年上海有1222家律師事務(wù)所，其中執(zhí)業(yè)律師人數(shù)超過100名的大型律所僅有10家，占比不到1%。而與此相反，執(zhí)業(yè)律師在3人以下的小微型律師事務(wù)所共有306家，占比達到25%，執(zhí)業(yè)律師在4—9人的小型律所有490家，占比超過40%，這是上海目前最龐大的一個律所類型。

　　從創(chuàng)收上看，全上海去年創(chuàng)收超過3000萬的律師事務(wù)所僅有54家，占比不到10%。而創(chuàng)收在100萬至1000萬的律師事務(wù)所有674家，占比接近60%。

　　事實上，這樣的情況不僅僅出現(xiàn)在上海，整個國內(nèi)的情況基本都是這樣，更多的地區(qū)中小所的占比比上海還要高出許多。

　　這幾年我隨全國律協(xié)和上海律協(xié)訪問團去過一些國家和地區(qū)，考察當?shù)氐穆蓭熜袠I(yè)，我始終發(fā)現(xiàn)，中小所是律所的主體，這樣的情況在世界各地普遍存在。經(jīng)濟發(fā)達的國家和地區(qū)固然會產(chǎn)生大型律師事務(wù)所，但中小所依舊有其存在的空間和發(fā)展的機遇，這是由它所承載的價值決定的。

　　中小所適應(yīng)了多層次的法律服務(wù)市場的需求，這是其立足之本。我們的客戶不僅僅是世界500強、中國500強，不僅僅是超大型的國際控股集團和上市公司，我們還有更多的數(shù)以百萬計的中小企業(yè)、社區(qū)法律和自然人的業(yè)務(wù)，在這個多層次、復(fù)雜化的市場里面，中小型律師事務(wù)所只要有明確的定位、專業(yè)的分工和相對穩(wěn)定的客戶源，就能闖出自己的一片天地。

　　此外，中小所是行業(yè)保持活力和充分競爭的源泉。從行業(yè)健康發(fā)展的角度，律師事務(wù)所確實需要一定的集中度，展現(xiàn)市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)則。但另外一方面，行業(yè)也應(yīng)是一個實現(xiàn)良性、充分競爭的行業(yè)。尤其是在法律服務(wù)市場的上升發(fā)展期，如果出現(xiàn)了若干家大型事務(wù)所對多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的壟斷，不僅對其自身發(fā)展不利，對整個行業(yè)發(fā)展總體上來說也是不利的。因為固化的市場地位不利于法律服務(wù)行業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和質(zhì)量創(chuàng)新，也不利于青年律師培養(yǎng)。

　　與此同時，中小所是履行社會責任的重要力量。目前大型律師事務(wù)所將其主要的客戶都定位在跨國公司、上市公司或者特大型公司，專業(yè)范圍也主要著眼于金融投資兼并等商業(yè)領(lǐng)域，較少關(guān)注與社會治理緊密聯(lián)系的刑事、民事等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。但在這些方面，中小所參與得顯然更為積極、廣泛和深入。在社會矛盾的化解方面，重大突發(fā)事件的處理方面，為律師行業(yè)贏得尊重和信任的絕大多數(shù)都是中小型律師事務(wù)所，在這一點上，虹口律師有非常好的經(jīng)驗。

　　其次，中小所應(yīng)當順應(yīng)市場，找到合適自己的生存和發(fā)展的道路。

　　誠然，上海律師要走專業(yè)化、規(guī)?；?、品牌化的發(fā)展道路，應(yīng)當有一批與上海國際化大都市形象相匹配的能夠參與國際性高度發(fā)展法律服務(wù)的大型律師事務(wù)所。但是從另一個角度來看，我們也要尊重市場規(guī)律，根據(jù)自己的實力、人才儲備和業(yè)務(wù)方向走適合自己的發(fā)展之路。固步自封是不對的，盲目擴張同樣不可取。

　　專業(yè)化、品牌化是對所有律師事務(wù)所的基本要求，包括對中小所。而且從某些方面來講，這更是中小律師事務(wù)所賴以生存的根本。規(guī)模化是中小型律師事務(wù)所一個可能的發(fā)展選項，但是規(guī)模化并不意味著簡單地疊加，行業(yè)需要的是高質(zhì)的規(guī)模化，比如合理的律師薪酬體系、培養(yǎng)體系，業(yè)務(wù)質(zhì)量的管理體系和風險防控體系，比如真正的分工協(xié)作體制和一站式的法律服務(wù)綜合解決方案，實現(xiàn)了這些，才能真正實現(xiàn)規(guī)模競爭。規(guī)模化并不難，但要實現(xiàn)高質(zhì)規(guī)?；^非一時，這需要整合過程中，參與各方不斷的磨合。

　　第三，中小所應(yīng)當充分重視管理。

　　律師行業(yè)正面臨著激烈的市場競爭，這種競爭橫跨行業(yè)內(nèi)外及世界各地，在這樣的市場環(huán)境下，沒有行之有效的管理，律所尤其是中小所將會舉步維艱。

　　上海律師特點鮮明，誠信執(zhí)業(yè)、謹慎執(zhí)業(yè)、規(guī)范執(zhí)業(yè)，但缺乏長遠規(guī)劃和必要的管理投入，這樣的特點必將影響到今后的發(fā)展。

　　必要的管理成本投入是必須的。在這方面，很多大型律所已經(jīng)有了充分的認知，但是大部分的律所還沒有意識到。一些律所甚至沒有行政主管，也不會使用律協(xié)的會員系統(tǒng)，就連公章管理都非常混亂，這些都非常影響上海律師行業(yè)的整體形象。

　　中小所加強自身基礎(chǔ)管理，不僅符合客戶的期望和行業(yè)主管部門要求，也是發(fā)展的必要條件，如果客戶看到的是一個管理困難的律所，那么何談信任與認同？

　　近年來，如何真正監(jiān)督指導(dǎo)大量的中小型律所做好基礎(chǔ)管理工作，一直是我們市律協(xié)的重要課題。九屆律協(xié)也花費了大量的人力財力物力在2012年首次發(fā)布了律師事務(wù)所管理指導(dǎo)手冊，希望能夠推動中小所的規(guī)范化建設(shè)。目前各方面對于這個管理手冊的反饋都不錯，協(xié)會也正在組織專門的團隊對這個手冊進行最新的修改。

　　綜上所述，我認為，中小律所的發(fā)展，離不開六個字：自信、自強、自律，所謂自信就是要堅信自己仍然有市場機會，自強就是要不斷地鞏固自己的比較優(yōu)勢和專業(yè)特長，自律就是要通過良好的管理形成和維護自身的品牌。

　　這六個字看似簡單，但是真正要做到非常不容易。同樣作為一名律師，我非常希望上海的中小型律師事務(wù)所能夠在轉(zhuǎn)型發(fā)展當中不斷展現(xiàn)自己的價值，為上海的經(jīng)濟社會的發(fā)展作出新的貢獻。

 

嘉賓發(fā)言：圍繞主題，共同謀劃

　　與會嘉賓分別從如何實現(xiàn)律所的專業(yè)化、如何構(gòu)建律所的品牌、律所是否都要走規(guī)?；贰⒙伤奶厣?、中小所的轉(zhuǎn)型和發(fā)展之路等不同視角展開論題。

　　朱黎庭（上海邦信陽中建中匯律師事務(wù)所主任）：合并是專業(yè)所走規(guī)?；挠行窂?。

　　上海邦信陽中建中匯律師事務(wù)所主任朱黎庭律師與大家共享了他們事務(wù)所兩次合并的經(jīng)驗體會及具體的操作模式。他的體會是在全球化大背景下，專業(yè)所的生存固然沒有問題，但專業(yè)所普遍規(guī)模較小，優(yōu)勢業(yè)務(wù)服務(wù)領(lǐng)域單一，法律服務(wù)覆蓋面小，抗風險能力弱，整體競爭力不強，為大型客戶提供綜合服務(wù)機會少。如果想要有更好的發(fā)展，想要吸引更優(yōu)質(zhì)的人才，想要更具備抗風險能力和市場競爭力，律所必須有一定規(guī)模，有一套完善的制度保障。通過合并可以很快實現(xiàn)優(yōu)勢互補、業(yè)務(wù)互補，從而可以提高事務(wù)所綜合服務(wù)能力和競爭力。實現(xiàn)事務(wù)所合并后的穩(wěn)定發(fā)展關(guān)鍵是“人和”和“包容大氣”。合伙人的思想、價值觀不可能完全統(tǒng)一，但在一些核心制度上要達成共識，達到相對的趨同和相對的統(tǒng)一這是前提。另一方面就是要包容大氣，如果能夠包容的話，就可以把律師事務(wù)所內(nèi)部管理做得更好。事務(wù)所合伙人積極倡導(dǎo)相互欣賞、相互尊重、相互提攜、相互包容的事務(wù)所文化。

　　林東品（上海博和律師事務(wù)所主任）：如何利用高校資源打造律師事務(wù)所專業(yè)化的品牌。

　　博和所主任林東品與大家分享了他們利用高校資源打造事務(wù)所專業(yè)化品牌的經(jīng)驗和做法，同時也探討了律所專業(yè)化建設(shè)是否需要學(xué)術(shù)支撐的問題。博和所主要以刑事法律服務(wù)為主，其擁有豐富的高校、科研機構(gòu)的資源，這些對于律師事務(wù)所的發(fā)展都起到巨大的支撐作用。林東品認為，任何一個律師團隊利用高校資源，與高校資源整合都是錦上添花的事情，但是需要建立自己的有層次、有知識結(jié)構(gòu)支撐的強大的專職律師隊伍，否則，這些所謂的高校資源就很難轉(zhuǎn)化為律所發(fā)展的強大動力。高校跟律所在專業(yè)和實踐層面上相互聯(lián)動、相互影響，這是雙贏的事。目前專業(yè)化已經(jīng)成為律所發(fā)展的一個大勢所趨，全科醫(yī)生式的律師在市場上無競爭優(yōu)勢，而且律所的服務(wù)也越來越要求專業(yè)化和精細化。要把一個案件辦好辦實，除了法律上的依據(jù)之外還需要法理上的一些探討和支撐。

　　陸胤（上海藍白律師事務(wù)所主任）：律所品牌化，實現(xiàn)“小而美”。

        藍白所從2007年成立至今，只做勞動業(yè)務(wù)。藍白所主任陸胤與大家分享了他們從2007年成立到實現(xiàn)律所品牌化的發(fā)展歷程。陸胤認為，一個律所的發(fā)展，品牌定位很重要，團隊更重要。品牌包括個人品牌、團隊品牌、律所品牌、聯(lián)盟品牌和行業(yè)品牌，這么多的品牌中沒有最佳的選擇，適合自己的就是最合適的。律所的發(fā)展離不開團隊的協(xié)作，團隊的穩(wěn)定和堅持決定了律所能夠走多遠，走多快，選擇合適的人合伙是團隊發(fā)展運行當中最重要的一個因素。

　　趙平（北京金誠同達律師事務(wù)所上海分所主任)：以反傾銷和反補貼為例，律師如何開拓國際貿(mào)易法律業(yè)務(wù)。

　　趙平律師談到應(yīng)該有三個方面的堅持。第一，建好一個團隊，第二，修煉好外語水平，第三，保持吃苦耐勞的決心與毅力。上海正在建設(shè)國際經(jīng)濟、金融、航運和貿(mào)易的四個中心，這給律師業(yè)發(fā)展帶來了巨大的機會，能不能利用這個機會把我們的專業(yè)、規(guī)模和水平做上去，這是需要我們來把握的。趙平建議全體上海律師，除了低頭做事情之外還需要抬頭看路，要看清楚將來的發(fā)展趨勢在哪里，將來的法律市場在哪里，現(xiàn)在該如何去切入。要抓住那些大力發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，做好相應(yīng)的準備。   

        呂琰（上海融孚律師事務(wù)所合伙人）：如何度過事務(wù)所合并后的排異期。

　　上海融孚律師事務(wù)所是由3家律所和一支團隊合并而成，如今4年過去了，這家律所早已度過了合并后的排異期，進入迅猛發(fā)展期。事務(wù)所合伙人呂琰跟大家分享了律所合并后如何增強事務(wù)所凝聚力，實現(xiàn)2+2大于4的效果。事務(wù)所合并后以黨建促新所融合，黨建和業(yè)務(wù)同時發(fā)展相互促進，把黨建作為事務(wù)所整合各項工作的杠桿，加強了事務(wù)所整體凝聚力。4年來的實踐證明，融孚所的黨建工作不僅凝聚了隊伍，更實現(xiàn)了融孚所工作和業(yè)務(wù)的全面提升。

        薛國財（上海眾華律師事務(wù)所主任）：順應(yīng)形勢，合并做強，推動律所跨越式發(fā)展。

　　上海眾華律師事務(wù)所主任薛國財跟大家分享了他們的合并之路及心得體會。在虹口區(qū)政府，虹口區(qū)司法局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，上海眾華律師事務(wù)所與上海精誠海眾律師事務(wù)所順利合并，期間還有其他所的骨干力量加入。目前，眾華所已是虹口區(qū)的第一大所。薛國財表示，在市場經(jīng)濟背景之下，律師事務(wù)所順應(yīng)市場需求并提供優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)是必要的。事務(wù)所可以借鑒企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，轉(zhuǎn)換發(fā)展模式，根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制以及營銷和售后服務(wù)。事務(wù)所的規(guī)范化、團隊化、專業(yè)化、市場化都將是律所發(fā)展之路。希望能夠通過合并，做大事務(wù)所這一平臺，吸納更多更強的優(yōu)秀人才聚集，提高事務(wù)所核心競爭力，將事務(wù)所做強做大。

　　喬文駿（北京市中倫律師事務(wù)所上海分所主任）：律所建設(shè)與律師成長。

　　喬文駿追溯了中倫上海分所2001年設(shè)立之初的場景，回顧了自己初任兼職律師四處碰壁的往事，分享了中倫所公開透明內(nèi)部管理的秘密。喬文駿認為，一個律所的核心競爭力首先取決于你的戰(zhàn)略定位，其次取決于你的專業(yè)人才。一名律師要使自己更好更快成長，不僅要有一個理想，要嚴格要求自己，還要善于學(xué)習(xí)不斷進取，順應(yīng)社會和時代的變化。

　　未來的中國律師業(yè)，一定會有中國大所走向世界。但是對于整個行業(yè)來說，80%仍然還將是中小所。大所可能是一面旗幟，但土壤在中小所。

 

市司法局副局長王協(xié)作大會總結(jié)

       律師事務(wù)所專業(yè)化、規(guī)范化、品牌化是全市律師發(fā)展的總體目標。專業(yè)化是搭建律師品牌的根本，律師事務(wù)所應(yīng)該根據(jù)自身實際選擇適合自己的發(fā)展道路，事務(wù)所的品牌化是通過規(guī)模，通過專業(yè)體現(xiàn)的。規(guī)范化問題對于所有的律所來講都是重要的，無論是大型所還是中小型所都需要規(guī)范運作，需要有一套規(guī)章制度，需要公開、民主運作。王協(xié)表示，隨著法治建設(shè)的不斷推進，律所和律師將發(fā)揮越來越重要的作用。在這樣的大背景下，無論是大型律所，還是中小律所，各有特色和優(yōu)勢。法治信仰的形成是一個過程，給律師業(yè)的發(fā)展帶來很大的空間，上海律師繼續(xù)深化轉(zhuǎn)型，為共同實現(xiàn)上海律師業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展作出更大的貢獻。●