91精品国产99久久久久久红楼,欧美高清另类,欧美日韩中文在线观看,久久激情精品,91视频导航,亚洲欧美日韩一级,巨人精品福利官方导航

有一種職業(yè)叫“女律師”

2019年第06期    作者:文│馮素芳    閱讀 7,219 次

 一提到女律師，很多人會腦補出在法庭上唇槍舌劍或者在辦公室里指手畫腳的女強人形象，楊冪在《談判官》中精致、精悍、精明的“三精”形象深入人心，恰好迎合了大眾對女強人的想象。

 有朋友開玩笑說，做女律師的老公不容易，老婆能言善辯，吵架肯定是吵不贏的。對這種玩笑我通常是付之一笑。其實律師不過是個職業(yè)而已，女律師也是形形色色、風(fēng)格迥異。就我而言，我喜歡安寧平和的氛圍，極不愿也不擅長與人爭執(zhí)，對爭強好斗、精于算計的人有種天然的排斥。工作中，我很少大發(fā)脾氣，團隊的小朋友犯了錯、闖了禍，我最多是神情凝重些，用表情和語氣表達失望；即便是面對最親近的人、在情緒最失控的時候，也不過是聲音高亢一點，基本上還是擺事實講道理，比起吵架更像是在辯論；我不乏生活情趣，喜歡臭美也喜歡做家務(wù)，周末熱衷于打理花園和洗衣服。在金杜上海辦公室，這種類型的女律師并不少見。溫和的性格和對生活的熱愛并不影響女律師的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)水平，更不影響女律師成為值得客戶和團隊信賴的好律師。

一、女律師的談判風(fēng)格

 我做了多年的跨境投資并購業(yè)務(wù)，參加過形形色色的交易談判。并購案件中的交易合同談判對客戶的商業(yè)利益至關(guān)重要，談判桌上一小步的退讓，可能給客戶帶來巨大的損失或者潛在法律風(fēng)險。稍微夸張一點，談判桌猶如戰(zhàn)場，雙方在進行充分的備戰(zhàn)后，一旦進入戰(zhàn)場，寸土必爭寸利不讓，因所持意見不同而互不相讓，使談判進入膠著狀態(tài)，一方代表拂袖而去的情況也不罕見。

 在這樣的談判中，有人認為性格溫和的律師尤其是女律師多少會處于劣勢，但根據(jù)我多年在并購談判中摸爬滾打的經(jīng)驗看，在這樣的情況下，看似不溫不火的女律師反而容易為客戶贏得談判優(yōu)勢。

 不少律師一坐在談判桌前就進入臨戰(zhàn)狀態(tài)，一臉嚴峻，不茍言笑，而我大多時候是相反的。在談判開始前，如果時間允許的話，我會和對方的項目負責(zé)人或者律師輕松愉快地閑聊幾句，盡可能降低對方的戒備心和敵對情緒。有些時候交易對方的律師剛開始就扮演強硬派，語速極快且聲音高亢，有些則態(tài)度傲慢咄咄逼人。面對這樣的對手，我通常會在對方發(fā)言時認真傾聽，在對方的意見合情合理時給予一個贊許的眼光，在對方發(fā)言結(jié)束后盡可能就對方觀點表示理解，然后再冷靜平和地闡述我方的意見。大多的談判對手面對如此溫和的女律師，態(tài)度會逐漸變得平和，進而能認真傾聽和考慮我方的意見，對我們的合理要求會做出一定讓步。

 其實在并購交易談判中，除了有直接利益沖突的部分條款外，很多看似對立的問題并不是非黑即白，經(jīng)過耐心有效的溝通，雙方完全可以各讓一步，尋找到一個雙贏的或者折中的方案。特別是跨境的并購案件中，由于雙方國家的文化語言差異或者信任缺失，在談判的初期階段，比起談判技巧，更重要的是溝通能力。作為代表外方的中國女律師比較容易與中方代表拉近距離，而順暢的溝通則避免很多無謂的沖突，為雙方建立或加深信任關(guān)系和此后的談判打下良好的基礎(chǔ)。

 也有些案件需要強勢的律師人設(shè)，這時我也會盡可能服從劇情安排。作為職業(yè)律師，首先要具備高度的服務(wù)精神，為了客戶利益的最大化，應(yīng)該盡可能舍棄個人偏好，避免感情用事。

二、一份堅守

 小朋友們開玩笑說，在金杜這樣的紅圈大所里，男生當(dāng)機器用，女生當(dāng)男生用。的確，在這個行業(yè)里能堅持下來，成為被客戶、被團隊認可的律師，首先需要一個好體力。

 我曾主辦過一個跨境并購項目，需要對目標(biāo)公司以及包括20多家海外子公司在內(nèi)的90多家子公司同時展開法律盡職調(diào)查。由于交割日期已事先預(yù)定，需要在有限的時間內(nèi)協(xié)調(diào)金杜多個海內(nèi)外辦公室同時推進盡調(diào)工作，也需要進行多語言的多個交易文本的起草，還需要負責(zé)談判、推進各種境內(nèi)外審批和備案手續(xù)、為境外客戶解答和解決各種疑難雜癥。作為牽頭合伙人，我每天的工作千頭萬緒，郵件像雪片一樣飛來。特別是在談判期間，白天參加緊張又燒腦的談判，當(dāng)晚要結(jié)合談判內(nèi)容，組織團隊對多語種的各個交易文本進行修改，將談判內(nèi)容整理成日文的會議紀(jì)要，與客戶、投行等各中介機構(gòu)進行信息共享，每一輪談判總要熬上幾個通宵。我對自己的體力一直比較自負，饒是如此，幾天下來也是精疲力竭。

我曾經(jīng)在日本律所工作多年。那個年代的日本崇尚奮斗，一流律所的工作方式更是近乎瘋狂，年輕律師通宵達旦工作很常見，有的律師工作到黎明，回家沖個涼又匆忙趕回辦公室；有的女律師在臨產(chǎn)當(dāng)天還發(fā)郵件，產(chǎn)后一周就重返職場。

 對日本律所的這種工作模式，我最初覺得不太人道，但是潛移默化當(dāng)中，我對這種高度克己自律甚至有點自虐的工作方式充滿了尊重和欽佩。人的本性追求輕松愉快，但律師絕非一個輕松的職業(yè)，我們選擇了這個職業(yè)，就肩負著客戶的重托，不能辜負他人的信賴。如果沒有這一縷執(zhí)念，或許我也很難年復(fù)一年地堅守下去。

 客觀而言，女性在某個時期體力和精力都不及男性，加上傳統(tǒng)社會理念對女性在婚姻家庭生活方面的要求，讓很多女律師背負著家庭和工作的雙重壓力，如何平衡好事業(yè)和家庭，是女律師最大的困擾之一。從我的經(jīng)歷看，這個問題很難得到完美的答案，需要不斷摸索和修正，包括找到適合自己的工作方式、盡可能提高工作效率、爭取家人的理解和支持等等。

 有一年國慶長假，在老家獨居的老母親來上海玩。母親是個宅女，喜歡看書，不喜出門，姐姐費盡口舌，連哄帶騙才說通老人家來滬。為此，我很早就開始興致勃勃地做攻略，準(zhǔn)備好好陪母親，彌補自己長年不能在身邊盡孝的遺憾。不幸的是，長假前，我主辦的一個并購交易走到了最關(guān)鍵也是最較勁的節(jié)點。母親抵滬那天我在外地談判，節(jié)后第一天又飛到深圳出差，無法到機場接她，而長假期間，我每天都要工作5個小時以上。那段時間，我對母親充滿了愧疚。母親總說工作要緊，不用在意她，我不想再給老人家增加心理負擔(dān)，就盡可能在她看不見的地方工作，等家人歡聚一堂的時候，我會以輕松愉快的姿態(tài)出現(xiàn)在大家面前。母親是個敏銳的人，在她面前瞞天過海實在太難了，臨走那天她說：“知道你工作忙，但沒想到忙成這樣。不過看你心態(tài)樂觀，身體狀態(tài)也好，我就放心了?！?/span>

 有時候我們不得不做出一些犧牲，但只要我們用積極的心態(tài)去面對，不消極逃避也不怨天尤人，盡最大的努力做好自己，最終就能得到家人的理解和支持。

三、揚長避短

 年輕的時候，我一直不確定自己的核心優(yōu)勢在哪里，一度還有些自卑。我的商業(yè)頭腦不太發(fā)達，開拓市場時總顯得很被動，報價時智商也經(jīng)常下線；日本社會至今還有濃厚的重男輕女傳統(tǒng)，認為女性不堪大任的大有人在。在某種意義上，我應(yīng)該算是輸在起跑線上的那群人。但隨著不斷的累積和努力，我慢慢悟出一個道理，有弱點并不可怕，只要充分發(fā)掘和放大自己的優(yōu)勢，女律師同樣能贏得客戶的信任。

 作為女性，良好的表達溝通能力和文字能力是我們的天然優(yōu)勢?？赡苁鞘苋毡就械挠绊?，我對文字有著近于苛刻的要求，要求自己發(fā)出的每份法律意見書不僅邏輯思路嚴謹，還力求文字洗練，言簡意賅。為此，在起草意見書之前，我會反復(fù)斟酌如何把一個紛繁復(fù)雜的法律問題分解成若干個遞進的小問題，深入淺出地闡述清楚，并通過整理表格等方式，力求讓客戶準(zhǔn)確輕松地理解我們的意見。

 意見書發(fā)出后，我會時不時收到客戶的感謝郵件，很多是對意見書清晰簡明的行文表述給予的認可和贊揚。每次收到感謝信，我都發(fā)自內(nèi)心地高興，還經(jīng)常毫不吝嗇地和承辦案件的小伙伴們一起分享喜悅。

 耐心細致、具有同理心和擅于換位思考，也是女性的性別優(yōu)勢之一，這些在律師工作中同樣可以發(fā)揮極為重要的作用。作為涉外律師，我們經(jīng)常面對對中國法律和國情一無所知的外國客戶。為此，在向客戶解釋中國法律之前，我會先考慮客戶代表的具體情況，比如他是公司法務(wù)人士還是非法律人士，對中國法務(wù)缺乏基本的常識經(jīng)驗還是身經(jīng)百戰(zhàn)，然后盡可能選擇貼近客戶需求、用比較個性化的方式給予解答。在會議已持續(xù)了數(shù)小時、大家都筋疲力盡的時候，客戶還在問各種外行的、小白的問題，這時我會盡最大的努力克制自己的煩躁情緒，盡力嘗試站在客戶的視角，去理解和思考客戶提問背后的困惑，耐心細致地解答客戶的問題。

 每一位女律師的優(yōu)勢不盡相似，但只要努力發(fā)掘和發(fā)揮自己的優(yōu)勢，并堅持下去，在不經(jīng)意間就會發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)成為一個值得客戶信賴和依靠的好律師。

馮素芳

北京市金杜律師事務(wù)所上海分所合伙人。

上海市第六屆優(yōu)秀女律師、2013-2016年度長寧區(qū)優(yōu)秀女律師、2014年度長寧區(qū)先進女律師，被授予2017年度上海市巾幗建功標(biāo)兵稱號。