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方達(dá)：戰(zhàn)略化布局 國(guó)際化雄心

2019年第09期    作者:文│林戈    閱讀 16,434 次

2014年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴在紐約證券交易所上市，募資額超過(guò)250億美元。上海市方達(dá)律師事務(wù)所（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“方達(dá)”）作為發(fā)行人的中國(guó)法律顧問(wèn)，參與了這個(gè)可能是迄今為止全球募集資金規(guī)模最大的科技企業(yè)IPO。

2017年，中國(guó)化工集團(tuán)以430億美元的對(duì)價(jià)收購(gòu)全球最大的化肥公司Syngenta。在這個(gè)可能是迄今中國(guó)最大的跨境收購(gòu)項(xiàng)目中，中國(guó)化工集團(tuán)的中國(guó)法律顧問(wèn)就是方達(dá)。

2019年3月27日上午9點(diǎn)，最高人民法院知識(shí)產(chǎn)權(quán)法庭第一法庭首次全媒體直播公開(kāi)審理了一例侵害發(fā)明專(zhuān)利權(quán)糾紛的先行判決上訴案——上訴人廈門(mén)盧卡斯汽車(chē)配件有限公司、廈門(mén)富可汽車(chē)配件有限公司與被上訴人瓦萊奧清潔系統(tǒng)公司，原審被告陳少?gòu)?qiáng)侵害發(fā)明專(zhuān)利權(quán)糾紛一案。這是中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟歷史上法院作出的第一個(gè)先行判決，方達(dá)成功地幫助權(quán)利人在上海知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院獲得了先行判決，并在上訴中獲得最高法院的支持。這也是方達(dá)在中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟領(lǐng)域創(chuàng)造的又一個(gè)“首例案件”。

這三個(gè)案件只是方達(dá)26年風(fēng)云錄的幾個(gè)片段。方達(dá)的發(fā)展建立在中國(guó)改革開(kāi)放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成功之上。方達(dá)的文化、管理模式和戰(zhàn)略布局則是驅(qū)動(dòng)的內(nèi)因。

根據(jù)英國(guó)法律媒體發(fā)布的《2014年中國(guó)精英律所報(bào)告》（China Elite 2014），中國(guó)有八家承接過(guò)大量重大交易項(xiàng)目，擁有眾多國(guó)際客戶(hù)，且在涉外業(yè)務(wù)中具有豐富經(jīng)驗(yàn)和突出表現(xiàn)的律所被并列為“紅圈”（Red Circle）。方達(dá)是“紅圈”中的唯一的海派律所。

 

 

唯一從上海崛起的紅圈所

1993年，根據(jù)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建立和發(fā)展的要求，加之前期的改革實(shí)踐，司法部提出并報(bào)經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)了《關(guān)于深化律師工作改革的方案》。這份方案將中國(guó)律師的性質(zhì)重新界定為“為社會(huì)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)法律工作者”。這一年，同時(shí)也是司法部允許創(chuàng)辦私人律師事務(wù)所的第一年，律師創(chuàng)業(yè)浪潮此起彼伏。

就在那一年，幾位執(zhí)業(yè)年齡不超過(guò)三年的律師和另外兩個(gè)剛從法學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生一起創(chuàng)辦了方達(dá)。方達(dá)創(chuàng)始人中當(dāng)年年紀(jì)最大的僅為27歲，平均年齡25歲。1993年的冬天，一家可能是當(dāng)時(shí)全球“最年輕”的律師事務(wù)所誕生了。

“方達(dá)”兩字，“方”代表了誠(chéng)實(shí)正直，正是律師所必備的品格；而“達(dá)”，則代表著繁榮昌盛，體現(xiàn)了方達(dá)立所之初時(shí)創(chuàng)始人的理念和愿景。

那時(shí)的上海，律師事務(wù)所不到百家，執(zhí)業(yè)律師也只有2000多名。在上海這個(gè)經(jīng)濟(jì)和金融中心，市場(chǎng)對(duì)于能夠從事涉外法律服務(wù)的律師有著很大的需求。

中國(guó)商務(wù)律師事務(wù)所經(jīng)歷過(guò)三次發(fā)展浪潮。第一次浪潮源于“體制內(nèi)”，貫穿上世紀(jì)八十年代，“國(guó)辦所”占據(jù)了主導(dǎo)；第二次浪潮則起源于中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和資本市場(chǎng)的建立，伴隨著律師制度的改革，那時(shí)創(chuàng)立了很多至今仍耳熟能詳?shù)拇笏?；第三次浪潮則在2001年之后，隨著中國(guó)“入世”，中國(guó)律師行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展期，想要在市場(chǎng)中脫穎而出，要依靠差異化布局和平臺(tái)化優(yōu)勢(shì)。

方達(dá)的創(chuàng)立，正是踩在了第二次浪潮——中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和律師制度改革的節(jié)點(diǎn)之上。

上世紀(jì)九十年代初，上海設(shè)立了證券交易所，襁褓中的中國(guó)資本市場(chǎng)為方達(dá)帶來(lái)了歷史機(jī)遇。

中國(guó)的第一批上市項(xiàng)目其實(shí)并沒(méi)有律師參與。中國(guó)律師參與資本市場(chǎng)始于B股的發(fā)行。B股當(dāng)時(shí)又稱(chēng)境內(nèi)上市外資股，即中國(guó)境內(nèi)公司向境外投資人發(fā)行以外幣計(jì)價(jià)并在國(guó)內(nèi)交易所上市的股票。發(fā)行人為了在境外發(fā)行股票，必須聘用境外承銷(xiāo)商。而境外承銷(xiāo)商的介入，又為國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)引入許多國(guó)際慣例，包括發(fā)行人和承銷(xiāo)商均聘請(qǐng)自己的律師參與IPO的整個(gè)過(guò)程。中國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展，與境外機(jī)構(gòu)的交流合作，讓中國(guó)律所的眼界得以快速拓寬。

創(chuàng)始合伙人周志峰說(shuō)，方達(dá)是一家以資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)起家的律師事務(wù)所。方達(dá)創(chuàng)始人中，李騏和黃偉民有幸參與了國(guó)內(nèi)第一個(gè)有律師參與的IPO項(xiàng)目?；谶@一淵源，在成立后的幾年之內(nèi)，方達(dá)就參與了近百家公司的上市項(xiàng)目。涉及跨境因素的B股上市更是方達(dá)的強(qiáng)項(xiàng)，目前還在上交所掛牌的B股公司中，有一半當(dāng)年聘請(qǐng)了方達(dá)的律師作為他們的上市律師。

除了資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)之外，方達(dá)亦參與了上海當(dāng)年的多個(gè)“首例”。例如上海首例土地出讓項(xiàng)目和首次銀團(tuán)貸款項(xiàng)目的順利推進(jìn)，其背后均有方達(dá)律師的運(yùn)籌帷幄。

這些項(xiàng)目就像是涓涓細(xì)流，匯聚成河，讓方達(dá)在創(chuàng)立的頭幾年，就取得了快速的發(fā)展。當(dāng)然，這與創(chuàng)始人們的背景和方達(dá)一開(kāi)始的業(yè)務(wù)定位有著密不可分的關(guān)系。

然而，方達(dá)的目標(biāo)不僅僅是一家位于上海的卓越律師事務(wù)所，更是著眼于全國(guó)。2000年，方達(dá)在中國(guó)第二個(gè)設(shè)立證券交易所的城市深圳設(shè)立了辦公室。很快，方達(dá)就把目光投向了北京。北京有著得天獨(dú)厚的政治和經(jīng)濟(jì)資源，對(duì)于全國(guó)市場(chǎng)有著最強(qiáng)的覆蓋能力。此外，北京始終走在中國(guó)律師制度改革的最前沿，那時(shí)北京的大所在國(guó)內(nèi)外均已經(jīng)有一定的品牌知名度。

2004年，對(duì)于方達(dá)而言是具有里程碑意義的一年。這一年，方達(dá)北京辦公室正式設(shè)立，當(dāng)時(shí)方達(dá)上海辦公室的周志峰和深圳辦公室的丁繼棟，加上謝爾曼·思特靈香港辦公室的周傳杰和從美富北京辦公室加盟的季翔，一起“移師”北京，開(kāi)始了他們又一次的創(chuàng)業(yè)之旅。僅僅十年后，方達(dá)北京辦公室的人員規(guī)模和創(chuàng)收均和上海辦公室持平。目前，北京辦公室已經(jīng)是方達(dá)人數(shù)最多的辦公室。

據(jù)周志峰回憶，方達(dá)的發(fā)展可以分為兩個(gè)階段。第一階段是方達(dá)創(chuàng)立的前十年，以修煉內(nèi)功的內(nèi)生式發(fā)展為主；第二階段在近十五年，方達(dá)的文化包容性和開(kāi)放性進(jìn)一步提升，吸引了越來(lái)越多的外來(lái)人才加盟，從而使方達(dá)的實(shí)力不斷增強(qiáng)。

方達(dá)的崛起，除了在關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)上作出了正確的戰(zhàn)略選擇之外，當(dāng)然還有其精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)布局和良好的服務(wù)品質(zhì)。在一開(kāi)始，方達(dá)以資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)家，但逐漸便跟隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐開(kāi)啟了多元化布局，并且掌握了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期規(guī)律，抓住了風(fēng)口。

抓住風(fēng)口 異軍突起

隨著資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)的成熟，方達(dá)開(kāi)始進(jìn)軍新興市場(chǎng)，在私募股權(quán)與風(fēng)險(xiǎn)投資、TMT、并購(gòu)、反壟斷、金融等領(lǐng)域逐漸取得了領(lǐng)先地位。

上世紀(jì)九十年代，外資風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)探路。到了世紀(jì)之交，在該領(lǐng)域已積累了一定實(shí)力的方達(dá)見(jiàn)證了幾個(gè)具有標(biāo)志性意義的交易。比如新橋投資入股深圳發(fā)展銀行，這是第一個(gè)由外資入股并控制國(guó)內(nèi)上市商業(yè)銀行的項(xiàng)目；再如凱雷入股太平洋保險(xiǎn)和TPG入股聯(lián)想等。這些項(xiàng)目均是國(guó)內(nèi)可以寫(xiě)入教科書(shū)的經(jīng)典私募股權(quán)投資項(xiàng)目。

與此同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)IT和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)投資機(jī)會(huì)涌現(xiàn)。方達(dá)就是最早一批接觸該業(yè)務(wù)的中國(guó)律所之一。1999年，方達(dá)代表Morningside參與了其對(duì)搜狐的投資。最早一批方達(dá)參與的從零到IPO的企業(yè)包括第九城市、土豆網(wǎng)和分眾傳媒等。2005年，方達(dá)開(kāi)始服務(wù)阿里巴巴。

TMT行業(yè)是過(guò)去幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)最有活力的一個(gè)領(lǐng)域，也是并購(gòu)和投資最活躍的一個(gè)領(lǐng)域。無(wú)論是前幾年土豆優(yōu)酷的合并，還是近年來(lái)阿里投資蘇寧、收購(gòu)餓了么，滴滴和快的合并以及對(duì)Uber的收購(gòu),這些交易的背后均有著方達(dá)的身影。根據(jù)《中國(guó)獨(dú)角獸報(bào)告2019》，螞蟻金服、今日頭條和滴滴出行目前是國(guó)內(nèi)估值最高的三家獨(dú)家獸企業(yè)，而它們都是方達(dá)的活躍客戶(hù)。

在并購(gòu)領(lǐng)域，方達(dá)更是多年雄踞各類(lèi)并購(gòu)排行榜的榜首。

從彭博并購(gòu)顧問(wèn)排行榜來(lái)看，方達(dá)已連續(xù)多年榮登中國(guó)大陸地區(qū)榜首。2018年，中國(guó)大陸地區(qū)并購(gòu)成交量合計(jì)5665.92億美元，并購(gòu)交易數(shù)量相比2017年的5772單增長(zhǎng)至2018年的5930單，增幅為2.7%。在大陸地區(qū)并購(gòu)法律顧問(wèn)成交量排行榜中，2018年方達(dá)再次占據(jù)榜首，成交量共計(jì)401.26億美元，占市場(chǎng)份額的7.1%。

2007年，《反壟斷法》通過(guò)，至今已施行了12年。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)律所在反壟斷領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)從經(jīng)營(yíng)者集中申報(bào)向反壟斷調(diào)查與反壟斷民事訴訟方面逐漸展開(kāi)。現(xiàn)在方達(dá)已擁有一支超過(guò)20名專(zhuān)注反壟斷業(yè)務(wù)的律師組成的團(tuán)隊(duì)，成為國(guó)內(nèi)人數(shù)最多的反壟斷業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)之一。在合伙人韓亮的帶領(lǐng)下，方達(dá)的反壟斷業(yè)務(wù)也已成為了方達(dá)的名片之一。

方達(dá)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)也是一個(gè)亮點(diǎn)。許多重大知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛案件，均由方達(dá)律師代理，例如蘋(píng)果公司和高通公司的專(zhuān)利許可糾紛，以及邁克爾·喬丹的“運(yùn)動(dòng)剪影”商標(biāo)行政糾紛案件等。

2018年12月，最高人民法院就華為公司與交互數(shù)字通信有限公司、交互數(shù)字技術(shù)公司、交互數(shù)字專(zhuān)利控股公司和IPR許可公司（下稱(chēng)“IDC公司”）之間的標(biāo)準(zhǔn)必要專(zhuān)利使用費(fèi)糾紛一案，做出再審裁定并決定提審。方達(dá)在本案中代理IDC公司之后，根據(jù)雙方已達(dá)成的和解，并基于雙方的共同申請(qǐng)，最高人民法院進(jìn)一步做出民事調(diào)解書(shū)。至此，雙方之間自2011年開(kāi)始持續(xù)7年之久的法律程序正式終結(jié)。

這是國(guó)內(nèi)第一起也是目前唯一一起中國(guó)法院對(duì)通信領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)必要專(zhuān)利許可費(fèi)率的糾紛作出判決的案件，也是方達(dá)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)和反壟斷的交叉領(lǐng)域內(nèi)承辦的一個(gè)經(jīng)典案例。

方健原為年利達(dá)國(guó)際律師事務(wù)所大中華區(qū)管理合伙人，于2018年4月加盟方達(dá)。方健專(zhuān)注于跨境并購(gòu)交易和監(jiān)管業(yè)務(wù)，在服務(wù)金融機(jī)構(gòu)方面有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。方達(dá)的金融業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)目前已有6名合伙人、30多名律師。

除了金融機(jī)構(gòu)的交易之外，方達(dá)的金融業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在監(jiān)管合規(guī)方面向金融機(jī)構(gòu)客戶(hù)提供多方面的服務(wù)。金融機(jī)構(gòu)在推出每一款產(chǎn)品和每一項(xiàng)服務(wù)之前，都需要律師提供專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)。方健相信，隨著中國(guó)金融業(yè)的持續(xù)開(kāi)放，對(duì)于監(jiān)管合規(guī)的法律服務(wù)需求將會(huì)大幅增長(zhǎng)。

方達(dá)的金融業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)主要從非訴的角度提供服務(wù)，而方達(dá)的爭(zhēng)議解決團(tuán)隊(duì)，則會(huì)從金融糾紛解決的角度，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。這就引發(fā)出方達(dá)在業(yè)務(wù)理念上的一次升級(jí)——從單純的“交易律師”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻?hù)信任和依賴(lài)的律師”。

如果說(shuō)方達(dá)的崛起建立在兩塊基石之上，其中一塊是市場(chǎng)頂端的交易項(xiàng)目，那么另外一塊就是爭(zhēng)議解決。

利劍出鞘 布局爭(zhēng)議解決

方達(dá)的業(yè)務(wù)布局之所以能有如此深度，與爭(zhēng)議解決業(yè)務(wù)的支撐有著莫大的關(guān)系。

在方達(dá)設(shè)立之初，訴訟部門(mén)只是對(duì)于事務(wù)所的公司客戶(hù)提供支持，但是從2004年開(kāi)始，方達(dá)就確定了將爭(zhēng)議解決業(yè)務(wù)發(fā)展成為事務(wù)所支柱業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)。目前，爭(zhēng)議解決業(yè)務(wù)的比重已占方達(dá)整體業(yè)務(wù)的30%—40%。在“紅圈所”中，方達(dá)的爭(zhēng)議解決業(yè)務(wù)占整體業(yè)務(wù)的比重可能是最高的。

方達(dá)在爭(zhēng)議解決領(lǐng)域發(fā)力，主要考量是推動(dòng)業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展，并以不同的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)對(duì)沖經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)所帶來(lái)的影響。同時(shí)，這也是應(yīng)對(duì)中國(guó)法律市場(chǎng)開(kāi)放之后與國(guó)際所在涉外業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要準(zhǔn)備。周志峰深信，一個(gè)沒(méi)有強(qiáng)大訴訟團(tuán)隊(duì)的律所，業(yè)務(wù)不可能有深度。

2008年，世界金融危機(jī)爆發(fā)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)亦受到世界經(jīng)濟(jì)的影響，出口業(yè)務(wù)和海外投資量下降。而方達(dá)在危機(jī)到來(lái)之前，已經(jīng)調(diào)整了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。后來(lái)的事實(shí)證明，金融危機(jī)沒(méi)有對(duì)方達(dá)產(chǎn)生太大影響，爭(zhēng)議解決業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)功不可沒(méi)。正是由于提前布局逆周期業(yè)務(wù)，方達(dá)在金融危機(jī)時(shí)才得以逆周期成長(zhǎng)，從而逐步脫穎而出。

另一方面，爭(zhēng)議解決部門(mén)與非訴業(yè)務(wù)部門(mén)之間的相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)客觀上也提升了方達(dá)法律服務(wù)的質(zhì)量和深度。對(duì)于非訴項(xiàng)目而言，爭(zhēng)議解決律師可以為合同起草、交易安排等提示風(fēng)險(xiǎn)，使其法律服務(wù)更有針對(duì)性和預(yù)見(jiàn)性。對(duì)于商事?tīng)?zhēng)議，非訴律師也可以幫助訴訟律師更完整地了解交易架構(gòu)、項(xiàng)目背景，讓后者在向法官和仲裁員呈現(xiàn)觀點(diǎn)時(shí)可以將法律邏輯與商業(yè)邏輯更好地結(jié)合在一起，維護(hù)好客戶(hù)合法合理的權(quán)益。

季諾是方達(dá)爭(zhēng)議解決團(tuán)隊(duì)的合伙人之一。他清晰地記得，自己是在2004年12月15日到方達(dá)報(bào)到。季諾對(duì)于方達(dá)的第一印象是“學(xué)霸”比較多，國(guó)際化程度較高，合伙人之間擁有良好的合作。

一開(kāi)始，爭(zhēng)議解決業(yè)務(wù)的體量相對(duì)較小，主要以商事?tīng)?zhēng)議解決和知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件為起點(diǎn)，其客戶(hù)主要是內(nèi)部管理規(guī)范、較為重視法律的外商投資企業(yè)和國(guó)有大型企業(yè)。

從2005年開(kāi)始，方達(dá)拓展國(guó)際商事仲裁業(yè)務(wù)，并加大對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟業(yè)務(wù)的投入。2012年香港辦公室的設(shè)立，亦對(duì)爭(zhēng)議解決業(yè)務(wù)的布局和發(fā)展起到了重要的作用，方達(dá)隨之具有了處理跨境爭(zhēng)議的能力。

目前，方達(dá)爭(zhēng)議解決團(tuán)隊(duì)共有40多名合伙人，160多位律師，規(guī)模還在每年以20%—30%的速度增長(zhǎng)。傳統(tǒng)上，方達(dá)的非訴業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和爭(zhēng)議解決團(tuán)隊(duì)之間會(huì)進(jìn)行有效的資源共享和專(zhuān)業(yè)分工，圍繞客戶(hù)需求和行業(yè)提供法律服務(wù)。

從傳統(tǒng)的維度來(lái)看，爭(zhēng)議解決主要聚焦于庭審的對(duì)抗性，對(duì)判決、裁決和執(zhí)行效果的追求，是主要的標(biāo)尺。但還有一個(gè)重要的維度，那就是對(duì)案件的管理和充分地理解客戶(hù)真實(shí)的需求，并能以恰當(dāng)?shù)姆绞脚c政府部門(mén)、司法機(jī)關(guān)、相對(duì)方進(jìn)行溝通，精準(zhǔn)地表達(dá)己方訴求。近年來(lái)，不同團(tuán)隊(duì)之間也呈現(xiàn)跨領(lǐng)域合作融合進(jìn)一步加深的特點(diǎn)。以破產(chǎn)重整業(yè)務(wù)為例，方達(dá)有效地將非訴和訴訟律師的專(zhuān)長(zhǎng)結(jié)合起來(lái)，打贏了不少時(shí)間緊、任務(wù)重的“大戰(zhàn)役”。相信未來(lái)這樣的“協(xié)同作戰(zhàn)”還會(huì)更多。

誠(chéng)然，一名優(yōu)秀的爭(zhēng)議解決律師，除了具有運(yùn)用法律思維解決實(shí)際問(wèn)題的能力之外，還需要多元化的知識(shí)積累與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)積累。

季諾說(shuō)：“不能把爭(zhēng)議解決當(dāng)成一個(gè)純粹的爭(zhēng)議解決。”

爭(zhēng)議解決律師要以平和的心態(tài)影響法官，說(shuō)服同事，打動(dòng)對(duì)手。當(dāng)然，律師還要牢守法律的底線，在理解客戶(hù)需求和尊重客戶(hù)的同時(shí)，引導(dǎo)客戶(hù)在法律規(guī)則范圍內(nèi)解決問(wèn)題。如果再進(jìn)一步，能夠通過(guò)案件，在法律模糊地帶推動(dòng)裁判標(biāo)準(zhǔn)的確立，推動(dòng)國(guó)家的法治進(jìn)程，就是更高標(biāo)準(zhǔn)的要求了。

以律師為中心的方達(dá)文化

“以專(zhuān)業(yè)為根本，以律師為中心。”這是方達(dá)合伙人認(rèn)可的事務(wù)所立足之本。

某種意義上，方達(dá)像是一座中國(guó)律師行業(yè)的“象牙塔”，里面的律師更像是教授，以專(zhuān)業(yè)性和高質(zhì)量的服務(wù)為榮?？v觀方達(dá)26年的發(fā)展，它從來(lái)不喊口號(hào)，但總是能夠在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求，迅速進(jìn)入市場(chǎng)，抓住業(yè)務(wù)風(fēng)口，進(jìn)而異軍突起。從實(shí)習(xí)起就一直在方達(dá)工作的合伙人唐奇兒說(shuō)，方達(dá)的合伙人本質(zhì)上是“低調(diào)的務(wù)實(shí)主義者”。

同時(shí)，方達(dá)的文化崇尚開(kāi)放和平等，律師之間都相互稱(chēng)呼名字，作為創(chuàng)始合伙人的周志峰也不例外，同事們會(huì)親切地稱(chēng)呼他的英文名——Jonathan。

周志峰對(duì)方達(dá)的文化用了兩個(gè)詞來(lái)歸納——“開(kāi)放性（open-minded）”和“無(wú)等級(jí)（hierarchy-free）”。

在中國(guó)大部分律所選擇團(tuán)隊(duì)制的當(dāng)下，方達(dá)堅(jiān)持選擇“扁平化的公司制”管理模式。所謂“扁平”，是指方達(dá)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)沒(méi)有“疊床架屋”，對(duì)于五個(gè)辦公室的管理也完全垂直一體化；所有的管理和后臺(tái)都緊緊圍繞方達(dá)的發(fā)展戰(zhàn)略，服務(wù)于在第一線競(jìng)爭(zhēng)的合伙人和律師。

方達(dá)目前的管理制度自創(chuàng)立之始實(shí)行至今，一直秉持透明、穩(wěn)定的理念，更像是英美的普通法，只是根據(jù)市場(chǎng)的變化有所增補(bǔ)，而從未進(jìn)行過(guò)急轉(zhuǎn)彎式的變革。這就給予了方達(dá)的合伙人以一個(gè)穩(wěn)定的預(yù)期，所以合伙人對(duì)方達(dá)的粘性較強(qiáng)，流失率很低。

方達(dá)的合伙人分配機(jī)制同樣已經(jīng)穩(wěn)定地實(shí)行了二十多年。

為實(shí)現(xiàn)內(nèi)部緊密一體的業(yè)務(wù)合作機(jī)制，方達(dá)并不對(duì)任何一個(gè)辦公室和任何一個(gè)業(yè)務(wù)組進(jìn)行獨(dú)立核算，而是在全所層面有一個(gè)“公共分配池（common pool）”。

分配時(shí)，既考慮合伙人的當(dāng)期貢獻(xiàn)，重視績(jī)效，留住造雨人（rainmaker），同時(shí)也考慮合伙人在歷史上的累計(jì)貢獻(xiàn)。這種分配方式和國(guó)際上很多律所采用的“經(jīng)過(guò)修正的鎖定步伐（modified lockstep）”類(lèi)似。在年資、案源和業(yè)務(wù)執(zhí)行三項(xiàng)中，方達(dá)最看重的是業(yè)務(wù)執(zhí)行和服務(wù)品質(zhì)，因而業(yè)務(wù)執(zhí)行所對(duì)應(yīng)的分配權(quán)重也是最高的。

律師事務(wù)所之間的競(jìng)爭(zhēng)既是管理之爭(zhēng)，也是人才之爭(zhēng)。從2002年開(kāi)始，方達(dá)就借鑒美國(guó)所的做法，實(shí)行暑期實(shí)習(xí)生計(jì)劃。方達(dá)的暑期實(shí)習(xí)生可以獲得很高的實(shí)習(xí)工資，以及律師的大部分福利，事務(wù)所向他們提供秘書(shū)支持，并定期組織各類(lèi)文娛和聯(lián)誼活動(dòng)，促進(jìn)律師和實(shí)習(xí)同學(xué)的交流。計(jì)劃設(shè)立之初，當(dāng)時(shí)有的所內(nèi)同事都對(duì)方達(dá)向?qū)嵙?xí)生提供的優(yōu)厚待遇表示不解。很多年后，事實(shí)給出了答案。方達(dá)在國(guó)內(nèi)法學(xué)院的聲望不斷提高。2002年暑期實(shí)習(xí)計(jì)劃的11名實(shí)習(xí)生中有7位留在方達(dá)工作，其中三位已經(jīng)成為了方達(dá)的合伙人，現(xiàn)在已經(jīng)是不同領(lǐng)域的業(yè)務(wù)骨干。

2005年，方達(dá)成為國(guó)內(nèi)首批以在美國(guó)法學(xué)院學(xué)習(xí)的中國(guó)法學(xué)碩士為目標(biāo)招聘人才的律師事務(wù)所之一。國(guó)際型人才的增多，讓方達(dá)國(guó)際化的基因特質(zhì)進(jìn)一步得以放大。從2017年開(kāi)始，方達(dá)在牛津大學(xué)、香港大學(xué)和墨爾本大學(xué)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金或提供其他資助項(xiàng)目，并向北大等國(guó)內(nèi)法學(xué)院的一些優(yōu)秀學(xué)生參與國(guó)際交流計(jì)劃提供財(cái)務(wù)支持。這一切，都是為了吸引具有國(guó)際化視野的頂尖人才，都是為了提升服務(wù)跨境交易的能力。

成為香港的主流律所

“我們對(duì)香港辦公室的投資是十分堅(jiān)決的?！敝苤痉逭f(shuō)。

2012年6月，香港辦公室成立，方達(dá)成為第14個(gè)在香港設(shè)立辦公室的中資所。這在方達(dá)的發(fā)展史上是一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。方達(dá)不僅希望香港辦公室成為一個(gè)對(duì)外的窗口，更期望其能成為香港市場(chǎng)上的主流律所，為客戶(hù)提供涉及中國(guó)因素的跨境法律服務(wù)。

方達(dá)在香港投入重兵，目前已擁有80多名律師。在設(shè)有香港分所的中資所里，方達(dá)的規(guī)模已經(jīng)排名第二。更重要的是，方達(dá)在香港辦公室設(shè)立之初就堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)起步，香港辦公室所有的合伙人除從內(nèi)地派駐之外，均來(lái)自華爾街律所和英國(guó)“魔圈所”。

短短幾年，方達(dá)香港辦公室在一些領(lǐng)域已經(jīng)取得了一定的市場(chǎng)地位。根據(jù)2018年度全球并購(gòu)法律顧問(wèn)排行榜，2018年，中國(guó)香港地區(qū)并購(gòu)成交量為1505.96億美元，并購(gòu)交易數(shù)量為1539單。方達(dá)占據(jù)了17.1%的市場(chǎng)份額，成交量為258.17億美元，無(wú)論在成交量還是交易數(shù)，方達(dá)均名列香港律所并購(gòu)排行榜的榜首。

最近半年來(lái)，方達(dá)香港辦公室的發(fā)展又開(kāi)始了提速。

2018年8月，方達(dá)宣布啟動(dòng)投資保護(hù)業(yè)務(wù)，國(guó)際投資條約仲裁專(zhuān)家Olga Boltenko作為合伙人加盟方達(dá)香港辦公室。方達(dá)因此成為了第一家設(shè)立專(zhuān)注于國(guó)際投資仲裁業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的中資所，旨在幫助中國(guó)客戶(hù)管理、應(yīng)對(duì)和防范在“一帶一路”地區(qū)相關(guān)投資中面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

2018年10月，謝爾曼·思特靈的香港資本市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的近20名律師整體加盟方達(dá)，進(jìn)一步增強(qiáng)了方達(dá)香港辦公室的實(shí)力。這次加盟成為了近年來(lái)中資所在香港最大的人事變動(dòng)之一。

在高度透明、高度競(jìng)爭(zhēng)的香港法律市場(chǎng)，過(guò)去以美國(guó)律所和英國(guó)“魔圈所”為代表的國(guó)際律所占據(jù)了高端市場(chǎng)的絕大部分份額。而最近幾年來(lái)，以金杜和方達(dá)為代表的中國(guó)律所毫不謙讓地參與了角逐。

周志峰說(shuō)：“方達(dá)的國(guó)際化路徑不是依靠鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，而是著力于提高跨境服務(wù)能力，確保在執(zhí)業(yè)質(zhì)量上達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)。在這方面，香港市場(chǎng)就是一塊試金石。因此，我們舉全所之力投入香港辦公室，檢驗(yàn)并提升方達(dá)在跨境交易和跨境爭(zhēng)議解決業(yè)務(wù)中的能力。如果中國(guó)律師事務(wù)所在香港都無(wú)法撼動(dòng)英美大所的地位，遑論其他國(guó)家和地區(qū)?！?/span>

2019年2月，法律評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)錢(qián)伯斯（Chambers and Partners）發(fā)布了《2019年錢(qián)伯斯全球指南》（Chambers Global Guide 2019），在“國(guó)際及跨境能力”（International & Cross-Border Capabilities）領(lǐng)域，方達(dá)與另外5家中國(guó)的頭部律所一同位居“焦點(diǎn)排行榜”。

如何評(píng)價(jià)一家律所的國(guó)際化程度和跨境法律服務(wù)的能力？不單只是看這家律所在全球范圍內(nèi)有多少個(gè)辦公室，還要看其提供的跨境法律服務(wù)的質(zhì)量是否達(dá)到了國(guó)際水準(zhǔn)，是否在重大的跨境交易、訴訟程序或監(jiān)管合規(guī)業(yè)務(wù)中擔(dān)任主法律顧問(wèn)（Lead counsel），能否為客戶(hù)提供全面的綜合性法律服務(wù)。

周志峰坦承，中國(guó)律師事務(wù)所和一流的國(guó)際律所之間還存在巨大的差距，特別是在提供跨境服務(wù)的能力方面。但是中國(guó)所早就過(guò)了當(dāng)年亦步亦趨模仿對(duì)手的階段，在今天的中國(guó)市場(chǎng)上，中國(guó)所的實(shí)力早已令人刮目相看。

近年來(lái)，方達(dá)的國(guó)際化基因和兼容并蓄的事務(wù)所文化，吸引了許多國(guó)際大所的重量級(jí)合伙人加盟，其中包括富而德的香港訴訟合伙人Peter Yuen及其反壟斷業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人韓亮，謝爾曼·思特靈亞洲資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Colin Law和年利達(dá)大中華區(qū)管理合伙人方健等。此外，原年利達(dá)亞洲管理合伙人邵子力也于2017年加入方達(dá)，并擔(dān)任非執(zhí)行主席。

當(dāng)然，方達(dá)在引入國(guó)際所律師時(shí)，也有其標(biāo)準(zhǔn)和要求：某一行業(yè)/領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)軍人物，或者業(yè)務(wù)領(lǐng)域和方達(dá)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)存在差異，能夠形成有效的互補(bǔ)。此外，方達(dá)也會(huì)引進(jìn)頂尖國(guó)際所培養(yǎng)的具有豐富經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)業(yè)務(wù)執(zhí)行能力的年輕律師。

具備全球視野和服務(wù)跨境交易的能力是方達(dá)一以貫之的目標(biāo)，“但我們的目標(biāo)不是成為一個(gè)全球律師事務(wù)所，我們希望成為一個(gè)具有國(guó)際影響力，但是植根大中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)立律師事務(wù)所?！敝苤痉鍖?duì)方達(dá)的戰(zhàn)略目標(biāo)作出了這樣的總結(jié)。

如果把法律市場(chǎng)的角逐比喻為一場(chǎng)馬拉松，20多年前中國(guó)律所作為追趕者剛加入跑團(tuán)時(shí)，和香港本地律所之間存在巨大的差距，更看不到身處于第一跑團(tuán)的、積累深厚的英美大所的背影。受益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)過(guò)去40年的飛速發(fā)展，中國(guó)律師事務(wù)所快速成長(zhǎng)了20年，已經(jīng)成功地將香港本地律師事務(wù)所甩到身后，賽事中的第二跑團(tuán)英國(guó)“魔圈所”的背影也隱約可見(jiàn)了。對(duì)于年輕的中國(guó)現(xiàn)代律師行業(yè)而言，這已經(jīng)是了不起的成就。

今天，中國(guó)的頭部律師事務(wù)所開(kāi)始了追趕“看得到的目標(biāo)”的征程，方達(dá)正是一群追趕者中跑在前面的一員。香港法律市場(chǎng)是一個(gè)極好的檢驗(yàn)實(shí)力的競(jìng)技場(chǎng)，而香港辦公室正是方達(dá)的國(guó)際化橋頭堡。

結(jié)語(yǔ)

方達(dá)為何與眾不同？答案隱藏在方達(dá)的文化、業(yè)務(wù)策略、發(fā)展路徑之中。

方達(dá)的定位是高端商事法律服務(wù)領(lǐng)域，目前擁有上海、北京、深圳、廣州、香港五個(gè)辦公室，120多名合伙人，總共600多位律師。雖然方達(dá)并不是國(guó)內(nèi)最大的規(guī)模所，但具有強(qiáng)烈的精英色彩和國(guó)際化的特征。

在國(guó)際化道路上，方達(dá)并不以全球擴(kuò)張為目標(biāo)，而是選擇香港地區(qū)作為橋頭堡，與美資律所和英國(guó)“魔圈所”進(jìn)行角逐。以法律服務(wù)質(zhì)量的國(guó)際水準(zhǔn)，而非全球布點(diǎn)作為自己國(guó)際化的路徑和坐標(biāo)。

在業(yè)務(wù)布局上，方達(dá)先是從資本市場(chǎng)領(lǐng)域單點(diǎn)突破，進(jìn)而拓展私募股權(quán)與風(fēng)險(xiǎn)投資、并購(gòu)、TMT、爭(zhēng)議解決、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、基金設(shè)立、反壟斷、合規(guī)、破產(chǎn)重組和基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展等領(lǐng)域，具備了全市場(chǎng)、多產(chǎn)品的服務(wù)能力，形成了具備“抗周期”風(fēng)險(xiǎn)能力的業(yè)務(wù)多元化布局，并實(shí)現(xiàn)了適度的規(guī)?；?。

同時(shí)，方達(dá)始終堅(jiān)持有所為、有所不為的業(yè)務(wù)策略，并不輕易涉足和主要業(yè)務(wù)沒(méi)有足夠協(xié)同效應(yīng)的領(lǐng)域。戰(zhàn)略層面選定值得投資的領(lǐng)域和市場(chǎng)，執(zhí)行層面則專(zhuān)注于選定的戰(zhàn)略領(lǐng)域，并在專(zhuān)注的領(lǐng)域做到最好，這就是方達(dá)的戰(zhàn)略自信和業(yè)務(wù)定力。在最近一期的Chambers Asia的律所排名中，方達(dá)排在Band 1的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有11個(gè)，在國(guó)內(nèi)律所中僅少于金杜和中倫，而前述兩所的人數(shù)分別是方達(dá)的三倍和四倍。

在文化和管理上，方達(dá)以專(zhuān)業(yè)為根本，以律師為中心，實(shí)行扁平化和一體化管理；在戰(zhàn)略上，方達(dá)的理念是既具有國(guó)際視野，又深深植根中國(guó)市場(chǎng)。

當(dāng)然，方達(dá)未來(lái)的路還很長(zhǎng)，還有很多的挑戰(zhàn)在等待著它。如何繼續(xù)保持高速的增長(zhǎng)，如何繼續(xù)承接市場(chǎng)中的高端業(yè)務(wù)，如何繼續(xù)保持在跨境業(yè)務(wù)中的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，能否繼續(xù)吸引國(guó)內(nèi)外最優(yōu)秀的人才加盟方達(dá)，是否需要在管理制度上進(jìn)行進(jìn)一步的升級(jí)和改革，下一步的國(guó)際化戰(zhàn)略究竟是什么，都是方達(dá)未來(lái)需要思考并予以解決的問(wèn)題。2019年，是中國(guó)律師制度恢復(fù)40周年。律師行業(yè)有太多的傳奇和風(fēng)云可以書(shū)寫(xiě)，而這其中，必有一章，要記錄方達(dá)。

上海市方達(dá)律師事務(wù)所獲2015—2018年度“上海市優(yōu)秀律師事務(wù)所”稱(chēng)號(hào)，并獲同年度“上海市十佳律師事務(wù)所”稱(chēng)號(hào)。