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觀韜中茂： 有舍方有得 抓大放小才能共贏

2017年第11期    作者:馮璞    閱讀 11,930 次

北京觀韜中茂（上海）律師事務(wù)所成立于2001年，經(jīng)過(guò)十幾年不斷地開拓、創(chuàng)新和發(fā)展，現(xiàn)擁有近200名員工、140余位律師，在法律服務(wù)、專業(yè)建設(shè)和律師團(tuán)隊(duì)等方面已成為中國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所之一?！白非笞吭?，誠(chéng)信勤勉，高效優(yōu)質(zhì)”是觀韜中茂秉持的理念，“委托人合法權(quán)益高于一切”是觀韜中茂堅(jiān)守的價(jià)值觀。

近年來(lái)，觀韜中茂通過(guò)一系列的整合，觀韜中茂在規(guī)模、業(yè)務(wù)上更上一個(gè)臺(tái)階，以全國(guó)性的布局全球化的視野，為國(guó)內(nèi)外客戶提供有價(jià)值的、全方位的法律服務(wù)，同時(shí)在行業(yè)內(nèi)樹立起了觀韜中茂獨(dú)特的形象旗幟。

規(guī)?；豪讌栵L(fēng)行的合并之路

2000年前后，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，大型綜合性法律服務(wù)需求大量增長(zhǎng)，律師行業(yè)順勢(shì)而為，掀起了一股律所合并浪潮。近年，中國(guó)律師界律所合并風(fēng)潮又起，范圍更廣、力度更大、影響更深遠(yuǎn)。取得成功的律所在律師人數(shù)、業(yè)務(wù)能力、品牌影響力等指標(biāo)的綜合實(shí)力上不斷增強(qiáng)；但也有一些律所，在經(jīng)歷了一段時(shí)間的磨合后，選擇再次分立。

合并的失敗并不代表律所發(fā)展的失敗，律所的分合本身已成為律師行業(yè)的新常態(tài)、大趨勢(shì)。深究合并不成功的原因，內(nèi)在根源在于律所文化之間的沖突，外在因素還包括原律所管理者在新律所管理層面的權(quán)利分配、雙方律師之間的利益沖突等。而觀韜中茂的合并歷程則堪稱律界楷模，在律所之間跨地區(qū)整合、進(jìn)一步增強(qiáng)律所凝聚力方面起到了示范作用。

2016年4月，北京觀韜律師事務(wù)所與上海市中茂律師事務(wù)所合并，三個(gè)半月以后，又與上海市申達(dá)律師事務(wù)所合并，果斷迅速的合并進(jìn)程在業(yè)內(nèi)廣受關(guān)注。

觀韜與中茂的合并，實(shí)現(xiàn)了北京與上海的緊密聯(lián)系，使得京滬兩地的互動(dòng)日益增多。而在人員架構(gòu)上，原觀韜管委會(huì)主任崔利國(guó)、原中茂主任盛雷鳴將共同出任觀韜中茂事務(wù)所管理委員會(huì)聯(lián)席主任。兩位律師還表示，已協(xié)商好分工和處理原則，只要是有利于滿足客戶需求和事務(wù)所發(fā)展的意見，一定會(huì)共同努力完成。這樣的氣度和格局不僅贏得了業(yè)界的廣泛贊譽(yù)，更為隨后與申達(dá)的順利合并奠定了基礎(chǔ)。

規(guī)模上的擴(kuò)大是諸多律所希望合并的初衷，但律所品牌的保留及主任人選的安排等問(wèn)題往往會(huì)影響合并進(jìn)程，而觀韜中茂與申達(dá)合并后，仍使用“觀韜中茂律師事務(wù)所”的律所名稱，申達(dá)的陶武平律師和周知明律師分別出任觀韜中茂上海辦公室主任及執(zhí)委會(huì)主任，此外合伙人標(biāo)準(zhǔn)、分配機(jī)制等問(wèn)題也通過(guò)充分協(xié)商迎刃而解，各方的努力使得合并的過(guò)程異常順利。

兩次順暢的合并帶來(lái)最直觀的效果就體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，執(zhí)業(yè)律師達(dá)到140余位的同時(shí)，創(chuàng)收也有了飛躍的提升，2016年觀韜中茂上海辦公室創(chuàng)收總數(shù)為1.78億元，在上海律師界排名靠前，2017年第三季度結(jié)束后基本已經(jīng)達(dá)到了去年全年的水平，突破2億元大關(guān)勢(shì)在必得。

不計(jì)較眼前，是因?yàn)楦鞣蕉紝⒀酃夥砰L(zhǎng)遠(yuǎn)，是因?yàn)楦鞣蕉加?span>“有舍必有得，有得必先舍”的智慧和魄力，是因?yàn)楦鞣蕉几叨日J(rèn)同觀韜中茂的品牌價(jià)值，都相信在這一平臺(tái)上，原本獨(dú)立三家律所可以聯(lián)手創(chuàng)造更好的未來(lái)。

一體化：合并就要真的“并”

近年來(lái)律所合并趨勢(shì)明顯，但合并后再分開的消息也屢見不鮮，究其根源，不同的律所就像不同的家庭，成長(zhǎng)教育背景、性格脾氣都可能不一樣，矛盾也就自然會(huì)發(fā)生。但在觀韜中茂看來(lái)，律所有合并意向就意味著其對(duì)自身的瓶頸和目標(biāo)都已經(jīng)很清楚，在方向清晰的前提下，就要懂得舍棄，今天后退一小步，明天才能前進(jìn)一大步。

而對(duì)觀韜中茂來(lái)說(shuō)，最難能可貴的就是，合并各方在大方向上的志同道合。在市場(chǎng)化程度非常高的上海律師業(yè)內(nèi)，很難獨(dú)善其身，因此觀韜中茂理智地做出了選擇，不僅要隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的起伏節(jié)奏往前走，更要主動(dòng)去適應(yīng)環(huán)境，以恰當(dāng)?shù)淖藨B(tài)迎接時(shí)代的洪流，而決定合并就是這種理念的最好體現(xiàn)。在確認(rèn)了各方價(jià)值判斷和決策方式相吻合的前提下，合并之后的具體架構(gòu)也變得非常順暢。

觀韜中茂上海辦公室起初仍是浦東與浦西兩地辦公，基于此，合伙人們也曾商討過(guò)是否先各自運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，但最終還是決定——“合并就要真的‘并’。”于是搬遷工作緊鑼密鼓地開始了，目前觀韜中茂上海辦公室的新辦公區(qū)裝修已經(jīng)接近尾聲，不久之后就將實(shí)現(xiàn)空間融合。

除了辦公區(qū)的合并外，觀韜中茂上海辦公室在制度方面也迎來(lái)了新一輪的改革。因?yàn)樵瓉?lái)三家律所的創(chuàng)收提成模式各不相同，在合并后就需要平衡這種關(guān)系，在各方的共同推動(dòng)下，今年1月1日觀韜中茂上海辦公室的財(cái)務(wù)制度全部打通，經(jīng)濟(jì)模式首先實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一。

合并同時(shí)帶來(lái)了資源整合的諸多問(wèn)題，因此與之配套的新管理制度應(yīng)運(yùn)而生。觀韜中茂上海辦公室在2016年8月成立了執(zhí)委會(huì)，充分吸取了原來(lái)三個(gè)事務(wù)所的管理過(guò)程當(dāng)中優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)設(shè)定新平臺(tái)的規(guī)范。觀韜中茂上海辦公室的執(zhí)委會(huì)副主任錢曄文表示，每位委員都有各自專門負(fù)責(zé)的具體業(yè)務(wù)，大家始終能夠相互配合、相互體諒，經(jīng)過(guò)了一年多的實(shí)踐，取得了很好的效果，充分發(fā)揮出了機(jī)構(gòu)的執(zhí)行力。“個(gè)別制度在實(shí)踐過(guò)程中也會(huì)受到挑戰(zhàn)，如果確實(shí)不適合或者效率不高，我們就及時(shí)改正。歸根結(jié)底，大家有一個(gè)共同的目標(biāo)，我們一起努力就是了。”錢曄文說(shuō)道。

專業(yè)化：互補(bǔ)讓短板變?yōu)閺?qiáng)項(xiàng)

觀韜中茂的執(zhí)業(yè)領(lǐng)域涉及資本市場(chǎng)、公司業(yè)務(wù)與并購(gòu)、銀行與金融、房地產(chǎn)與建設(shè)、重組與破產(chǎn)、能源與自然資源、爭(zhēng)議解決、國(guó)際貿(mào)易與WTO、反壟斷、私募與風(fēng)險(xiǎn)投資、工程與基礎(chǔ)設(shè)施、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、電信傳媒與科技、金融創(chuàng)新與結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品、海商海事、行政法等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。法律服務(wù)范圍涵蓋了銀行、證券、保險(xiǎn)、電信、科技、大型基本建設(shè)、房地產(chǎn)、機(jī)械制造、教育、生命科學(xué)與保健、交通、能源、礦產(chǎn)資源、環(huán)境保護(hù)、化工、醫(yī)藥、科研和其他服務(wù)業(yè)等各種行業(yè)。

合并之后，除了直觀的人員和創(chuàng)收數(shù)據(jù)增長(zhǎng)外，數(shù)據(jù)背后的含金量也在大幅提升。諸多優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)變成了一個(gè)更大的集體，這意味著觀韜中茂整體的專業(yè)領(lǐng)域更加豐富也更加精深了，目前九個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本上實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，甚至還引進(jìn)了一些新業(yè)務(wù)，比如資本市場(chǎng)刑事辯護(hù)、教育法、跨境投資、移民等，這其實(shí)也是原來(lái)三個(gè)律所之間的互補(bǔ)。

合并之前，觀韜在資本市場(chǎng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)歷史悠久、力量雄厚；中茂在房地產(chǎn)開發(fā)、重大市政項(xiàng)目及爭(zhēng)議解決業(yè)績(jī)顯著；申達(dá)則擅長(zhǎng)刑事辯護(hù)、勞動(dòng)法等；因此合并之后，發(fā)揮了聚合作用，不僅彌補(bǔ)了彼此的短板，還讓很多業(yè)務(wù)成為了上海辦公室的強(qiáng)項(xiàng)?，F(xiàn)在無(wú)論是業(yè)務(wù)種類還是專業(yè)程度都呈現(xiàn)出平穩(wěn)上升的發(fā)展趨勢(shì)，這是合并一年半以來(lái)讓觀韜中茂人最感欣喜的局面。

當(dāng)前，觀韜中茂上海辦公室的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了匹配當(dāng)前業(yè)務(wù)種類的程度，接下來(lái)將考慮放緩大幅度擴(kuò)編的進(jìn)度，以避免內(nèi)部利沖問(wèn)題。未來(lái)，觀韜中茂上海辦公室的重心將轉(zhuǎn)向吸收優(yōu)秀人才以補(bǔ)充和優(yōu)化專業(yè)條線，使得發(fā)展方向不是簡(jiǎn)單量的累加，而是實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升，將每一個(gè)領(lǐng)域做深、做細(xì)、做透。

團(tuán)隊(duì)化：人才是不變的恒動(dòng)力

十年樹木，百年樹人。人才是衡量律所律師事務(wù)所可持續(xù)發(fā)展的核心。

觀韜中茂上海辦公室傾向于從法學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生中補(bǔ)充人才資源，一方面吸收海外留學(xué)生；另一方面選聘國(guó)內(nèi)法學(xué)院的優(yōu)秀畢業(yè)生。

年輕律師在加入觀韜中茂上海辦公室后，會(huì)進(jìn)行一系列的入所培訓(xùn)，包括觀韜中茂的歷史及文化、文檔管理與業(yè)務(wù)文件起草、如何梳理案件事實(shí)、如何進(jìn)行法律研究、如何撰寫律師備忘錄、法律意見書等。此外，在執(zhí)業(yè)過(guò)程中，也有不定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、合伙人的親自指導(dǎo)、不同層級(jí)律師之間的交流等多種形式的培訓(xùn)，以充分發(fā)揮每個(gè)律師的專業(yè)特長(zhǎng)，提供業(yè)務(wù)水平。對(duì)于特別優(yōu)秀的年輕律師，還會(huì)推薦到聯(lián)盟律所的國(guó)際辦公室進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。

為了進(jìn)一步加強(qiáng)各個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)之間的業(yè)務(wù)交流，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，執(zhí)委會(huì)根據(jù)不同業(yè)務(wù)部的專業(yè)特長(zhǎng)，自2017年7月開始每月至少安排一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，由不同業(yè)務(wù)部門的專業(yè)大咖與全所的律師和律師助理分享交流，至今已舉辦了五場(chǎng)內(nèi)部分享會(huì)，業(yè)務(wù)分享會(huì)提高了青年律師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，也增進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)合作，深受律師好評(píng)。

在吸納人才的基礎(chǔ)上，考核方式也在不斷精化。觀韜中茂上海辦公室對(duì)于業(yè)務(wù)人員的考核，分為三個(gè)層面：晉級(jí)考核、績(jī)效考核、獎(jiǎng)勵(lì)考核。對(duì)于晉級(jí)考核和績(jī)效考核，主要以業(yè)務(wù)人員的工作小時(shí)數(shù)為基礎(chǔ)，輔以主管合伙人對(duì)于業(yè)務(wù)人員工作質(zhì)量、工作效率、溝通能力、業(yè)務(wù)熟練程度的評(píng)定，部門其他合伙人對(duì)于業(yè)務(wù)人員在工作銜接、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、工作積極性等方面的評(píng)定，以及在事務(wù)所內(nèi)外部刊物發(fā)表文章情況以及日常所內(nèi)規(guī)章制度、執(zhí)業(yè)紀(jì)律的遵守情況等。關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)考核，則會(huì)對(duì)在業(yè)務(wù)上有重大貢獻(xiàn)、重大影響、突出表現(xiàn)的，針對(duì)重大項(xiàng)目對(duì)律所價(jià)值有所提升的律師給予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于行政人員的考核包括工作數(shù)量、工作質(zhì)量、工作態(tài)度、工作強(qiáng)度、考勤情況等，對(duì)于事務(wù)所日常行政工作有重大貢獻(xiàn)和重大影響的也會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

在中國(guó)律師行業(yè)迅猛發(fā)展的今天，觀韜中茂始終堅(jiān)持穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，不追求盲目擴(kuò)張，亦不止步于前，而是以客戶為中心，以質(zhì)量為保證，崇尚職業(yè)的律師精神。

“立足上海、心系全國(guó)、放眼世界”是觀韜中茂上海辦公室的夢(mèng)想。觀韜中茂管委會(huì)主任崔利國(guó)表示，從整合到融合，從合并到合力，觀韜中茂在業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)、管理等方面都有了更為深入的融合和發(fā)展。而上海辦公室作為事務(wù)所重點(diǎn)打造的辦公室之一，在人員規(guī)模、創(chuàng)收數(shù)額、業(yè)務(wù)質(zhì)量等各方面表現(xiàn)引人矚目。“接下來(lái)，我們會(huì)加快國(guó)際化步伐，不斷提升事務(wù)所核心競(jìng)爭(zhēng)力，憑借出色的專業(yè)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的服務(wù)能力，以及資源的有效配置，持之以恒地為我們的國(guó)內(nèi)及國(guó)際客戶提供有價(jià)值的、全方位的優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)。”