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匯業(yè)所：匯聚英才，共創(chuàng)偉業(yè)

2016年第11期    作者: 廖明濤 吳冬     閱讀 13,665 次

在匯業(yè)律師事務所上海辦公室內，有一面榮譽墻。這面榮譽墻記載了近年來匯業(yè)所獲得的各種獎項和行業(yè)資質：上海市優(yōu)秀律師事務所、上海市司法行政系統(tǒng)先進集體、上海市司法行政系統(tǒng)三等功、上海市高級法院一級破產管理人、上海市重點服務貿易單位（法律類）、上海世博局推薦法律服務供應商等等。

自1999年成立，經過17年的風雨，匯業(yè)已經發(fā)展成為一家總部位于上海，在北京、廣州、南京、成都、蘭州、太原6個地區(qū)設有分所的全國性法律服務機構。近期，匯業(yè)正在西安、寧波籌建分所。在境外，匯業(yè)在香港設立了聯(lián)營律師機構，并在亞特蘭大、多倫多設立辦事機構。匯業(yè)已經成為一家中國領先、以商事法律服務見長的綜合性律師事務所。

 

一、核心理念重于規(guī)劃

匯業(yè)是一開始就明確了定位，規(guī)劃好了未來要走綜合性、規(guī)?；陌l(fā)展道路嗎？

事實并非如此。在匯業(yè)管委會主席楊國勝看來，無論是人生，還是事務所的未來，都是規(guī)劃不了的。

上個世紀末，全國律所都在實行“脫鉤改制”，律師創(chuàng)業(yè)大潮風起云涌。華東政法學院的楊國勝、趙曙東、汪兆軍等幾位老師希望自己的工作和生活能有一些改變，希望能夠更多地將法學理論運用到律師實務當中，決定下海創(chuàng)業(yè)。于是在1999年，才有了匯業(yè)律師事務所在上海的誕生。

如今的匯業(yè)已在全國擁有400余名執(zhí)業(yè)律師及專業(yè)人員，連續(xù)三年年均創(chuàng)收增長超過50%，在公司治理與合規(guī)、證券與資本市場、并購重組、知識產權等眾多業(yè)務領域都處于領先地位，在大中華地區(qū)可謂聲譽日隆。但相對于規(guī)劃，匯業(yè)更看重的是核心理念的維持。

在匯業(yè)人看來，當今的世界正在加速變化，但這并不意味著律師要放棄追尋能夠經受時間考驗的基本觀念。相反，律師比以往任何時候都更需要它們。當然，律師也需要不斷尋求新的構想和解決方法，因為只有創(chuàng)新才是進步的源泉。但是，對于一家律師事務所來說，面臨最大的問題不是缺乏新的思想（事實上已經有太多的思想把律師行業(yè)淹沒了），而是不能理解最基本的原則。在匯業(yè)人看來，思考、態(tài)度、精神和情懷，才能決定律師行業(yè)的未來。

而這些核心理念在匯業(yè)的Logo中得到了集中的表現(xiàn)。匯業(yè)的Logo由三角形構成，三角形是最穩(wěn)定的結構，象征著匯業(yè)穩(wěn)健、審慎的專業(yè)氣質；大三角形內部含有個小三角形，象征著匯業(yè)人包容、內斂、團結的人文精神；兩個三角形的組合看起來像一個“A”字，象征著匯業(yè)人不忘初心、追求卓越的情懷和理想。

二、匯聚英才上下傳承

再好的藍圖、再專業(yè)的法律服務都要由人去實現(xiàn)。因此，在開設分所時，尋找最好的團隊，進而確保法律服務的質量，是匯業(yè)的第一要務。在尋找團隊時，匯業(yè)首先考慮的，是團隊成員的合規(guī)意識和責任意識，并且在制度上進行約束，在發(fā)生“錯誤”的情況下，必須要承擔相應的責任。由于律師是專業(yè)人士，懂法是基礎，業(yè)務精熟是立身之本，因而其次匯業(yè)考慮的，是團隊的業(yè)務能力是否精熟；而且，匯業(yè)會在事務所層面搭建平臺，讓大家在業(yè)務能力上互相學習、互相提高。最后是依靠匯業(yè)的“信息化”質量控制系統(tǒng)，在案件/項目上進行嚴格的交叉審核和把關，以保證法律服務的質量。匯業(yè)管委會委員吳冬律師表示：“匯業(yè)最看重的，還是團隊和人才。合規(guī)和責任意識、精熟的業(yè)務能力、嚴格的質量把控，三位一體，缺一不可?！?

如今的匯業(yè)是國內少見的真正形成“金字塔”人才梯隊的律所；業(yè)務領域方面，商業(yè)服務沒有盲點，匯業(yè)是為數(shù)不多的能夠為商業(yè)客戶提供一攬子綜合法律服務的本土大所。

如吳冬、郭慶紅、楊艷輝、劉振穎等律師領銜的公司與并購法律服務團隊，常年為數(shù)百家國內外知名企業(yè)集團提供高效優(yōu)質的合規(guī)與并購重組法律服務；潘志成、黃春林、林曉靜等律師領銜的知識產權法律團隊代理的多個案例，入選最高院、上海市高級法院典型案例庫；楊見鈞、黃金鵬、邱加化等律師領銜的金融保險法律團隊，常年服務于數(shù)十家境內外金融保險機構；孫健、李源、畢英鷙、楊彬慧等律師領銜的資本市場法律團隊，擁有多層次資本市場服務的豐富經驗；周開暢、臧傳寶、蔡蘊華、洪桂彬等律師領銜的勞動法團隊，擁有豐富的理論與實踐經驗；孫玉鋒、楊杰、紀玉峰等律師領銜的海商海關法律團隊，其服務的多個項目或案件受到客戶高度贊譽；凌敏、柯振岳、何四為等律師領銜的建筑工程與房地產法律團隊，服務的多個項目已經成為各地城市地標；張培鴻、唐志堅律師領銜的刑事團隊，在業(yè)界擁有極高的聲譽；汪兆軍、朱亮、丁龍兵、王松明等律師在爭議解決領域成就卓著；王樹軍律師領銜的破產業(yè)務團隊，具有領先業(yè)界的優(yōu)勢。此外，有一批行業(yè)精英正在加盟（辦理手續(xù)中），必將擴大匯業(yè)在國際仲裁、私募基金、跨境投資等領域的領先優(yōu)勢。

對于年輕律師，匯業(yè)會每兩周實行一次針對職業(yè)能力或者業(yè)務能力培訓，兩種培訓會交替進行，希望給年輕人更多的選擇和空間。匯業(yè)要重點培養(yǎng)的，是能夠去思考匯業(yè)未來的年輕合伙人。雖然業(yè)務能力是律師的立身之本，但職業(yè)能力同樣不可或缺。如何撰寫一封專業(yè)、優(yōu)質的郵件，能夠讓客戶在最短的時間內讀懂；如何與客戶進行電話溝通；在社交場合的儀表禮儀、言談舉止……均在匯業(yè)的職業(yè)化培訓范圍之內。

在招聘年輕律師時，匯業(yè)最看重的，是工作態(tài)度和邏輯思維能力，能夠以專業(yè)、思辨的眼光看待問題。對此，匯業(yè)黨支部書記、管委會團建委員廖明濤律師認為，律師懂法，這是再基礎不過的了，未來的律師業(yè)發(fā)展可能不會再按照傳統(tǒng)的部門法來劃分，而是按照行業(yè)來劃分，因而律師必須要具有商業(yè)洞察力，對于行業(yè)內的商業(yè)慣例、交易細節(jié)要做到了然于胸。

未來當律師要重點拓展某一塊業(yè)務領域時，如果不懂行，就會導致服務效率低下。現(xiàn)在各行各業(yè)的發(fā)展非常迅速，律師也必須要跟上這個節(jié)奏和速度，這樣所提供的法律服務才能符合客戶的需求，解決客戶現(xiàn)有的問題。盡管律師是法律專家，但如對商業(yè)背景過于生疏，如果在接到案件/項目時再去學習、磨合，法律服務的滯后性會很強，就不具備競爭力。匯業(yè)今后會重點在這一方面進行突破。

匯業(yè)目前擁有一大批極具法律專業(yè)素養(yǎng)及商業(yè)洞察力的青年律師，他們在新能源、環(huán)境保護、醫(yī)療健康、互聯(lián)網、娛樂與傳媒等領域極具洞察力，能夠快速理解客戶的商業(yè)需求，為客戶提供創(chuàng)造性的法律解決方案，贏得了客戶的廣泛贊譽。

匯業(yè)希望，能夠在事務所層面搭建一個平臺，讓所有匯業(yè)人互相交流，取長補短，探討如何更好地服務客戶、服務社會，如何才能提供更專業(yè)、高效的法律服務。并且在內部形成相互合作的機制，朝著專業(yè)化和精準化的方向發(fā)展?！皡R聚英才，共創(chuàng)偉業(yè)”，這既是匯業(yè)名稱的由來，也是匯業(yè)的辦所理念。

三、持續(xù)進步永不滿足

匯業(yè)人追求的不是勝過同行或者前輩，而是設法勝過自己。匯業(yè)人已經慢慢在把這個理念看作生活方式，變成思想和行動的習慣。

在匯業(yè)的內部會議里，討論最多的不是取得了哪些成績，而是哪里做得不足，哪些還可以做得更好。甚至有些合伙人會主動反思自己在工作中所犯的錯誤。哪怕是在勝訴案件中，也常常見到匯業(yè)人的主動思考。在匯業(yè)人眼里，任何一件事，只要去仔細反思，都能找到可以做得更好的地方。

楊國勝就打過一個比喻：雞蛋從內向外打破是孔雀，從外向內打破是煎蛋。律師更多的需要是練內功。一個真正的律師、企業(yè)家，在做一件事情的時候，并不會考慮得太多，不會一直考慮我的比較優(yōu)勢和核心競爭力在哪里，而是保持持續(xù)的專注力，把事情做好。

在總結管理經驗的基礎上，匯業(yè)是國內律所中最早自主開發(fā)OA系統(tǒng)的律所之一。而且，隨著移動互聯(lián)網時代的到來，辦公OA系統(tǒng)、微信、郵件表決通過的事項最終都會以“判例”的形式進行匯編，這一模式兼具靈活性和創(chuàng)造性。

雖然事務所的制度會隨著時代不斷創(chuàng)新，法律服務也會與時俱進，但嚴格的質量控制必須堅持始終如一。每個匯業(yè)律師均被要求自覺遵循“質量就是生命線，質量就是競爭力”的理念，這也是匯業(yè)新律師入職培訓的第一課。因此，按照“前端培訓—立項審核—項目輔導—簽章核準—事后稽查”的控制模式，匯業(yè)建立了全流程可跟蹤的質量控制體系。案件進入匯業(yè)的那一刻起，每一個階段均與匯業(yè)OA系統(tǒng)對接，以信息化系統(tǒng)為平臺建立案件全程跟蹤程序。

憑著對業(yè)務質量的偏執(zhí)追求，匯業(yè)贏得了客戶的高度贊揚?，F(xiàn)在的匯業(yè)常年為阿迪達斯、戴爾、漢高、人頭馬、HTC、東方航空、人保集團、中石化、中國平安、交通銀行、招商銀行、上海電氣、錦江國際、大唐國際、愛建集團、中船國際、首都鋼鐵、江蘇省國資委、西安市政府、航天五院、上海股權托管交易中心、上海期貨交易所等一大批國內外客戶提供法律服務。

匯業(yè)創(chuàng)造性的法律服務方案多次獲得客戶高度評價，服務的多個項目或案例受到業(yè)界廣泛關注，部分經典案例已經成為推動中國法治進程的里程碑事件，例如PRADA訴華商報社商標侵權案、艾利與四維侵犯商業(yè)秘密糾紛案，法國鱷魚與新加坡鱷魚商標侵權與不正當競爭案、南通垃圾焚燒熱電聯(lián)產BOT項目、浙江電網主輔分離等重大并購重組項目、上海水務資產經營公司和原水股份重組案、鄧某訴中國銀聯(lián)跨行查詢收費案、南方航空公司機票不標注虹橋、浦東機場名稱案等等。

四、勿忘初心實現(xiàn)公益

律師通過提供專業(yè)的法律服務獲得經濟回報，是律師的經濟屬性；參與公益項目，提供法律援助則反映了律師的社會屬性，在這一點上，匯業(yè)始終在堅持。法律、人性、道義、規(guī)則，是律師群體再熟悉不過的。參政議政，推動依法行政，參與國家和地方立法活動是律師義不容辭的責任。在《保險法》、《勞動合同法》、《電子簽名法》、《刑事訴訟法》等法律法規(guī)的制定過程中，我們都能看到匯業(yè)律師的身影。

2005年，匯業(yè)率先與徐匯區(qū)斜土街道簽約，在20個居委會建立了“法律進社區(qū)、律師進小區(qū)”的社區(qū)法律服務機制，匯業(yè)律師把法律服務送到居民家門口，張云軍、蔣代高、郭亞飛、茅建華等一批匯業(yè)青年律師常年活躍在社區(qū)，近10年來始終堅持為社區(qū)居民提供法律咨詢，開展法制宣傳活動，參與調解社區(qū)糾紛，在社區(qū)治理中積極發(fā)揮律師的專業(yè)特長，在社會矛盾的調處中發(fā)揮律師的“減震器”作用。

法學生是國家法治的未來，法學教育至關重要，匯業(yè)律師的目光從未離開過法學生。近年來，匯業(yè)已出資100萬元，在復旦大學、上海交通大學、南京大學、華東政法大學、上海外國語大學、上海大學及揚州大學設立贊助或獎學金項目。同時，匯業(yè)與華東政法大學研究生院共同建立科研實踐基地，將定期為華政研究生開設講座課程。

除此之外，匯業(yè)多次舉辦或積極響應慈善活動，目前已設立了“夸父基金”，每年為西藏墨脫、重慶萬州、江蘇漣水、青海久治等地貧困學生捐資助學。

五、協(xié)調一致共創(chuàng)偉業(yè)

匯業(yè)并非嚴格意義的一體化公司制，仍然采取傳統(tǒng)的合伙人領銜的團隊模式。在這種模式下，如何激發(fā)團隊間的合作積極性，強化團隊協(xié)調能力，是決定匯業(yè)能否利用好規(guī)模優(yōu)勢、綜合優(yōu)勢的關鍵因素。

匯業(yè)服務的客戶多為外資企業(yè)或國內大中型企業(yè)集團，匯業(yè)的業(yè)務類型多為并購、投融資、破產重組等綜合性法律事務。因此，客戶法律服務需求具有專業(yè)性與多樣性的特點，這就決定了任何一個團隊都無法全部滿足客戶的全部法律服務需求，例如一項并購交易，可能涉及公司結構、知識產權、員工安置、并購融資貸款等等法律事務。所以，如何激發(fā)團隊間合作， 是匯業(yè)管委會一直在思考的問題。

為此，匯業(yè)在總結多次合伙人會議決議的基礎上，形成了成文制度規(guī)范，即《團隊間業(yè)務合作指引》，詳細規(guī)定了協(xié)調委員會職責、內部合作原則、資源共享機制、利益分配機制、內部計時采購機制、責任承擔機制等等?！吨敢穼嵤┖?，團隊間合作積極性明顯提高，合作糾紛絕跡，客戶信賴度與粘性進一步提高。

匯業(yè)服務產品化過程中的團隊合作成為常態(tài)。例如，匯業(yè)匯集刑事部、勞動部、公司部等律師團隊，定制了“商業(yè)賄賂合規(guī)與調查”的法律服務產品，類似的產品還包括“期權激勵設計與合規(guī)”、“商業(yè)秘密風險防控”、“知識產權侵權全網監(jiān)測與打擊”等等。

此外，為了深化合作，匯業(yè)有針對性地組織業(yè)務特色鮮明的團隊，參與客戶“二次營銷”，進而挖掘客戶的法律服務需求。由于制度健全，匯業(yè)所內已經形成了濃郁的分享客戶的氛圍，這也使得客戶的需求得到全面滿足，匯業(yè)的業(yè)績也得到了極大的提升。

     人心齊，泰山移。或許，匯業(yè)有這樣或那樣的問題，但匯業(yè)人敢于面對，并著力去解決。創(chuàng)始合伙人不能解決，年輕的合伙人未來一定能解決。如果非要說匯業(yè)與其他律所的比較優(yōu)勢的話，匯業(yè)擁有一批非常勤奮且極具擔當?shù)哪贻p合伙人，這便是匯業(yè)最大的優(yōu)勢。目前，匯業(yè)全國80后合伙人已經占據(jù)合伙人總數(shù)的三分之一以上，也許就是他們會代表匯業(yè)顛覆整個律師行業(yè)，匯業(yè)百年基業(yè)可期。

正如匯業(yè)80后合伙人的代表黃春林律師說：“匯業(yè)創(chuàng)始合伙人們不拘小利，給予我們年輕一代足夠的信任與支持。屬于我們的時代，才剛剛開始！”