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尋找心中的自己 享受時代的豐饒

2018年第06期    作者:文│朱申嶺    閱讀 9,891 次

清晨，云霧纏繞太陽

太陽掙扎

就快要絕望

風(fēng)割斷糾纏

轉(zhuǎn)瞬 都是紅彤彤的夢想

 

把教誨裝進(jìn)行囊

追逐夢想

步履也許凌亂

但必須堅(jiān)強(qiáng) 畢竟

畢竟沿途都是美和希望

……

十四年前，我告別法學(xué)院，告別恩師，帶著不舍，帶著教誨，帶著憧憬和忐忑的心，開啟了陌生而新奇的職業(yè)生涯。十四年來，我做過公司的in house，然后做律師，就連中間出國留學(xué)，學(xué)的也是法律，國外打工也是在律所?；仡櫴畮啄甑穆殬I(yè)生涯，走過的路實(shí)在不能算一帆風(fēng)順，也遠(yuǎn)沒有達(dá)到世俗意義的事業(yè)成功。但至少還有兩點(diǎn)值得記錄，其一是見證了律師這個行業(yè)的變化，并且在變化中找到了自己的定位；其二是摸索出如何有效管理時間，基本做到開拓事業(yè)的同時擁抱生活。

迎接行業(yè)的變化，找到自己的定位

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，律師行業(yè)傳統(tǒng)的發(fā)展模式和這個新的時代顯得格格不入。如何創(chuàng)新發(fā)展，成為律師行業(yè)需要認(rèn)真思考的問題，否則淘汰我們的不是這個時代而是我們自己。

十年前，大部分律師還是“萬金油”，傳統(tǒng)訴訟是主要業(yè)務(wù)來源，大部分律所是沒有部門沒有分工的“團(tuán)伙”，還在為收不收“座位費(fèi)”而爭論，還沒有知識管理、流程管理系統(tǒng)……而現(xiàn)在，客戶會問“你是哪個領(lǐng)域的律師”，非訴訟業(yè)務(wù)占據(jù)了法律服務(wù)的半壁江山，律所向大型綜合化或者精品專業(yè)化靠攏，大部分律所有了專屬管理系統(tǒng)，開始用技術(shù)驅(qū)動管理，開始注重文化和社會責(zé)任……

十年前，我從法務(wù)向律師轉(zhuǎn)型。那時的我除了睡覺，基本都在工作，審查合同、撰寫文書、處理勞動仲裁、代理交通事故、侵權(quán)、合同爭議，甚至代理過兩起涉外刑事案件。如此“豐富”的工作內(nèi)容，對于畢業(yè)沒幾年還有些完美主義傾向的我來說，是無比痛苦的。

幾年折騰，是積累了不少辦案經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，有了一批常年顧問客戶，收入也有所改觀。但作為法律人，卻并沒有太多成就感和歸屬感，我深知這些東一榔頭西一棒槌敲打回來的經(jīng)驗(yàn)，在真正資深的同行面前是多么微不足道,我甚至感到不安，我能做的業(yè)務(wù)和別人能做的沒有任何區(qū)別，而年輕但不想靠價格競爭去生存的我應(yīng)該靠什么？如何面對訴訟案件結(jié)果和標(biāo)的金額的不確定性？又如何對自己的時間和收入予以規(guī)劃？律師作為一個共同體，為什么不能長期合作，而是在接到項(xiàng)目或案件后臨時組團(tuán)服務(wù)？

我執(zhí)業(yè)的第一家律所，是只有十幾名律師的傳統(tǒng)小所。主任是新上海人，信貸是本行，靠著家鄉(xiāng)的諸多銀行支持，業(yè)務(wù)收入不少，但他的發(fā)展模式無法解決我的困惑。其他的前輩要么忙于生計(jì)，要么已經(jīng)風(fēng)生水起，沒心思跟我這個轉(zhuǎn)型中的小屁孩探討行業(yè)發(fā)展。我的合作伙伴認(rèn)為我的優(yōu)勢在于做公司法務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該多服務(wù)顧問單位。于是，我被淹沒在更多的合同中，而審查意見往往因?yàn)檎勁械匚弧⒑灱s效率等因素被忽略。我這個律師，與我心目中運(yùn)籌帷幄、控制風(fēng)險、定紛止?fàn)幍穆蓭熜蜗笤絹碓竭h(yuǎn)。

我開始反思自己當(dāng)時的狀態(tài)?？档乱簧措x開他居住的小鎮(zhèn)，但卻從未喪失對世界的好奇與探索，讀萬卷書并獨(dú)立思考是他認(rèn)識世界的方式。莎士比亞在《哈姆雷特》里說，我自閉于核桃殼內(nèi)，卻仍認(rèn)為自己是無疆限之君主。我不是先賢，認(rèn)識無疆之域是游歷還是書本，是向外還是朝內(nèi)，都是我取舍不定的。但我清楚，執(zhí)業(yè)到這個階段，要停一停，去外面看看，也靜靜地向內(nèi)觀照自己的心。于是，2009到2010年，我參與了司法局公派留學(xué)項(xiàng)目，到英國讀LLM。更重要的是，我想看看別國的律師、律所和一個不同的世界。

得益于學(xué)院老師的支持，兩年里我拜訪了英格蘭近10家律所。我在其中兩家律所實(shí)習(xí)，親歷了英國事務(wù)律師的日常工作，也由此對英國律師和律所有些直觀感受：律所要么大而全（整棟樓都是一家律所），分部門給客戶提供服務(wù)，要么只做一兩項(xiàng)業(yè)務(wù)（其中有律所只做房地產(chǎn)，有律所只做人力資源咨詢和勞動糾紛解決）；律所無論大小都有一個不做任何業(yè)務(wù)的管理合伙人，都有一個信息系統(tǒng)（從管理流程到業(yè)務(wù)指引到合同模板的數(shù)據(jù)庫）；律師有固定執(zhí)業(yè)方向，一般只歸屬于一個部門或者一個領(lǐng)域的某個板塊（偶爾借調(diào)）；律師每天的工作都在12小時左右，會把每天的工作按照小時記錄在案，區(qū)分計(jì)費(fèi)時間和其他時間；大部分律師是領(lǐng)取基本工資并且按照當(dāng)月的計(jì)費(fèi)小時數(shù)獲得績效工資，年終還有一筆獎金；大部分律所有一個技術(shù)部門，負(fù)責(zé)法律檢索和案例檢索，也會有一個市場部負(fù)責(zé)品牌和業(yè)務(wù)推廣……英國律師的工作方法和律所的經(jīng)營管理模式，與他們特定的判例法體系、出庭律師和事務(wù)律師制度、以及長久以來律師地位和收費(fèi)傳統(tǒng)都有關(guān)系。

留學(xué)期間，我仍和國內(nèi)的同行們保持聯(lián)系，也和一起留學(xué)的律師同學(xué)們有過很多次關(guān)于律師職業(yè)定位、合作模式的交流。我發(fā)現(xiàn)，雖然都是國內(nèi)律所，地域不同，規(guī)模不同，在管理模式、分配模式和市場開拓方式上存在很大的差別，說不好對錯和優(yōu)劣，但卻值得思考和借鑒。兩年，不長不短的調(diào)查加自省，我形成了關(guān)于自己執(zhí)業(yè)方式的規(guī)劃，包括要有一個不注重眼前利益的團(tuán)隊(duì)，要專注于某個領(lǐng)域并建立該領(lǐng)域的信息庫，要提供解決方案而不僅銷售知識，要對客戶有所篩選……

對于如何完成這些計(jì)劃，是自己開一家律所，還是加盟一個成熟的平臺？親友和前同事們眾說紛紜。我最終選擇后者，加入了一家全國性綜合性律師事務(wù)所，因?yàn)楫?dāng)時的我對于業(yè)務(wù)本身的興趣遠(yuǎn)高于律所管理（其實(shí)當(dāng)時我也沒那個能力），更重要的是綜合性律所更有利于分工和專業(yè)化的實(shí)現(xiàn)。

2011年，我回國重新啟程。我集結(jié)了一幫年齡相仿理念相當(dāng)?shù)耐?，開始踐行和不斷調(diào)整我的規(guī)劃。我們嘗試將不多的成員分成訴訟和非訴兩類，開始放棄大部分不擅長或過分競爭的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，嘗試開拓市場的成員與承做業(yè)務(wù)的成員分離，嘗試市場平臺化，嘗試按小時收費(fèi)，嘗試服務(wù)可視化和標(biāo)準(zhǔn)化……我們從開始3個成員到如今10個成員，收入從幾十萬元、一百萬元到每年成倍地增長，我們在上海這個法律服務(wù)的紅海里找到了自己的定位。

時代的變化和我們的改變影響了整個律所。律所開始交換分工、資源整合，并且新設(shè)了9家分所，包括母校所在地成都；律所從只關(guān)注市場，到注重內(nèi)在的標(biāo)準(zhǔn)化和外在的美譽(yù)度，有了專職市場部和管理系統(tǒng)；鼓勵律師們不僅要努力工作，更要快樂生活（于是律所有了每季度出游，有了玉雕、國畫、美聲和攝影達(dá)人）；倡導(dǎo)健康是種責(zé)任，發(fā)起了法律人戶外俱樂部，帶著長三角的律師、法務(wù)、法官和法學(xué)教授們攝影、徒步、騎行……隨著這些變化，我的成就感和法律人的歸屬感回來了。

如今，常會被問到職業(yè)發(fā)展的各種問題，簡要?dú)w納無非專業(yè)發(fā)展和案源等，這應(yīng)該是剛進(jìn)入這個行業(yè)的年輕律師所思考的：

1.是否要專業(yè)化？執(zhí)業(yè)生涯中只做一個專業(yè)非常艱難，許多人不愿這樣去做，一是出于對生計(jì)的思考，二在于認(rèn)知的不同。我認(rèn)為人不能見識世間所有的不同，更無法經(jīng)歷所有精彩，哪怕僅一個專業(yè)，究其一生也無法窺探到全部的奧秘。

《天龍八部》里鳩摩智帶著少林寺七十二絕技要和天龍寺交換六脈神劍，眾僧心動不已?？輼s大師問僧眾修煉一陽指到了幾層，答最多兩三層，又問本門最高修到幾層，答六七層。枯榮說，本門中人究其一生也不能修煉到一陽指的最高境界，七十二絕技又于本門何用？有時候，不能專注和專業(yè)并非不知道專業(yè)的價值，只是還不能放棄貪念。十年磨一劍需要的定力和智慧，需要忍受的寂寞和孤獨(dú)是多數(shù)人做不到的，律師行業(yè)乃至整個社會的二八現(xiàn)象由此產(chǎn)生。

2.選什么專業(yè)做執(zhí)業(yè)方向？知識產(chǎn)權(quán)是新興力量，行業(yè)機(jī)會很多；刑事辯護(hù)隨著辯護(hù)率的提升也將出現(xiàn)大量的機(jī)會；海事海商標(biāo)的金額大；金融領(lǐng)域項(xiàng)目收費(fèi)高；法律顧問案源穩(wěn)定……這些其實(shí)都不是選擇的理由，唯一的理由是你喜歡什么。喜歡是選擇的最好理由。這個世界沒有好的行業(yè)也沒有不好的行業(yè)，沒有好的專業(yè)也沒有不好的專業(yè)，只有好的從業(yè)者和不好的從業(yè)者。任何一個行業(yè)或者專業(yè)能夠做到頂尖就一定會成為非常出色的從業(yè)者。

3.市場從哪里來？如何開拓？市場完全可以從每一個認(rèn)可你職業(yè)精神、專業(yè)技能的人中間來。如若對內(nèi)積累得足夠好，對外連接的內(nèi)容足夠多，市場就不會是問題。我想任何圈層都是對自我發(fā)展的限制，任何偶像崇拜都是對自我提升的制約，目標(biāo)往往成為桎梏，經(jīng)驗(yàn)往往成為鎖鏈。圍繞固定圈層的營銷是一時的發(fā)展但不會持續(xù)，一旦離開，圈層就會失去。所有的渠道、入口有效連接的前提，是你能否作為連接中有價值的一個點(diǎn)而存在（專業(yè)能力和職業(yè)精神）。如果不能，再多的連接都是無效的。律師在市場開拓上不要給自己設(shè)定模式，這點(diǎn)與執(zhí)業(yè)方向的聚焦恰恰相反。

互聯(lián)網(wǎng)時代給我們的體驗(yàn)是低成本、是自由、是大數(shù)據(jù)，更是彼此的連接增加。每個人都有了無限的可能，在連接中每個人都是大海里的一滴水，但又都是大海。市場無窮，有時候不開拓就是開拓，不作為就是作為，不進(jìn)入圈層卻身處更大的圈層，道家的無為和佛教禪宗里的不修之修此時竟有相通之處。

五六年前，微信才剛起步，諾基亞占據(jù)著手機(jī)市場近半壁江山，國際會議用的還主要是skype，還沒有APP，還沒有釘釘……僅僅幾年，整個世界都被顛覆了。在這個科技、經(jīng)濟(jì)和商業(yè)模式瞬息萬變時代，我們其實(shí)都是菜鳥。也正是這樣，任何時候起步都不會晚，任何一個調(diào)整和改變也可能成為“彎道超車”。

有效管理時間，開拓事業(yè)并擁抱生活

“律師從不加班，因?yàn)樗麄儚牟幌掳?span>”。這句玩笑話是很多律師生活狀況的真實(shí)寫照。不時聽到同仁猝死的消息，震驚之余，給律師界帶來的應(yīng)該是更多反思。時間是公平的，給誰都不會更多，該怎么利用又該怎么平衡？

我曾經(jīng)也是個拼命三郎，一天工作13小時，基本沒雙休日。2008年底體重80多斤，2011年腰椎間盤突出，身體的抗議和直觀的疲憊感提示我做出調(diào)整。幸好計(jì)劃中的團(tuán)隊(duì)初見成效，我開始摸索如何在有限的時間里平衡工作和生活。分工合作、番茄工作法、提高單位產(chǎn)出以及學(xué)會說不，是我這些年工作量和工作壓力不少卻慢慢變得“看上去很閑”的心得。

分工合作：有兩層意思在其中，要分解工作以及要分配工作。一個復(fù)雜的并購項(xiàng)目，分割成意向書、盡職調(diào)查、股權(quán)/資產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議、交割等等板塊，再將每個板塊分成小板塊，根據(jù)時間進(jìn)度，每次完成一個或幾個小板塊，就會越來越接近大的目標(biāo)。工作并非全部自己完成，將分解后的小板塊分配給不同的律師，每人完成一小部分，你就會發(fā)現(xiàn)，一個復(fù)雜耗時的項(xiàng)目輕松被拿下了。身邊有些律師，不會充分借助別人的能力和時間，自己既是銷售也是采購、是生產(chǎn)、是財務(wù)、是行政、還是售后，累死了自己，客戶也不見得滿意。

番茄工作法：以前我喜歡把每天的日程都排滿，結(jié)果下班時間一堆沒完成，滿滿的挫敗。我發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己不可能做到一直集中注意力和思路清晰，也不可能不被突發(fā)事件打斷?，F(xiàn)在，我每天工作時間是10小時左右，但只計(jì)劃最多5小時的工作量，把工作按重要性和緊急性排序，每件事情完成之后獎勵自己休息一段時間。這樣，即使不在狀態(tài)或者被瑣事打斷，計(jì)劃內(nèi)的工作內(nèi)容也能輕松被完成。大多數(shù)情況，會多出很多時間，再安排其他工作、用于讀書學(xué)習(xí)、用于陪家人或者和朋友小聚，也很不錯。后來讀了些時間管理的書，發(fā)現(xiàn)這就是所謂的番茄工作法，簡言之就是工作-休息-工作-休息。我把這個工作方法放大到了月度，每月工作之余安排幾天的旅行，更加充分地調(diào)整身心，也滿足一下我攝影的愛好。通過這些或短或長的旅行，我發(fā)掘了無數(shù)個感動的瞬間，領(lǐng)略了時間的深度和空間的廣度，以更好的心態(tài)面對工作。

提高單位產(chǎn)出：時間有限，要想騰出更多的時間去陪伴家人或者旅行，就得更有效率，而效率的前提一是我們要在行動前已經(jīng)有所準(zhǔn)備，二是不能光準(zhǔn)備而不付諸行動。有所準(zhǔn)備并沒捷徑，法律法規(guī)經(jīng)常更新、執(zhí)業(yè)規(guī)則不時變化、司法理念不斷進(jìn)步，都需要事先學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備，在業(yè)務(wù)來臨的時候自然不被動。動手做，勝過任何完美的想象，這是Facebook辦公室墻壁上的箴言。法律人大多是完美主義者，往往讓方案在心中百轉(zhuǎn)千回，不到最后一刻都舍不得寫出來。而我現(xiàn)在覺得，先把不成熟的方案片段寫出來，再逐步完善，結(jié)果更好也更有效率。

學(xué)會說不：律師業(yè)是個服務(wù)行業(yè)，處理的都是別人在乎而不能勝任的事情，客戶心急和期待較高普遍存在。律師需要在提供服務(wù)之前作出獨(dú)立判斷，否則可能一天有無數(shù)個“十萬火急”“今天就要答復(fù)”的事項(xiàng)，而真正計(jì)劃好的事情都泡湯了。職場上，如果你沒底線地妥協(xié)，沒有人會因?yàn)槟氵^于忙碌，就原諒你的失誤和成果的不完美；真正信任你的客戶，不會因?yàn)槟愕拿β祵?dǎo)致他需要等待，而離你而去。

社會是更為嚴(yán)苛的大學(xué)，使我們成長。也許時光流逝、歲月更迭、經(jīng)歷所有后，最好的還是那剛出行的少年模樣。洋洋幾千言，算對自己和同行的鼓勵。愿我們帶著無始無終前行的勇氣，一路無悔，享受這個時代的豐饒。

 

朱申嶺

上海申浩律師事務(wù)所合伙人。

業(yè)務(wù)方向：并購、涉外法律服務(wù)、股權(quán)投資。