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改變重塑新生 “聯(lián)合”創(chuàng)造價(jià)值

2019年第03期    作者:文│王瓊    閱讀 8,601 次

2019年1月4日，上海明天廣場JW萬豪酒店五樓大宴會廳，近百名盛裝出席的律師和社會各界人士歡聚一堂，這里正在舉行上海市聯(lián)合律師事務(wù)所2018年年會暨事務(wù)所成立35周年慶典。晚宴發(fā)言環(huán)節(jié)，事務(wù)所主任朱洪超律師深情且自豪地說到，事務(wù)所取“聯(lián)合”兩字，寓意“聯(lián)之有道，合則共贏”。作為一家成立35年的老牌律所，聯(lián)合所一直崇尚海派文化和君子風(fēng)范，經(jīng)過幾代聯(lián)合律師的共同努力，聯(lián)合人已將聯(lián)合所打造成一家有歷史、有故事、有品味、有作為的品牌律所。聯(lián)合的歷史將靠大家去開創(chuàng)，聯(lián)合的故事要靠大家去譜寫，聯(lián)合的品位要靠大家去堅(jiān)持，聯(lián)合的作為要靠大家去延續(xù)。新一輪的法律服務(wù)競賽中，秉承“聯(lián)合創(chuàng)造價(jià)值”的核心文化，聯(lián)合所開始加速奔跑。

上海市聯(lián)合律師事務(wù)所成立于1984年，是上海最早成立的大型綜合性律所之一，也是上海首批順利改制的合伙制律師事務(wù)所。35年來，聯(lián)合所兢兢業(yè)業(yè)，勤勉奮進(jìn)，多次榮獲亞洲500強(qiáng)律師事務(wù)所、全國優(yōu)秀律師事務(wù)所、上海市先進(jìn)律師事務(wù)所、上海市先進(jìn)集體、上海市文明單位、上海市文明窗口等榮譽(yù)稱號。歷經(jīng)多年的歲月洗練和深厚積淀，聯(lián)合所在爭議解決領(lǐng)域有著雄厚的實(shí)力，在證券與資本市場業(yè)務(wù)、期貨業(yè)務(wù)、私募股權(quán)投資領(lǐng)域有著明顯的優(yōu)勢，同時(shí)也是上海最早承接IPO、基金業(yè)務(wù)的律所之一。2004年，聯(lián)合所更是發(fā)起創(chuàng)建了由上海、北京、江蘇、廣東、山東、浙江、河南、重慶、遼寧、內(nèi)蒙古、河南、山西等多個省市的知名事務(wù)所組成的“八方律師聯(lián)盟”，這一超大型法律服務(wù)平臺目前共有1600名執(zhí)業(yè)律師，年創(chuàng)收超過人民幣10億元。聯(lián)合律師層面，朱洪超律師曾任中華全國律師協(xié)會第三、四、五、六屆副會長、上海市律師協(xié)會第六屆會長，同時(shí)，包括江憲律師、曹志龍律師、盧意光律師、馬永健律師在內(nèi)的多名聯(lián)合律師榮獲“上海市十佳優(yōu)秀辯護(hù)人”“上海市優(yōu)秀法律顧問” “東方大律師”“全國優(yōu)秀律師”“上海市優(yōu)秀律師”“上海市優(yōu)秀青年律師”“錢伯斯領(lǐng)先律師”等殊榮，并在市律協(xié)多個業(yè)務(wù)委員會擔(dān)任主任職務(wù)，贏得了社會與客戶的廣泛認(rèn)可。此外，聯(lián)合律師也廣泛參與社會各界事務(wù)，有多名律師擔(dān)任上海市、區(qū)人大代表、政協(xié)委員等各種社會職務(wù)。

2017年年底，上海市聯(lián)合律師事務(wù)所與上海聯(lián)業(yè)律師事務(wù)所進(jìn)行合并，合并后律所名稱仍為上海市聯(lián)合律師事務(wù)所，執(zhí)業(yè)律師人數(shù)由67人上升至近80人。消息一出，立刻成為律界熱議話題，這家歷史底蘊(yùn)深厚、素以低調(diào)沉穩(wěn)形象示人的老牌所似在用旗幟鮮明的新舉動，向市場釋放著自身未來發(fā)展的相關(guān)信號。

輝煌屬于過往

老牌所化身新弄潮兒

聯(lián)合所已走過35個春夏秋冬，無論是律所本身還是律所成員，都有大小榮譽(yù)加身，不勝枚舉，其謙遜平和、有禮有節(jié)的君子文化和海派形象更是深得人心，享有良好的口碑，在中國眾多的律所中可謂資深。如何在律所幾十年深厚積淀的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，再創(chuàng)輝煌，關(guān)于這個問題，聯(lián)合所黨支部書記、管委會主任曹志龍律師表示，“聯(lián)合在2000年至2015年的律所規(guī)?；顺敝?，一直在探索、尋求機(jī)會。但是需求的是‘適合’，真正的一加一大于二，而非簡單的人數(shù)增加。”

2000年前后，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場對綜合性、大型化的法律服務(wù)需求日益增長，國內(nèi)律所順應(yīng)局勢掀起了一股合并風(fēng)潮，過渡順利者獲得了綜合實(shí)力的顯著提升。近年來，項(xiàng)目大型化、案件復(fù)雜化、業(yè)務(wù)精細(xì)化和法律專業(yè)化的市場需求對律所提出了更高的要求，而互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展也成為律所規(guī)?；⑵放苹?、國際化的強(qiáng)勁助推力，律師事務(wù)所合并的風(fēng)潮再起。在中國，綜合性與專業(yè)化兼?zhèn)涞穆伤拍芴峁┤?、?yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，進(jìn)而在法律服務(wù)市場上占據(jù)一席之地，這已經(jīng)成為行業(yè)共識。身處上海這一行業(yè)前沿城市，如何達(dá)到新時(shí)代背景下市場對律所的發(fā)展要求，聯(lián)合所交出了自己的答卷。

基于對當(dāng)下中國法律服務(wù)市場的審慎觀察，聯(lián)合所制定了以市場為導(dǎo)向、客戶需求為落腳點(diǎn)、規(guī)?；癁槭滓蝿?wù)的五年規(guī)劃，立志于完善現(xiàn)代管理制度與體制，打造一個管理體系科學(xué)、完善的“新聯(lián)合”。聯(lián)合所要實(shí)現(xiàn)律師隊(duì)伍規(guī)模逾百人，人均創(chuàng)收逾百萬，事務(wù)所業(yè)務(wù)體量過億的“兩個一百”戰(zhàn)略目標(biāo)；發(fā)展包括分所（包括但不限于北京、深圳、深圳）、聯(lián)盟、合作方在內(nèi)的十家戰(zhàn)略合作者；創(chuàng)建五個以上在上海市乃至國內(nèi)領(lǐng)先的優(yōu)勢業(yè)務(wù)板塊，打造十個以上業(yè)內(nèi)知名專業(yè)團(tuán)隊(duì)，形成以聯(lián)合總部為主體、各合作方（包括聯(lián)盟、分所、戰(zhàn)略合作者）為羽翼的全面發(fā)展格局，努力將聯(lián)合建設(shè)成“專業(yè)化、規(guī)模化、國際化、信息化”的品牌律所。

市場引導(dǎo)目標(biāo)，目標(biāo)決定行動，快速發(fā)展時(shí)期的中國需要有與之匹配的規(guī)模大所，中國的客戶也在以旺盛的法律服務(wù)需求推動律所做大做強(qiáng)，聯(lián)合所的戰(zhàn)略規(guī)劃正是對時(shí)代召喚的回應(yīng)。

戰(zhàn)略始終先行

真情懷促成美妙聯(lián)合

凡事謀定而后動，與聯(lián)業(yè)所的合并是聯(lián)合所實(shí)施既定戰(zhàn)略的第一大舉措。此次合并的背景有三方面因素不可忽視。一是聯(lián)合所上下就未來發(fā)展目標(biāo)達(dá)成一致共識，即聯(lián)合所本身要有規(guī)?；拇蟀l(fā)展。曹志龍律師提出：“整個行業(yè)的現(xiàn)狀就是沒有規(guī)?；秃茈y真正國際化和專業(yè)化，要進(jìn)一步做大，然后才能進(jìn)一步提升事務(wù)所的國際化、專業(yè)化水平。”人數(shù)過百、人均過百、體量過億的“兩個一百”發(fā)展計(jì)劃驅(qū)動著聯(lián)合所擺出開放的姿態(tài)，擁抱新伙伴；二是確定目標(biāo)后聯(lián)合所表現(xiàn)出極強(qiáng)的執(zhí)行力，立即啟動了一系列的商談活動。最終在聯(lián)合所高級合伙人馬永健律師的牽線聯(lián)絡(luò)下，聯(lián)合所與聯(lián)業(yè)所坐在了聯(lián)合所六號會議室的談判桌兩側(cè)；三是聯(lián)業(yè)所同樣在尋求突破瓶頸的機(jī)遇，與聯(lián)合所英雄所見略同。身為一家十年以上資歷的精品所，聯(lián)業(yè)所深感自身平臺的局限性和改變的緊迫性，在殘酷的市場競爭環(huán)境下，抱團(tuán)取暖式的兵團(tuán)作戰(zhàn)成為律所發(fā)展的優(yōu)選方案。

而回望與聯(lián)業(yè)所的合并談判歷程，曹志龍律師說可以用“快、準(zhǔn)、樂”予以評價(jià)。從開始商談到最終敲定僅花費(fèi)一個半月，是為“快”；三次談判即達(dá)成共識，合并方案幾乎一字未改，是為“準(zhǔn)”；從會議桌談到飯桌，從業(yè)務(wù)談到情懷，雙方交談甚歡，相見恨晚，是為“樂”。 雙方在最關(guān)鍵的第一次會談中定下了基本的合作框架；第二次在飯桌上的坦誠相待更是打消了彼此的顧慮，進(jìn)一步確認(rèn)了合并的意向；第三次溝通時(shí)，聯(lián)業(yè)所原負(fù)責(zé)人王展律師（現(xiàn)為聯(lián)合所高級合伙人）竟直接通過微信認(rèn)可了聯(lián)合所制定的合并方案，整個商定過程如水到而自然渠成，一次意義深遠(yuǎn)、共贏互利的戰(zhàn)略聯(lián)姻應(yīng)運(yùn)而生。

聯(lián)合所與聯(lián)業(yè)所的合并之舉實(shí)為天時(shí)地利人和的產(chǎn)物，順法律服務(wù)市場快速發(fā)展之天時(shí)，得雙方同在浦東之地利，聚彼此同心同德之人和，攜手并進(jìn)，共謀發(fā)展。此次合并后，聯(lián)業(yè)所尋得更為廣闊的發(fā)展平臺，而聯(lián)合所如虎添翼，距律師人數(shù)過百的目標(biāo)僅有一步之遙，穩(wěn)固了大型綜合型律師事務(wù)所的基石。

管理日趨完善

新征程亦要步步為營

2017年11月，聯(lián)合所擴(kuò)大租賃面積并全部裝修完工，12月，合并后的新同事正式入駐新辦公區(qū)，嶄新的聯(lián)合所整裝待發(fā)，意欲在專業(yè)化、規(guī)模化、國際化、信息化等方面做出一番成績。

不斷嘗試規(guī)?；瘮U(kuò)展的同時(shí)，聯(lián)合所亦沒有停止對專業(yè)化的探索腳步。為了形成團(tuán)隊(duì)協(xié)作的服務(wù)品牌，充分發(fā)揮律師專業(yè)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)所內(nèi)分工明確、資源共享，聯(lián)合所根據(jù)目前法律市場的最新發(fā)展動態(tài)，內(nèi)部劃分為公司法、爭議解決、證券、金融、國資國企、知識產(chǎn)權(quán)、刑事、建筑工程與房地產(chǎn)、涉外業(yè)務(wù)以及醫(yī)療健康等十幾個業(yè)務(wù)部門。同時(shí)，聯(lián)合所律師實(shí)行1+2專業(yè)模式，即所有律師設(shè)立一個主要業(yè)務(wù)方向和至多兩個輔助業(yè)務(wù)方向，并努力打造一批在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟、旗幟鮮明的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。鼓勵和支持部分律師在前沿、熱點(diǎn)、高端、復(fù)雜業(yè)務(wù)領(lǐng)域搶占先機(jī)，潛心研究，成為專業(yè)領(lǐng)跑者，既為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)，也能為樹立聯(lián)合所品牌形象貢獻(xiàn)力量，最終將聯(lián)合所打造成在傳統(tǒng)領(lǐng)域具有品牌特色，在新興領(lǐng)域具有團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢的專、精、特、新綜合性大所，為所內(nèi)律師吸引更多的業(yè)務(wù)，形成良性循環(huán)。

聯(lián)合所將在現(xiàn)有合伙人會議制度基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善高級合伙人會議和管理委員會制度，致力于建立決執(zhí)分離、民主科學(xué)的管理體系。高級合伙人會議為事務(wù)所最高權(quán)力與決策機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)事務(wù)所事務(wù)的研究與決策，管委會是執(zhí)行機(jī)構(gòu)，由高級合伙人授權(quán)執(zhí)行事務(wù)所各項(xiàng)事務(wù)。實(shí)行管委會制度以來，青年律師的積極性、主動性和創(chuàng)造力被大大激發(fā)，所內(nèi)形成了人人建言獻(xiàn)策，事事協(xié)商落實(shí)的良好氛圍。好的管理離不開規(guī)范的制度支持，聯(lián)合所十分重視推進(jìn)事務(wù)所的規(guī)范化建設(shè)。聯(lián)合所通過授權(quán)管委會建立以事務(wù)所章程為核心的成文制度體系，形成了具有聯(lián)合所特點(diǎn)的管理手冊，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程、人才管理與培養(yǎng)、會議議事規(guī)則、財(cái)務(wù)管理等方面的制度規(guī)范化，提高決策與執(zhí)行效率。

21世紀(jì)最重要的是人才，聯(lián)合所對青年律師的培養(yǎng)和人才體系的建立給予了高度重視。聯(lián)合所設(shè)立了青年發(fā)展委員會，把青年律師人才的培養(yǎng)納入律師事務(wù)所的整體發(fā)展規(guī)劃，鼓勵從事務(wù)所外部引進(jìn)專業(yè)人才，擴(kuò)寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)，搭建律師快速成長的平臺；制定每一位青年律師培養(yǎng)的長期計(jì)劃及培養(yǎng)目標(biāo)，聯(lián)合所內(nèi)部建立的專業(yè)分享平臺“聯(lián)合研究院”會定期舉辦專業(yè)技能培訓(xùn)和午餐沙龍活動，培訓(xùn)內(nèi)容包含專業(yè)知識分享、國際形勢與法律市場前沿分析、律師行業(yè)發(fā)展及律師個人成長等方面，以培養(yǎng)德才兼?zhèn)?、視野開闊的專業(yè)律師人才；在團(tuán)隊(duì)內(nèi)“師徒式”培養(yǎng)模式的基礎(chǔ)上，在安排所內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、參與承辦重大復(fù)雜疑難案件、選派參加高層次培訓(xùn)和深造、參與對外交流活動等方面，向青年律師適當(dāng)傾斜，給年輕人更多歷練的機(jī)會；聯(lián)合所還設(shè)立了專門的青年律師發(fā)展基金，為青年律師發(fā)展提供物質(zhì)保障。致力于律師人才的栽培，讓每個律師以在聯(lián)合所工作為榮，即使離開了也為曾在該所工作為榮，這就是聯(lián)合所對于人才培養(yǎng)的初心所在。

另外，聯(lián)合所積極融入互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，充分利用互聯(lián)網(wǎng)+的特性，建立知識管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)知識共享，降低工作成本。聯(lián)合所在業(yè)內(nèi)率先使用 “律師E通”辦公APP，在案件利益沖突檢索、案件審批及蓋章審批方面為所內(nèi)律師提供了便利。同時(shí)，出于對事務(wù)所品牌建設(shè)與宣傳推廣的高度重視，聯(lián)合所設(shè)專人負(fù)責(zé)完善聯(lián)合所主頁和微信公眾號，擴(kuò)充和更新內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上互動和定期推送，優(yōu)化客戶體驗(yàn)，充分利用各種互聯(lián)網(wǎng)平臺，增強(qiáng)宣傳和營銷效果。

聯(lián)合創(chuàng)造價(jià)值

君子有所為有所不為

聯(lián)合所在業(yè)內(nèi)以海派風(fēng)范和君子文化為人稱道?！墩撜Z·雍也》中說：“子曰：質(zhì)勝文則野,文勝質(zhì)則史,文質(zhì)彬彬,然后君子。”多年來，聯(lián)合律師在追求提升法律服務(wù)水平的同時(shí)，更重視事務(wù)所海派文化以及律師個人品性和良好德行的培養(yǎng)，這也是聯(lián)合所多年發(fā)展所帶來的一筆寶貴財(cái)富。

正所謂君子謀時(shí)而動，順勢而為，在市場驅(qū)動下聯(lián)合所開啟了變革的自新之路，這是打破發(fā)展局限，拓展律所規(guī)模，提升綜合競爭力的必然選擇。這是聯(lián)合所的“變”。

“聯(lián)合創(chuàng)造價(jià)值”是聯(lián)合律師事務(wù)所的服務(wù)理念，其中的“聯(lián)合”具有一語雙關(guān)的妙處，既是指聯(lián)合所本身，又有聯(lián)合他人之意：聯(lián)合客戶，為客戶創(chuàng)造價(jià)值；聯(lián)合同事，為律所創(chuàng)造價(jià)值；與同行聯(lián)合，為社會創(chuàng)造價(jià)值；與媒體等非同行的聯(lián)合，為彼此創(chuàng)造價(jià)值。價(jià)值是目標(biāo)，聯(lián)合是方式，聯(lián)合所推崇的從來都不是單打獨(dú)斗，一人為伍，而是真誠地開展廣泛合作，實(shí)現(xiàn)共贏。聯(lián)合律師事務(wù)所高級合伙人王競律師特別強(qiáng)調(diào)“這是聯(lián)合所的核心價(jià)值基礎(chǔ)，是一定要繼承的精神理念”。這是聯(lián)合所的“不變”。

君子有所為有所不為，有所舍亦有所堅(jiān)持。如今的聯(lián)合所或許在發(fā)展的形式上主動求變，但精神內(nèi)核從未動搖。王競律師陪伴聯(lián)合所走過了十余載年華，對聯(lián)合所的海派文化氣質(zhì)和君子文化有著極高的認(rèn)同感。他說：“變革是在機(jī)制制度上的變革，核心的東西不會輕易改變，聯(lián)合所不會冒進(jìn)，不會突破原則，不會不擇手段，聯(lián)合所的主要風(fēng)格不會改變。”

如果將整個聯(lián)合所看作一名律師的話，35歲的聯(lián)合所目前正處于職業(yè)發(fā)展的黃金階段，聯(lián)合所目前試圖做的或許用“不忘初心、順勢而為”來概括最為貼切。聯(lián)合律師事務(wù)所朱洪超律師在年會致辭中感言：“沒有一個人能退回孤島，自理人類的這些困難。只有深悟命運(yùn)共同體的真義，穿過看似冰冷的商業(yè)與國家競爭，將一個個漂流的孤島連成共享繁榮的大陸，我們才可能在‘天下為公’中牽手大同。”“聯(lián)之有道，合則共贏”是“聯(lián)合創(chuàng)造價(jià)值”的闡釋，是聯(lián)合精神的寫照，更是聯(lián)合所乘風(fēng)破浪時(shí)的定海神針，助其直掛云帆濟(jì)滄海，開創(chuàng)發(fā)展新紀(jì)元。未來的聯(lián)合所和聯(lián)合律師，相信會“櫛風(fēng)沐雨、心雄萬夫、聯(lián)珠合璧、鴻業(yè)元圖”！