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海華永泰：專業(yè)贏得尊重 攜手成就理想

2018年第06期    作者:文│夏治斌    閱讀 11,170 次

在近兩年律界新一輪的規(guī)?；I(yè)化、國際化、品牌化浪潮中，海華永泰律師事務(wù)所已然是快速領(lǐng)跑的佼佼者。

在海華永泰2018年會上，事務(wù)所主任張誠交出了這家滬上名所過去一年靚麗的成績單：人員規(guī)模已超700人，國內(nèi)分支機(jī)構(gòu)一年內(nèi)新增7家（總數(shù)達(dá)到14家）；2017年在總所人員未增加情況下，創(chuàng)收增長24%，達(dá)到2.68億余元（不含分所），實(shí)現(xiàn)了11年連續(xù)高速增長；繼美國洛杉磯之后，事務(wù)所在歐洲、澳大利亞海外網(wǎng)點(diǎn)布局有條不紊推進(jìn)中。與此同時，張主任透露，海華永泰的目標(biāo)直指2000人規(guī)模、15億元創(chuàng)收……

2年設(shè)立10余家分所

近年來，國內(nèi)一線律所的規(guī)?；⑵放苹季钟l(fā)頻繁，如何把握機(jī)遇、快速進(jìn)入并扎穩(wěn)腳跟，成為擴(kuò)張制勝的重要法寶。作為一家有著鮮明海派氣質(zhì)的律所，海華永泰近兩年來的規(guī)模化布局，無論是動作還是成績都令人矚目。

短短兩年間，海華永泰相繼在長沙、鄭州、南京、昆明等十多個城市完成版圖布局、成功開設(shè)分所，完成了國內(nèi)重要經(jīng)濟(jì)城市和司法高地的分所配置。二十多年的專業(yè)積淀和先進(jìn)管理理念，包容的文化氣質(zhì)，所到之處均與當(dāng)?shù)刈吭降姆蓤F(tuán)隊抱團(tuán)合作，品牌與資源優(yōu)勢盡顯，在當(dāng)?shù)乜倳纹鹨魂噺?qiáng)烈的“海華風(fēng)”。

2017 年，海華永泰圓滿完成了“十家分所”的戰(zhàn)略目標(biāo)，提前實(shí)現(xiàn)了2015年度確定的這一目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓展全國版圖，目前已設(shè)立或在籌的分支機(jī)構(gòu)共計 14 家。除2012年成立的北京分所外，其余13家分所都集中在2016-2017年加入設(shè)立。據(jù)海華永泰管委會最年輕的成員歐陽群律師介紹，牽頭籌建各地分所的團(tuán)隊都是在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥涂诒木?，因此海華永泰各分所從規(guī)模到素質(zhì)都在當(dāng)?shù)鼐邆湟欢ǖ膬?yōu)勢。

2016年7月海華永泰長沙分所正式成立，2017年底規(guī)模已超70人，創(chuàng)收破千萬，在當(dāng)?shù)仡H具影響力，尤其在破產(chǎn)清算服務(wù)和刑事辯護(hù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域已成為湖南省律師行業(yè)的招牌。

海華永泰鄭州分所成立于2017年3月，開業(yè)后不到一年就吸引了當(dāng)?shù)卮笈墒靾F(tuán)隊加入，新裝修后2000多平的辦公室“一座難求”。分所借助全國資源發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢，很快實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化建設(shè)和品牌影響力的雙提升，并榮獲河南省優(yōu)秀律師事務(wù)所稱號。

從長沙到鄭州、從南京到武漢、從沈陽到深圳……這些當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)頭羊們，或許有不同的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷，但無一例外，都被同樣的理念和氣質(zhì)吸引，從而決定抱團(tuán)取暖。南京分所執(zhí)行主任孫蕓和武漢分所主任陳志龍等人表示，相比一些紅圈所，海華永泰的務(wù)實(shí)平等與開放包容特色非常突出，其在專業(yè)建設(shè)方面的規(guī)劃和機(jī)制非常具有吸引力。

專業(yè)化引領(lǐng)“發(fā)展機(jī)車組”

眾所周知，規(guī)模化到底能發(fā)揮多大的效益，關(guān)鍵看業(yè)務(wù)專業(yè)化協(xié)同程度。律所規(guī)?；蛯I(yè)化協(xié)同優(yōu)勢也是其快速發(fā)展的重要因素。為此海華永泰緊緊圍繞“專業(yè)建設(shè)”這一主題，大力推進(jìn)業(yè)務(wù)中心建設(shè)和資源整合，并將“專業(yè)化帶動全國分支機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展”列為2018年度十大工作計劃的首要任務(wù)。

這種專業(yè)化建設(shè)，并非全部由總所負(fù)責(zé)推動，而是各個分支機(jī)構(gòu)都來參與。就像傳統(tǒng)火車的動力一般都集中由車頭提供，但高鐵動車組則不然。高鐵列車的每一節(jié)車廂都有獨(dú)立的動力系統(tǒng)，所以才能突破傳統(tǒng)火車的時速。海華永泰在專業(yè)化建設(shè)方面，也充分發(fā)揮了各個分支機(jī)構(gòu)的能動性，將其打造為自帶動力的動車組。具體而言，主要依托律所內(nèi)部8大專業(yè)部門和10多個業(yè)務(wù)研究中心與各分支機(jī)構(gòu)自主合作，每月牽頭組織舉辦專業(yè)化建設(shè)主題月，來推動實(shí)施該主題的專業(yè)建設(shè)，在全國平臺內(nèi)整合資源、進(jìn)行推廣。

專業(yè)化的“海華”模式，開放與包容不僅體現(xiàn)在海華永泰那句“海闊納百川”的理念中，更體現(xiàn)在日常管理和服務(wù)中的方方面面。

以專業(yè)建設(shè)為例，海華永泰始終將專業(yè)化建設(shè)作為品牌化的核心，將2017年定為海華永泰的專業(yè)建設(shè)年。為了提升專業(yè)影響力，他們在年初即著手重新調(diào)整了業(yè)務(wù)部門劃分，設(shè)立了若干個業(yè)務(wù)研究中心，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和交流，以專業(yè)帶動品牌發(fā)展。同時，引進(jìn)了有專業(yè)建樹和行業(yè)影響力的高級合伙人和律師，并加強(qiáng)對青年律師的培養(yǎng)。

“海華模式”另一特色就是專業(yè)與品牌。海華永泰高級合伙人、管委會成員馬靖云告知，事務(wù)所今年年初通過了一份“全國品牌與專業(yè)共建方案”，讓人能夠一窺其快速擴(kuò)張與專業(yè)和品牌建設(shè)相得益彰的秘密。繼2017年設(shè)立首個律所“品牌日”后，2018年其將在全國機(jī)構(gòu)范圍內(nèi)設(shè)立專業(yè)與品牌建設(shè)主題月，在事務(wù)所的統(tǒng)一協(xié)調(diào)與部署下，按照“辦公機(jī)構(gòu)+業(yè)務(wù)部門（委員會）”定期重點(diǎn)拓展與推廣的模式展開，每個辦公室必須輪值進(jìn)行當(dāng)月的“品牌+業(yè)務(wù)”主題拓展，秉承“全國一盤棋”的宗旨形成聯(lián)動。 

靈活與務(wù)實(shí)或許是“海華模式”取得顯著成效的特色所在。在海華永泰總所的管委會中，每一位高伙都負(fù)責(zé)定點(diǎn)2—3個分所的事務(wù)對接，全部實(shí)行“責(zé)任人負(fù)責(zé)制”：分所有任何情況都直接聯(lián)系這位對接人，他可通過定期（例如管委會會議、合伙人午餐沙龍等）或者不定期的方式及時協(xié)調(diào)，調(diào)配全國和事務(wù)所各職能部門資源，做到及時響應(yīng)。小到一張名片上logo的色差，大到某一種項目需要建立全國范圍內(nèi)的“突擊隊”，海華永泰全國效應(yīng)已經(jīng)初步呈現(xiàn)，并結(jié)出豐碩的果實(shí)。

或許用“接地氣”來形容更加恰當(dāng)，它更多的體現(xiàn)在總所和分所之間，分所和分所之間的一種快速聯(lián)動和反應(yīng)的機(jī)制。比如南京分所開業(yè)時舉辦了一場“新格局下的律師業(yè)務(wù)合作與發(fā)展”論壇，在江蘇省取得了良好的品牌效果，南京分所很快就把這一經(jīng)驗和相關(guān)策劃分享給了所有其他準(zhǔn)備開業(yè)的分所。隨后，武漢分所開業(yè)期間主辦“一帶一路·市場交易與風(fēng)險與防范高峰論壇”，沈陽分所開業(yè)一周年之際舉辦“規(guī)范：價值提升——2018金融創(chuàng)新不良資產(chǎn)項目化高峰論壇”，濟(jì)南分所開業(yè)舉辦“企業(yè)法律風(fēng)險控制”的高峰論壇……長沙分所在去年湖南省的抗洪中捐贈了10萬元賑災(zāi)，又立即通過總所在全國范圍內(nèi)開展社會公益總動員籌集了30萬元的公益基金，不僅在長沙，也在全國范圍內(nèi)樹立了公益品牌形象。

設(shè)立品牌日打造品牌特色

海華永泰的快速發(fā)展不僅體現(xiàn)在規(guī)模和創(chuàng)收方面，更體現(xiàn)在顯著的品牌特色，在上海1500多家律所中，海華永泰在創(chuàng)收方面已經(jīng)躋身前十。作為一家品牌所，海華永泰要在服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、國際化方面走出自己的優(yōu)勢，為律師業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

2016年“六·一”兒童節(jié)為海華永泰首個“品牌日”（海華永泰決定將每年六月的第一個工作日設(shè)立為“品牌日”，這算是國內(nèi)第一家）。當(dāng)天，海華永泰推出新的官網(wǎng)、新的律所手冊，新的律所PPT和文件模板，規(guī)范和推廣律所標(biāo)識和律所文化。一年后，海華永泰正式發(fā)布 “海華發(fā)展指數(shù)”，用科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒ㄔu價律所發(fā)展速度與質(zhì)量。毋容置疑，海華永泰是第一個自創(chuàng)“體檢工具”，用指數(shù)量化律所發(fā)展的法律服務(wù)機(jī)構(gòu)，其不僅對律所發(fā)展起到很大的作用，也為眾多同行提供了良好的參考。

在品牌影響力方面，2016年，海華永泰被評為ALB（《亞洲法律評論》）“2016年亞洲50大律師事務(wù)所”“2016年中國30強(qiáng)律師事務(wù)所”“2016年中國十佳成長律所”“2016年知識產(chǎn)權(quán)排名前15強(qiáng)”。與此同時，事務(wù)所也獲評為“上海市司法行政工作先進(jìn)集體”等……

國際化：籌建海外分所，服務(wù)中資企業(yè)“走出去”

在國際化布局方面，海華永泰于2016年8月正式加入了被錢伯斯評為全球律師聯(lián)盟前三的TAGLaw，成為當(dāng)年最受關(guān)注的新聞之一。

海華永泰的國際化布局還會怎么做？加入國際化律所聯(lián)盟只是第一步，這也是基于其客戶服務(wù)的現(xiàn)有條件下的最優(yōu)方式，接下來會考慮在客戶常去的區(qū)域設(shè)立分所，目前已經(jīng)在美國洛杉磯已設(shè)立代表處，并積極籌備在其它“戰(zhàn)略要地”設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。至此，海華永泰的海外布局步伐也在加快?？梢哉f，海華永泰通過雙軌制成功地實(shí)現(xiàn)了海外布局延伸，為服務(wù)中國企業(yè)“走出去”奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

中資企業(yè)“走出去”的勢頭是不可阻擋的，相應(yīng)的中國律所也在通過各種形式將觸角延伸到不同法域市場，中國律所的國際化并沒有統(tǒng)一的模式。

負(fù)責(zé)海華永泰國際化戰(zhàn)略和國際業(yè)務(wù)的余盛興博士指出，海華永泰的國際化并非為了擴(kuò)張而擴(kuò)張，而是基于擴(kuò)大和延伸服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以便更好地服務(wù)客戶。“我們的目標(biāo)是客戶需求到哪里，甚至是潛在需求到哪里，我們的服務(wù)就要跟到哪里。”

“五年戰(zhàn)略”劍指15億元目標(biāo)

在開2018年年會的前夕，海華永泰召開了一次全體合伙人會議，修改了律所章程，并選舉產(chǎn)生首屆監(jiān)事委員會。與此同時，合伙人會議通過了事務(wù)所下一個“五年戰(zhàn)略規(guī)劃”，即成為國內(nèi)綜合排名前十的律所。具體而言，事務(wù)所希望在5年內(nèi)規(guī)模上實(shí)現(xiàn)上?？偹蓭熯^500名、全國過1500名，在國內(nèi)設(shè)立至少20家分支機(jī)構(gòu)，同時實(shí)現(xiàn)上?？偹鶆?chuàng)收8億元、全國創(chuàng)收15億元的目標(biāo)。在專業(yè)上，要形成推出至少10個全國有影響力、有一定知名度的專業(yè)品牌，并初步形成有足夠海外支撐布局網(wǎng)絡(luò)的國際化律師事務(wù)所。

尤其值得一提的是，海華永泰管委會還提出了一個技術(shù)創(chuàng)新指標(biāo)。主要關(guān)注與事務(wù)所發(fā)展相匹配的管理效率和水平，通過信息化建設(shè)建立高效的業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)作業(yè)方式向現(xiàn)代科技作業(yè)方式轉(zhuǎn)變。這些目標(biāo)任何一項拎出來都非常值得期待。

海華永泰執(zhí)行主任陳峰律師表示，近些年法律服務(wù)業(yè)已進(jìn)入非常大的變化中，海華永泰總體快速向前的發(fā)展態(tài)勢是對傳統(tǒng)模式的抗擊，有了規(guī)?；A(chǔ)，再把先進(jìn)的管理、技術(shù)和工具嫁接進(jìn)來，海華永泰有足夠的信心成為未來律所發(fā)展形態(tài)中的一面嶄新旗幟。

海華永泰的“老人”馮加慶副主任認(rèn)為，海華永泰正處在承前啟后的階段，有20多年的品牌積淀，有開放包容的律所文化，有日漸完善的全國布局和架構(gòu)支撐，有越來越成熟專業(yè)的團(tuán)隊……有足夠的信心實(shí)現(xiàn)下一個五年戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)。

二十年持續(xù)創(chuàng)業(yè)

喬布斯曾說，人不可能在眺望未來時把人生的每個點(diǎn)連接起來，而只有在回顧時才能連點(diǎn)成線?；仡櫤ＨA永泰律師事務(wù)所自1995年創(chuàng)立以來的二十多年，也有一些清晰的點(diǎn)連綴成線。

2002年，海華永泰確定了以房地產(chǎn)和金融投資為重點(diǎn)的業(yè)務(wù)服務(wù)領(lǐng)域，并將辦公場所遷入了經(jīng)濟(jì)更為活躍的浦東新區(qū)，實(shí)現(xiàn)了第一次重要轉(zhuǎn)折。

2007年，海華永泰由原來的合作制徹底改制為普通合伙制律所，改制后一方面在既定業(yè)務(wù)發(fā)展大方向下精耕細(xì)作，另一方面持續(xù)搭建并完善律所管理體制與框架。

行至20年發(fā)展關(guān)口，已經(jīng)躋身上海律所前列的海華永泰開始思考下一步發(fā)展戰(zhàn)略和路徑，并逐步形成“專業(yè)化、品牌化、國際化、規(guī)模化”的共識。

2015年底，海華永泰新一屆管委會提出 “3個10”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，隨后的2016年是海華永泰新一輪發(fā)展規(guī)劃的起步之年，也正是因為有了清晰的發(fā)展目標(biāo)，收獲頗豐也是水到渠成的結(jié)果。

海華永泰的英文名取意自高速公路“HIWAYS”，在“三個十”戰(zhàn)略規(guī)劃的引領(lǐng)下，海華永泰已然進(jìn)入一個高速發(fā)展的新周期。而其名字音同“High as Always”，也蘊(yùn)含著“最佳法律問題解決專家”之愿景。所謂有志者事竟成，也許下一個中國“紅圈事務(wù)所”已經(jīng)在路上。