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播下一顆種子 收獲一片森林

2017年第02期    作者: 沈岱青    閱讀 10,034 次

——以服務(wù)顧問單位為中心，定位律師業(yè)務(wù)輻射圈

“岱宗夫如何，齊魯青未了”。承載著父親的期許，我一路成長(zhǎng)，并在2004年如愿通過了司法考試，自此，踏上律師行業(yè)，并決定將其作為終生事業(yè)用心經(jīng)營(yíng)。如今，雖未能達(dá)成父親“會(huì)當(dāng)臨絕頂，一覽眾山小”的心愿，但捫心自問，入行以來，確實(shí)兢兢業(yè)業(yè)，不曾松懈分毫。

 

成長(zhǎng)

有些甜總是無人分享，有些苦你要自己去嘗

“走吧，走吧，人總要學(xué)著自己長(zhǎng)大；走吧，走吧，人生難免經(jīng)歷苦痛掙扎?！?span>

從業(yè)之初，我是一名主任助理，跟隨的是一名有著典型上海“老克勒”氣質(zhì)的事務(wù)所主任——總是一身妥貼的杰尼亞西服、一雙一塵不染的巴利皮鞋、詹姆斯· 邦德同款的考克箱，即使安靜地站在角落，強(qiáng)大的氣場(chǎng)仍讓人無法忽視。

做主任的助理其實(shí)是個(gè)苦差事，加班加點(diǎn)基本屬于常態(tài)化的生活方式。每一個(gè)由主任代理的案子，他都會(huì)要求團(tuán)隊(duì)里的每一位律師及律師助理反復(fù)推敲所有的法律文書。他親自修改的代理意見永遠(yuǎn)字斟句酌，連一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的錯(cuò)誤都不會(huì)放過。遇有案情復(fù)雜的訴訟案件，主任會(huì)先行歸納爭(zhēng)議焦點(diǎn)，然后讓所有的參與者發(fā)表意見，經(jīng)過充分討論后，再由他進(jìn)行總結(jié)梳理，而得出的結(jié)論往往就是針對(duì)這個(gè)案子的“特效藥”。就這樣，我跟隨主任迎接了無數(shù)挑戰(zhàn)，逐漸從一個(gè)初出茅廬的律師助理，成長(zhǎng)為一個(gè)能承接重要訴訟業(yè)務(wù)的獨(dú)立律師，這段經(jīng)歷對(duì)我的律師執(zhí)業(yè)的啟蒙，使我受益匪淺。

6年的時(shí)間一晃而過，2010年的冬天悄然無聲地來臨了。

2010年12月8日，主任突然離世。在此之前，我對(duì)律師工作的全部理解是盡自己的所能，確保每次庭審都是自信滿滿地步入法庭。然而主任走了，曾經(jīng)賴以生存的方式將蕩然無存，沒有案源，何以維系律師生涯？即使有了案源，當(dāng)我盡了百分百努力，得到的卻仍是一個(gè)令人無奈的結(jié)果時(shí)，我該擁有什么樣的智慧及勇氣，去面對(duì)自己的當(dāng)事人？不是沒有想過放棄，選擇一份安逸的工作。但家人的支持和鼓勵(lì)，主任一路以來的扶持與教誨，還有自己那一腔對(duì)律師事業(yè)不滅的熱血和追求，讓我選擇了堅(jiān)持。

曾經(jīng)，一直在主任的庇護(hù)下編織著自己對(duì)律師職業(yè)的夢(mèng)想；今后，作為一名律師，我必須學(xué)會(huì)對(duì)自己負(fù)責(zé)——有些事，只能一個(gè)人做；有些關(guān)，只能一個(gè)人闖；有些路，只能一個(gè)人走。我深知，只有當(dāng)我能很好地對(duì)自己負(fù)責(zé)，從容地獨(dú)自迎接所有挑戰(zhàn)的時(shí)候，我才真正擁有了對(duì)自己的當(dāng)事人負(fù)責(zé)的能力。律師執(zhí)業(yè)道路充滿艱辛和坎坷，我將始終懷著一顆勇敢的心謹(jǐn)慎前行。

 

定位

弱水三千獨(dú)飲一瓢，諸事平不如一事明

“我的未來不是夢(mèng)，我認(rèn)真地過每一分鐘，我的未來不是夢(mèng)，我的心跟著希望在動(dòng)?！?span>

隨著執(zhí)業(yè)時(shí)間的增長(zhǎng)，一切慢慢走上正軌，一個(gè)又一個(gè)的勝訴案件幫助我積累了自信，而我也逐漸擁有了屬于自己的客戶群。但同時(shí)，執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的日趨豐富，一個(gè)問題不容回避地悄然浮現(xiàn)——如何給自己一個(gè)合適的專業(yè)定位？

為尋找答案，我回望自己的律師從業(yè)經(jīng)歷，一次欣喜和一次驚嚇給了我答案：

一次欣喜，源于一場(chǎng)由我提供法律顧問服務(wù)的上海某包裝公司與外商的談判，內(nèi)容是向法國(guó)一家公司購(gòu)買專業(yè)機(jī)器設(shè)備。我方公司是一家專門從事煙盒包裝印刷的公司，上海煙草集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱“煙草集團(tuán)”）的紅中華包裝盒就由該公司印刷。為提高產(chǎn)能，2012年，我方公司打算向法國(guó)一家行業(yè)知名企業(yè)購(gòu)買成套印刷設(shè)備。由于合同金額高達(dá)幾百萬歐元，雙方對(duì)合同條款的審核都幾近苛刻，最后一輪的談判已進(jìn)行了十余個(gè)小時(shí)，但合同仍未能簽署，雙方的主要爭(zhēng)議焦點(diǎn)在于如何界定印刷品的印刷質(zhì)量達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。作為談判代表之一，我堅(jiān)持認(rèn)為在機(jī)器調(diào)試完成，雙方對(duì)印刷產(chǎn)品的印刷質(zhì)量是否達(dá)到合同標(biāo)準(zhǔn)存在爭(zhēng)議的情況下，必須征詢最終客戶也就是煙草集團(tuán)的意見，以煙草集團(tuán)的判定意見為最終的審核意見。在我的堅(jiān)持下，上述條款建議最終被采納。2013年，當(dāng)機(jī)器安裝完畢進(jìn)行調(diào)試后，果然出現(xiàn)了雙方對(duì)印刷質(zhì)量是否符合合同約定的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生了爭(zhēng)議，所幸合同中已有明確約定，避免了一起糾紛的發(fā)生。時(shí)隔一年，當(dāng)公司管理層再次對(duì)我的專業(yè)和敬業(yè)給予極大肯定時(shí)，那一刻的成就感，千金不換！

一次驚嚇，來自我所代理的一起火災(zāi)賠償案件，我代理的一方同樣是我所服務(wù)的顧問單位，由于消防部門出具的勘驗(yàn)報(bào)告認(rèn)定著火點(diǎn)為我方承租區(qū)域的樣品間，故雖無法確認(rèn)火災(zāi)責(zé)任，但因火災(zāi)遭受損失的相鄰公司仍選擇將我方公司和房東同時(shí)告上法庭，要求賠償其因火災(zāi)遭受的損失。接案后，我全力以赴搜集證據(jù)、核算數(shù)據(jù)；開庭時(shí)，我一絲不茍據(jù)理力爭(zhēng)，一審判決中，原告200余萬元的訴訟請(qǐng)求，法院判決支持的金額僅為60萬元。但我們?nèi)哉J(rèn)為法院確認(rèn)的金額有于法無據(jù)之處，故提起上訴，在二審審理過程中，經(jīng)過調(diào)解，最終的賠償金額又有所下調(diào)。判決生效后的一天，我忽然接到來自原告公司的電話，要求我前去進(jìn)行一次面談，當(dāng)時(shí)我的心里非常忐忑，深以為會(huì)遭到對(duì)方的打擊報(bào)復(fù)。不安之下，我請(qǐng)我顧問單位的老板幫我打電話試探一下對(duì)方的意思，一問之下才知道，原來是對(duì)方在參與庭審的過程中，對(duì)我處理案件認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和庭審表現(xiàn)非常認(rèn)可，想要聘請(qǐng)我擔(dān)任自己公司的法律顧問。一場(chǎng)虛驚之后，我在征得現(xiàn)顧問單位的同意后，接受了對(duì)方的聘請(qǐng)。

這兩次經(jīng)歷啟發(fā)了我：何不以企業(yè)法律顧問服務(wù)為基礎(chǔ)，定位自己的專業(yè)輻射圈呢？通過對(duì)自己執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的梳理，我發(fā)現(xiàn)，這樣的做法或許是可行的——由我提供法律顧問服務(wù)的單位已達(dá)數(shù)十家，除公司整體遷至外地經(jīng)營(yíng)外，很少發(fā)生顧問單位更換律師或不續(xù)約的情形。同時(shí)，我的許多訴訟業(yè)務(wù)也都來自于法律顧問單位。明確方向后，我更加專注于公司、房地產(chǎn)、勞動(dòng)領(lǐng)域的法律實(shí)務(wù)研究，力求為法律顧問單位提供最契合其實(shí)際需求的專業(yè)化法律服務(wù)。

客戶滿意度的提升、業(yè)務(wù)量的穩(wěn)步增長(zhǎng)、自己團(tuán)隊(duì)的逐漸形成，告訴我，我的選擇是正確的。

 

飛躍

打造“青牛閣”，提供全方位法律顧問服務(wù)

“我終于看到，所有夢(mèng)想都開花，追逐的年輕歌聲多嘹亮，我終于翱翔，用心凝望不害怕，哪里會(huì)有風(fēng)就飛多遠(yuǎn)吧，隱形的翅膀，讓夢(mèng)恒久比天長(zhǎng)，留一個(gè)愿望讓自己想象?！?span>

在服務(wù)顧問單位的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些普遍現(xiàn)象：顧問單位常常會(huì)遇到相似的法律問題，前來咨詢，也常常會(huì)因?yàn)轭愃频氖韬觯l(fā)生訴訟，如何為企業(yè)提供更有效、更主動(dòng)、更及時(shí)的法律顧問服務(wù)？伴隨著企業(yè)的發(fā)展，越來越多的顧問單位出現(xiàn)了樹立企業(yè)形象、打造企業(yè)文化的訴求，如何跨前一步，為顧問單位提供增值服務(wù)，滿足其新形勢(shì)下日益增長(zhǎng)的新需求？

感謝這個(gè)時(shí)代，讓互聯(lián)網(wǎng)和微信越來越多地滲入我們的生活，也讓我在一個(gè)閑散的周末午后，刷著朋友圈，神來一筆地覓得了上述問題的答案——打造屬于自己團(tuán)隊(duì)的微信訂閱號(hào)！

經(jīng)過與團(tuán)隊(duì)律師的探討和醞釀，“青牛閣”于2016年11月1日正式開始運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容分為三個(gè)部分：其一，及時(shí)歸納總結(jié)在服務(wù)顧問單位的過程中遇到的普遍性問題，形成簡(jiǎn)明扼要的圖文進(jìn)行發(fā)布，為可能遇到類似問題的企業(yè)提供參考；其二，為顧問單位撰寫企業(yè)家故事、參與重大活動(dòng)進(jìn)行采寫傳播，增加顧問單位的社會(huì)影響力及團(tuán)隊(duì)凝聚力；其三，對(duì)我們律師團(tuán)隊(duì)參與的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行推廣，增進(jìn)與顧問單位間的彼此了解、提供客戶之間的潛在合作機(jī)會(huì)。

經(jīng)過短短一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，我欣喜地發(fā)現(xiàn)，這小小的公眾號(hào)大大增加了我們團(tuán)隊(duì)與客戶間的粘度，常有客戶私信或評(píng)論說我們整理的內(nèi)容剛好直擊痛點(diǎn)地解答了他們當(dāng)下的困惑，也有潛在客戶因?yàn)橛嗛喠宋覀兊墓娞?hào)，前來接洽，表達(dá)了聘請(qǐng)我們?yōu)榉深檰柕囊庠浮?span>

 

思考

立足社會(huì)責(zé)任，做好中小企業(yè)“加油站”

“隨風(fēng)奔跑自由是方向，追逐雷和閃電的力量，把浩瀚的海洋裝進(jìn)我胸膛，即使再小的帆也能遠(yuǎn)航?！?span>

中小企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的主要力量，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，是保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是關(guān)系民主和社會(huì)穩(wěn)定的重大戰(zhàn)略任務(wù)。推動(dòng)中小企業(yè)又好又快發(fā)展，不僅是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)問題，也是一個(gè)重大民生問題，更是一個(gè)關(guān)系到社會(huì)和諧穩(wěn)定的政治問題。

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)立法體系的基本形成，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的行為逐步趨于規(guī)范化，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)也在逐步加強(qiáng)，在外部市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)與內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理的雙重壓力下，中小企業(yè)對(duì)法律服務(wù)的需求在不斷增加。

作為一名有擔(dān)當(dāng)?shù)穆蓭?，從自己的本職工作出發(fā)，通過提供專業(yè)化的法律服務(wù)和法律保障，推進(jìn)法律服務(wù)與中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、內(nèi)部管理活動(dòng)的有效融合，幫助中小企業(yè)破解發(fā)展難題，創(chuàng)新發(fā)展優(yōu)勢(shì)，為改善中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，促進(jìn)中小企業(yè)健康發(fā)展，出一份力，讓我所從事的律師工作更有意義。

最后，借三毛的一段散文，表達(dá)我的執(zhí)業(yè)理想：

做一棵樹，站成永恒，沒有悲歡的姿態(tài)。

用自己的專業(yè)和專注給客戶信賴。

一半在土里安詳，一半在風(fēng)里飛揚(yáng)。

面對(duì)訴訟案件，人后，做好踏實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備；人前，展現(xiàn)最佳的法庭形象。

一半灑落陰涼，一半沐浴陽(yáng)光。

面對(duì)顧問單位，防患未然，解決已然，提供或然，成為其穩(wěn)步成長(zhǎng)的加油站。

非常沉默非常驕傲，從不依靠從不尋找。

低調(diào)做人，高調(diào)做事。我若盛開，清風(fēng)自來。

 

 

沈岱青

上海市華榮律師事務(wù)所律師，曾榮獲“第五屆上海市優(yōu)秀女律師”、“2012年度楊浦區(qū)優(yōu)秀律師”、“楊浦區(qū)優(yōu)秀志愿者”等榮譽(yù)稱號(hào)。