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瀛泰：下一個十年向紅圈所進軍

2019年第10期    作者:文│謝珊娟    閱讀 8,023 次

律師業(yè)最講究師徒傳承，但建立好的師徒關(guān)系越來越難。

上海瀛泰律師事務(wù)所（以下簡稱瀛泰），正在建立新師徒機制——不僅有資深律師或合伙人親自手把手教，還能全程系統(tǒng)化參與案件。合伙人始終秉持著開放、寬容、自信的心態(tài)，堅持教學(xué)相長的法律人才培養(yǎng)模式，不僅重視高校人才源頭的儲備和挖掘，還建立了健全的傳幫帶培養(yǎng)機制。

截至2018年底，全國執(zhí)業(yè)律師人數(shù)已達42.3萬人，其中，45歲以下青年律師占比超過60%。僅2016至2018年，新增的執(zhí)業(yè)律師人數(shù)就高達10萬人，2022年，全國律師人數(shù)或?qū)⑼黄?2萬人。青年律師是律師隊伍的未來，如何培養(yǎng)優(yōu)秀法律人才成為各家律所管理者的頭號任務(wù)。

在激烈的律所人才搶奪大戰(zhàn)中，瀛泰如何制造獨具特色人才競爭的武器？作為一家計劃十年內(nèi)進軍紅圈所的百人億元大所，瀛泰將如何培養(yǎng)人才？在今后的律所人才培養(yǎng)中，瀛泰又將提供哪些經(jīng)驗借鑒？

人才的競爭 源頭在于院校

對瀛泰主任周波律師來說，快樂之處不僅在于多做了一個大案件，更在于給優(yōu)秀法學(xué)生頒發(fā)獎學(xué)金。

今年6月，周波作為華東政法大學(xué)律師學(xué)院的特聘教授出席律師學(xué)院2019年度畢業(yè)典禮暨獎學(xué)金表彰大會，他向獲取海外高校錄取攻讀碩士學(xué)位的學(xué)生頒發(fā)了“瀛泰-領(lǐng)航”獎學(xué)金。

這樣的場景已是第五年出現(xiàn)了。在與律師學(xué)院五年的深度合作中，瀛泰已經(jīng)資助了近60名優(yōu)秀學(xué)子出國深造，鼓勵他們發(fā)奮圖強，開拓眼界，歸國后加入涉外法律服務(wù)律師隊伍，助推中國法律服務(wù)業(yè)國際化的布局和發(fā)展。

事實上，瀛泰已在多所高校設(shè)立獎學(xué)金。

當(dāng)前，律所的競爭不僅在于專業(yè)，更在于人才的競爭，而人才的源頭就在于院校。

2012年，瀛泰步入快速發(fā)展階段，創(chuàng)收突破千萬，躋身進入上海律師事務(wù)所60強。海納百川匯英才，專業(yè)定位展頭角，瀛泰啟動了人才培養(yǎng)計劃。

瀛泰人才引進的源頭主要來自各大法學(xué)院校。瀛泰合伙人夏利群律師介紹：“我們和高校合作的措施主要有兩個，一個是設(shè)立獎學(xué)金，一個是建立實訓(xùn)基地?！?/span>

2012年至2019年期間，瀛泰分別和上海外國語大學(xué)法學(xué)院、華東政法大學(xué)國際法學(xué)院、上海海事大學(xué)法學(xué)院等高校建立了實習(xí)基地的合作。同時在華東政法大學(xué)律師學(xué)院、華東政法大學(xué)國際法學(xué)院、上海海事大學(xué)法學(xué)院設(shè)立獎學(xué)金。

“設(shè)立獎學(xué)金和建立實習(xí)基地，一方面，能夠儲備人才，讓一些優(yōu)秀畢業(yè)生了解瀛泰，以后能夠加入瀛泰。另一方面，通過建立律所和學(xué)生之間的連接，也能進一步擴大律所的品牌宣傳?！毕睦郝蓭熣f道。

有研究認為，25—45歲的青年人才是我國創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的中堅力量。這部分人才是目前我國人才隊伍的主力軍。就上海律師業(yè)而言，2.5萬名律師中，45歲以下的青年律師比例占據(jù)半壁江山，青年律師規(guī)模的擴大也使得各家律所不斷研究和推出人才培養(yǎng)計劃和機制。

近年來，各家律所尤其是大所的人才培養(yǎng)措施越來越多樣化、體系化，如北京市煒衡律師事務(wù)所的大學(xué)生刑辯訓(xùn)練營、北京市盈科律師事務(wù)所的青年菁英律師計劃、北京市大成律師事務(wù)所的“大成杯”青年律師模擬法庭大賽、上海市協(xié)力律師事務(wù)所的“逐夢全球”未來菁英孵化計劃等。

“瀛泰之所以采用這種模式，是因為我們覺得這樣比較直接，雖不能說百分之百的立竿見影，但作為一種橋梁，我們和院校學(xué)生有個相互了解的過程，可以達到宣傳和人才儲備的作用。”夏利群律師介紹道。

瀛泰通過長達7年的摸索實踐，在人才儲備和培養(yǎng)方面碩果累累。不少曾獲得瀛泰獎學(xué)金的學(xué)子加入瀛泰，現(xiàn)已成長為瀛泰律師團隊中的骨干力量。瀛泰在幾大合作院校中的口碑口口相傳，雖然也有一些學(xué)生進入其他大所、政府機構(gòu)或出國留學(xué)，但瀛泰對人才的重視和培養(yǎng)機制被業(yè)內(nèi)稱道。

法律人才培養(yǎng)模式：教學(xué)相長

著名法學(xué)家江平教授說過：律師興則國家興。近些年來，我國青年律師隊伍數(shù)量快速增長，但青年律師成長和發(fā)展仍面臨不少問題。

中華全國律師協(xié)會在《關(guān)于扶持青年律師發(fā)展的指導(dǎo)意見》中明確提出：“青年律師是律師隊伍的未來。扶持青年律師成長發(fā)展關(guān)系全面依法治國進程，也關(guān)系律師事業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展?！?/span>

近些年來，不少地方律協(xié)或律所成立青年律師培養(yǎng)專門工作機構(gòu)、設(shè)立青年律師培養(yǎng)工作專項基金、加大對青年律師優(yōu)惠扶持力度、實施青年律師最低工資保障制度、建立健全傳幫帶培養(yǎng)機制、搭建青年律師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流平臺、建立青年律師培養(yǎng)工作獎懲機制等多種方式來健全完善青年律師培養(yǎng)工作機制。由此，業(yè)內(nèi)對青年律師人才培養(yǎng)的重視程度可見一斑。

作為一家成立于2005年的海派律所，瀛泰在不到15年的時間里，已發(fā)展成為一家全國知名的綜合性百人億元所，在金融保險、國際航運、建筑房產(chǎn)、資本市場、公司商事、勞動法、知識產(chǎn)權(quán)等法律服務(wù)領(lǐng)域享有聲譽，曾榮獲錢伯斯推薦的“卓越律師事務(wù)所”、《商法》CBLJ “卓越律所大獎”“上海市司法行政工作先進集體”“上海市文明單位”等榮譽稱號。瀛泰的發(fā)展秘訣離不開一個重要因素：人才。

事實上，律所在高校設(shè)立獎學(xué)金或者建立實習(xí)基地并不是業(yè)內(nèi)的新鮮事，但由律師個人出資并以律所名義設(shè)立獎學(xué)金，且將高校作為律所人才儲備重要源頭，并堅持由合伙人帶教從而形成教學(xué)相長的法律人才培養(yǎng)模式，瀛泰在業(yè)內(nèi)是領(lǐng)先者。

《禮記·學(xué)記》中有云，“是故學(xué)然后知不足，教然后知困。知不足然后能自反也，知困然后能自強也。故曰教學(xué)相長也”。所謂教學(xué)相長，是指教與學(xué)相輔相成。這一理念在瀛泰的人才培養(yǎng)模式中體現(xiàn)得淋漓盡致。

瀛泰每年都會接納一定數(shù)量的學(xué)生，尤其是海外學(xué)成歸來的學(xué)生。這些學(xué)生前來實習(xí)時，由業(yè)務(wù)能力強、具備豐富實踐經(jīng)驗的合伙人或骨干律師作為學(xué)生的帶教老師，形成教學(xué)相長的法律人才培養(yǎng)模式。

“實習(xí)生進律所后，我們會對其就整個律所的各項制度進行培訓(xùn)。而在業(yè)務(wù)方面，我們不是讓實習(xí)生做輔助性的工作，我們也不做課堂式的授教，而是以教為主，實習(xí)生進入某個專業(yè)團隊后，會學(xué)習(xí)不同的工作流程和辦案流程。通過一兩個月的實習(xí)，參與到某個具體案件中，在這個過程中慢慢熟悉律師的工作節(jié)奏、工作流程和工作要求?！毕睦郝蓭熣f。

瀛泰對新人的培養(yǎng)是讓其參與個案并全程跟進。比如和合伙人一起參與客戶電話會議，了解與客戶有關(guān)案件的進展情況、需要客戶提供哪些文件和證據(jù)、如何整理和梳理思路等。帶教老師會要求新人參加完會議后對內(nèi)容進行相應(yīng)的整理，并制作證據(jù)目錄，之后提交至帶教老師審核，帶教老師修改后再給到新人。在消化過程中，新人若有疑問可隨時向帶教老師請教和探討。

此外，和客戶舉行的一些重要面談會議，在征得客戶同意的情況下，合伙人也會讓新人一起參與。如果是公開開庭的案件，合伙人也會讓新人旁聽后寫一份庭審報告，然后由帶教合伙人進行內(nèi)容復(fù)核，之后合伙人會將審核修改的內(nèi)容發(fā)至客戶的同時也抄送新人一份。

“這樣一來，對實習(xí)生而言，能夠系統(tǒng)化地參與到案件中，從前期、中期到后期，有個比較完整和系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我們將這稱為全程跟進。這樣的學(xué)習(xí)過程是主動性的，而不是被動性的和填鴨式的。”夏利群律師說，其在帶教的過程中也經(jīng)常和新人強調(diào)，不懂一定要隨時問，要及時消化。

瀛泰非常重視青年人才的培養(yǎng)，對律師助理的培養(yǎng)，瀛泰各業(yè)務(wù)團隊也有自己的培養(yǎng)機制。

以瀛泰勞動法團隊為例，合伙人對青年律師的培養(yǎng)，除了日常業(yè)務(wù)的指導(dǎo)和帶教，也會定期安排內(nèi)部和外部的培訓(xùn)，內(nèi)部培訓(xùn)主要由律所資深高伙或邀請外部專家來律所為大家進行培訓(xùn)，外部培訓(xùn)主要包括參加海外學(xué)習(xí)培訓(xùn)、論壇講座培訓(xùn)等。

在夏利群律師看來，青年律師參加論壇或講座培訓(xùn)講課好處多多。

第一，在臺上，演講表達要清晰流利，語音語質(zhì)要抑揚頓挫，在此過程中能夠鍛煉律師的語言表達能力。

第二，做演講材料PPT，也是對青年律師以往執(zhí)業(yè)經(jīng)驗的一次歸納總結(jié)和梳理。

第三，在準備演講材料的過程中，對自己沒有掌握或者掌握不扎實的知識點，可以進行知識再補充和更新，有利于青年律師對知識的進一步鞏固。

第四，活動現(xiàn)場可能會面臨一些突發(fā)性的提問，可以鍛煉青年律師的現(xiàn)場應(yīng)對能力。

日常工作中，瀛泰也很注重對青年律師文字能力的培訓(xùn)。“我會要求團隊每人每周要寫一篇文章，字數(shù)不限，但內(nèi)容一定要準確。此外，我們也會經(jīng)常參加一些與勞動法方面相關(guān)的論壇，論壇發(fā)言需要提交論文，我會要求青年律師寫論文，并保證論文的質(zhì)量，盡可能獲得一些發(fā)言的機會?！?/span>

今年6月底，夏利群律師所在的勞動法團隊發(fā)布了第一期典型案例報告，該報告是基于2019年上半年度所辦理的典型案件及司法口徑所撰寫， 這也是瀛泰首次由專業(yè)領(lǐng)域團隊以推送形式對外公開專業(yè)領(lǐng)域的案例。而這些內(nèi)容，都是來自于團隊平時的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)積累的成果。

讓青年律師盡早擺脫依賴

有人說，公司創(chuàng)始人和管理層的唯一使命是獲得最好的人才，為他們創(chuàng)造最好的環(huán)境，給他們自由和信任，幫助他們擺脫困境，讓公司成為一個對最好的人產(chǎn)生最大影響的地方。這段話在律師界同樣適用。

夏利群律師認為，律所要為青年律師提供一個良好的平臺，除了要保證青年律師獲得公平的職業(yè)競爭環(huán)境，還要為其建立科學(xué)的學(xué)習(xí)指導(dǎo)制度，在青年律師的實習(xí)階段結(jié)束以后，仍由具有豐富經(jīng)驗的指導(dǎo)律師繼續(xù)“扶上馬送一程”，更有利于其成長和發(fā)展。但這種依賴是有時間限制的，青年律師要盡快讓自己獨當(dāng)一面。

“在日常帶教過程中，我們發(fā)現(xiàn)，對于剛進入職場的畢業(yè)生或者律師助理，甚至一些獨立辦案的律師，他們對團隊的負責(zé)人都有一定的依賴性?！毕睦郝蓭煂@種依賴性極其不滿，他覺得青年律師要有責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，第一道關(guān)就要做好，要培養(yǎng)工作的獨立性和嚴謹性，不要總認為背后有人“撐腰”， 要盡早擺脫對團隊負責(zé)人的依賴性。

“我經(jīng)常跟青年律師說，你們不要有依賴性，依賴是有時間限制的。如果你老出錯，那合伙人的工作量會很大；如果錯誤率低了，那合伙人的工作量就相對減輕了，可以再去做其他方面的開拓，提高整個團隊的生產(chǎn)效益。”夏利群律師認為，擺脫依賴性，這是青年律師人才培養(yǎng)過程中一個關(guān)鍵點。

對于大多數(shù)合伙人來講，“放手”和“信賴”的過程其實挺矛盾的，夏利群律師也提到了這一點。在其看來，律師最終就是要獨立辦案和開庭，如果青年律師一直沒有機會單獨面對客戶，不能獨當(dāng)一面，對個人成長而言其實是一種壓抑。但對于帶教老師而言，放手也是一種矛盾的過程，倘若放手了，那律師助理有可能把案件搞砸，最終客戶也會丟掉。但不放手，這些青年律師就沒辦法成長。

現(xiàn)在，律師界出現(xiàn)了不少律師不愿帶徒弟，特別是不愿意傳授核心技能的現(xiàn)象。為何？因為有許多律師助理“羽翼豐滿”后便搶師傅飯碗。夏利群律師對這種觀點不太贊同?！拔艺J為，合伙人要自信，也要放手，秉承著包容和耐心的態(tài)度。要培養(yǎng)一個人，就不能自私，不然最終吃虧的還是帶教老師?！?/span>

正是由于合伙人始終秉持著的寬容、自信的心態(tài)，很多青年律師在瀛泰這個大平臺上得以迅速成長。很多律師執(zhí)業(yè)一兩年已開始帶律師助理或者實習(xí)生，待到執(zhí)業(yè)四五年之后，不僅獨立辦案能力強，而且?guī)Ы探?jīng)驗也很豐富。這些青年律師在瀛泰能感受到自己的價值被看見、被認可。

學(xué)習(xí)能力和工作能力是相通的

俗話說，三年學(xué)徒，五年半足，七年才能成師傅。

人才是律師事務(wù)所的核心資產(chǎn)。只有實現(xiàn)了人的傳承與發(fā)展才會實現(xiàn)律所的傳承。

當(dāng)下，在國家“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃下，瀛泰希望將律所打造成為一個復(fù)合型、國際型的平臺，不斷摸索和探討涉外法律人才培養(yǎng)路徑和機制，為學(xué)成歸國的學(xué)生提供發(fā)展機會，為律師思維的創(chuàng)新提供契機，在不斷補充新鮮血液的同時，積極提升事務(wù)所的涉外法律服務(wù)能力。

因此，近年來，瀛泰特別重視優(yōu)秀涉外人才的招聘和培養(yǎng)。

“很多人提到，學(xué)歷是一個敲門磚，這是一個事實。但我認為它不單單是一個敲門磚，而是體現(xiàn)工作能力的一個比較重要的因素。當(dāng)然這只是一種普遍現(xiàn)象，并非學(xué)歷高的人工作能力就一定強。”

在夏利群律師看來，學(xué)習(xí)能力和工作能力是相通的。

夏利群律師就碩士論文要求進行了比喻，碩士論文不能只是簡單地湊數(shù)字，需要學(xué)生具備檢索能力、歸納整理能力、邏輯思維能力等，而這種能力和律師工作所需的能力是相通的。在他看來，學(xué)習(xí)能力強的人，工作能力一般都會很強，而工作能力強，審題能力也會比較強。所謂審題能力是指律師對一項工作的理解和解決問題的能力。

當(dāng)然，瀛泰招人不僅僅是看學(xué)歷，還看應(yīng)聘者總體的綜合能力，包括個人性格、談吐、表達能力、英文等。

以勞動法團隊為例，夏利群律師詳細介紹了瀛泰如何招人選人：“招聘環(huán)節(jié)分為面試和筆試。有四套筆試題，應(yīng)聘者隨機抽取，這些題目不一定全部和《勞動法》相關(guān)，而且沒有標準答案，主要考察應(yīng)聘者的審題思路、表達能力、邏輯判斷分析、文字表達等，筆試必須在一個小時之內(nèi)完成。筆試結(jié)束后，還有一個英文口試，主要讓應(yīng)聘者做自我介紹，了解他的興趣愛好、職業(yè)選擇、口語流利程度等，口試時間差不多在15分鐘左右。如果覺得不錯的，我們后續(xù)會有一個相關(guān)的檢索題目給到應(yīng)聘者，要在24小時內(nèi)完成并回復(fù)給我們，如果成功通過考核，即被錄用。”

作為瀛泰人力資源管理和律所培訓(xùn)的主要負責(zé)人，夏利群律師在面試過程中積累了豐富的經(jīng)驗，對人才的要求有一套自己的標準。

瀛泰從2005年成立至今，經(jīng)過十余年快速穩(wěn)健的發(fā)展，現(xiàn)已成長為一家知名的綜合性律師事務(wù)所，共有 50多名合伙人，150多名專職律師，在廣州、天津、寧波、舟山設(shè)有分所。所有專業(yè)人員均畢業(yè)于國內(nèi)外知名法學(xué)院校，80％以上律師獲得碩士以及博士的專業(yè)學(xué)位，兼具深厚的理論功底和豐富的實踐經(jīng)驗。通過教學(xué)相長的人才培養(yǎng)模式，瀛泰在金融保險、國際航運、建筑房產(chǎn)、資本市場、公司商事、勞動法、知識產(chǎn)權(quán)等法律服務(wù)領(lǐng)域不斷為業(yè)內(nèi)輸送優(yōu)秀法律人才。

2016年瀛泰與英國夏禮文律師事務(wù)所在中國上海自由貿(mào)易試驗區(qū)設(shè)立聯(lián)營辦公室，2017年加入了中國首家跨國律師事務(wù)所聯(lián)盟——中世律所聯(lián)盟（SGLA）。隨著瀛泰逐步走上規(guī)模化、國際化道路，管理層制定了一個策略——優(yōu)勢專業(yè)繼續(xù)保持，培養(yǎng)一批專業(yè)化律師人才。

相信隨著律所人才培養(yǎng)機制的不斷摸索和完善，瀛泰主任周波在十周年慶上提出的律所下一個十年計劃——向紅圈所、國際所進軍，將不是夢！