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律師的幸福

2017年第10期    作者:惠翔    閱讀 8,373 次

“我們無(wú)法決定太陽(yáng)幾點(diǎn)鐘升起，但我們可以決定自己幾點(diǎn)鐘起床?！?

這段話用來(lái)形容律師，真是再貼切不過(guò)。清晨八九點(diǎn)鐘，我把車停在路邊，太陽(yáng)暖洋洋地照在身上，前方校車邊小朋友們正在排隊(duì)上車。

沒(méi)有庭審安排、沒(méi)有客戶接待的早晨，我感到了前所未有的滿足感。律師也許是法律圈中最矛盾的職業(yè)，可以最光鮮，也可以最苦逼；可以最自由，也可以最無(wú)助；可以最高尚，也可以最卑微，一切取決于自己。雖然絕大多數(shù)律師終其一生也無(wú)法達(dá)到金字塔的頂端，但在路上依然可以擁有自己的快樂(lè)，因?yàn)椋?span>

我們雖然不能選擇幾點(diǎn)鐘下班，但我們可以選擇幾點(diǎn)鐘上班

我們律所的前臺(tái)是個(gè)活潑的小姑娘，有一天她對(duì)我說(shuō)：“原來(lái)挺羨慕你們律師的，想幾點(diǎn)鐘來(lái)就幾點(diǎn)鐘來(lái)；現(xiàn)在覺(jué)得你們也挺難的，總是在不斷地加班。”

是啊，因?yàn)榧影?，看到了這個(gè)城市璀璨的夜景；因?yàn)榧影?，知道了這個(gè)城市原來(lái)也有不堵車的時(shí)刻；因?yàn)榧影?，揭曉了漂亮的文案、犀利的庭審觀點(diǎn)、完美交易架構(gòu)的背后，源于背后艱辛的努力。

從法官身份轉(zhuǎn)換到律師職業(yè)，我充分感覺(jué)到了一點(diǎn)，就是一刻不努力，就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，哪怕曾經(jīng)是優(yōu)秀的法官，也未必能適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。記得做法官的時(shí)候，總是覺(jué)得某些事情匪夷所思，什么給個(gè)幾十萬(wàn)不打收條，投個(gè)幾千萬(wàn)沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膮f(xié)議，這不是純屬考驗(yàn)咱們法官智商嗎？但是，做律師以來(lái)，遇見(jiàn)了形形色色的客戶，才明白一切皆有其合理性。商人自有其投資的邏輯，律師需要做的不是批評(píng)客戶，而是幫助客戶分析問(wèn)題，找出解決的路徑，就像在黑暗的隧道中尋找出口。換個(gè)角度想問(wèn)題，如果客戶都是謹(jǐn)慎并精通法律的，那還有律師存在的必要嗎？律師應(yīng)該感謝客戶給了我們加班的機(jī)會(huì)，使我們能夠在為客戶解決問(wèn)題的過(guò)程中找到存在感。

當(dāng)城市快要蘇醒、當(dāng)我們帶著做了一夜方案后的滿足感沉沉入睡，并就此避開城市擁堵的高峰的時(shí)候，這難道不是做律師的幸福嗎？

我們雖然不能選擇最喜歡的客戶，但我們可以放棄不匹配的客戶

什么是律師喜歡的客戶？付錢爽快，通情達(dá)理，不以成敗論律師。這樣的客戶有嗎？有，但是我們很少第一次服務(wù)就能遇到。更多的客戶，總有令律師不那么滿意的地方，不是不能爽快地支付律師費(fèi)，就是提出種種苛刻要求，或者將不利歸咎于律師?？梢韵胍?jiàn)，如果律師總是和不喜歡的客戶打交道，那無(wú)疑會(huì)大大降低自己的職業(yè)幸福感。

好在律師有幾種辦法可以自我調(diào)整：

1.剔除與自己執(zhí)業(yè)氣質(zhì)明顯不符的客戶。俗話說(shuō)：“什么樣的馬配什么樣的鞍。”如果分別在某天的早晨去基層法院、中級(jí)法院、高級(jí)法院蹲點(diǎn)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)律師和律師會(huì)有很大的不同。更奇妙的是，律師和客戶的氣質(zhì)也是有一定的吻合度的。不是說(shuō)有高低貴賤之分，而是說(shuō)律師和客戶氣場(chǎng)最好大致相合，否則律師很難駕馭溝通。我個(gè)人不喜歡錙銖必較以及認(rèn)為“找律師就是找關(guān)系”的客戶，因?yàn)榇祟惪蛻舨⒉蛔鹬芈蓭煹膶I(yè)技能和勞動(dòng)付出，即使案件接下來(lái)也會(huì)很累，一旦達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)，就會(huì)惡語(yǔ)相向，律師將毫無(wú)職業(yè)尊嚴(yán)可言。

2.努力適應(yīng)客戶的要求，提供“有溫度”的服務(wù)?？蛻羰巧系?，上帝也會(huì)焦頭爛額。有個(gè)客戶找到我的時(shí)候，為房屋糾紛已經(jīng)打了6年官司，一直處于疲于奔命、落于下風(fēng)的狀態(tài)，因此炒了原來(lái)的律師。剛開始交流的時(shí)候，客戶非常暴躁與悲觀。我跟他說(shuō)了兩點(diǎn)：第一，不相信法律會(huì)實(shí)現(xiàn)正義的不要找我；第二，不聽律師的方案，只需要律師跑個(gè)腿、傳個(gè)話的不要找我?？蛻粽f(shuō)，他找了很多律師，只有我還讓他要相信法律的正義，所以他愿意再信我一次。而客戶找到我的時(shí)候已經(jīng)臨近開庭，并且證據(jù)材料一麻袋，因此我和助手連著加了幾天班，客戶也天天來(lái)，和我們一起吃晚飯、喝茶、聊案子。開庭前一天，客戶打來(lái)電話，說(shuō)看到餐蛋公仔面就想吐，不來(lái)了，相信我們會(huì)認(rèn)真地對(duì)待他的案子。之后，不管案件如何波折，客戶始終對(duì)我們的代理表示認(rèn)可和支持，最終我們成功扭轉(zhuǎn)了案件的結(jié)局。

我們雖然不能決定案件的結(jié)果，但我們可以決定自己的努力

剛開始做律師的時(shí)候，對(duì)輸贏看得非常重。因?yàn)樵?jīng)處理過(guò)上千起案件，所以對(duì)自己的專業(yè)能力非常地自信。但是，越做律師越發(fā)現(xiàn)，很多案件并非非黑即白，自己做法官的時(shí)候也只是一家之言。律師要求自己承辦的每起案件都贏，是一個(gè)不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。但是，律師可以決定承辦案件的努力程度。

第一，站在客戶的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題。曾經(jīng)有個(gè)客戶投資外地企業(yè)，但不久就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?？蛻粲鶕?jù)增資合同提起股東回購(gòu)訴訟，我卻提醒他先搞清楚對(duì)方狀況再說(shuō)，結(jié)果在數(shù)據(jù)庫(kù)中查詢到企業(yè)和大股東有許多未執(zhí)行債務(wù)。如果貿(mào)然提起訴訟，很有可能贏了官司卻無(wú)法執(zhí)行。如何破局？我想法設(shè)法聯(lián)系到當(dāng)?shù)氐呐笥堰M(jìn)行盡調(diào)，并制作了一份調(diào)查報(bào)告交給客戶。當(dāng)客戶看到報(bào)告中所附的企業(yè)照片、數(shù)據(jù)及情況分析時(shí)，覺(jué)得我們確實(shí)站在他的立場(chǎng)上去考慮問(wèn)題。雖然客戶根據(jù)我們提供的信息，最終沒(méi)有選擇訴訟，而是抓住大股東挪用企業(yè)資金的線索談判解決了退出問(wèn)題。但我覺(jué)得心中很釋然，因?yàn)槲矣滞卣沽艘粋€(gè)外地的調(diào)查渠道，這是另一種無(wú)形的財(cái)富。

第二，把握案件節(jié)點(diǎn)和細(xì)節(jié)。訴訟律師最擔(dān)心的不是實(shí)體問(wèn)題，而是程序期間，舉證期、上訴期、開庭日期、財(cái)產(chǎn)保全期限……無(wú)不是懸在律師頭上的一把利劍。我曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)一個(gè)集團(tuán)訴訟的被告代理人，開庭那天，眼睜睜地看著原告律師沒(méi)到庭，法院裁定6個(gè)案子按撤訴處理，幾萬(wàn)元訴訟費(fèi)化為烏有。雖然是被告律師，但我也為同行捏把汗，怎么和客戶交待啊？不要認(rèn)為全部是律師責(zé)任心問(wèn)題，我就曾經(jīng)接到過(guò)外地法院一張一年以后開庭的傳票，我真想問(wèn)問(wèn)發(fā)傳票的書記員，您是省心了，但我得惦記得多累啊！還有一次，一家全國(guó)著名的企業(yè)找到我，說(shuō)他們有個(gè)很小的案子一審意外敗訴了，問(wèn)我是否有興趣擔(dān)任二審的代理人。這個(gè)案件雖然小，但對(duì)該企業(yè)影響卻是巨大的，甚至將影響到整個(gè)行業(yè)的生態(tài)。這家公司的總部在外地，因?yàn)樯显V期迫近，我立即驅(qū)車趕往公司所在地，跟集團(tuán)法務(wù)部開會(huì)商討代理方案。第二天驅(qū)車趕回上海，晚上加班撰寫民事上訴狀。由于該案件是新類型案件，理論界爭(zhēng)議很大，我查找資料，選取對(duì)客戶有利代理角度，一直忙到夜里12點(diǎn)多，才完成初稿。之后幾天，反復(fù)和公司法務(wù)用郵件、電話商討細(xì)節(jié)，最終趕在期限屆滿前寄出了上訴狀。

第三，盡可能為客戶提供增值服務(wù)。雖然律師和客戶間是服務(wù)關(guān)系。但是，如果你真的把客戶的利益放在心上，你會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)客戶的可愛(ài)之處，有些人甚至在辦案過(guò)程中就把你當(dāng)作知心朋友。有個(gè)客戶卷入了別人的債務(wù)糾紛中，債權(quán)人是外地的一家非常有勢(shì)力的企業(yè)集團(tuán)，后來(lái)，債權(quán)人在當(dāng)?shù)仄鹪V，客戶就一直擔(dān)心債權(quán)人會(huì)操縱審判的結(jié)果，以致到了寢食難安的程度，我多方勸解都無(wú)效。后來(lái)我想起偶然結(jié)識(shí)的當(dāng)?shù)匾粋€(gè)退休的法官，想方設(shè)法聯(lián)系上他，跟他說(shuō)明了情況，并安排了會(huì)面。老法師說(shuō)了很多當(dāng)?shù)胤ㄔ恨k案的趣聞?shì)W事，并且鄭重地保證：法官也珍視自己的名譽(yù)，如果為了金錢或是權(quán)力，把白的說(shuō)成黑的，會(huì)被整個(gè)圈子鄙視。說(shuō)也奇怪，我費(fèi)勁口舌說(shuō)的沒(méi)用，但聽了老法師一席話，客戶就釋然了?？謶謥?lái)源于未知，消弭于已知。真是“聽君一席話，勝吃十帖藥”啊。

通過(guò)這些年的執(zhí)業(yè)歷程，我充分地感覺(jué)到，律師是個(gè)“急不得”的職業(yè)，律師也是個(gè)因選擇而“幸福”的職業(yè)。律師必須付出，有時(shí)是不求回報(bào)；律師必須感恩，哪怕只是一個(gè)善意的微笑；律師也必須有使命感，哪怕是在過(guò)程中感到迷茫。只有相信“塵埃里也會(huì)開出花來(lái)”，并為之不斷地努力奮斗，某一天才會(huì)發(fā)現(xiàn)，“待到山花爛漫時(shí)，她在叢中笑”。

惠翔

上海瀛東律師事務(wù)所高級(jí)合伙人。 

業(yè)務(wù)方向：房地產(chǎn)、公司、網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)等民商事爭(zhēng)議解決。