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原本所：要做上海本土精品的專業(yè)律所

2019年第04期    作者:文│謝珊娟    閱讀 10,156 次

近幾年，原本律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人徐宇舟律師經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到很多同行或客戶建議其將律所往大而全的方向發(fā)展，每次他總會(huì)笑著說(shuō)：“非不能也，系不為也。”

當(dāng)“百人所”“億元所”兩大指標(biāo)開(kāi)始悄然出現(xiàn)在各類排行榜及招標(biāo)書中時(shí)，律所規(guī)模和品牌知名度便成為很多律所管理者不得不直面的問(wèn)題。而作為滬上一家以金融行業(yè)和商事訴訟法律服務(wù)為主，全國(guó)沒(méi)有任何一家分所，律所人數(shù)僅近50人的律所，原本律師事務(wù)所（以下簡(jiǎn)稱“原本所”）卻拒絕“隨波逐流”。他們的底氣從何而來(lái)？

原本所近兩年來(lái)斬獲多項(xiàng)榮譽(yù)：被評(píng)為2019年ALB China十佳精品律所；獲評(píng)2018年錢伯斯“公司/商事”領(lǐng)域受認(rèn)可律所；原本所代表案例成功入選“上海涉外法律服務(wù)精選案例”；榮獲“上海市涉外法律服務(wù)示范機(jī)構(gòu)”稱號(hào)；原本所律師入選全國(guó)及上海市涉外律師人才庫(kù)；第三次榮膺ALB年度“最佳雇主”；2019年度《商法》卓越律所大獎(jiǎng)......

2019年是原本所成立的第12年，從律所成立之初便堅(jiān)持走公司化發(fā)展，至今原本所已經(jīng)完成了徹底的公司制改革，實(shí)現(xiàn)了從“野蠻生長(zhǎng)”過(guò)渡到上升期的律所一體化發(fā)展模式。

日前，徐宇舟律師在接受專訪時(shí)談到，自從律所徹底改制后，這兩年律所的合伙人更有底氣了，因?yàn)樵舅膶I(yè)實(shí)力已得到業(yè)內(nèi)外認(rèn)可，甚至可以和國(guó)內(nèi)規(guī)模大所相抗衡。

從“六脈神劍”到“雙星輝映”

“堅(jiān)持公司制發(fā)展，走專業(yè)特色發(fā)展之路。”2016年，徐宇舟律師在接受采訪時(shí)曾表示了原本所的創(chuàng)立初衷。時(shí)隔3年，原本所的初心仍然未變，只是現(xiàn)在目標(biāo)更加堅(jiān)定：要做上海本土最精品的專業(yè)律所。

2007年成立之初，原本所設(shè)想只做公司并購(gòu)業(yè)務(wù)，可運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間之后，大家都覺(jué)得不妥，因?yàn)椴煌暮匣锶擞胁煌膶I(yè)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該發(fā)揮其在專業(yè)領(lǐng)域的特長(zhǎng)。后來(lái)，各大合伙人以面向外企、國(guó)企、金融類企業(yè)客戶為主，打造了國(guó)資國(guó)企、銀行金融、廣告?zhèn)髅?、外商投資、勞動(dòng)法、爭(zhēng)議解決六個(gè)專業(yè)特色，徐宇舟律師曾將其形象地稱為“六脈神劍”。

“堅(jiān)持公司化管理，堅(jiān)持以專業(yè)取勝，堅(jiān)持律所利益高于一切。”在“三大堅(jiān)持”理念下，原本所憑借過(guò)硬的專業(yè)能力和優(yōu)秀的成績(jī)?cè)趶?qiáng)所林立的上海逐漸嶄露頭角。

2016年，對(duì)原本所而言是發(fā)展的重要分水嶺。彼時(shí)的法律服務(wù)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，調(diào)整、合并、整合、提升的新階段已經(jīng)開(kāi)始，規(guī)?；?、專業(yè)化、品牌化、國(guó)際化的發(fā)展勢(shì)不可擋。律師業(yè)再次出現(xiàn)了“合并潮”：北京大成律師事務(wù)所與全球十大律所之一的Dentons律師事務(wù)所剛合并，成為全球規(guī)模最大的律師事務(wù)所；北京觀韜律師事務(wù)所與上海中茂律師事務(wù)所的合并成立“北京觀韜中茂律師事務(wù)所”，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)不同地區(qū)律所合并的新模式，對(duì)律所的做大做強(qiáng)起到示范作用；上海市華益律師事務(wù)所、上海中企泰律師事務(wù)所、上海泰瑞洋律師事務(wù)所、上海劉海清律師事務(wù)所、上海升通律師事務(wù)所等五家律所及七個(gè)優(yōu)秀律師團(tuán)隊(duì)合并成立上海漢盛律師事務(wù)所，滬上又一家百人大所誕生……

一片欣欣向榮的背后，律所規(guī)模發(fā)展和律師收入差距所導(dǎo)致的焦慮與抑郁，成為籠罩這個(gè)行業(yè)之上揮之不去的陰霾。對(duì)市場(chǎng)嗅覺(jué)敏感的原本人意識(shí)到：原本所是時(shí)候要做出改變了。究竟是朝著規(guī)模化浪潮邁進(jìn)？還是更聚焦于優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域?qū)で髥吸c(diǎn)突破？成為原本合伙人反復(fù)斟酌的命題。

徐宇舟律師回憶了一件有趣的事情。“2016年3月，原本所到日本團(tuán)建，當(dāng)時(shí)我因?yàn)橛惺聸](méi)去，幾個(gè)合伙人在泡溫泉時(shí)給我打來(lái)跨洋電話，說(shuō)他們?cè)诹年P(guān)于人工智能對(duì)律師業(yè)有何沖擊的話題，大家都很有危機(jī)感。其實(shí)那時(shí)原本所的發(fā)展和營(yíng)收等各方面都挺好的，但面對(duì)整個(gè)律師業(yè)變革，無(wú)論是外部競(jìng)爭(zhēng)還是律所內(nèi)部管理，大家時(shí)常感到壓力如山，一致認(rèn)為原本所有必要立即做出行動(dòng)和改變。”

徐宇舟告訴我們，原本所團(tuán)建結(jié)束回滬后，合伙人多次開(kāi)會(huì)探討，他們走訪了近20家不同管理模式的律所，也曾與北京、上海幾家律所就合并事宜初步洽談，幾經(jīng)思索之后，原本所最終選擇了堅(jiān)持公司制、一體化、專業(yè)化發(fā)展路線。

事實(shí)上，那時(shí)擺在原本所面前有兩大出路：一是和其他律所合并成為百人大所，走規(guī)?；l(fā)展道路。二是堅(jiān)持公司制改革，做專業(yè)精品所。不過(guò)，原本所創(chuàng)始合伙人都是一群非常有情懷的人，大家不想違背創(chuàng)所初衷，一致堅(jiān)信法律服務(wù)市場(chǎng)雖然有紅圈律所、規(guī)模大所、億元律所，但也不妨礙個(gè)人所、專業(yè)律所、精品所的發(fā)展。正所謂“一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園”。

2016年3月，原本所正式啟動(dòng)徹底的公司制改革，從組織架構(gòu)的調(diào)整、專業(yè)領(lǐng)域的集中、業(yè)務(wù)部門的設(shè)置、信息化升級(jí)、律所共享知識(shí)庫(kù)的建立等方面進(jìn)行一系列重大調(diào)整。為了更好地實(shí)現(xiàn)律所公司制改革，無(wú)論是討論或溝通，還是重大決策或部署，原本所合伙人共開(kāi)了近50次合伙人會(huì)議，前所未有的經(jīng)歷令徐宇舟至今印象深刻。

改制后，原先的“六脈神劍”被優(yōu)化整合成“雙星輝映”，“金融”與“商事訴訟”成為律所兩大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。原先的部門按照業(yè)務(wù)進(jìn)行劃分，分別為金融部、公司商事部和訴訟部三大部門。金融部為各類金融企業(yè)提供專業(yè)的金融法律服務(wù)，包括銀行、資產(chǎn)管理、保險(xiǎn)、基金、證券等；公司商事部主要為企業(yè)客戶提供常年法律顧問(wèn)、股權(quán)、收購(gòu)等服務(wù)；訴訟部主要針對(duì)各類商事、金融訴訟及爭(zhēng)議解決業(yè)務(wù)。

2017年，為了配套律所改制舉措，原本所將辦公場(chǎng)所遷至世紀(jì)商貿(mào)廣場(chǎng)25層，新所辦公面積約1000平方米，租金較之前翻了4倍。律所核心戰(zhàn)略定位也由原來(lái)的“法之原，人為本”改為“極致、敏捷、無(wú)我”。

“極致”指的是要把法律服務(wù)做好，把法律服務(wù)產(chǎn)品做到極致；“敏捷”指的是要及時(shí)響應(yīng)客戶的需求，為客戶提供高效的法律服務(wù)；“無(wú)我”指的是律所利益高于個(gè)人利益，要在資源、信息、技術(shù)等方面實(shí)現(xiàn)律所的無(wú)邊界流通。如今，這六個(gè)大字也赫然醒目地掛在原本所的官網(wǎng)首頁(yè)上，指引著原本人不斷向前。

從提成制到積點(diǎn)制

從2016年到2018年，原本所用兩年徹底完成了公司制改革。

“改革難免會(huì)伴隨著陣痛，最難的時(shí)候是2017年，可以說(shuō)是內(nèi)憂外患。”徐宇舟坦言道，困難一方面是源自客戶的篩選和調(diào)整，另一方面是源自合伙人的利益分配觀念差異。

原本所的管理制度在改制之前已初具公司化雛形，律所的成本完全采取均攤模式，而非根據(jù)創(chuàng)收比例分擔(dān)，這在當(dāng)前的律所中也頗為少見(jiàn)。

但幾位創(chuàng)始合伙人依然覺(jué)察到，以提成為主的分配機(jī)制是掣肘當(dāng)前律所發(fā)展步伐的重要因素，市場(chǎng)開(kāi)拓、公共管理、業(yè)務(wù)研究、知識(shí)庫(kù)建設(shè)等極為耗時(shí)耗力的長(zhǎng)久性工程缺乏參與度，勢(shì)必影響律所的進(jìn)一步發(fā)展，而要使得有能力的合伙人參與到公共事務(wù)中來(lái)，一體化改革勢(shì)在必行。

律所改制后，全體合伙人和律師及律師助理共同為一個(gè)整體，由合伙人在律所年度收益扣除所有成本之后，就盈利部分按積點(diǎn)進(jìn)行分配，律師和律師助理則統(tǒng)一按固定工資授薪。

律所公司制改革需要堅(jiān)持，既然選擇詩(shī)和遠(yuǎn)方，就需要一種“壯士斷腕”和“一去不復(fù)返”的勇氣、決心和毅力。如果律所核心合伙人理念不一，很難齊心協(xié)力做好。“其實(shí)是蠻艱辛的。那段時(shí)間合伙人一直在爭(zhēng)論我們?yōu)槭裁匆闹?，律所未?lái)的發(fā)展方向是什么，在這過(guò)程中也有一些合伙人表示懷疑從而產(chǎn)生觀念分歧。”雖然如今原本所已步入發(fā)展上升期，但回想那段陣痛期，徐宇舟律師還是心有余悸。“不過(guò)，我特別感謝我們這一幫合伙人，是大家共同的理念才堅(jiān)持到了今天。”講到這里，徐宇舟律師會(huì)心一笑。

對(duì)于公司制律所而言，大家最關(guān)注的是合伙人的利益分配。“經(jīng)過(guò)薪酬和考評(píng)委員會(huì)討論并經(jīng)過(guò)合伙人大會(huì)通過(guò)后，我們會(huì)確定每個(gè)合伙人的初始積點(diǎn)。每個(gè)人點(diǎn)數(shù)各不相同，每年也都會(huì)進(jìn)行考額調(diào)整。然后如何分配？假設(shè)所有合伙人合計(jì)點(diǎn)數(shù)是100個(gè)點(diǎn)，如果當(dāng)年事務(wù)所可分配利潤(rùn)是2000萬(wàn)元，那么每個(gè)點(diǎn)對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)就是20萬(wàn)元。如果你是20個(gè)點(diǎn)，那么你今年的利潤(rùn)就是400萬(wàn)元，如果你是30個(gè)點(diǎn)，你的利潤(rùn)就是600萬(wàn)元。以此類推。”徐宇舟律師開(kāi)誠(chéng)布公，介紹了原本所的積點(diǎn)制分配機(jī)制。

徐宇舟律師笑著說(shuō)：“有些律師平常也會(huì)跟我們交流，說(shuō)公司制律所可以吃大鍋飯，是不是就會(huì)顯得很輕松。我說(shuō)不是，公司制反而要求更高，除了工作時(shí)間，對(duì)律師的核心素養(yǎng)要求也很高，比如學(xué)習(xí)能力、投入度、協(xié)調(diào)能力、客戶反饋、工作紀(jì)律等。”徐宇舟律師進(jìn)一步解釋道：“不僅對(duì)員工，我們每年對(duì)合伙人都有考核，甚至都有末尾淘汰制。在原本所，做合伙人其實(shí)挺辛苦的。”

起初有些律師來(lái)原本所談加盟時(shí)，聽(tīng)完積點(diǎn)制分配模式后，就被“嚇跑”了。徐宇舟律師表示，這還是因?yàn)橛^念不同的問(wèn)題。他舉了一些例子：“之前有些律師找我們談加盟，一上來(lái)就問(wèn)我創(chuàng)收多少？創(chuàng)收比例如何分配？我都會(huì)告訴他，我們沒(méi)有分配比例的概念。我們每年會(huì)有一個(gè)利潤(rùn)率，而且我們是希望把律所的利潤(rùn)率控制在50%左右。他說(shuō)我原來(lái)的提成是80%-85%。到你這里現(xiàn)在變成50%了，那收入豈不是低很多？我說(shuō)按照你這個(gè)算法一定低很多，但你原來(lái)的80%-85%沒(méi)有包含團(tuán)隊(duì)人員、開(kāi)拓市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)客戶等成本。但在原本所，這些成本我們都會(huì)幫你承擔(dān)掉，而且會(huì)安排比你更專業(yè)的人去做這些事情，讓你專注專業(yè)，沒(méi)有后顧之憂。此外，在原本所，我們會(huì)給到你更精準(zhǔn)更高端的業(yè)務(wù)和客戶，讓你把蛋糕做得更大。有些人不認(rèn)可該理念，覺(jué)得還是安穩(wěn)一點(diǎn)，找一家律所談個(gè)高比例，我覺(jué)得這沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，關(guān)鍵還是理念問(wèn)題。”徐宇舟律師不斷地強(qiáng)調(diào)“理念”這兩字的重要性。

雖然“嚇跑”了很多律師，但也撿到不少“寶”。擁有13年執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的陸祺律師就是其中一位。此前身處老牌傳統(tǒng)律所，各種類型的案件委托缺乏共享平臺(tái)，陸祺常常被迫處于“萬(wàn)金油”的狀態(tài)，民商事案件和公司商事法律事務(wù)占據(jù)了他很多的時(shí)間。直到2012年以后，他才開(kāi)始相對(duì)集中地代理刑事案件，但仍舊被大量并不擅長(zhǎng)和熱愛(ài)的事務(wù)牽扯精力。直到遇到原本所，原本所的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)解決了他開(kāi)拓市場(chǎng)維護(hù)客戶的痛點(diǎn)，而原本所的研究團(tuán)隊(duì)又可以給他更加專業(yè)的理論和案例支持，讓他看到了專攻刑辯、甚至專攻金融犯罪的可能性。因此，陸祺帶著自信與熱情，于2017年10月加入原本所，成為原本所刑事訴訟領(lǐng)域的一張王牌。

原本所下一步希望能夠構(gòu)建“大訴訟”概念，打造民商事、刑辯、跨境、行政全領(lǐng)域訴訟團(tuán)隊(duì)，目前正在積極尋找“行政訴訟律師”的“千里馬”。

從“小而美”到“小而精”

經(jīng)過(guò)兩年大刀闊斧的管理體制改革，原本所脫胎換骨，如今已進(jìn)入發(fā)展上升軌道。2018年原本所的業(yè)務(wù)創(chuàng)收約4600萬(wàn)元，比2017年增長(zhǎng)了將近40%。目前律所全體員工有近50人，其中有10位合伙人，近一半為黨員律師。

我們注意到，這兩年在很多律界評(píng)級(jí)榜單上，都能看到原本所的身影。在一些大型金融機(jī)構(gòu)招標(biāo)律師庫(kù)中，原本所也能在專業(yè)領(lǐng)域比肩一些傳統(tǒng)規(guī)模大所，并順利入庫(kù)。從這些也可以看出這兩年原本所的嶄露頭角和進(jìn)步。

徐宇舟律師表示：“現(xiàn)在我們?cè)絹?lái)越有底氣了，和一些規(guī)模大所或紅圈律所相比，我們?cè)谥群鸵?guī)模上肯定無(wú)法相提并論，但就專業(yè)度而言，我們也不再那么害怕。坦白來(lái)講，紅圈律所、規(guī)模大所特別是國(guó)際大所不僅不會(huì)成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反倒會(huì)是我們潛在的合作伙伴甚至是客戶。我們的專業(yè)有保障，服務(wù)效率高速度快，收費(fèi)也有優(yōu)勢(shì)，也不用擔(dān)心搶走客戶，已經(jīng)有很多很成功的合作案例了。”

如今的原本所，在金融領(lǐng)域的法律服務(wù)中，不僅兼顧傳統(tǒng)的銀行、保險(xiǎn)、信托領(lǐng)域，更深耕于險(xiǎn)資投資、互聯(lián)網(wǎng)金融、結(jié)構(gòu)化融資、金融衍生品等前沿領(lǐng)域；在對(duì)單一金融產(chǎn)品的合規(guī)和風(fēng)控進(jìn)行把握的同時(shí)，更著眼于對(duì)全行業(yè)、跨監(jiān)管、多層次的復(fù)雜金融產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)……他們?cè)诓粩嘧非鬄楦叨私鹑诳蛻籼峁┚哂袆?chuàng)新精神和衍生價(jià)值的法律服務(wù)，而這些都是原本所能夠深耕金融領(lǐng)域的“資本”。

徐宇舟律師告訴我們，原本所將從原來(lái)的“小而美”轉(zhuǎn)向“小和精”的發(fā)展路線，未來(lái)5—10年，原本所不計(jì)劃開(kāi)分所，一是要繼續(xù)把專業(yè)夯實(shí)，二是因?yàn)槠渌麉^(qū)域的市場(chǎng)和客戶與原本所的專業(yè)定位未必合拍。上海的金融市場(chǎng)已經(jīng)足夠大了，原本所要做的就是把專業(yè)標(biāo)簽貼得更好。原本所致力于成為上海本土最精品的專業(yè)律所。

2019年，是原本所的12周歲，也是徐宇舟律師創(chuàng)業(yè)的第12年，原本所的發(fā)展從原先的追求“穩(wěn)”到如今的“極致”，徐宇舟從原來(lái)的懵懂上路到如今的穩(wěn)扎穩(wěn)打，其實(shí)都是近十幾年來(lái)律師業(yè)發(fā)展的一個(gè)時(shí)代縮影，我們看到律師業(yè)正在由“做大”走向“做專”，由“做多”走向“做精”。

誠(chéng)如徐宇舟律師所說(shuō)：“做律所管理者，要有格局，不能太注重利益，要看到整個(gè)時(shí)代和行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，還要勇于擔(dān)當(dāng)，用平和的心態(tài)去對(duì)待一切。”其實(shí)律師業(yè)發(fā)展何嘗不是如此，無(wú)論是合伙制還是公司制，都是為了進(jìn)一步探索律所發(fā)展的模式。無(wú)論是規(guī)模做大律所、合并做大律所，還是專業(yè)做大律所，都是為了共同推進(jìn)律師業(yè)發(fā)展建設(shè)。

未來(lái)還有無(wú)限可能，慢慢來(lái)，讓我們一起見(jiàn)證更美好的未來(lái)。

 

上海原本律師事務(wù)

所獲2015—2018年度

“上海市優(yōu)秀律師事務(wù)所”稱號(hào)