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2018 年，再出發(fā)

2018年第02期    作者:田庭峰    閱讀 11,120 次

2018年的春節(jié)來得比往年更晚些，春節(jié)假期一過，2月份已近尾聲。想到這兒，就越發(fā)感到要好好計(jì)劃一下，2018該如何度過？不忘初心，方得始終。于是，在一個(gè)尚不繁忙的工作日下午，沏了一壺茶，回想了一下申浩律所成立12年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。






2003年8月3日，一次頓悟，為逃避一件足以改變一生軌跡的事件，對(duì)當(dāng)時(shí)年僅28歲的我以身體不適、需要治病的理由來到上海。
我2001年開始代理了一起侯某某仲裁中原石油勘探局工傷賠償案，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)還是中原石油勘探局正式員工（2002年國(guó)有企業(yè)脫鉤改制，我才主動(dòng)放棄了全民所有制員工身份），這在那個(gè)尚未完全走出思想桎梏的傳統(tǒng)思維模式下，還是需要點(diǎn)勇氣的，最終我代理勞動(dòng)者一直打到河南省高級(jí)人民法院。2002年歲末，高院終審判決支持了59萬元賠償，今天看來，59萬元不再是個(gè)很大的賠償標(biāo)的，但在10多年前，那對(duì)普通家庭而言，是一個(gè)天文數(shù)字。再加上央企（中石化）勞動(dòng)者8年維權(quán)的艱辛（我從勞動(dòng)仲裁才開始介入），于是央視新聞，各大衛(wèi)視新聞、各大報(bào)紙紛紛報(bào)道，我當(dāng)時(shí)在小城律師圈一時(shí)風(fēng)光無限。
再加上在我1998年開始律師執(zhí)業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己1992年開始參加全國(guó)統(tǒng)一自學(xué)考試法律的體制內(nèi)同學(xué)，陸續(xù)擔(dān)任了所在城市的基層法院庭長(zhǎng)甚至副院長(zhǎng)，檢察院公訴人，一下子莫名多了很多資源。
在別人眼中，我的好日子才剛剛開始，賺錢的快樂讓我一直窮苦的生活得到了極大改觀，心情也變得舒坦，也因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出而成為那家省級(jí)文明律師所的合伙人（距年紀(jì)最相近的合伙人相差十歲）。但我內(nèi)心開始萌生一個(gè)聲音：這就是我想要的生活嗎？因?yàn)樵谛〕鞘?，律師?dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)主要就是爭(zhēng)議解決，并且是比較簡(jiǎn)單的民、商事糾紛，最能體現(xiàn)律師工作特質(zhì)的就是刑事案件，尤其是可能被判處死刑、無期徒刑的案件，但又因?yàn)槭欠稍木佣啵ó?dāng)時(shí)的刑事犯罪多以暴力刑事犯罪為主，誰有錢還暴力犯罪呀?。谑蔷拖腚x開那座曾經(jīng)給了我很多夢(mèng)想、很多希望、悠閑自得其樂又充滿人情味的小城。
2003年春節(jié)后，我已經(jīng)不想在原來的石油城市繼續(xù)待下去了。整個(gè)春節(jié)期間，一直在思索去哪里。當(dāng)時(shí)原律所主任司律師看出我已經(jīng)無心在濮陽繼續(xù)發(fā)展，也有愛才之心，就對(duì)我說：“國(guó)家提出西部大開發(fā)，西安無疑是橋頭堡，因?yàn)?001年開始的陜北石油無序開發(fā)熱潮，后續(xù)一定會(huì)發(fā)生大量的能源類糾紛，不如到西安開個(gè)分所，主要從事能源類糾紛處置，你去負(fù)責(zé)。”我一聽，好主意，那還等什么？2003年4月，全國(guó)非典防治期間，我就和他一起驅(qū)車來到西安，在西安的吐哈石油賓館住了一個(gè)月（因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)開的是京牌奧迪車，結(jié)果到了前面四家賓館，一停車就被告知客滿；等準(zhǔn)備找第五家賓館時(shí)，我們突然恍然大悟，因?yàn)槲覀冮_的北京牌照汽車，非典，北京最嚴(yán)重，大家都不愿意給來自北京的旅客提供住宿，于是好不容易找到個(gè)石油系統(tǒng)賓館：吐哈石油賓館，進(jìn)去就主動(dòng)自報(bào)家門：“我們是中原油田的，從河南濮陽來，不是北京的，就不要再說客滿了?！边@樣才找到個(gè)落腳的地方，一住就是一個(gè)月，因?yàn)榉堑淦陂g也回不去，回去也要主動(dòng)隔離，至少在賓館隔離超過一周以上才能回家。
也感謝這次全國(guó)性非典醫(yī)療事件，讓我當(dāng)時(shí)可以更長(zhǎng)時(shí)間地了解西安當(dāng)時(shí)的律師業(yè)態(tài)，發(fā)現(xiàn)西安當(dāng)時(shí)和我所在城市的游戲規(guī)則是一樣的，只是空間更大些而已。我離開濮陽時(shí)，有人問我：“為什么離開濮陽，濮陽就沒有你發(fā)展的地方？”我沒有直接回答，其實(shí)心里想說的是：“因?yàn)槲也幌脒^死時(shí)都知道是什么樣子的生活，無關(guān)好與壞。”
當(dāng)時(shí)律所西安分所開業(yè)的申辦手續(xù)已經(jīng)開始了，因?yàn)槲彝蝗粍x車，又實(shí)在想不出好主意回絕( 此事一直很內(nèi)疚，這個(gè)分所一直沒有開起來)，就只好如前面所述那樣，以身體不適需要檢查一下為由推辭了。既然這樣，我決定就去一個(gè)從未去過，并且沒有什么朋友的地方，于是我?guī)Я艘慌_(tái)筆記本電腦和3000元錢來到上海休假（當(dāng)時(shí)主要目的就是學(xué)習(xí)、考察上海律師如何執(zhí)業(yè)），開啟了一段上海律師執(zhí)業(yè)生涯。
剛到上海，正好有個(gè)原本熟悉的律師在一家寧夏律所上海分所執(zhí)業(yè)，由他引薦，我拿著一摞判決書，找到了律所劉主任，主任看了我?guī)У乃信袥Q書后，就馬上歡迎我辦手續(xù)，轉(zhuǎn)所執(zhí)業(yè)了，至今，我仍然非常感謝劉律師。后來因?yàn)槁伤峒遥皇窃桨嵩胶?，并且新的辦公大樓下沒有停車位。2005年5月份，我萌生了開辦一家律所的想法，但考慮到我沒有律所管理經(jīng)驗(yàn)，為了最快開辦律所，想到的最好辦法就是加入一個(gè)成熟的平臺(tái)。這時(shí)，一位南京的汪律師引薦，我找到了南京某律師事務(wù)所。律所的劉主任非常熱情，也非常愿意促成此事，在協(xié)議內(nèi)容基本協(xié)商完成后，當(dāng)晚我和另外兩位合伙人一起吃飯，一頓飯下來，我就打了退堂鼓，因?yàn)槲以诰谱郎厦黠@發(fā)現(xiàn)了三個(gè)合伙人之間的不和，“一個(gè)和尚有水吃，兩個(gè)和尚擔(dān)水吃，三個(gè)和尚沒水吃?！比魏我粋€(gè)地方，主要合伙人之間不能上下同欲，同舟共濟(jì)，一定沒有未來。還記得劉主任在那頓飯后不久，還約我在淮海路上喝過一次茶，但因我主意已定，合作最終也沒有實(shí)現(xiàn)。
2005年7月，徐家匯港匯廣場(chǎng)寫字樓即將投入運(yùn)營(yíng)，我戴著安全帽參觀了那座寫字樓，喜愛之情油然而生，當(dāng)即決定，無論如何也要辦所，而且絕不開辦個(gè)人所。當(dāng)時(shí)我就深知一個(gè)人的能力是有限的，并且堅(jiān)信個(gè)人所不可能做大做強(qiáng)，于是想起已經(jīng)在上海市協(xié)力律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)的一位相熟律師，詢問他是否愿意當(dāng)合伙人，本來很快就談攏了，后來計(jì)劃趕不上變化，他又變卦了。有一天，我一生氣，在晚上10點(diǎn)多時(shí)到他的租房處談心，才最終敲定了一位合伙人。
可是還缺一位合伙人，怎么辦呢？實(shí)在沒有辦法了，我在網(wǎng)上發(fā)貼招募合伙人。當(dāng)晚就有一位素未謀面的外地剛來律師打電話要求聊聊，我說：“聊聊可以，如果有可能，請(qǐng)帶上家人，這是個(gè)對(duì)大家都很重要的決定，不僅僅是對(duì)我們自己，而且是對(duì)家庭。”當(dāng)晚就愉快地湊足了三個(gè)合伙人，現(xiàn)在終于可以申請(qǐng)辦理開辦律所手續(xù)了。即使隨后一年左右的時(shí)間，他們相繼離開了律所，但慶幸的是，上海申浩律師事務(wù)所就這樣揚(yáng)帆啟航了。
轉(zhuǎn)眼已過12年，猶記當(dāng)初，我經(jīng)常說自己非常感謝申浩律所，它讓我成長(zhǎng)。如今我更喜歡將2005年開辦申浩所解釋成一種試探，當(dāng)申浩所12年時(shí)，事過境遷往回看，它揭發(fā)了我不愿承認(rèn)的懦弱，或提醒了我從不自知的堅(jiān)強(qiáng)，只是當(dāng)時(shí)的我不知道這兩者于我而言，大有裨益。以至于我今天再遇到什么坎坷，都能坦然面對(duì)，感謝這12年的風(fēng)風(fēng)雨雨??
其實(shí)上海申浩律師事務(wù)所能發(fā)展到現(xiàn)有規(guī)模，細(xì)細(xì)想來，以前我是想也不敢想。
開辦申浩律所12年，也讓我悟到一個(gè)道理：中國(guó)2000多年儒家治國(guó)理念下，行政權(quán)力從來都是很大的，很難創(chuàng)造機(jī)遇，在中國(guó)，只能自己抓住機(jī)遇，把握機(jī)遇。恰好，我們足夠幸運(yùn)地踏在中國(guó)發(fā)展、上海發(fā)展的節(jié)點(diǎn)上，非常感謝上海這座充滿活力的城市，給予了很多外來年輕人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)。
絮絮叨叨，說了這么多陳年往事，目的其實(shí)就是想表達(dá)以下想法：
1.人生很多時(shí)候，沒有人從一開始就知道如何做，想法并不會(huì)在最初就成型，只有當(dāng)你工作時(shí)才變得逐漸清晰，你需要做的就是開始。
2.一定要在不確定性中尋找確定性，不要在確定性中等待不確定性。
3.目標(biāo)決定行動(dòng)方案，行動(dòng)方案折射出內(nèi)心真正的渴求。
4.認(rèn)清趨勢(shì)，走在時(shí)代的趨勢(shì)里，和時(shí)代合拍，得到的比你想要的還多。
2018年，我們將要怎么做？未來下一個(gè)12年，我們又應(yīng)當(dāng)如何做?我們?nèi)绾卫斫馕磥淼穆蓭熜袠I(yè)發(fā)展趨勢(shì)？因?yàn)槿魏稳硕疾豢赡艽驍≮厔?shì)，我們必須認(rèn)真研究、思考律師行業(yè)的趨勢(shì)。
申浩律所能走到今天，思考下來，主要是走在時(shí)代里，走在律師行業(yè)大發(fā)展的時(shí)代趨勢(shì)里，并且契合了律師行業(yè)的基本屬性。那么，律師行業(yè)的下一個(gè)趨勢(shì)是什么？
我們對(duì)律師行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)定義就是：數(shù)據(jù)、工具為基礎(chǔ)應(yīng)用的泛平臺(tái)化的一體化運(yùn)營(yíng)模式。律師行業(yè)的本質(zhì)屬性是時(shí)間成本，做任何事情都有時(shí)間、精力、貨幣三大成本，而最重要的時(shí)間成本又可分成機(jī)會(huì)成本、沉默成本、邊際成本三大成本。如何提高律師的單位時(shí)間含金量，讓律師的時(shí)間更有價(jià)值就是申浩律所下一個(gè)12年的最大訴求。
讓律師的時(shí)間更有價(jià)值的辦法就是讓律師的工作產(chǎn)生時(shí)間復(fù)利，同時(shí)減少時(shí)間的試錯(cuò)成本。簡(jiǎn)潔一些，就是讓律師在業(yè)務(wù)端可以實(shí)現(xiàn)分工交換，彼此成就，讓最專業(yè)的人干專業(yè)的事。
如何實(shí)現(xiàn)分工交換，讓律師愿意，而非同意地分工交換？這就是需要律所有一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)、工具應(yīng)用平臺(tái)，因?yàn)榉蓸I(yè)務(wù)需求大部分是偶發(fā)、剛需、低頻，我們?nèi)绾巫屄蓭熢趶氖碌皖l（法律）業(yè)務(wù)中產(chǎn)生的知識(shí)能夠共享、經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛟诼伤鶅?nèi)部交互、共享，在申浩體系下所有全國(guó)各律師辦公室間共享，連接比擁有重要，所有的資源如果不連接，都是孤島。
愿意共享資源的前提就是實(shí)現(xiàn)律師間的分工明確，責(zé)任明確、利益歸屬明確；尤其是法律業(yè)務(wù)產(chǎn)生的二次新增業(yè)務(wù)的權(quán)利歸屬、利益歸屬，蛋糕分不好，蛋糕也就做不大。
律師天生追求自由和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)，所以律師事務(wù)所一定不是一家公司，不可能對(duì)律師進(jìn)行員工式管理，而更多是靠心靈契約在維系著，非靠書面契約，人的主觀能動(dòng)性、主動(dòng)糾錯(cuò)能力、律師的個(gè)人源生動(dòng)力激發(fā)是律師業(yè)務(wù)高效優(yōu)質(zhì)的重要保障。但同時(shí)律所作為一個(gè)組織，又要為整個(gè)平臺(tái)的順利運(yùn)營(yíng)承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé)，制度是管事的，流程是管人的，包括律師之間的合作，必須在律所統(tǒng)一流程體系下進(jìn)行，這樣才能做到質(zhì)量可追溯。最低質(zhì)量保障是律師事務(wù)所存在的意義，律所必須為所有本所的律師服務(wù)質(zhì)量信用背書，質(zhì)量就是成為維持律師事務(wù)所生存的最重要要素，自然就可以理解：為什么律所越大，就越必須一體化經(jīng)營(yíng)，而非掛靠式發(fā)展，因?yàn)闃I(yè)務(wù)受理一體化處理、全國(guó)財(cái)務(wù)統(tǒng)一結(jié)算是未來規(guī)?；伤l(fā)展的前提和基礎(chǔ)，所以類公司化模式雖然比掛靠制模式進(jìn)步了一點(diǎn),但類公司化模式的問題還是在律所內(nèi)部是有中心的，而律師業(yè)務(wù)模式未來的特質(zhì)就是專業(yè)律師、專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)之間直接連接。在律師業(yè)務(wù)處理上，律所只是律師之間業(yè)務(wù)協(xié)作的交互平臺(tái)和最低質(zhì)量保障體系建設(shè)者，所有運(yùn)行全部靠律所內(nèi)部系統(tǒng)和大家共同約定的契約化規(guī)則自動(dòng)運(yùn)營(yíng)，自動(dòng)運(yùn)維、自動(dòng)完成積累。
律所最寶貴的財(cái)富就是人才，所以必須研究律師的發(fā)展之路又是什么？
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，律師將被分成三類：一是提供法律知識(shí)類型；二是提供解決方案類型；三是提供分析、判斷類型。
首先，提供法律知識(shí)類型的律師基本將全部被淘汰，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)下，人們獲取知識(shí)的路徑越來越多，越來越便捷，同時(shí)客戶鑒別優(yōu)秀、平庸律師的能力會(huì)快速提升，導(dǎo)致傳統(tǒng)的以萬金油式忽悠型律師為代表的律師將日薄西山，逐步淡出。
其次，提供解決方案的專業(yè)律師將長(zhǎng)期存在，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下，原本偶發(fā)、低頻的法律服務(wù)在網(wǎng)上也可以完成業(yè)務(wù)集聚，我們將可以把其中的部分業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品化；或者將其中的某些環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，從而大大節(jié)約律師的時(shí)間成本，客戶聘請(qǐng)律師的成本也將顯著下降，律所必須在幫助律師為客戶提供解決方案過程中，提供服務(wù)質(zhì)量不下降的前提下，優(yōu)化服務(wù)時(shí)間配置的解決方案。否則律師的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)相對(duì)下降，影響整個(gè)律所的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力。
律師行業(yè)最高層次的律師，主要為客戶提供分析、判斷；一個(gè)商事糾紛解決方案的路徑選擇？企業(yè)要不要上市？如何上市？如何幫助企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)和效率之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)？律所的價(jià)值是幫助這些有經(jīng)驗(yàn)的律師找到更多發(fā)揮自己經(jīng)驗(yàn)價(jià)值的機(jī)會(huì)和應(yīng)用場(chǎng)景等，才能對(duì)得起專業(yè)律師們?yōu)樾纬勺约旱膶I(yè)判斷花費(fèi)的時(shí)間成本。
律師的專業(yè)價(jià)值將更多地體現(xiàn)在行業(yè)屬性上?，F(xiàn)在一提到律師發(fā)展就在強(qiáng)調(diào)律師專業(yè)化，其實(shí)就中國(guó)的律師行業(yè)發(fā)展階段和法律服務(wù)市場(chǎng)而言，我認(rèn)為，現(xiàn)階段還是在著力發(fā)展行業(yè)律師為主的階段，即一個(gè)律師對(duì)行業(yè)通常組織架構(gòu)、國(guó)家管控、交易習(xí)慣、交易模式、商業(yè)模式、利益訴求，搏弈焦點(diǎn)，利益平衡均有清楚認(rèn)識(shí)和了解，可以幫助客戶在每一個(gè)利益沖突時(shí)，做出有效地建設(shè)性意見，供客戶決策選擇參考。
律師能否實(shí)現(xiàn)時(shí)間價(jià)值最大化，其實(shí)取決于兩點(diǎn)：一是找到有支付能力的客戶；二是取得有支付能力的客戶信任，有一定的議價(jià)權(quán)。其實(shí)律師收取的律師費(fèi)很多都是客戶信任的價(jià)值，律所品牌其實(shí)是律所本身品牌和律師個(gè)人品牌組合而成的，律所應(yīng)當(dāng)在律師個(gè)人品牌基礎(chǔ)上，在社會(huì)上建立律所整體統(tǒng)一的對(duì)外形象，尤其是和律師同行之間差異化的可識(shí)別的社會(huì)化標(biāo)簽。所以申浩律師事務(wù)所將2018年定位為申浩律師事務(wù)所品牌建設(shè)元年，以前申浩律師事務(wù)所的品牌是由每一位申浩律師通過認(rèn)真敬業(yè)提供優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)獲得，是自發(fā)形成的。我們從2018年起，將從律所層面強(qiáng)力推動(dòng)申浩法律服務(wù)品牌的建立，比如：我們?cè)陂L(zhǎng)三角高速公路上架設(shè)一些高炮廣告，在虹橋火車站或虹橋機(jī)場(chǎng)樹立一些品牌展示墻等，有人會(huì)問我們這些對(duì)直接吸引客戶，交易成交有用嗎? 我們認(rèn)為短期之內(nèi)是沒有直接作用的，其實(shí)我們更想要的是品牌文化展示，讓別人可以看見我們將持之以恒，堅(jiān)持不懈，會(huì)一直努力耕耘的決心、勇氣和力量。
當(dāng)然，我們更要加強(qiáng)我們的律所理念文化的宣傳推廣力度，申浩12年形成的發(fā)展理念和文化，恰恰是申浩律師最寶貴的財(cái)富。比如：我們的生活理念是“簡(jiǎn)單工作、快樂生活”。會(huì)有律師同仁問我：＂快樂生活好理解，簡(jiǎn)單工作不好理解，簡(jiǎn)單怎么收費(fèi)？”其實(shí)我們想表達(dá)的是：1.簡(jiǎn)單。復(fù)雜永遠(yuǎn)是相對(duì)的，難者不會(huì)，會(huì)者不難。2.復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，你就是專家； 簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就是行家； 重復(fù)的事情用心做，你就是贏家。3.美好是屬于自信者的，法律業(yè)務(wù)，無論是訴訟業(yè)務(wù)還是非訴業(yè)務(wù)，敢說簡(jiǎn)單，一定是吃透案情，分析透徹法律關(guān)系，理清法律邏輯，算清利益得失，估算雙方搏弈勝率，背后一定有驚人付出，機(jī)會(huì)是屬于開拓者的，奇跡是屬于執(zhí)著者的！你若不想做，總會(huì)找到借口；你若想做，總會(huì)找到方法。
律所的發(fā)展道路首先必須是在服務(wù)質(zhì)量有效保障的前提下，通過規(guī)模促發(fā)展。當(dāng)申浩律所已經(jīng)達(dá)到上海辦公室200余名律師，全國(guó)十多家辦公室的規(guī)模時(shí)，單純地提數(shù)字，提規(guī)?；l(fā)展已經(jīng)沒有實(shí)在意義，我們必須由外延擴(kuò)張型發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕴嵘司鶆?chuàng)收、人均單位時(shí)間價(jià)值為目標(biāo)的內(nèi)生型發(fā)展，就要求我們必須建立“律師是律師最好的客戶”的理念，讓律師更專注、專業(yè)，建立專業(yè)分工上的差異化，更包括律師執(zhí)業(yè)地域上的不同，這也是我們大力發(fā)展各地辦公室，進(jìn)行聯(lián)合連接的價(jià)值所在，各地律所之間有效聯(lián)接、一體化經(jīng)營(yíng)一定是律師行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
未來12年申浩律所發(fā)展的大幕已經(jīng)拉開，我們相信,要想走得快，一個(gè)人走；要想走得遠(yuǎn)，一群人走。路，只要走對(duì)了，就不怕路遠(yuǎn)，所有捷徑都是最遠(yuǎn)的路；申浩不僅僅大所，更期待成為強(qiáng)所。期待下一個(gè)12年后，我們可以一起見證：上海申浩律師所成為長(zhǎng)三角的區(qū)域強(qiáng)所。
田庭峰
上海申浩律師事務(wù)所主任，上海律協(xié)對(duì)外宣傳與聯(lián)絡(luò)委員會(huì)委員，上海靜安區(qū)人大代表。
業(yè)務(wù)方向：公司法。