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一名從事股權(quán)業(yè)務(wù)律師的轉(zhuǎn)型之路

2017年第07期    作者:趙玉剛    閱讀 20,852 次

成為一名律師，是我中學(xué)時(shí)就確定的職業(yè)目標(biāo)。

2005年6月，我從復(fù)旦大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)。各種機(jī)緣巧合，我成功獲得了招商證券深圳總部的工作機(jī)會(huì)，不過(guò)不是法務(wù)工作，而是從事人力資源管理。在招商證券的一年時(shí)間，我參與了人事招聘、績(jī)效考核、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)、薪酬管理等各個(gè)模塊的工作。雖然工作內(nèi)容與所學(xué)專(zhuān)業(yè)并不符合，但我通過(guò)自己的努力，很快掌握了人力資源管理的工作方法和技能。部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)我比較器重，讓我這個(gè)毫無(wú)專(zhuān)業(yè)背景的毛頭小子參與到很多重要工作中來(lái)，我因此得到了很多鍛煉機(jī)會(huì)。

然而，我內(nèi)心的那個(gè)律師夢(mèng)卻時(shí)時(shí)牽動(dòng)我的神經(jīng)，我快速地做出決定：辭職，回上?？妓究?。司法考試的艱辛經(jīng)歷過(guò)的人都知道，好在我當(dāng)年順利通過(guò)了考試，于2006年開(kāi)啟了自己的律師生涯。

一、做“萬(wàn)金油”挺好

2006年10月，我進(jìn)入了人數(shù)過(guò)百的綜合性律師事務(wù)所，新閔律師事務(wù)所帶教我的周?chē)?guó)濤律師有著非常豐富的訴訟和企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。我們又是湖北老鄉(xiāng)，工作比較合拍，師父談客戶(hù)簽合同都會(huì)帶我一起參加。一段時(shí)間以后，我們既是師徒，又是合伙人。

由于我比較好學(xué)，也不計(jì)較，事務(wù)所主任江凈律師和很多合伙人也非常樂(lè)意讓我參與他們主辦的項(xiàng)目，讓我得以接觸到各種類(lèi)型的業(yè)務(wù)，也從各個(gè)合伙人身上學(xué)習(xí)到不同的經(jīng)驗(yàn)和技能。

在這幾年過(guò)程中，我參與過(guò)虹橋機(jī)場(chǎng)二期動(dòng)拆遷調(diào)解，化解了數(shù)例強(qiáng)拆信訪(fǎng)戶(hù)的矛盾，也數(shù)次深入現(xiàn)場(chǎng)，解決企業(yè)清算引發(fā)的債權(quán)人、員工大型沖突，辦理過(guò)的訴訟案件就更加豐富了，各種類(lèi)型的民事、商事、刑事案件我都主辦過(guò)。

在這些執(zhí)業(yè)中，我能接觸各種形形色色的人，處理各種千奇百怪的案例，這樣的經(jīng)驗(yàn)讓我在處理案件時(shí)具有更多的發(fā)散思維，我在研究案件材料時(shí)，會(huì)找到一些不易發(fā)現(xiàn)的線(xiàn)索，從而為解決問(wèn)題找到更多方法。我本人也非常享受這樣的工作狀態(tài)和感覺(jué)，特別是通過(guò)自己的努力，解決了一個(gè)其他律師認(rèn)為不可能的難題時(shí)，這種成就感會(huì)讓人上癮！

二、初次嘗試專(zhuān)業(yè)化

    2007年，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入交易活躍期，房屋價(jià)格飛速上漲，因此引發(fā)了大量交易糾紛。我的大學(xué)同學(xué)吳晨，當(dāng)時(shí)在《搜房周刊》做主編，邀請(qǐng)我在周刊上開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄，教讀者如何防范和解決交易糾紛。由于同學(xué)給我預(yù)留的版面足夠大，所以我在發(fā)表文章時(shí)，把自己的照片、聯(lián)系方式全都放上去。在那個(gè)沒(méi)有微博、微信的年代，也算是做“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”的一種時(shí)髦方式。

持續(xù)一年多專(zhuān)業(yè)推廣把我包裝成為一名房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)律師，我從中也獲得了一些業(yè)務(wù)，這是第一次體會(huì)到律師走專(zhuān)業(yè)化之路的感受。當(dāng)然，也碰到過(guò)一些哭笑不得的事，比如有上海阿姨在電話(huà)咨詢(xún)完后，問(wèn)我是否單身，可以和她女兒交朋友。

隨著2008年房地產(chǎn)市場(chǎng)遇冷，市場(chǎng)交易量急劇下降，我這個(gè)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)律師的咨詢(xún)熱線(xiàn)就被冷落下來(lái)了。第一次嘗試專(zhuān)業(yè)化的結(jié)果，讓我覺(jué)得專(zhuān)業(yè)化還是有風(fēng)險(xiǎn)的，即使主打某一專(zhuān)業(yè)，還是要兼顧其它業(yè)務(wù)。

三、痛定思痛做轉(zhuǎn)型

這種執(zhí)業(yè)狀態(tài)和模式持續(xù)到2011年，雖然取得了一些小的成績(jī)，比如業(yè)務(wù)創(chuàng)收尚可、獲得司法局的榮譽(yù)表彰等等，但我開(kāi)始感覺(jué)到發(fā)展瓶頸：每天疲于應(yīng)付各種不同的客戶(hù)和案件，專(zhuān)業(yè)積累少，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力，發(fā)展方向不明?？吹狡渌蓭熗袔е鞣N專(zhuān)業(yè)光環(huán)，我感覺(jué)更加困惑了。

帶著這些困惑，我遇到了我的人生導(dǎo)師潘躍新先生。當(dāng)潘老師了解了我的發(fā)展情況后，第一句話(huà)是：律師沒(méi)有自己的專(zhuān)業(yè)是不行的，你怎么現(xiàn)在才想到這一點(diǎn)。然后安慰我說(shuō)，現(xiàn)在決定也不晚，你就跟我學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)吧。潘老師是做投資并購(gòu)的專(zhuān)家，就這樣，我確定把公司法業(yè)務(wù)作為未來(lái)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。

為了盡快實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)型，我停辦了手頭所有的傳統(tǒng)訴訟業(yè)務(wù)，兩年多時(shí)間幾乎沒(méi)有再去法院開(kāi)庭，僅保留幾個(gè)常年法律顧問(wèn)單位維持收入。兩年內(nèi)，我去的最多的地方是圖書(shū)館，幾乎把館內(nèi)所有的公司法、企業(yè)服務(wù)的書(shū)籍都翻了個(gè)遍。

在研究期間，我寫(xiě)了一篇關(guān)于股權(quán)投資中“對(duì)賭協(xié)議”條款法律效力的文章，針對(duì)甘肅省高級(jí)法院關(guān)于海富投資案件判決做了分析，我的結(jié)論是股東之間的對(duì)賭應(yīng)當(dāng)認(rèn)定有效。沒(méi)想到的是，我的文章被專(zhuān)家們從100多篇相同主題的文章中挑選出來(lái)，邀請(qǐng)我參加由上海證監(jiān)局、上海法學(xué)會(huì)、上海市高級(jí)法院等部門(mén)共同舉辦的研討會(huì)。就這樣，我這個(gè)還沒(méi)有辦理過(guò)一個(gè)私募股權(quán)投資業(yè)務(wù)的律師，就在全場(chǎng)專(zhuān)家大佬面前作了一次主體發(fā)言。事后我才知道，我之所以被邀請(qǐng)，是因?yàn)閷?zhuān)家們認(rèn)為我的文章分析角度很新穎，結(jié)論比較獨(dú)特。事實(shí)證明，最高法院改判的結(jié)論與我是一致的。

這次的經(jīng)歷，讓我終于找到做專(zhuān)業(yè)的自信，這感覺(jué)倍兒爽！

四、精益求精找定位

公司法領(lǐng)域的業(yè)務(wù)類(lèi)型也是很多樣的，有并購(gòu)重組、掛牌上市、破產(chǎn)清算、公司治理、股東糾紛等等。這些業(yè)務(wù)已經(jīng)有很多律師從事多年研究了，如果我也做并購(gòu)、上市，顯然毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。我能否找到一個(gè)更細(xì)分的市場(chǎng)或產(chǎn)品，找到新的藍(lán)海？

隨著國(guó)家提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的口號(hào)，同時(shí)公司法推出了公司注冊(cè)資本認(rèn)繳制，一時(shí)之間，創(chuàng)業(yè)熱潮來(lái)臨，大量的新公司涌現(xiàn)出來(lái)，與之相關(guān)是公司股權(quán)架構(gòu)如何設(shè)計(jì)，合伙人權(quán)利義務(wù)如何分配，股東發(fā)生糾紛如何解決等等問(wèn)題將很快爆發(fā)出來(lái)。我驚喜地發(fā)現(xiàn)，自己終于找準(zhǔn)定位了：我要成為一名從事股權(quán)業(yè)務(wù)律師。

于是，我開(kāi)始尋找合伙人，共同研發(fā)產(chǎn)品，在短短的時(shí)間內(nèi)，我們打造了“股東權(quán)益保護(hù)36計(jì)”、認(rèn)繳制度下的“新章程”等法律產(chǎn)品。

2015年10月，我們成立了巨盾律師事務(wù)所，事務(wù)所的定位就是：提供股權(quán)綜合解決方案。

這一精準(zhǔn)定位立即獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，我們?yōu)槠髽I(yè)提供的產(chǎn)品包括：公司架構(gòu)設(shè)計(jì)、股權(quán)激勵(lì)方案、公司治理咨詢(xún)服務(wù)，這些業(yè)務(wù)都涉及到企業(yè)家的核心利益，因此，我們可以與企業(yè)建立更深度的鏈接。

我們?yōu)榱私鉀Q股權(quán)投資機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)，開(kāi)發(fā)了“投后管理”的產(chǎn)品，幫助股權(quán)投資機(jī)構(gòu)做項(xiàng)目服務(wù)，這又開(kāi)辟了一片新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

這一刻，我的感覺(jué)是：專(zhuān)業(yè)化，可以走出一片更加廣闊的天地！

這就是一個(gè)從事股權(quán)業(yè)務(wù)律師的轉(zhuǎn)型之路。我在路上，期待與你同行！

趙玉剛

上海巨盾律師事務(wù)所主任 、上海律協(xié)公司與商事業(yè)務(wù)研究委員會(huì)委員、上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)兼職教授。

業(yè)務(wù)方向：公司治理、股權(quán)爭(zhēng)議解決、投融資并購(gòu)。