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國浩：做有情懷的律所品牌

2017年第07期    作者:王瓊    閱讀 17,130 次

二十四年前的7月，上海萬國律師事務(wù)所，即今天的國浩律師（上海）事務(wù)所（國浩上海），在南京西路的百樂門大酒店掛牌成立。1998年國浩成立之后，國浩上海辦公室從南京西路的百樂門，歷經(jīng)東海廣場、南證大廈，最終搬到了北京西路的嘉地中心。目前上海辦員工人數(shù)超過了400，創(chuàng)收連續(xù)多年位列靜安區(qū)稅收百強(qiáng)企業(yè)。國浩律師事務(wù)所也成為目前中國最大的跨地域合伙制律師事務(wù)所之一，在全國及海外設(shè)有26家執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)，總?cè)藬?shù)超過2000人。

作為國浩律師事務(wù)所的發(fā)起成員和重要組成部分，國浩上海無論是在規(guī)模上，還是在服務(wù)領(lǐng)域上都取得了顯著的發(fā)展成就。國之大所，浩浩蕩蕩；海納百川，方成其浩。在快速發(fā)展過程中，國浩也始終將“做一家有情懷的律所”作為自己追求的目標(biāo)。

規(guī)模罕見的歐洲“雙城記”

2017年5月初，國浩律師（上海）事務(wù)所主任黃寧寧律師隨國浩的核心管理團(tuán)隊(duì)一行三十余人一起飛赴歐洲參加國浩自己的管理層培訓(xùn)。隨即國浩在西班牙的馬德里和瑞典的斯德哥爾摩兩個(gè)城市同時(shí)開展了兩場“國際跨境投資并購論壇”，應(yīng)邀參加的嘉賓從當(dāng)?shù)卣?jīng)要人到國際律所同行，再到眾多媒體機(jī)構(gòu)，可謂規(guī)模隆重，這兩場論壇影響力都非同一般。

雖然國浩舉辦過不少有影響力的系列論壇，但將律所的所有核心管理人員不遠(yuǎn)萬里之遙，全部集結(jié)到異域國度，并于同一天在兩個(gè)不同的重要城市舉辦兩場高規(guī)格的論壇，這在國浩歷史上也屬罕見。

如此“興師動(dòng)眾”的兩個(gè)原因，一是國浩聚齊了所有集團(tuán)執(zhí)委和各地辦公室負(fù)責(zé)人等核心成員，5月份在英國劍橋大學(xué)集體進(jìn)修“領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)”；二是“跨境投資”是近兩年國內(nèi)法律服務(wù)業(yè)的熱門話題，國浩的布局一直在穩(wěn)步推進(jìn)，這次同時(shí)上演“雙城記”的馬德里和斯德哥爾摩都是國浩國際布局中的兩個(gè)重要城市，其中馬德里辦公室是2012年設(shè)立，斯德哥爾摩辦公室則于2017年1月新近成立。

無論是律所核心團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，還是高規(guī)格的雙城跨境投資論壇，某種程度上都正好契合了國浩上海乃至國浩集團(tuán)目前最為關(guān)切的兩個(gè)主題：業(yè)務(wù)布局和律所管理。

服務(wù)“一帶一路” 加速國際化

國浩此次在歐洲的兩場跨境論壇，背景是近幾年來中國企業(yè)不斷“走出去”和“一帶一路”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)。中國跨境投資的發(fā)展代表了中國融入世界、成為世界大家庭一員的意愿和擔(dān)當(dāng)。這也是越來越多的中國律所謀求國際化布局的原因所在。

2017年5月“一帶一路”北京峰會(huì)隆重舉行，它對(duì)法律服務(wù)業(yè)的傳導(dǎo)影響可能僅僅只是剛開了個(gè)頭。法律服務(wù)業(yè)是與國家戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別密切的行業(yè)，在布局未來業(yè)務(wù)增長點(diǎn)時(shí)，始終密切關(guān)注并吻合國家大政方針，也是國浩律師事務(wù)所的一貫戰(zhàn)略。正因如此，最近幾年國浩的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展到世界各大洲，其從業(yè)人員中從事跨境并購與合作的比重持續(xù)上升，跨境并購業(yè)務(wù)量也持續(xù)上升。

國浩從2015年開始形成專業(yè)團(tuán)隊(duì)，有系統(tǒng)有組織地進(jìn)行“一帶一路”法律研究與服務(wù)。除進(jìn)行相關(guān)法律法規(guī)的調(diào)查與研究外，特別在法律服務(wù)過程中，完成了一系列投資項(xiàng)目的法律服務(wù)。其中，特別值得一提的是，在2017年1月完成的一項(xiàng)由中國金融期貨交易所、上海證券交易所、深圳證券交易所三家中方機(jī)構(gòu)聯(lián)合中巴投資有限責(zé)任公司及巴基斯坦哈比銀行成功競得巴基斯坦證券交易所40%股權(quán)，其中中方三家交易所持股30%的股權(quán)收購案中，國浩上海辦出任中方三家交易所的專項(xiàng)法律顧問，為該項(xiàng)交易的順利完成提供了強(qiáng)有力的法律支持。這是中國三大交易所首次聯(lián)合跨國投資收購境外證券交易所股權(quán)。此項(xiàng)投資有利于拓寬中巴兩國經(jīng)濟(jì)金融合作領(lǐng)域，有利于落實(shí)“一帶一路”戰(zhàn)略和中巴經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)規(guī)劃，并為中巴兩國的傳統(tǒng)友誼注入新內(nèi)容。

律所“走出去”的競爭

在中國律所走出去的趨勢中，其客戶需求匹配、人才的儲(chǔ)備和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建是最為核心的影響因素。國浩在過去的幾年間，迅速在全球構(gòu)建了一個(gè)強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，目前已經(jīng)擁有包括5個(gè)境外辦公室在內(nèi)的全球26個(gè)分支機(jī)構(gòu)，而且會(huì)在實(shí)際資源配置下，繼續(xù)有計(jì)劃地加速國際化布局。

在這一點(diǎn)上，國浩的“擴(kuò)張”顯得較為自信，這首先表現(xiàn)在其足夠的客戶需求和匹配。作為國內(nèi)證券和資本領(lǐng)域領(lǐng)先的律所之一，國浩在20多年的發(fā)展中，積累了大量上市公司客戶，中國企業(yè)走出去，首先是這些上市公司到境外投資，這是國浩快速推進(jìn)國際化的信心和底氣所在。

其次，人才儲(chǔ)備和網(wǎng)絡(luò)布局保障了能提供相匹配的服務(wù)，因?yàn)樵诜煞?wù)業(yè)，人的資源是最大的資源，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的力量不可忽視。人際交往中有一個(gè)理論：任何兩個(gè)陌生之間，只要通過6個(gè)人就能建立聯(lián)系。而依托國浩的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，國浩的律師可以自豪地跟客戶說：“在地球儀上任意指一個(gè)城市，最多只需要通過1個(gè)人，就可以找到在那里認(rèn)識(shí)的律師?！?span>

在加速國際化布局的同時(shí)，國浩也在觀察國內(nèi)其他同行“走出去”的模式和發(fā)展情況。目前中國律所國際化布局不外乎三種方式：要么自身去境外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，要么與當(dāng)?shù)厥聞?wù)所緊密的伙伴關(guān)系，又或采用第三方加盟方式。國浩的方式兼而有之，它直接在包括香港、巴黎等在內(nèi)的5個(gè)境外城市設(shè)置了分支機(jī)構(gòu)，同時(shí)又在澳大利亞與當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀律所合作。而在歐洲等客戶較多的區(qū)域，雖然未必與當(dāng)?shù)芈伤⒁粚?duì)一伙伴關(guān)系，但因業(yè)務(wù)合作建立起來的信任自然而然形成了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。雖然不可避免大家會(huì)出現(xiàn)新一輪的競爭態(tài)勢，但所有的模式和探索都值得祝福。

管理關(guān)鍵是要調(diào)效能

隨著律所規(guī)?；l(fā)展，管理問題也日益成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的話題。國浩今年5月份全體核心管理人員赴倫敦參加領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，可見重視程度。國浩全球目前有超過1500多名專業(yè)律師，僅國浩上海辦公室就有超過400多人的規(guī)模。律所以人合為基礎(chǔ)，這樣規(guī)模的機(jī)構(gòu)管理不是簡單有財(cái)務(wù)、人事等后臺(tái)支撐就能管好，而是必須有成體系的管理制度。

國浩采取的是一種準(zhǔn)公司化的管理制度，國浩上海為此制定了一整套管理制度，包括一體化的財(cái)務(wù)制度、全體員工考核獎(jiǎng)懲制度、專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)整合制度，以及利益沖突檢索制度。其中業(yè)務(wù)整合是國浩上海總體運(yùn)作的基本內(nèi)容，目的在于互補(bǔ)、在于協(xié)作、在于產(chǎn)生效率。

最好的管理狀態(tài)永遠(yuǎn)是制度在管機(jī)構(gòu)，而不是人在管；但制度在管的同時(shí)，是人在運(yùn)作制度。國浩上海辦公室主任黃寧寧常掛在口邊一句話：制度是死的，人是活的，把握一個(gè)原則、一個(gè)彈性，大概就能把效能發(fā)揮到更好。

國浩上海的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為合伙人會(huì)議，執(zhí)行機(jī)構(gòu)為合伙人會(huì)議選舉產(chǎn)生的管理委員會(huì)。國浩上海管委會(huì)現(xiàn)有5名成員，他們上任之初做的第一件事，就是把分工和管理機(jī)制做了梳理，避免有些工作在人員分工上有重疊，另外一些又出現(xiàn)管理空白的情況，通過梳理機(jī)制來實(shí)現(xiàn)“調(diào)效能”的目標(biāo)。這就好比我們開車，同一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)調(diào)校得好壞，它發(fā)揮出的功率大不一樣，甚至什么都不添加，僅僅是調(diào)調(diào)機(jī)制，就調(diào)出效果來。

傳統(tǒng)上，國浩內(nèi)部證券業(yè)務(wù)一直屬于一枝獨(dú)秀的領(lǐng)先狀態(tài)，這種優(yōu)勢的另一面，則是其他業(yè)務(wù)種類占比較小。國浩上海本屆管委會(huì)上任后即有意識(shí)地加強(qiáng)了其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)建設(shè)。比如，律所主任黃寧寧的業(yè)務(wù)強(qiáng)項(xiàng)并非國浩傳統(tǒng)優(yōu)勢的證券業(yè)務(wù)，而是涉外業(yè)務(wù)，這樣的背景給國浩上海在業(yè)務(wù)板塊上的均衡拽拉，通過數(shù)年時(shí)間，終于發(fā)揮出正面效果。

律師產(chǎn)業(yè)化是趨勢

信息化是長期困擾律所管理的痛點(diǎn)之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，越來越多律所開始了互聯(lián)網(wǎng)+的嘗試。對(duì)于國浩的管理層而言，技術(shù)工具的更新迭代和新模式的出現(xiàn)，肯定會(huì)影響行業(yè)的發(fā)展，它極有可能會(huì)取代一些標(biāo)準(zhǔn)化或被復(fù)制的業(yè)務(wù)，但目前來看，還遠(yuǎn)沒有真正威脅到法律服務(wù)業(yè)內(nèi)的非標(biāo)化、定制化的、高精尖的業(yè)務(wù)。而國浩的大部分服務(wù)都是定制式的，這是國浩的核心競爭力所在。

即便沒有互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)概念的出現(xiàn)，律師產(chǎn)業(yè)化也是一個(gè)業(yè)內(nèi)關(guān)注的話題。對(duì)眾多出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)+法律服務(wù)機(jī)構(gòu)而言，其需求未必僅僅是做互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)，數(shù)起業(yè)內(nèi)知名的產(chǎn)業(yè)投資法律服務(wù)的例子，某種程度上已經(jīng)走到了產(chǎn)業(yè)投資的規(guī)律和模式中。因此律師和律師應(yīng)該回歸本位，先把自己的的專業(yè)做到極致。

“最快”的合伙人晉升之路

不想做合伙人的律師不是好律師。而每年畢業(yè)季之后為新律師進(jìn)行入職培訓(xùn)，是國浩上海辦公室十多年來一直堅(jiān)持的一項(xiàng)傳統(tǒng)，它并不僅僅是簡單地開個(gè)會(huì)、授場課，而是全方位的系統(tǒng)培訓(xùn)。從最初的十幾人到到去年的八十多人，每年新人培訓(xùn)的規(guī)模不斷壯大，形式愈加豐富。涉及律所文化、執(zhí)業(yè)理念以及合同起草、盡職調(diào)查、訴訟仲裁、資本市場以及私募基金等諸多的法律業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

除了完善的培訓(xùn)體系，國浩上海辦公室還有一項(xiàng)據(jù)稱是業(yè)內(nèi)大所里面最短的合伙人晉升之路：畢業(yè)新生從入職國浩開始，到成為國浩的有限合伙人，理論上只需要6年就可以實(shí)現(xiàn)，只要能滿足晉升的考核標(biāo)準(zhǔn)即可，通過制度上的量化指標(biāo)清晰地規(guī)范每個(gè)人的晉升成長之路。

不過在招收新人上，國浩也有一項(xiàng)在內(nèi)部頗有爭議的規(guī)定，即招收應(yīng)屆生的口徑之一必須是碩士及以上學(xué)歷，因而有不少優(yōu)秀本科畢業(yè)生因此無法獲得筆試和面試的機(jī)會(huì)。為此，國浩上海管委會(huì)內(nèi)部也在討論是否有選擇地招收優(yōu)秀應(yīng)屆本科畢業(yè)生。這也反映了管理必須與時(shí)俱進(jìn)，具有彈性。

除了專業(yè)的律師和系統(tǒng)支持保障人員，國浩還有一類特別的支持崗位——業(yè)務(wù)秘書，但他們的配比并非按合伙人團(tuán)隊(duì)規(guī)模，而是按團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)量來配置。因?yàn)槊總€(gè)合伙人的業(yè)務(wù)飽和度不一樣，而業(yè)務(wù)量相對(duì)可真實(shí)反映其工作需要。讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，給專業(yè)的人最有效的保障，是國浩在完善內(nèi)部管理和服務(wù)上的方向。

做“君子”法律人

合伙制律師事務(wù)所，法律上是合伙，工作上為合作，事業(yè)上乃合道。志同方能道合，道合才可行遠(yuǎn)。

國浩律師事務(wù)所首席執(zhí)行合伙人呂紅兵律師曾在2016年度的國浩上海辦公室年會(huì)上，有過一番分享，提倡國浩律師要做“君子”法律人。從專業(yè)層面，國浩律師追求的是“學(xué)者律師”；而在人文層面，國浩律師的定位是“君子律師”。這既是國浩一直以來的自我要求，也是國浩律所文化中最重要的特色之一。

因?yàn)槁蓭熀匣锶讼嗷ブg是一種無限連帶責(zé)任關(guān)系，“合謀”、“伙同”是題中應(yīng)有之義，可謂風(fēng)雨同舟、榮辱與共，這是合伙律師事務(wù)所內(nèi)在的、必然的、法律上的一種聯(lián)系，君子不僅“懷德”，而且“懷刑”。法德并行，以德施法，以法揚(yáng)德，事業(yè)方能長治久安、永續(xù)前行。

黃寧寧自己1997年加盟國浩上海前身，是國浩最早的一批成員，之后有很長時(shí)間在其他法律執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)及外資金融機(jī)構(gòu)的工作經(jīng)驗(yàn)。他于2012年再次回歸國浩。他也說，國浩有一種情懷，對(duì)他以及很多人都有著強(qiáng)大的吸引力。

國浩的情懷從國浩上海辦公室每年的一個(gè)年會(huì)固定節(jié)目上也可見一斑。國浩首席執(zhí)行合伙人呂紅兵律師每年都要給國浩上海做一次特別的分享，國浩的社會(huì)責(zé)任、國浩律師的思與愛、中國夢與國浩夢、共享、融合??十幾年來，這些分享無一不與“情懷”有關(guān)。

做有情懷的品牌

如果說規(guī)?；且环N內(nèi)在的結(jié)構(gòu)，那么品牌化就是其外部表現(xiàn)。律師工作本質(zhì)上是高附加值的勞動(dòng)，是創(chuàng)造性的服務(wù)，是經(jīng)營知識(shí)，其品牌價(jià)值不可低估。在創(chuàng)建國浩品牌方面，國浩的目標(biāo)是：不僅要打造一個(gè)律師業(yè)務(wù)繁榮的事務(wù)所，而且要打造一個(gè)對(duì)國家、對(duì)社會(huì)有責(zé)任心的事務(wù)所，特別還要打造一個(gè)有文化底蘊(yùn)、有優(yōu)秀傳統(tǒng)的事務(wù)所。

為了更好地創(chuàng)造人文氛圍，國浩還創(chuàng)辦了《國浩人文》雜志，既有對(duì)自然環(huán)境、節(jié)能減排的關(guān)注，也有對(duì)人生意義、行為方式的解讀，還有對(duì)社會(huì)現(xiàn)象、風(fēng)土人情的觀感。其目的就是要通過對(duì)生活與社會(huì)的觀察，加深律師對(duì)于社會(huì)的理解，以提高自己的社會(huì)責(zé)任感。

而在履行社會(huì)責(zé)任方面，除了積極參與相關(guān)的公益活動(dòng)，國浩上海還特別注重法治宣傳，會(huì)同集團(tuán)其他辦公室舉辦了眾多法治相關(guān)的論壇，其中“國浩法治論壇”、“國浩資本論壇”已經(jīng)形成了相當(dāng)?shù)钠放朴绊懥?。?span>2008年開始至今，國浩連續(xù)發(fā)布的《國浩社會(huì)責(zé)任報(bào)告》也成為了引領(lǐng)業(yè)內(nèi)履行社會(huì)責(zé)任的榜樣。

曾經(jīng)有人說，國浩的名字中擔(dān)了一個(gè)“國”字，其格局、情懷和戰(zhàn)略也都擔(dān)得起這個(gè)國字頭，它的發(fā)展也始終伴隨著推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。國浩上海律師在全國和上海市律師行業(yè)協(xié)會(huì)中擔(dān)任了包括中華全國律協(xié)副會(huì)長、上海市律協(xié)副會(huì)長等多項(xiàng)職務(wù)。國浩上海律師還分別擔(dān)任了若干經(jīng)濟(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、知名仲裁機(jī)構(gòu)委員、知名交易所委員，以及諸多高校兼職教授等。

正如國浩的文化中所倡導(dǎo)那樣，國浩，策國者浩。這個(gè)“國”，是國浩、是國家，也是國際。這是每一個(gè)國浩律師應(yīng)有的眼光和胸懷，帶著這樣的胸懷，國浩正行進(jìn)在一流的規(guī)?；?、品牌化、專業(yè)化和國際化大所路上。