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所有的相遇 都是久別重逢

2019年第06期    作者:文│田庭峰    閱讀 5,148 次

 從我1999年5月取得律師執(zhí)業(yè)證時(shí)算起，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)超過20年了。我有時(shí)很詫異：我怎么就干了20年的律師？我最美好的青春時(shí)光，都留在了律師工作里?，F(xiàn)在看來，所有的相遇，都是久別重逢。念念不忘，必有回響，人生其實(shí)就是連點(diǎn)成線的過程。借《上海律師》“執(zhí)業(yè)心語”欄目約稿的機(jī)會，我在此回顧律師生涯中極有價(jià)值的幾個記憶節(jié)點(diǎn)，與年輕律師們分享自己的感受，希望對青年律師展業(yè)發(fā)展有所幫助。

一、與法律相遇

 第一次知道律師這個職業(yè)，是在上世紀(jì)80年代的港臺電視劇中，律師英姿颯爽、充滿智慧和勇氣的形象，深深地印在了我的腦海里，但我當(dāng)時(shí)從來沒有想過自己和這個職業(yè)會有什么關(guān)聯(lián)。

 1991年，當(dāng)時(shí)尚在一所中專里學(xué)習(xí)的我，覺得除了學(xué)習(xí)本專業(yè)化工工藝以外還應(yīng)該再學(xué)點(diǎn)什么，但是又沒有人能給我提供有效的建議，只好在那些不同的專業(yè)中自行選擇。當(dāng)我看到法律這個專業(yè)，兒時(shí)看過的港臺電視劇中律師的形象便浮現(xiàn)出來。于是，我決定選擇法律專業(yè)學(xué)習(xí)。但我當(dāng)時(shí)更多的是想擴(kuò)充知識，并沒有想到自己未來會干些什么——會和法律沾邊嗎？

 1996年一個偶然的機(jī)會，我知道了律師資格考試（當(dāng)時(shí)還允許擁有?？茖W(xué)歷的人參加律師資格考試）。我整整一年沒有上班，用來復(fù)習(xí)律師資格考試，1997年10月份以266分的成績通過考試之后，還是不知道自己是否會做律師。

 當(dāng)時(shí)我所在的城市只有幾家律師事務(wù)所，而我所在的單位是中石化下屬的一家政企不分的局級單位，在我們勘探局內(nèi)部有公安局、公證處和律師事務(wù)所。但該律師事務(wù)所是劃歸在勘探局法律事務(wù)處下，只有勘探局局級機(jī)關(guān)的正式編制人員才有可能進(jìn)入法律事務(wù)處，我作為一個沒有任何家庭背景，也沒有任何關(guān)系的人員是沒有辦法解決勘探局機(jī)關(guān)編制的。

 在彼時(shí)的迷茫和彷徨中，我已經(jīng)漸漸地明確自己未來想要尋找的方向，就是成為一名律師。想成為一名律師，先要成為一名實(shí)習(xí)律師。于是，我就跑到勘探局人才服務(wù)中心，主動申請下崗——別人下崗都是為了再創(chuàng)業(yè)，而我下崗是卻為了能當(dāng)一名沒有任何收入的，愿意白干活、不掙錢的實(shí)習(xí)律師（因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)沒有編制，一個國有企業(yè)里沒有辦法給我發(fā)工資的）。

二、成為律師

 1998年，我開始在律師事務(wù)所正式實(shí)習(xí)，也就有了較多的機(jī)會接觸電腦，并認(rèn)識到計(jì)算機(jī)對未來執(zhí)業(yè)的幫助。我利用下崗職工再培訓(xùn)的機(jī)會，去參加了下崗職工再就業(yè)計(jì)算機(jī)培訓(xùn)班——現(xiàn)在想來，在該培訓(xùn)班學(xué)的計(jì)算機(jī)知識，大都已還給了老師，但卻給我留下了另一筆寶貴財(cái)富：我每分鐘可以打一百個字，且錯字率在萬分之五以內(nèi)——因?yàn)槲矣玫氖俏骞P字型，只有不會打的字，很少有打錯的字。

 下崗再培訓(xùn)結(jié)束回到律師事務(wù)所后，我成了律師事務(wù)所的香餑餑。當(dāng)時(shí)所里大部分律師寫辯護(hù)詞、代理詞都還是手寫為主，于是我就變成了律師事務(wù)所的公共打字員——老律師想把自己的法律文書以最漂亮的字體提供給法院時(shí)，就需要找我。在幫律師打印所有訴訟文書的過程中，我無形中學(xué)習(xí)到了很多知識。

 記得當(dāng)時(shí)任何人問我問題，我都不會回答不知道，而是說：“等一等?！币?yàn)楫?dāng)時(shí)的我已經(jīng)明白如何利用互聯(lián)網(wǎng)去查詢所需法律知識，用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行法律檢索和判例檢索。但這個小秘密，我直到多年以后才告訴那些老律師。

 在實(shí)習(xí)期間，所里的律師們讓我干任何活兒，我都沒有說過“不”字。那時(shí)我經(jīng)常為了完成律師交付的工作而加班到深夜，然后就將幾張報(bào)紙鋪在地上睡上一夜。第二天早上碰到第一個來所的同事，總是笑著對我說：“小田，來得真早！”而我總是回答：“剛剛來。”

 轉(zhuǎn)眼一年實(shí)習(xí)期過去了，盡管我暫時(shí)沒有辦法調(diào)入局級機(jī)關(guān)，成為正式編制內(nèi)的律師，但是實(shí)習(xí)期滿我就向當(dāng)?shù)厮痉ň稚暾埩寺蓭焾?zhí)業(yè)證。

 我和所里其他律師的區(qū)別在于，他們有一份固定的工資，有局級單位內(nèi)部派發(fā)的案源，而我只能待在那家律師事務(wù)所，向社會、向市場尋求案源?，F(xiàn)在想來，所有的“不好”其實(shí)都是好的，因?yàn)橹挥羞@樣，才讓我在一開始就有了濃厚的市場意識，并逐步認(rèn)識到律師如何通過建立信任和尊重去獲得案源。

 我從1992年到1999年考了7年的自學(xué)考試，完成了一個中專生從專科生到本科生的過渡。當(dāng)時(shí)的法院系統(tǒng)大部分都是復(fù)員軍人，那些最積極、陽光、向上的人往往都希望提高自己的專業(yè)水平，而當(dāng)時(shí)能提高自己專業(yè)水平又不需要全職學(xué)習(xí)的途徑中，最嚴(yán)格的就是自學(xué)考試。有了七年自學(xué)考試的經(jīng)歷，我到法院辦業(yè)務(wù)的時(shí)候往往發(fā)現(xiàn)很多法官、工作人員都是熟悉的面孔，雖然似曾相似卻叫不出名字。但他們都對我有印象，因?yàn)槲沂敲块T考試都會在60分鐘內(nèi)交卷的那個考生。

 現(xiàn)在想來，世上所有的安排都是最好的安排——因?yàn)橛辛藢?shí)習(xí)和自考兩個特殊的安排，我在當(dāng)?shù)剞k起業(yè)務(wù)來得心應(yīng)手，如魚得水。

三、與上海相遇

 2002年，我已經(jīng)成為原先那個城市唯一一家省級文明律師事務(wù)所最年輕的合伙人，比跟我年齡最相近的合伙人還要小10歲。

 盡管物質(zhì)生活逐步富裕，我卻過得越來越苦悶，總在想我的一生到底應(yīng)該怎樣度過。繼續(xù)在一個小城市做一個小有所成的律師，還是去更大的世界看一看？那時(shí)內(nèi)心的沖動正如后來大家經(jīng)常說的“世界很大，我想去看一看”。于是，我就有了一個念頭，希望能換一個城市去工作。

 2003年3月我去了北京，在這個城市待了將近一個月，最后的結(jié)論是：這個大城市只是我當(dāng)時(shí)所在的小城市的“翻版”——無論是“游戲”規(guī)則、人們的思維模式，還是這個城市需要的成功要素，都和我原來所在的城市沒有什么本質(zhì)區(qū)別。

 那一年正值西部大開發(fā)，且處于“非典”肆虐的末期，我去了當(dāng)時(shí)西部大開發(fā)的橋頭堡——西安，并待了一個月?？上胰耘f找不到自己想要的那種城市的感覺和味道，無奈之下又回到了原來的小城市。

 2003年8月，一個偶然的機(jī)會，我?guī)е?000塊錢和一臺筆記本電腦來到了上海。原本我只是想來旅游，但來到這個城市一星期以后，我就感到自己屬于這里，這里應(yīng)該有一片屬于我的天地。隨后，我又花了兩個月的時(shí)間去印證這個想法是否正確。

 當(dāng)時(shí)我執(zhí)意離開原先所在的城市，一群朋友給我送行，有人問了我一句話：“那么多人都可以在這個城市生活，唯獨(dú)就容不下你田庭峰嗎？”我說：“不是的，不是容下容不下的問題，而是我不想過那種可以一眼望到頭的生活。”繼續(xù)留在那座城市，我已經(jīng)能預(yù)知未來我死的時(shí)候會是什么樣的。我希望未來有無限可能，否則也不會離開油田。我不喜歡在確定性里等待不確定性，我更愿意在不確定性里尋找確定性，尋找屬于自己的那片未來。

 于是，我2003年年底來到上海，開始了自己在上海的律師執(zhí)業(yè)生涯。客觀地講，任何人都敵不過趨勢，任何人取得一點(diǎn)小小的成功，往往不僅是因?yàn)閭€人的智慧和勤奮，還是因?yàn)檫@個人無意中踏入了這個時(shí)代的潮流。我非常感謝上海這座城市，感謝它的包容，它的大度，以及它的活力，尤其是對外地青年律師的接納——我記得當(dāng)時(shí)為我辦理律師事務(wù)所轉(zhuǎn)入執(zhí)業(yè)的程茂娣老師現(xiàn)在還在靜安司法局律公科工作，我第一次體會到上海的行政服務(wù)人員的熱情和規(guī)范，這與內(nèi)陸司法行政人員有著巨大的區(qū)別。

四、手機(jī)又響了

 2004年1月份，我辦好了所有手續(xù)，正式在上海執(zhí)業(yè)。

 然而，我發(fā)現(xiàn)在剛剛來上海的那一個多月里，自己的手機(jī)不響了。在原先的城市，我每天接電話接到煩，非常心疼每月巨額的電話費(fèi)（當(dāng)時(shí)手機(jī)是雙向收費(fèi)，話費(fèi)很貴）。但到了上海一個多月，我的手機(jī)不響一下，以至于我自己拿固定電話給自己的手機(jī)打了一個電話，來試一下是不是手機(jī)壞了。

 在苦悶和彷徨中，我仔細(xì)分析了外地來滬的律師做業(yè)務(wù)有哪些條件，結(jié)論是我們所接觸的業(yè)務(wù)，一定要具備四個特點(diǎn)：第一，業(yè)務(wù)量本身大；第二，標(biāo)的額不宜過大；第三，外地人在上海容易發(fā)生的爭議和糾紛；第四，外地人愿意支付費(fèi)用的經(jīng)濟(jì)行為。經(jīng)過我的觀察，結(jié)合我自身的特點(diǎn)，我認(rèn)為房地產(chǎn)這個領(lǐng)域一定是我擅長的，也是可以做好的。于是我就制作了上海房地產(chǎn)律師網(wǎng)。

 因?yàn)槲以茸隽撕芏嘈淌掳讣?，又接著制作了刑事辯護(hù)律師網(wǎng)。就這樣，我當(dāng)時(shí)一口氣做了七八個網(wǎng)站！雖然那些網(wǎng)站在現(xiàn)在看來非常簡陋，但那會兒做網(wǎng)站的人才非常匱乏，我就下載了一個Flash軟件，自己做網(wǎng)站。記得當(dāng)時(shí)我在網(wǎng)絡(luò)聊天室中無意得知有一個揚(yáng)州的大學(xué)生非常擅長做網(wǎng)站，周六就買了去揚(yáng)州的汽車票，專程到揚(yáng)州交流?？上ЫY(jié)果還是不盡人意，最終網(wǎng)站都是我們自己獨(dú)立完成制作的。

 當(dāng)時(shí)我做的主要業(yè)務(wù)，在今天很多新執(zhí)業(yè)的律師看來都未必愿意做：那時(shí)有很多外地人來上海買房，但當(dāng)時(shí)的房產(chǎn)交易市場不像今天這么規(guī)范。且所有的二手房買賣合同都是印刷版本的示范文本，各個方面都需要當(dāng)事人補(bǔ)充完善。我按照一份房地產(chǎn)買賣合同定額收取3000元法律服務(wù)費(fèi)，而不按房產(chǎn)標(biāo)的收費(fèi)。我平均每天至少可以接到一單，加上衍生業(yè)務(wù)之和，我在來上海第一年（2004年）的創(chuàng)收就超過了一百萬元。

 我的手機(jī)又響了。

 當(dāng)時(shí)我所在的律師事務(wù)所為節(jié)約成本，從一個乙級寫字樓轉(zhuǎn)入了一個相對更差的寫字樓辦公，于是我萌生了去開設(shè)一家律師事務(wù)所的念頭。

五、創(chuàng)辦申浩

 2005年8月3日，上海申浩律師事務(wù)所獲準(zhǔn)成立。我認(rèn)為登得高，才能望得遠(yuǎn)，于是把租賃的辦公場地選在了徐家匯虹橋路1號港匯恒隆廣場一座寫字樓40層的4005室——律所成立時(shí)資金有限，我們選擇場地的原則是找最好的寫字樓，最高的位置，但是辦公面積可以稍小一些。當(dāng)時(shí)包括我在內(nèi)，所有人都沒有自己獨(dú)立的辦公室，均在卡座辦公。這種同舟共濟(jì)、坐在一起發(fā)展的感覺，至今仍是每家初設(shè)的律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)倡導(dǎo)和遵循的。

 在此之前我本人沒有做過一天管理律師事務(wù)所的工作，從一個普通律師一下子成為一家律師事務(wù)所的負(fù)責(zé)人，我感到管理經(jīng)驗(yàn)的匱乏。當(dāng)時(shí)我單純地認(rèn)為，制約律師行業(yè)發(fā)展的根本原因是傳統(tǒng)的提成制分配方式。所以律所2005年至2010年實(shí)行的主要是全員授薪制的公司化管理。但這無形中違背了律師行業(yè)的發(fā)展規(guī)律——每個真正想做律師的人，都有自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要和對自由的渴望，而授薪制的公司化律師事務(wù)所是很難幫助大家實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的。申浩律師事務(wù)所曾在2007年、2010年經(jīng)歷了兩次大的人才流失（20多位律師已經(jīng)成為如今上海律所的主任），后來我們才明白，律師事務(wù)所和律師之間發(fā)展需求的匹配度才是第一位的。

 2005年至2010年是申浩律師事務(wù)所發(fā)展極為困難的五年，這五年讓我明白了一個道理：所有的路都沒有白走的，每一步都算數(shù)，律所運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)和律師專業(yè)發(fā)展一樣，需要時(shí)間累積，種一顆樹，最好的時(shí)間是十年前，其次就是現(xiàn)在。

六、案源與初心

 我們律師行業(yè)的業(yè)務(wù)特性是偶發(fā)、剛需、低頻。作為一名律師可以通過專業(yè)化提升，讓同行成為最好的客戶（轉(zhuǎn)介紹），為其介紹大量業(yè)務(wù)而得到良好發(fā)展；但作為一家律師事務(wù)所必須盡量發(fā)展法律服務(wù)中少有的高頻業(yè)務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的、穩(wěn)定的發(fā)展。成立律師事務(wù)所不久，我們就清醒地認(rèn)識到，綜合性律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)以B端公司業(yè)務(wù)為主，以C端私人法律業(yè)務(wù)為輔。我們?yōu)榱吮ＷC足夠的服務(wù)時(shí)間和精力，不得不舍棄原先已經(jīng)建立的部分私人客戶群，來發(fā)展公司相關(guān)業(yè)務(wù)。然而當(dāng)時(shí)我們并沒有什么企業(yè)客戶。

 為了開發(fā)B端公司業(yè)務(wù)，最開始我們只能利用信息不對稱，主動出擊來開拓業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)上海高級人民法院和中級人民法院的官方網(wǎng)站上剛剛開始對未來兩周開庭時(shí)間列表進(jìn)行網(wǎng)上公告，我們可以通過公開的開庭公告信息獲取原、被告的企業(yè)信息，然后用網(wǎng)絡(luò)搜索找到目標(biāo)企業(yè)的聯(lián)系方式主動聯(lián)系。于是，我招募了二十多位從事電話營銷的業(yè)務(wù)人員，主動聯(lián)系這些被告，或幫助他們代理案件，或幫助分析爭議的成因，提供法律風(fēng)險(xiǎn)解決預(yù)案。一年以后，我們有了很多法律顧問單位。

 很快，我們又發(fā)現(xiàn)了一個問題：所有顧問單位的顧問費(fèi)用都很低，并且忠誠度較差。這時(shí)我們才意識到又走了一條“捷徑”：以最快的方式找到了最需要律師的客戶，但在取得案源的過程中，我們并沒有遵循律師行業(yè)的本質(zhì)規(guī)律，而是走了一條所謂的“捷徑”。

 不忘初心，方得始終。律師獲取客戶的基礎(chǔ)是客戶的信任和尊重。只有信任，客戶才會把業(yè)務(wù)委托給律師；只有專業(yè)，客戶才會尊重律師，律師才能獲得和提供與價(jià)值相匹配的法律收費(fèi)。電話營銷的方式顯然不利于客戶的尊重和信賴感的真正建立。

 所以我們認(rèn)為這個方式是不可持續(xù)的，2007年底，在實(shí)現(xiàn)律所收支平衡以后，我們主動解散了電話營銷團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)而尋求最適合律師行業(yè)獲得客戶信任和尊重的發(fā)展方式。

 于是，從2006年開始，從來沒有正式進(jìn)入大學(xué)校園學(xué)習(xí)、沒有聽過任何一位法學(xué)名家或知名教授講授法律的我毅然摸索著，跌跌撞撞地走上了講課的道路。

 我第一次獲得收費(fèi)講課的機(jī)會是在2007年7月。當(dāng)時(shí)《勞動合同法草案》剛剛出臺，寧波一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘請我去上半天公開課。當(dāng)時(shí)去寧波還很不方便，為了第二天準(zhǔn)時(shí)趕到講課地點(diǎn)，我提前一天開車趕到寧波，第二天講完課再開車回上海。當(dāng)時(shí)杭州灣大橋還沒有開通，需要繞道杭州再折到寧波，雖然奔波，我卻十分興奮。當(dāng)時(shí)有人問我：“田律師，講課費(fèi)就3000塊錢，至于這么高興嗎？”我告訴他，這相當(dāng)于以前唱卡拉OK是要給K吧付錢的，現(xiàn)在是唱歌還有人付費(fèi)，這不是錢的問題，這是質(zhì)的飛躍，是一段新的開始。

 剛開始講課時(shí)，因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，沒有辦法很快找到所有聽眾的需求定義和專業(yè)訴求的中位數(shù)，雖然講得很認(rèn)真很努力，但可能沒有兼顧受眾的最大需求，所以我常常對自己不滿意。記得有一家北京的培訓(xùn)公司原計(jì)劃委托我在上海交通大學(xué)校園內(nèi)給云南馳宏鋅鍺股份有限公司講六次課（6天），第一天講完，我和我的助理劉紅潤律師一起走在校園里，我自認(rèn)為講得不好，心情不好，她就在我后面默默地陪著我。繞著校園走了一圈后，我問她：“你覺得我講得怎么樣？”她非常禮貌地告訴我：“60分吧?！蔽艺f不對，是不及格，因?yàn)槲矣幸环N預(yù)感，可能后面5次課客戶都不會請我講了。事實(shí)果然如此。所以說，客戶的認(rèn)可才是我們最好的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

 但隨著不斷的積累，講課已經(jīng)成為我2008年后獲取客戶的最主要途徑。印象中，2010年—2012年是我講課最多的年份，一年有近100天授課時(shí)間。那會兒平均一周有四天在外地講課，每周我都會提著拉桿箱，奔赴全國各地講課。我今天最穩(wěn)定的客戶端和最忠誠的一批客戶正是在那時(shí)形成。

七、聚焦專業(yè)

 2012年以后，申浩律師事務(wù)所走入了律所年創(chuàng)收、律師人數(shù)均以每年50%速度遞增的快車道，我的工作重心由一名專業(yè)律師過渡為一家律所的組織者，這使我有了更多的機(jī)會去了解行業(yè)和市場的變化。通過不斷觀察，我發(fā)現(xiàn)在整個法律服務(wù)行業(yè)中，律師供給是呈現(xiàn)金字塔型的，但法律服務(wù)需求的增長卻是呈倒金字塔型的，中高端法律服務(wù)需求的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)比中、低端法律需求增長快多了，導(dǎo)致法律服務(wù)的結(jié)構(gòu)性矛盾越來越尖銳——10%的律師掌握了90%的市場份額和專業(yè)服務(wù)機(jī)會。

 我認(rèn)為律師這個行業(yè)很像中國的醫(yī)療行業(yè)。1998年我剛做律師時(shí)，是“老中醫(yī)縱行江湖”的時(shí)代——望、聞、問、切，治療、維護(hù)均由一名律師完成。當(dāng)時(shí)的法律服務(wù)主要是爭議解決，因此也是個人英雄主義容易彰顯的時(shí)代。但是隨著社會的進(jìn)步、法治的進(jìn)程和社會治理本身的需要，整個法律服務(wù)行業(yè)將逐步向三甲醫(yī)院模式過渡——三甲級醫(yī)院需要更好的專業(yè)細(xì)分。

 無論是選擇在上海還是選擇在周邊二、三線城市當(dāng)醫(yī)生，應(yīng)屆生的能力沒有什么差別，同學(xué)之間的能力差別也不大。但是如果一個人選擇在上海，另一個選擇在周邊的小城市，我們會發(fā)現(xiàn)一個問題：在這兩地年輕醫(yī)生的成長因患者數(shù)量的巨大差異很快會顯現(xiàn)出差距。律師也是如此，長三角一體化使得律師“一日雙城”的生活成為日常，在此情形下，更需要律師通過聚焦、“做減法”來實(shí)現(xiàn)專業(yè)化。

 試問一個經(jīng)濟(jì)條件尚可的人，如果自己的親人得了病，他會選擇怎樣的醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診？所有的患者患病后，第一個念頭是去最好的醫(yī)院找最好的醫(yī)生治療，這就是市場的選擇。所以大家才會看到二、三線城市的社區(qū)醫(yī)院“門可羅雀”，一線城市的三甲級醫(yī)院卻“門庭若市”、人滿為患。律師行業(yè)發(fā)展亦然。

 市場細(xì)分決定深度，法律服務(wù)市場必然走向?qū)I(yè)化，而律師的專業(yè)化必然產(chǎn)生交換價(jià)值，交換造就所有律師執(zhí)業(yè)的廣度，因此律師的工作也會越來越繁忙。只有聚焦于一個點(diǎn)才能成就專家、行家，才能成就高度，才能贏得客戶的信任與尊重。

八、關(guān)于“路”的幾點(diǎn)建議

 其實(shí)我們每個人都離成功有著很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的距離，每個人都走在成功的路上。既然大家同在路上，作為一位執(zhí)業(yè)年限較長的老律師，我想借此機(jī)會給青年律師提幾條與“路”有關(guān)的建議：

 1.上路出發(fā)前一定要想明白目標(biāo)，目標(biāo)決定行動方案?！安煌跣模降檬冀K”，這是我個人認(rèn)為關(guān)于道路方向選擇的最有水平的一句話。

 2.只要路是對的，就不要怕路遠(yuǎn)。從事律師職業(yè)20年，我常常在想，如果我知道20年后是現(xiàn)在這樣的工作狀態(tài)和場景，是否還愿意二十年如一日地工作？我還是樂意的，因?yàn)楣ぷ鲙Ыo我的樂趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他。許多人問我：“你這樣工作不累嗎？”我認(rèn)為，這就好像喜歡打麻將的人可以打上三天三夜麻將而不知疲倦一樣，我體會到了工作中的樂趣。

 3.所有的“捷徑”都是最遠(yuǎn)的路。一路走來，不可能沒有溝溝坎坎，但只要腳踏實(shí)地地走，所有讓你想哭的事總有一天會讓你笑著說出來——如同我此刻笑著說給大家聽一樣。正如德魯克所說：“人們總是高估了一年所能達(dá)到的目標(biāo)，而大大低估了30年所能獲得的成就?！?/span>

 4.要想走得快，一個人走；要想走的遠(yuǎn)，一群人走。如果不相信可以去操場跑個10公里試一試：如果一個人定目標(biāo)跑20公里，沒有觀眾、沒有場景，只有一個人默默地跑，20公里是無法完成的；而所有人一起參加半程馬拉松，無論平時(shí)是否訓(xùn)練，往往都可以在規(guī)定的最后時(shí)間前完成。即便無法跑完，也可以選擇走完，而我如果跑不動了，走也會走完。

 我常常在想，如果2005年我不開辦申浩律師事務(wù)所，今天還會是一名律師嗎？我極有可能會離開這個行業(yè)。正是因?yàn)殚_辦申浩律師事務(wù)所，我和一群志同道合的人一直在走，才一路走到現(xiàn)在。這就像跑步一樣：累的時(shí)候，想放棄時(shí)，身邊人奔跑的身影會極大地激勵你。我想我還會沿著現(xiàn)在的這條路走下去。如果有機(jī)會，未來十年后，我還可以給大家講講申浩的故事，而不是我的故事。法律、申浩和你們，所有的相遇都是久別重逢。

田庭峰

上海申浩律師事務(wù)所主任，上海律協(xié)對外宣傳與聯(lián)絡(luò)委員會委員，上海市靜安區(qū)第一屆人大代表。

業(yè)務(wù)方向：公司法。