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把專業(yè)化推到極致 上海博和律師事務(wù)所的中型所突圍之道

2018年第04期    作者:文│鄭鋆    閱讀 13,211 次

在規(guī)?；顺钡臎_擊下，近年來(lái)，律所擴(kuò)張、合并的消息不絕如縷，然而在規(guī)模大所背后，龐大的中小型律所群體才是中國(guó)甚至全球律所生態(tài)的主力軍。中型律所如何發(fā)展，是擺在面前的一道難題。在小所投靠大所，中型所合并做大的行業(yè)浪潮之下，上海博和律師事務(wù)所以專業(yè)品牌為基礎(chǔ)，依靠專業(yè)產(chǎn)生的品牌效應(yīng)帶動(dòng)發(fā)展的第三種發(fā)展模式，或許能為眾多的中小型律所尤其是中型所提供一份答案。

以專業(yè)樹(shù)品牌

要想在大所云集、競(jìng)爭(zhēng)激烈的上海灘脫穎而出，不是易事。對(duì)此，博和有自己清晰的定位和規(guī)劃，并不強(qiáng)調(diào)追求規(guī)模效應(yīng)。“要想在上海這一千多家事務(wù)所里面立住腳，一定要有自己專業(yè)的東西，沒(méi)有專業(yè)，其他都是無(wú)源之水，無(wú)本之木。所以如何做到專業(yè)化，如何堅(jiān)持專業(yè)化，這才是問(wèn)題的關(guān)鍵。”博和律師事務(wù)所主任林東品一句“以專業(yè)樹(shù)立品牌，以品牌引領(lǐng)行業(yè)”道出了其發(fā)展邏輯。

2008年，曾在母校華東政法大學(xué)任教十余年后又轉(zhuǎn)為專職律師的林東品，連同朱宇暉、葉松亭兩位創(chuàng)始合伙人，開(kāi)始組建自己的團(tuán)隊(duì)，成立上海博和律師事務(wù)所。團(tuán)隊(duì)之初的這套班底中，幾乎所有人都有在高校執(zhí)教的背景。學(xué)者身份使得博和人對(duì)專業(yè)的重視與生俱來(lái)，而基于對(duì)律師行業(yè)特性的洞悉，博和在創(chuàng)所之初就把握住了律所發(fā)展的核心：走專業(yè)化道路，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上不斷深化、拓展，才是中小型律所緩解業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)壓力的王道。

由于當(dāng)時(shí)的博和班底基本都專精于刑事領(lǐng)域，所以刑事辯護(hù)就成為了博和專業(yè)化的發(fā)端。之后，博和集中精力和資源不斷在這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域打磨，始終緊扣著“專業(yè)”兩字發(fā)展，使得“博和”這一名字在刑辯領(lǐng)域牢牢占據(jù)一席之地。

打磨的過(guò)程就是專業(yè)架構(gòu)建設(shè)與專業(yè)人才培養(yǎng)的過(guò)程。博和的專業(yè)架構(gòu)建設(shè)即使在全國(guó)范圍來(lái)看也是首屈一指的，這部分得益于其創(chuàng)所的特色班底——“教授團(tuán)隊(duì)”，目前刑事團(tuán)隊(duì)中具有教授等高級(jí)職稱的人數(shù)仍然占到45%。在人才優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，博和有意識(shí)地推動(dòng)建立起了一個(gè)完整的專業(yè)架構(gòu)，除刑法學(xué)、刑事訴訟法學(xué)外，還包括偵查學(xué)、法醫(yī)學(xué)、物證和文字鑒定、刑事執(zhí)行法學(xué)等，幾乎涵蓋了刑事領(lǐng)域的所有細(xì)分專業(yè)，把專業(yè)化推到了極致。

專業(yè)架構(gòu)之外，人才培養(yǎng)是更加不可缺少的要素。為了更好地培養(yǎng)年輕律師，博和在理論和實(shí)踐兩個(gè)方面雙管齊下，既營(yíng)造濃厚的學(xué)術(shù)氛圍，又設(shè)置了務(wù)實(shí)的師承訓(xùn)練。在博和，合伙人律師會(huì)花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)修改助理律師的文書(shū)，指出其不足之處并給出建議；對(duì)于刑事案件中涉及的事實(shí)認(rèn)定，只有資深律師的大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪o予指引，于是年輕律師會(huì)跟著師傅學(xué)習(xí)如何進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)性判斷；對(duì)于技能類知識(shí)，從接待當(dāng)事人到閱卷，從寫(xiě)辯護(hù)詞到庭審發(fā)問(wèn)，完全是名副其實(shí)的“師徒制”。博和新人在三年助理生涯結(jié)束成長(zhǎng)為合格的律師獨(dú)立執(zhí)業(yè)之后，不論是否繼續(xù)在博和執(zhí)業(yè)，每年創(chuàng)收均能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)平均水平。這足以證明博和在人才培養(yǎng)上的成功。

至此，博和的第一步——專業(yè)化啟動(dòng)并成型，已經(jīng)基本完成。中小型律所能夠拋開(kāi)“萬(wàn)金油”定位轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化發(fā)展，就是良好的開(kāi)始。

“專業(yè)所”轉(zhuǎn)型以點(diǎn)帶面

專業(yè)化第一步完成能把律所帶上一個(gè)新臺(tái)階，但同時(shí)新的問(wèn)題又會(huì)出現(xiàn)。以博和為例，其刑事辯護(hù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的強(qiáng)大常常使得外界誤以為博和是一家刑事專業(yè)所，這與博和想要的綜合性律所定位相差甚遠(yuǎn)。在成長(zhǎng)為“專業(yè)所”之后，如何找到向綜合所轉(zhuǎn)型的道路將是這一階段的首要任務(wù)。

林東品入選了2018年2月公布的教育部2017年度“雙千計(jì)劃”專家名單，他說(shuō)：“提供專業(yè)服務(wù)的單位，領(lǐng)軍人物很重要。我經(jīng)常會(huì)拿律師事務(wù)所跟醫(yī)療服務(wù)行業(yè)相比，一家知名的醫(yī)院其實(shí)就是一兩個(gè)科室特別有名，然后帶動(dòng)了整個(gè)醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)水平提升和社會(huì)知名度的提高。這和法律服務(wù)行業(yè)非常類似，律所有沒(méi)有一個(gè)比較知名的專業(yè)或團(tuán)隊(duì)，是律所整體能不能成長(zhǎng)，能不能得到社會(huì)、客戶認(rèn)可的非常重要的一個(gè)原因。”

正是基于這樣的認(rèn)識(shí)和客觀條件的因素，博和在戰(zhàn)略上進(jìn)行了“兩步走”：第一步，用刑事領(lǐng)域?yàn)橥黄瓶诩芯A得專業(yè)影響力；第二步，以點(diǎn)帶面，強(qiáng)化民商事、行政法律服務(wù)專業(yè)化。在精力和資源都有限的情況下，相比較面面俱到、遍地開(kāi)花，找準(zhǔn)一個(gè)突破口發(fā)力確實(shí)是更為明智的選擇。

博和在刑事業(yè)務(wù)領(lǐng)域建立了刑事法律服務(wù)中心，打造了刑事訴訟及非訴訟法律服務(wù)產(chǎn)品，將法律服務(wù)中最基本的工作內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化。無(wú)論客戶選擇哪位律師，提供的都是專業(yè)服務(wù)，每個(gè)案件的質(zhì)量都有基本保障，而新手律師和助理們也可以更清晰地明確需要完成的任務(wù)，便于快速成長(zhǎng)。

“以點(diǎn)帶面”指的是博和用已成氣候的刑事業(yè)務(wù)領(lǐng)域帶動(dòng)民商事和行政法律服務(wù)業(yè)務(wù)。這兩塊領(lǐng)域其實(shí)博和布局已久，在行政法律服務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)始人之一的高級(jí)合伙人朱宇暉領(lǐng)銜政府法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)，高級(jí)合伙人曹竹平帶領(lǐng)商事行政訴訟業(yè)務(wù)；民商事法律服務(wù)業(yè)務(wù)更是早在創(chuàng)所第二年就存在，以莊建偉、 許凱等教授級(jí)律師和朱宇暉律師為代表的民商事法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)已在行業(yè)中具有一定影響。2017年博和迎來(lái)了高級(jí)合伙人黃志偉，他在法院從事了十余年商事案件審判工作，后在某大型律所擔(dān)任高級(jí)合伙人十余年，其加入使得博和在商事領(lǐng)域的實(shí)力進(jìn)一步加強(qiáng)。

不同于刑事業(yè)務(wù)領(lǐng)域的人才主要依靠自我培養(yǎng)，在全面打造專業(yè)化的關(guān)鍵時(shí)期，另外兩塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域更適合采用直接引入外部人才的模式，縮短業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)周期，這也是博和的選擇。林東品表示，民商事領(lǐng)域和行政法團(tuán)隊(duì)，還會(huì)進(jìn)一步引進(jìn)15位左右成熟律師或者有潛質(zhì)的青年律師。未來(lái)3-5年內(nèi)，博和的業(yè)務(wù)設(shè)置仍然以刑事辯護(hù)、民商法、行政法這三塊領(lǐng)域?yàn)橹?，不盲目跟風(fēng)。不論是博和所已經(jīng)設(shè)置的業(yè)務(wù)類型還是新引進(jìn)的業(yè)務(wù)類型，都要足夠?qū)I(yè)。畢竟，與做大相比，做強(qiáng)才是關(guān)鍵。

用品牌突破發(fā)展瓶頸

專業(yè)影響力是品牌影響力形成的基礎(chǔ)，但是品牌的建立絕非專業(yè)化的自動(dòng)延伸，只有擁有品牌才會(huì)擁有市場(chǎng)，擁有現(xiàn)在和未來(lái)。為此，博和在品牌建設(shè)上也下了一番功夫。

對(duì)內(nèi)，“博和人”這一概念深入人心，這要?dú)w功于博和“崇尚德義，砥礪廉隅，精研法理，諳練實(shí)務(wù)，勝任愉快，克盡厥職”的文化，律所對(duì)人不遺余力地鼓勵(lì)栽培以及師徒傳承所締結(jié)的深厚“師生情”。對(duì)外，博和積極塑造專業(yè)品牌形象，自2009年第一屆博和法律論壇舉辦以來(lái)，打黑與法治、企業(yè)刑事法律風(fēng)險(xiǎn)、司法改革、《刑法修正案（九）》、大數(shù)據(jù)時(shí)代等等熱門(mén)話題紛紛作為主題登上了博和論壇的舞臺(tái)，論壇影響力逐年遞增。2016年，在品牌化路徑之下，針對(duì)我國(guó)律師業(yè)界對(duì)于案例分析的實(shí)際需要，博和推出了“博和判例研討會(huì)”。 研討會(huì)前，博和出具了一份當(dāng)年熱點(diǎn)案件的類案研究報(bào)告，這一份研究報(bào)道在當(dāng)時(shí)引起了很大的關(guān)注，許多同行和相關(guān)行業(yè)公司均非常感興趣。2017年第八屆博和論壇，報(bào)名的外地律師超過(guò)本地律師，甚至有遠(yuǎn)在新疆、黑龍江的律師趕來(lái)參加，且檢法機(jī)關(guān)人數(shù)達(dá)總數(shù)的三分之一，足以證明論壇的認(rèn)可度遠(yuǎn)超出律師行業(yè)本身。

博和的品牌化建設(shè)成功之處在于，其在律師營(yíng)銷同時(shí)，基于專業(yè)，成于無(wú)形，既向行業(yè)貢獻(xiàn)了價(jià)值，又使博和的名字更為響亮。

在發(fā)展中肩負(fù)更多社會(huì)責(zé)任

在積極進(jìn)行專業(yè)化、品牌化建設(shè)的同時(shí)，博和還非常注重把社會(huì)責(zé)任、社會(huì)公益放在很重要的位置。2015年，在組織中西部青年律師到東部地區(qū)交流培養(yǎng)的“百千千”工程中，幾位貴州律師來(lái)滬學(xué)習(xí)，其中一位是畢節(jié)市律師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，學(xué)習(xí)結(jié)束話別時(shí)，他提出希望有機(jī)會(huì)能讓博和到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行培訓(xùn)。次年，林東品帶隊(duì)自費(fèi)去到貴州遵義和畢節(jié)，進(jìn)行了兩批三天的培訓(xùn)。這之后，越來(lái)越多地方的律師主動(dòng)聯(lián)絡(luò)博和，于是博和律師們又先后去了福建三明、安徽蚌埠等地做培訓(xùn)交流。

這就是博和講壇的雛形，實(shí)際上是去外地較為偏遠(yuǎn)地區(qū)進(jìn)行公益培訓(xùn)。對(duì)律所品牌推廣而言，此類活動(dòng)遠(yuǎn)不及博和論壇影響力來(lái)得大，但林東品卻說(shuō)：“這個(gè)培訓(xùn)每年計(jì)劃2~3次，每次2~3天，只要他們有需求，我們就去，希望能對(duì)行業(yè)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。”這也讓博和獲得了首屆中國(guó)律界公益榜單的“最佳公益普法獎(jiǎng)”。

律所作為以提供“法律服務(wù)”這種特殊商品存在的市場(chǎng)主體，其社會(huì)責(zé)任承擔(dān)問(wèn)題的解決實(shí)際上有利于幫助律所實(shí)現(xiàn)自身商業(yè)屬性和社會(huì)屬性的平衡。中小型律所在發(fā)展過(guò)程中如果能主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，既可以使本所律師內(nèi)部加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)與合作意識(shí)，也可以贏得更多公眾的支持與認(rèn)可，產(chǎn)生更大的社會(huì)影響力。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中型所的發(fā)展處境在規(guī)模大所和靈活小所的夾擊下，似乎更容易陷入困局。但博和圍繞專業(yè)影響力、品牌影響力、社會(huì)影響力三大塊內(nèi)容，既堅(jiān)持了專業(yè)化的方向，形成了自己的品牌和特色，又為社會(huì)法治的進(jìn)步貢獻(xiàn)了力量，作為一家典型的中型精品化律師事務(wù)所，走出了自己的破局之路。