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—市律協(xié)青年律師工作委員會(huì)赴松江區(qū)開展“走進(jìn)區(qū)縣”活動(dòng)綜述
2010年4月22日上午，市律協(xié)青年律師工作委員會(huì)赴松江區(qū)開展“走進(jìn)區(qū)縣”活動(dòng)。
主持人：張志君 松江律師工作委員會(huì) 主 任
傅偉軍 松江律師工作委員會(huì) 副 主 任
主講人：吳晨堯 市律協(xié)青年律師工作委員會(huì) 副 主 任
上海得勤律師事務(wù)所 主 任
譚 芳 市律協(xié)青年律師工作委員會(huì) 委 員
上海市嘉華律師事務(wù)所 合 伙 人
曹志龍 市律協(xié)青年律師工作委員會(huì) 委 員
上海市聯(lián)合律師事務(wù)所 合 伙 人
第一部分 主題發(fā)言階段
吳晨堯律師、譚芳律師、曹志龍律師分別以“青年律師的引進(jìn)和培養(yǎng)”、“從法官到律師的角色轉(zhuǎn)換”、“青年律師如何確定執(zhí)業(yè)發(fā)展定位”為題與松江廣大青年律師作了交流互動(dòng)。
一、青年律師的引進(jìn)和培養(yǎng)
吳晨堯律師就“青年律師的引進(jìn)和培養(yǎng)”做了主題發(fā)言。
吳律師指出，目前青年律師的生存壓力較大，從留住人才、促進(jìn)上海律師業(yè)發(fā)展的角度考慮，有必要建立青年律師的最低工資保障制度。
對青年律師的關(guān)心、關(guān)懷問題，希望律所能從資金關(guān)懷、人文關(guān)懷、固定時(shí)限的業(yè)務(wù)培訓(xùn)等多方面著手，明確律所主體責(zé)任意識(shí)。要多樣化青年律師的培訓(xùn)方式，培訓(xùn)內(nèi)容要多關(guān)注熱點(diǎn)問題，青年律師自己也要增強(qiáng)對當(dāng)前發(fā)生的熱點(diǎn)法律問題的敏感度，不斷提升自己的執(zhí)業(yè)嗅覺，比如當(dāng)前的房地產(chǎn)新政“國十條”的出臺(tái)，就應(yīng)該有足夠的關(guān)注，從對這類的法律問題的關(guān)注出發(fā)，變心動(dòng)為行動(dòng)，藉此開展?fàn)I銷活動(dòng)，促進(jìn)自身業(yè)務(wù)發(fā)展。
律所間、律師間的交流問題，應(yīng)該依托律師工作委員會(huì)的平臺(tái)，促進(jìn)律所之間、律師之間的經(jīng)驗(yàn)交流。
針對松江本地的實(shí)際，吳律師指出，松江這幾年社會(huì)經(jīng)濟(jì)各方面發(fā)展較快，律所、律師隊(duì)伍也不斷壯大，青年律師應(yīng)該結(jié)合松江發(fā)展的實(shí)際來開展業(yè)務(wù)。松江是一塊文化寶地，律師在文物保護(hù)領(lǐng)域、知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，都可以大有作為。律師隊(duì)伍中的人大代表、政協(xié)委員也應(yīng)該多發(fā)揮自己的作用，結(jié)合松江發(fā)展、松江律師業(yè)發(fā)展的實(shí)際，多提意見，增強(qiáng)律師在政府決策中的影響力，參與松江法治建設(shè)。
二、從法官到律師的角色轉(zhuǎn)換
譚芳律師結(jié)合自身先做法官后做律師的切身經(jīng)驗(yàn)，以“從法官到律師的角色轉(zhuǎn)換”為題從“法官欣賞的律師所具備的特征”和“從法官到律師的角色轉(zhuǎn)換所帶來的不同定位”兩個(gè)角度做了主題發(fā)言。
（一）法官欣賞的律師所具備的特征
對這一點(diǎn)，譚律師從四個(gè)方面做了分析，指出一個(gè)法官眼中的“好律師”所應(yīng)具備的基本素質(zhì)。
第一，尊重法庭，尊重法官
譚律師指出，一個(gè)律師出庭的儀容儀表、神態(tài)，如果能夠做到彬彬有禮，不僅表現(xiàn)了一名律師對法庭的基本尊重，也會(huì)在不知不覺中增強(qiáng)律師、法官彼此間的信任。
對法官的尊重，則主要體現(xiàn)在對法官權(quán)威的尊重。具體而言，一是與法官之間就案件有不同意見時(shí)，一定不要在公開場合發(fā)生爭吵甚至沖突，這會(huì)影響到法官對律師的信任。在法庭發(fā)言時(shí)，要以尊重的語氣，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式，比如當(dāng)要求法官或書記員注意某些問題時(shí)，用“相信合議庭或書記員一定已經(jīng)注意到了某問題”要比用“請注意”更為得體和恰當(dāng)。
第二，勤勉專業(yè)、盡職盡責(zé)
從一份訴狀，法官就可以看到一名律師的基本素質(zhì) 。這就要求律師從一些法律工作的準(zhǔn)備細(xì)節(jié)入手，比如明確訴狀起草的著重點(diǎn)，要注意使自己的訴狀方便法官的閱覽；要在訴狀上明確自己的訴求重點(diǎn)，并根據(jù)法庭歸納的爭議焦點(diǎn)作及時(shí)的補(bǔ)充，明確訴求的請求權(quán)基礎(chǔ)，而不能一份訴求里面有不同的請求權(quán)基礎(chǔ)。比如要注意證據(jù)清單的條理性，編著頁碼，形成目錄。比如要注意法律引證的規(guī)范性，有的律師會(huì)在訴狀后面，附上法條，附上其他法院的有利于己方的判決，雖然中國不是判例制國家，但這樣的工作，明顯會(huì)更有利于己方案件的處理。通過種種細(xì)節(jié)問題的適當(dāng)處理，會(huì)使律師的勤勉專業(yè)、盡職盡責(zé)的形象躍然于法官的心目之中，也會(huì)使得案件的處理更為順暢。
第三，條理清楚、語言簡潔
一名“好律師”的表現(xiàn)，重點(diǎn)不在于法庭辯論，而在于法庭陳述。要使自己的陳述層層推理、事實(shí)清楚。法庭陳述不是照本宣科地宣讀之前的訴狀、代理詞，而是應(yīng)該將其中的重點(diǎn)、要點(diǎn)凝練陳述，以使合議庭主審法官之外的其他兩名法官明晰案情。同時(shí)也要注意律師與法官都是法律人，法庭陳述不要對法官作法制宣傳。
第四，配合法院、參與調(diào)解
公平正義的實(shí)現(xiàn)和定紛止?fàn)幍膶?shí)現(xiàn)同樣重要，訴訟不是實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)的唯一途徑。有的律師年輕氣盛，尤其認(rèn)為自己有理的，法官提出調(diào)解時(shí)容易對法官產(chǎn)生防范抵觸的態(tài)度，缺乏合作觀念，甚至把自己擺到法官的對立面。訴訟目的在于實(shí)現(xiàn)當(dāng)事人利益的最大化，而不是單純的去打贏官司。從法律上贏得官司，未必對當(dāng)事人最有利；有時(shí)即使贏得官司，也未必能有實(shí)際利益。
法官歡迎能夠參與調(diào)解案件的律師，當(dāng)事人之間的關(guān)系維系也是律師應(yīng)該適度關(guān)注的問題，比如婚姻案件的當(dāng)事人之間關(guān)系的維系。律師要有社會(huì)責(zé)任感，調(diào)解工作也是律師應(yīng)盡的一種社會(huì)責(zé)任。在平時(shí)的工作中，利用自己的特殊身份和專業(yè)優(yōu)勢，積極地調(diào)解糾紛，做一些有原則的讓步，這不僅有利于化解社會(huì)矛盾，更加體現(xiàn)了一種律師的社會(huì)責(zé)任。
（二）從法官到律師的角色轉(zhuǎn)換所帶來的不同定位
第一，工作方式的轉(zhuǎn)換，從被動(dòng)裁判到主動(dòng)服務(wù)
法院秉持不告不理的受案原則，決定著法官被動(dòng)地居中裁判的工作方式，在案件審理中占主導(dǎo)地位，代表的是法律的權(quán)威。
但律師守株待兔是等不來案件的，需要主動(dòng)出擊，代表的是當(dāng)事人的利益，因此必須具有服務(wù)意識(shí)。其中也就涉及到律師如何面對法律服務(wù)市場，開展?fàn)I銷、開拓案源的問題。譚律師結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，談到了從湖南來到上海后如何開展?fàn)I銷的經(jīng)歷，在工作方式上變被動(dòng)為主動(dòng)，從一次免費(fèi)的美容活動(dòng)策劃、美容講座開始，到免費(fèi)為社區(qū)籌建舞蹈隊(duì)，通過非直接的營銷方式，同樣也獲得自己的許多客戶源。在獲得案源之后，再提供高質(zhì)量的法律服務(wù)，獲得當(dāng)事人認(rèn)同，不斷地積累了人脈和經(jīng)驗(yàn)。
第二，思維模式的轉(zhuǎn)換，從保守型的評判模式到開放型的設(shè)計(jì)模式
作為法官，只需要給當(dāng)事人一個(gè)裁判結(jié)果。但是作為律師，除了對一件事情作出評估，最重要的，還需要給當(dāng)事人一個(gè)解決方案。評估的時(shí)候需要站在法官的視角，保持中立；但是解決方案的設(shè)計(jì)，卻需要律師創(chuàng)新和多原化、開放型的思維。
第三，追求方向的轉(zhuǎn)變，從追求結(jié)果到追求過程。
無論程序上如何追求公正，當(dāng)事人最看重的是法官的裁判結(jié)果，因?yàn)榻Y(jié)果意味著他對公平正義的期待是否實(shí)現(xiàn)。雖然當(dāng)事人的目的是在結(jié)果上，但是對律師的要求卻貫穿于整個(gè)過程。因?yàn)檫^程體現(xiàn)著律師提供法律服務(wù)的工作歷程，如果律師在整個(gè)辦案過程中認(rèn)真負(fù)責(zé)一絲不茍，盡管結(jié)果不夠理想，當(dāng)事人也會(huì)對律師的工作過程感到滿意。所以，律師在工作中尤其要注重細(xì)節(jié)，比如熟悉法院的運(yùn)作機(jī)制、了解法官的決策過程，經(jīng)常與當(dāng)事人保持密切的聯(lián)系，告知案件的審判流程，及時(shí)地傳遞法官的信息，從談話到搜集證據(jù)都有詳實(shí)的記錄。
譚律師指出，律師要明確認(rèn)識(shí)到律師與法官不是對立面，而是一個(gè)職業(yè)共同體。無論法官還是律師，都是以殊途同歸的方式在共同推動(dòng)著法制的進(jìn)步，在每一個(gè)個(gè)案中實(shí)現(xiàn)著公平與正義。我國的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)騰飛，法制事業(yè)必將伴隨著發(fā)展的步伐不斷進(jìn)步。捍衛(wèi)法律尊嚴(yán)的這條道路雖然艱難，但是青年律師應(yīng)當(dāng)向前輩們學(xué)習(xí)，始終堅(jiān)持對法律的信仰，共同推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，推動(dòng)中國法治的進(jìn)步。
三、青年律師如何確定執(zhí)業(yè)發(fā)展定位
曹志龍律師的主題發(fā)言從 “專業(yè)化的動(dòng)態(tài)過程”、“青年律師如何走專業(yè)化之路”、“專業(yè)化的定位”等方面結(jié)合自身發(fā)展經(jīng)驗(yàn)做了分析。
曹律師首先對自身的專業(yè)化過程作了簡要回顧，他指出，隨著客戶的開拓和案源的積累，從2006年開始自己碰到了一些影響自身進(jìn)一步發(fā)展的“瓶頸”，也因此越來越感覺到專業(yè)化的重要性：（1）時(shí)間和精力不夠；（2）難以靜心進(jìn)行專業(yè)研究，無法做到精、高、尖；（3）難以成為某個(gè)專業(yè)的名律師、品牌律師；（4）難以代理大案件和復(fù)雜案件。經(jīng)過三年多的專業(yè)化的努力，根據(jù)自身本科系中文專業(yè)做過教師、律所的客戶特點(diǎn)及本身的性格特點(diǎn)，確定了以公司法律事務(wù)為主房地產(chǎn)事務(wù)為輔、訴訟為主非訴訟為輔的專業(yè)格局。
他認(rèn)為，對于青年律師而言，專業(yè)化是大勢所趨。這既符合青年律師的發(fā)展規(guī)律，也有利于青年律師的成長，有利于法律服務(wù)市場的開拓，有利于中國律師參與國際競爭。
（一）專業(yè)化的動(dòng)態(tài)過程
律師的專業(yè)化是一個(gè)系統(tǒng)的、動(dòng)態(tài)的過程，不可能一蹴而就。專業(yè)化需要在具備一定的條件后才能真正走向?qū)I(yè)化。要注意以下六個(gè)方面的問題：
1、青年律師一般會(huì)有1-3年的積累期。這三年律師需要提升自己的三大能力和三大素質(zhì)。即：專業(yè)能力，研究能力，社會(huì)實(shí)踐能力；政治素質(zhì)，道德素質(zhì)、對律師文化洞悉的素質(zhì)。青年律師應(yīng)該注意律師執(zhí)業(yè)規(guī)范，從細(xì)節(jié)入手提升專業(yè)技能，注意訴訟與非訴訟經(jīng)驗(yàn)的積累，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)。沒有“萬金油”的經(jīng)歷難以成為專業(yè)律師。律師是一個(gè)實(shí)踐性極強(qiáng)的行業(yè)，只有經(jīng)歷過數(shù)百個(gè)案件、修改或起草過數(shù)百份法律文書，才能成為一名合格的律師。
2、要提高道德素質(zhì)，對帶教老師要懷有感恩之心，比如考驗(yàn)一個(gè)青年律師的基本問題就是你的第一個(gè)案件的報(bào)酬如何分配的問題。
3、要具有扎實(shí)的法律基本功和理論功底，熟悉常規(guī)的法律、法規(guī)，同時(shí)對于某一個(gè)或幾個(gè)專業(yè)具有極大的興趣。（1）自己選定專業(yè)之外的其他法律、法規(guī)必須有一定的了解，這是基礎(chǔ)；（2）選擇有興趣的專業(yè)才能持久。
4、要在某一個(gè)或幾個(gè)專業(yè)具有一定的客戶、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和法律積累。
5、需要自己所在律所具有專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化執(zhí)業(yè)風(fēng)格和文化導(dǎo)向。
6、需要具有一定的交流能力、研究能力，積極參加律協(xié)及其他單位組織的各種活動(dòng)、研討。
（二）青年律師如何走專業(yè)化之路
青年律師要做把握自身發(fā)展的主體還是僅僅做被關(guān)注的客體？青年律師的發(fā)展需要政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、律所及自身的共同努力。青年律師不能只做思考的客體，應(yīng)當(dāng)積極成為思考的主體。要從改變自身做起，然后努力改變環(huán)境。
曹律師結(jié)合自身專業(yè)化過程的具體經(jīng)歷，指出青年律師如的專業(yè)化之路包括四個(gè)階段：
前專業(yè)化階段：在可能一到三年的“萬金油”律師過程中，一定要注意選擇自己的方向，培養(yǎng)自己的興趣和愛好。如可以從關(guān)注某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)法律更新開始，可以從寫專業(yè)論文開始，可以從參加自己喜歡專業(yè)的活動(dòng)開始，可以從選擇某方面的帶教老師開始。
專業(yè)化初級階段：做律師助理時(shí)主要做民商事案件，刑事案件、行政案件很少涉及；2005年適逢新的《公司法》頒布，上海市國資委對下屬多家企業(yè)進(jìn)行改制，因此，2006年主要從事的就是公司法業(yè)務(wù)，訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)基本上對半。因此從2006年基本確定了公司法業(yè)務(wù)為主、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為輔的專業(yè)格局。但這個(gè)階段，由于案源等多方面的問題，顧問單位所有案件一般還都是自己做。
專業(yè)化中級階段：專門從事某一個(gè)或兩個(gè)專業(yè)服務(wù)。隨著客戶越來越多，此時(shí)就需要尋找合辦律師。比如顧問單位的法律事務(wù)，有關(guān)于公司治理的、改制的、股權(quán)糾紛的，但是也包括勞動(dòng)人事的、租賃的、人身傷害的，甚至刑事的、行政的，而客戶就要求顧問律師經(jīng)辦。這時(shí)候主要是選擇與其他律師合辦，合辦律師為主、自己為輔。
專業(yè)化高級階段：成為品牌律師并擁有自己的團(tuán)隊(duì)；與其他團(tuán)隊(duì)之間相互協(xié)作；走在專業(yè)的前列。
（四）專業(yè)化的定位
專業(yè)化的過程是一個(gè)“懸思——苦索——頓悟”的過程。
第一步“昨夜西風(fēng)凋碧樹。獨(dú)上高樓，望盡天涯路?！钡诙剑骸耙聨u寬終不悔，為伊消得人憔悴?！钡谌剑骸氨娎飳にО俣?，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。”因此，選擇走專業(yè)化之路的青年律師必須處理好以下幾個(gè)方面的問題：“認(rèn)識(shí)自己”——律師可以選擇哪些專業(yè)；“思考自己”——哪個(gè)專業(yè)適合我；“改變自己”——讓自己成為專業(yè)律師；“忍受孤獨(dú)”——堅(jiān)守和拓展專業(yè)陣地；“培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)”——培養(yǎng)合作律師與自己的團(tuán)隊(duì)。
曹律師在發(fā)言的最后指出，青年律師專業(yè)化的問題，實(shí)際上關(guān)鍵在于案源，要看到專業(yè)化是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。希望廣大青年律師能夠從提升自身能力出發(fā)，積極推進(jìn)自己的專業(yè)化進(jìn)程。
第二部分 互動(dòng)交流階段
在主題發(fā)言結(jié)束后，三位律師與松江的廣大青年律師進(jìn)行了互動(dòng)交流。
有青年律師指出，對于吳晨堯律師提出的青年律師最低工資保障制度的設(shè)想，非常贊同，這一制度的經(jīng)費(fèi)問題，是否可以考慮從律協(xié)會(huì)費(fèi)和律所利潤中分別抽出一部分，作為支持培養(yǎng)青年律師的經(jīng)費(fèi)。對于律師職業(yè)認(rèn)同感、歸屬感不足的問題，希望律協(xié)、律所能給予應(yīng)有的關(guān)注和關(guān)懷。對于律師的培訓(xùn)問題，認(rèn)為律協(xié)的培訓(xùn)現(xiàn)在是專業(yè)化培訓(xùn)多，資深律師的成長經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人儀表形象等方面的講座少，希望以后可以加強(qiáng)這方面的工作。
吳晨堯律師就這些問題與在座的青年律師進(jìn)行了交流。他指出，第一，對于最低工資保障制度，目前正在調(diào)研的過程之中，資金組織仍需多方協(xié)調(diào)。第二，對于律師培訓(xùn)的課程內(nèi)容、形式等應(yīng)該走多樣化的道路，不能單純依靠律協(xié)律師學(xué)院的培訓(xùn)，要借鑒不同的方法和經(jīng)驗(yàn)，比如松江可以借助與華政相鄰的優(yōu)勢，開展活動(dòng)。第三，對帶教老師要有感恩之心，對律師的關(guān)懷，除了律協(xié)層面外，律所應(yīng)該有主體責(zé)任意識(shí)，組織豐富的活動(dòng)，增強(qiáng)青年律師的行業(yè)歸屬感。
譚芳律師指出，青年律師要做“主動(dòng)型”學(xué)習(xí)者，與同行業(yè)之間開展交流，與帶教老師開展交流，比如可以成立學(xué)習(xí)小組、沙龍等開展交流，提升自我。
有青年律師指出，希望松江司法局能夠多提供給青年律師一些機(jī)會(huì)。還希望律師能夠走進(jìn)社區(qū)，體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感。
吳律師就這些問題與在座的青年律師進(jìn)行了交流。他指出，松江司法局、律師工作委員會(huì)已經(jīng)提供了很好的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，青年律師不能“等、靠、要”，比如如果要進(jìn)社區(qū)，首先要明確社區(qū)的法律服務(wù)需求是什么，然后進(jìn)行分析，內(nèi)部完成研究后，再通過律師工作委員會(huì)來開展活動(dòng)。
律師工作委員會(huì)張志君主任也對此發(fā)表了自己的看法，他指出松江司法局、律師工作委員會(huì)2009年已經(jīng)開展了推動(dòng)區(qū)內(nèi)全部律所、律師與村居委會(huì)結(jié)對活動(dòng)，并讓律師參加區(qū)政府接待日工作。2010年，將從完善松江律師期刊，評優(yōu)制度化，搭建維權(quán)平臺(tái)和為企業(yè)職工提供法律服務(wù)平臺(tái)，開展松江律師沙龍活動(dòng)等方面，進(jìn)一步推進(jìn)工作。這些活動(dòng)的開展，離不開青年律師的參與和支持。
曹志龍律師指出，青年律師不要總是“被思考”、“被關(guān)注”，而應(yīng)該行動(dòng)起來，積極主動(dòng)地提升自我。
第三部分 編者按
市律協(xié)青年律師工作委員會(huì)“走進(jìn)區(qū)縣”活動(dòng)通過深入上海市各區(qū)縣律師工作委員會(huì)開展調(diào)研、交流的方式，旨在提高遠(yuǎn)離中心城區(qū)的青年律師素質(zhì)，改善其學(xué)習(xí)、就業(yè)和生活環(huán)境，統(tǒng)籌兼顧好地區(qū)青年律師發(fā)展的差異性。該系列活動(dòng)通過鼓勵(lì)、邀請各區(qū)縣的青年律師就職業(yè)發(fā)展、生活狀況等各方面問題積極參與交流、互動(dòng)，為青年律師工作委員會(huì)與青年律師之間搭建了良好的互動(dòng)交流平臺(tái)。一方面，通過面對面的交流方式，可以與青年律師共同探討這一群體在執(zhí)業(yè)、展業(yè)、拓業(yè)中的瓶頸問題，傾聽青年律師心聲，為市律協(xié)、市律協(xié)青年律師工作委員會(huì)的工作重心和著力點(diǎn)提供參考；另一方面，許多優(yōu)秀律師的參與，也可以與廣大青年律師分享他們的執(zhí)業(yè)、展業(yè)、拓業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為青年律師解疑答惑，為青年律師明確自身職業(yè)發(fā)展定位提供借鑒。
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