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7月10日上午，市律協(xié)青年律師工作委員會(huì)（青年律師聯(lián)業(yè)會(huì)）在律協(xié)報(bào)告廳舉辦了一期“面對(duì)面”活動(dòng)，近60名律師參加了活動(dòng)。
主講人：盛雷鳴律師 首屆上海司法行政系統(tǒng)十大杰出青年
上海市中茂律師事務(wù)所 主 任
韓 璐律師 首屆上海司法行政系統(tǒng)十大杰出青年提名獎(jiǎng)
上海市喬文律師事務(wù)所 副主任
第一部分 座談會(huì)概要
盛雷鳴律師向與會(huì)青年律師分享了自身的執(zhí)業(yè)感悟，他認(rèn)為：
一、競(jìng)爭(zhēng)、承接律師業(yè)務(wù)一定要學(xué)會(huì)“換位思考”，做到站在當(dāng)事人的位置思考當(dāng)事人請(qǐng)律師最看重的是什么，最期望達(dá)到的是什么目的。
青年律師去競(jìng)爭(zhēng)和承接律師業(yè)務(wù)，無(wú)論在名氣、資歷上都無(wú)法與年長(zhǎng)的律師相比，所以要求青年律師在競(jìng)爭(zhēng)和承接律師業(yè)務(wù)時(shí)，更加要學(xué)會(huì)換位思考，主動(dòng)、科學(xué)地設(shè)想當(dāng)事人在這一案件或項(xiàng)目上聘請(qǐng)律師最看重的是什么，最期望的是什么，設(shè)計(jì)出當(dāng)事人最看重和最期望的法律服務(wù)方案，而不能一味地從自身的專業(yè)或優(yōu)勢(shì)出發(fā)，強(qiáng)調(diào)當(dāng)事人并不看重的要素。
二、把特色、特長(zhǎng)以一定的途徑展現(xiàn)出來(lái)，讓自己看重的當(dāng)事人看到并承認(rèn)特色、特長(zhǎng)。
很多青年律師會(huì)把自己塑造成在某些專業(yè)有一定特色或特長(zhǎng)的法律專業(yè)人士，但是問(wèn)題在于這一特色或特長(zhǎng)是否已經(jīng)通過(guò)恰當(dāng)?shù)姆绞秸宫F(xiàn)出來(lái)，讓看重的當(dāng)事人看到并承認(rèn)這一特色或特長(zhǎng)。如果沒(méi)有充分地展現(xiàn)出來(lái)，那么只有自己知道所謂的優(yōu)勢(shì)，而其他任何人并不會(huì)認(rèn)可。
盛雷鳴律師建議青年律師可以以多撰寫專業(yè)論文、多參加學(xué)術(shù)活動(dòng)等形式把特色或特長(zhǎng)展現(xiàn)出來(lái)，讓需要的人知曉。只有這樣才有可能在律師業(yè)務(wù)上迅速開(kāi)辟一片天地。
三、服務(wù)中和服務(wù)完畢后讓當(dāng)事人對(duì)自己有驚喜，讓他們體會(huì)到他們事先沒(méi)有想到的增值服務(wù)。
律師服務(wù)不能是被動(dòng)性的，青年律師更應(yīng)當(dāng)注重法律服務(wù)的主動(dòng)性和全面性，應(yīng)當(dāng)努力讓當(dāng)事人深刻感受到把當(dāng)事人的利益當(dāng)作自己的利益予以維護(hù)，這樣服務(wù)才有可能讓當(dāng)事人更加認(rèn)可，口碑也會(huì)越傳越好。比如，青年律師可以在每一個(gè)案件辦理結(jié)束后，專門起草一份律師建議書給當(dāng)事人，在這份建議書中，可以把這個(gè)案件中所反映出的應(yīng)當(dāng)值得當(dāng)事人注重的問(wèn)題做出詳細(xì)分析，并提醒當(dāng)事人在日后的工作中應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)。
盛雷鳴律師認(rèn)為這種主動(dòng)性的工作，當(dāng)事人一定會(huì)覺(jué)得非常驚喜，并感受到服務(wù)的增值性。因?yàn)檫@一工作是當(dāng)事人事先所沒(méi)有想到的。
四、要充分認(rèn)識(shí)到做律師的本質(zhì)特點(diǎn)。
律師是為人解決法律問(wèn)題的，這就要求律師非但要具有法律知識(shí)，還需要具有縝密的法律思維和解決問(wèn)題的能力。中國(guó)現(xiàn)行的法學(xué)教育體制往往只顧法學(xué)知識(shí)的培養(yǎng)，而沒(méi)有對(duì)法律思維和解決問(wèn)題能力的培養(yǎng)。而想要做好律師這個(gè)職業(yè)，其實(shí)法律知識(shí)只是個(gè)基礎(chǔ)，法律思維和解決問(wèn)題的能力有時(shí)遠(yuǎn)比法律知識(shí)更重要，這就要求剛從學(xué)校出來(lái)的青年律師自己更加注重實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的積累，多看、多聽(tīng)、多學(xué)，著重在對(duì)案件（或文本設(shè)計(jì)）的看待角度、思考方法和解決方案上狠下功夫，只有這樣才能把自己鍛煉成一個(gè)化解糾紛和解決問(wèn)題的好手。
五、保持良好心態(tài)，寬容對(duì)待不公，學(xué)會(huì)慢慢修行。
青年律師要特別懂得學(xué)習(xí)年長(zhǎng)律師和成功律師身上的優(yōu)點(diǎn)，千萬(wàn)不要去強(qiáng)調(diào)他人成功的偶然要素或先天優(yōu)勢(shì)，每個(gè)人的成功都有他自身的積極要素，要懂得把身邊的每一個(gè)同行都當(dāng)作自己在某些方面應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的老師，有了這種心態(tài)進(jìn)步才能加快。
盛雷鳴律師認(rèn)為在青年律師執(zhí)業(yè)過(guò)程中，于事必須努力爭(zhēng)取，但是對(duì)人應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)寬容。只要學(xué)會(huì)慢慢積累，成功今天也許會(huì)錯(cuò)過(guò)，但是明天或許就會(huì)被垂青。
韓璐律師以一個(gè)80后青年律師的角度，和與會(huì)律師分享了自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷及一些辦案技能方面的小貼士：
一、韓璐律師的成長(zhǎng)軌跡
（一）在適應(yīng)期的“不適應(yīng)”——發(fā)現(xiàn)做律師和想象中的差異，感覺(jué)到了自身的巨大不足和執(zhí)業(yè)迷茫。主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：
1、承受不了的壓力。作為律師每一個(gè)行為都要為客戶負(fù)責(zé)，每一個(gè)行為都關(guān)系到客戶的合法權(quán)益和經(jīng)濟(jì)利益。為別人負(fù)責(zé)遠(yuǎn)比為自己負(fù)責(zé)要承受更多的心理壓力。
2、解決不掉的問(wèn)題。做律師就是要解決問(wèn)題，而紛繁復(fù)雜的法律關(guān)系、社會(huì)關(guān)系等等注定了律師在案件的處理過(guò)程中會(huì)遇到源源不斷的問(wèn)題，有些問(wèn)題甚至還會(huì)來(lái)自于自己的委托方。這種解決各種各樣問(wèn)題的能力對(duì)一個(gè)人的綜合能力和心理素質(zhì)提出了很高的要求。
3、關(guān)注不到的細(xì)節(jié)。做律師，很多時(shí)候，成敗就在于一個(gè)細(xì)節(jié)。一個(gè)細(xì)節(jié)就可能輸?shù)粢粋€(gè)苦心經(jīng)營(yíng)起來(lái)的專業(yè)形象。
（二）在成長(zhǎng)期的“認(rèn)清事實(shí)、擺正態(tài)度”——不知不覺(jué)的，在律師工作的實(shí)踐和挑戰(zhàn)當(dāng)中，開(kāi)始認(rèn)清了一些問(wèn)題，從而知道了要怎樣去面對(duì)律師這個(gè)職業(yè)。
1、 “沒(méi)有完美的案件、完美的客戶”。沒(méi)有完美的案件，所以在接受任何一個(gè)案件的時(shí)候，無(wú)論這個(gè)案子看起來(lái)多簡(jiǎn)單、多有利，都要做好會(huì)遇到復(fù)雜問(wèn)題、疑難問(wèn)題、棘手問(wèn)題的準(zhǔn)備，任何時(shí)候都要想得復(fù)雜一點(diǎn)，做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估。沒(méi)有完美的客戶，所以，年輕律師可以放大膽子去接觸客戶，不羞于表示自己的年輕，不怯于表現(xiàn)自己的專業(yè)。
2、 “沒(méi)有完美的律師”。沒(méi)有完美的律師，所以年輕律師更應(yīng)該在任何時(shí)候，任何情況下都能夠勇敢地去嘗試。
3、 “沒(méi)有完美的法律”。沒(méi)有完美的法律，所以當(dāng)遇到一些判決、一些現(xiàn)實(shí)、一些情況，與自己所想象、所以為、所堅(jiān)持的不一樣的時(shí)候，都要保持一種法律人的專業(yè)態(tài)度。作為法律工作者，更應(yīng)當(dāng)明白法律有時(shí)會(huì)帶有的滯后性。因此不要走極端，不要多抱怨，而是要調(diào)整心態(tài)，用專業(yè)精神去冷靜對(duì)待，用行動(dòng)去推動(dòng)法治建設(shè)。
（三）在成熟期的“自我定位、自我規(guī)范”?！辛艘恍┬⌒〉倪M(jìn)步之后，韓律師認(rèn)為作為青年律師要做到三個(gè)相結(jié)合。
1、智慧和品質(zhì)相結(jié)合。
2、張揚(yáng)和低調(diào)相結(jié)合。
3、傳承和創(chuàng)新相結(jié)合。
二、韓璐律師結(jié)合自身經(jīng)歷給與會(huì)青年律師提了幾個(gè)小建議：
（一）如何專業(yè)定位。專業(yè)定位和選擇對(duì)青年律師來(lái)很重要，因此，要注意幾個(gè)問(wèn)題。
首先，不要操之過(guò)急，最初的幾年，應(yīng)該綜合學(xué)習(xí)、全面學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中尋找自己的專業(yè)定位。
其次，有幾種選擇專業(yè)的方式。根據(jù)自己所在的律所、合伙人的專業(yè)選擇專業(yè)；根據(jù)自己的特長(zhǎng)和興趣選擇專業(yè)；根據(jù)自己的社會(huì)資源選擇專業(yè)；根據(jù)自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃選擇專業(yè)；根據(jù)對(duì)熱點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)的判斷選擇專業(yè)等。
（二）如何贏得客戶。推銷是一個(gè)點(diǎn)滴的過(guò)程，滲透在律師工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)中。特別對(duì)于青年律師來(lái)說(shuō)，沒(méi)有很多的資金去做推廣，那就應(yīng)該把推銷和營(yíng)銷融入工作。如何著裝、如何表達(dá)、如何和客戶溝通、如何找到服務(wù)特色等都是推銷的機(jī)會(huì)。
（三）如何在訴訟中給自己定位。在訴訟中給自己一個(gè)角色定位很重要。在第一時(shí)間判斷法官的性格、對(duì)方當(dāng)事人和律師的性格，然后確定自己在訴訟中的表現(xiàn)風(fēng)格，并把這種風(fēng)格貫穿始終，對(duì)于訴訟的勝利有一定積極意義。
三、律師——職業(yè)和事業(yè)的選擇
韓璐律師認(rèn)為律師工作之所以值得青年律師付出更多的心血和努力，是因?yàn)槁蓭煒I(yè)可以讓自己變得更智慧、更強(qiáng)大、更有意義于社會(huì)。如果，不僅僅把律師業(yè)當(dāng)作一個(gè)職業(yè)，而是當(dāng)作一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，那么會(huì)有更多的勇氣和毅力去面對(duì)律師工作中的艱辛和挑戰(zhàn)，也必將因此而受益終身。
第二部分 編者按
4月28日下午，首屆上海司法行政系統(tǒng)十大杰出青年評(píng)審暨表彰大會(huì)在華夏賓館隆重舉行，盛雷鳴、黃榮楠、周知明三位上海律師榮獲“首屆上海司法行政系統(tǒng)十大杰出青年”稱號(hào)。其中，盛雷鳴律師以最高票當(dāng)選。另外，金立宇、韓璐、張鵬峰三位律師榮獲本次評(píng)選的提名獎(jiǎng)。
本次評(píng)選活動(dòng)歷時(shí)5個(gè)月，經(jīng)過(guò)幾輪評(píng)審，最終產(chǎn)生了19名首屆上海司法行政系統(tǒng)十大杰出青年候選人。評(píng)審大會(huì)上，各候選人在自我介紹中充分展現(xiàn)了個(gè)人風(fēng)采及各自專業(yè)領(lǐng)域方面的成績(jī)、貢獻(xiàn)等，并對(duì)評(píng)委們提出的多方位、多角度的問(wèn)題給予了精彩而生動(dòng)的回答。最終，通過(guò)評(píng)委無(wú)記名投票，順利產(chǎn)生了“首屆上海司法行政系統(tǒng)十大杰出青年”。
市律協(xié)青年律師工作委員會(huì)將陸續(xù)邀請(qǐng)這些優(yōu)秀青年參加到“面對(duì)面”活動(dòng)中，將他們的經(jīng)驗(yàn)與廣大青年律師分享，也希望上海律師界涌現(xiàn)出來(lái)越來(lái)越多的優(yōu)秀青年律師，在各種法律服務(wù)領(lǐng)域中作出出色成績(jī)，為上海的“兩個(gè)中心”建設(shè)、社會(huì)主義法制建設(shè)作出貢獻(xiàn)。
注：1、所有內(nèi)容均根據(jù)錄音整理，未經(jīng)本人審閱，僅供本市律師學(xué)習(xí)交流使用！
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