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——市律協(xié)第二期“面對面”交流座談會綜述
主持人: 賈明軍律師 青年律師工作委員會 副主任
主講人： 王 芳律師 中央電視臺《法律講堂》等欄目主講人
全國律協(xié)民委婚姻家庭法論壇副主任
北京中濟(jì)律師事務(wù)所婚姻家庭部主任
第一部分 座談會概要
主講人王芳律師：今天我想和上海的青年律師分享創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的幾點體會：
一、專業(yè)選擇的創(chuàng)新
很多青年律師剛剛走上律師之路時，面對的已是競爭非常激烈的市場環(huán)境。首先想做一名萬金油的律師，肯定是不適合了?，F(xiàn)在什么業(yè)務(wù)都做的律師，有兩種情況還適合：1、人脈廣、社會資源豐富的老律師，吃自己的老資本；2、剛剛開始走上律師崗位的新手，頭一兩年是為了演練自己的技能，不謀取任何經(jīng)濟(jì)上的效益，目的是鍛煉全面的基本功。這樣的前期階段是可以考慮，什么業(yè)務(wù)都可以嘗試著去做一下。但執(zhí)業(yè)兩、三年之后，我覺得專業(yè)方向的選擇就勢在必行了，可基本上各個領(lǐng)域，都有非常出色的專業(yè)律師，那么我們青年律師該作何選擇呢？
一方面，應(yīng)該是怎樣用一個經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維方法來分析我們的法律服務(wù)市場。律師行業(yè)是一個高度激烈競爭的行業(yè)，當(dāng)然它也是一個完全受市場供求規(guī)律調(diào)整的，優(yōu)勝劣汰的一個行業(yè)。我們的產(chǎn)品是什么呢？就是法律服務(wù)，既然我們的產(chǎn)品是法律服務(wù)的話，作為其中一個提供產(chǎn)品的生產(chǎn)商、銷售商，應(yīng)該對市場供求要有所分析。我以我自己當(dāng)初選擇專業(yè)方向為例來分析。我在2003年開始考慮作專業(yè)方向的選擇。當(dāng)時是看好三個專業(yè)方向，一個是知識產(chǎn)權(quán)，一個是房地產(chǎn)，一個就是婚姻家庭。在這三個專業(yè)領(lǐng)域，我來分析它的供和求，首先在婚姻家庭這個領(lǐng)域里面，從求的方面分析，我當(dāng)時查證了一些數(shù)據(jù)，我注意到2003年相比起我們國家七八十年代，離婚率有非常高的一個上漲，法院每年受理的婚姻家庭案件也不斷上升，增長的比例非常大。并且當(dāng)時民政部門有數(shù)據(jù)，相對離婚率已經(jīng)接近了五分之一。中國相對于世界其他國家來講，人口眾多，當(dāng)然婚姻、戀愛、家庭這個基數(shù)就自然龐大，由此在基數(shù)龐大的情況下，在婚戀發(fā)生變革的年代里，我意識到婚姻家庭糾紛也必然增多，由此帶來婚姻法律師法律服務(wù)的市場需求還會不斷上漲，至少高峰期不少于十年。
另一方面，分析供的方面，我把婚姻家庭、知識產(chǎn)權(quán)和公司法進(jìn)行了一個比較，我發(fā)現(xiàn)在婚姻家庭領(lǐng)域里面，雖然在北京、上海、廣州、深圳有一些做的比較有名氣，比較出色的律師，但是我注意到，他們都不是以婚姻家庭案件為專職的律師，就是說這些律師可能做一部分婚姻家庭案件，但是同時他還做其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，這樣就導(dǎo)致了一個結(jié)果是什么呢？就是說律師在某幾個領(lǐng)域都要努力，結(jié)果是每個專業(yè)方向都有點名氣，但沒有一個專業(yè)有突出的品牌。因為律師不可能有全部的時間和精力而投入到婚姻家庭領(lǐng)域的研究，投入到這里面的營銷。那么我是可以的，正因為我沒有原來業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，我可以把所有的時間、精力投入到這個專業(yè)里面。如果是這樣的話，我相信在這個領(lǐng)域，我會很快地追趕上去。當(dāng)時在2003年選擇這個領(lǐng)域的時候，我就告訴自己，相對于房地產(chǎn)和知識產(chǎn)權(quán)來說，我會以一種加速度飛奔地出人頭地。在我當(dāng)初選擇領(lǐng)域的時候，知識產(chǎn)權(quán)和公司法，無論是在北京，還是在上海，都已經(jīng)有非常知名的大律師，而且這種大律師不止一個，他們不僅已經(jīng)有了非常豐厚的業(yè)績，而且有一些與專業(yè)有關(guān)的特殊職業(yè)基礎(chǔ)，這些對于我來說，根本無法與那些大律師較量，即使我努力十年可能還是演電影配角。
于是我在專業(yè)方向的市場供求當(dāng)中，我選擇了婚姻家庭領(lǐng)域，我覺得它是一個有空間可為的領(lǐng)域。當(dāng)我用市場供求方法分析了專業(yè)選擇以后，第二個問題又出來了。我問我自己，自己的長處、短處，自己的職業(yè)素質(zhì)是否能夠適合這個領(lǐng)域？
我分析我自己的長處是什么呢？一是在法院的民事審判庭和經(jīng)濟(jì)審判庭都工作過，對訴訟業(yè)務(wù)非常熟悉，對訴訟的流程，甚至連法官的心理都很熟悉。第二，我覺得自己的口才比較好，形象有親和力，再加上又是一位女性，這些都是適合做婚姻家庭業(yè)務(wù)的。但另外一方面我可能也有自己的弱勢，比如我不擅長把握非常復(fù)雜的法律關(guān)系，對于線索頭緒特多的業(yè)務(wù)，缺乏相應(yīng)的駕馭能力。而且我也不像房地產(chǎn)和知識產(chǎn)權(quán)的那些專家、律師那樣，有過一些相關(guān)的行業(yè)經(jīng)歷，比如說在專利局工作過，或者是在房地產(chǎn)公司做過，我也不具備那些經(jīng)歷，這些都是我的弱項。我繼續(xù)分析，從婚姻家庭來看，它的法律關(guān)系不是特別復(fù)雜，技術(shù)含量要求不是很深，相對于某些專業(yè)來講，會比較容易駕馭，比較容易掌握。對我來說，不正好揚(yáng)長避短嗎？
在做了這一系列的分析之后，我才決定選擇了婚姻家庭專業(yè)領(lǐng)域。果不其然，當(dāng)我看準(zhǔn)這個方向全身心投入其中后，每年我的業(yè)務(wù)發(fā)展都會上很大的一個臺階，無論是品牌的打造，社會的知名度，還是業(yè)務(wù)收入的增長，都在飛速發(fā)展。當(dāng)然業(yè)務(wù)的發(fā)展還有其它后期創(chuàng)業(yè)的重要影響，可關(guān)鍵第一步是選對方向，方向?qū)β凡抛叩庙槨?span lang="EN-US">
又比如說一位律師來北京創(chuàng)業(yè)，他發(fā)現(xiàn)像北京這樣的城市，地域非常廣，城市建設(shè)規(guī)模發(fā)展速度非常快，每年涉及到大量的危房、舊房改造，政府城市的拓展的占地拆遷，由此所產(chǎn)生的與拆遷公司，與政府，還有與房地產(chǎn)開發(fā)商這類糾紛、矛盾非常多。當(dāng)時在房地產(chǎn)法律服務(wù)領(lǐng)域，大家關(guān)注的是樓盤的開發(fā)、項目的建設(shè)和房地產(chǎn)客戶買賣交易過程當(dāng)中的業(yè)務(wù)，律師就忽略了這一塊空缺，結(jié)果這位律師非常聰明地選擇了一個專業(yè)，就是拆遷，現(xiàn)在他在這個專業(yè)領(lǐng)域已成為了專家，還寫了很多這方面的書。另外我們北京還有一位做資產(chǎn)證券化的律師，這位律師曾在美國工作過，他在美國學(xué)習(xí)了資產(chǎn)證券化的業(yè)務(wù)，但是回國發(fā)展的時候，我國的資產(chǎn)證券化的工具，還沒有誕生，簡直是無業(yè)務(wù)可做，可他也沒有放棄，這位律師一連好幾年就做這方面的市場營銷，他去培養(yǎng)客戶，去跟客戶溝通這種金融手段的好處，能帶來的商業(yè)利益，對市場各方產(chǎn)生的效益。并且他還研究資產(chǎn)證券化在中國本土應(yīng)該如何落實。最后經(jīng)歷了好幾年的寂寞日子之后，建設(shè)銀行，還有其他的一些大的金融機(jī)構(gòu)，資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)都委托這個律師來辦理。我覺得這些都是明智的專業(yè)化選擇。
二、品牌打造的創(chuàng)新
我們前面決定了自己要生產(chǎn)銷售什么樣的產(chǎn)品，并且覺得自己有能力生產(chǎn)這個產(chǎn)品。那么下一個問題就想，怎么讓別人，讓潛在客戶知道有這么好的產(chǎn)品呢？
（一）營銷手段的創(chuàng)新：
在過去的發(fā)展過程當(dāng)中，大多數(shù)的專業(yè)服務(wù)最傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)營銷的辦法，是通過媒體。當(dāng)然到今天為止，媒體的營銷，仍然是我們一個主要的渠道，但是除了這個渠道，我想每個不同專業(yè)領(lǐng)域的律師，還是要根據(jù)自己的專業(yè)特點，來選擇一些新的營銷方式。比如講課和培訓(xùn)就是一個非常好的營銷方式，它不會把營銷功利性和商業(yè)性表現(xiàn)得那么明顯。
作為婚姻家庭律師，在哪些地方講課呢？我有計劃地整理分類有關(guān)外聯(lián)單位，然后再主動跟有關(guān)機(jī)構(gòu)聯(lián)系，開展一些培訓(xùn)和講課。比如說我會和基金公司，還有保險公司，還有工商聯(lián)、企業(yè)家協(xié)會合作，來給他們講課。講婚姻財富的風(fēng)險保護(hù)，講女性財產(chǎn)權(quán)益的保護(hù)，講家族企業(yè)的債務(wù)防火墻的設(shè)立。這些機(jī)構(gòu)的VIP客戶非常喜歡，因為他們生活中就有這個需求，作為對方機(jī)構(gòu)來講，基金公司、證券公司、銀行，他們覺得我能夠為客戶提供增值服務(wù)，這也是他們吸引客戶、擴(kuò)大影響的有效渠道。而我呢，通過講課也打造了我的品牌，確立了我的權(quán)威。于是我們?nèi)蕉几鞯闷渌?。到最后就形成了一個良好的互動。比如說我在北京泰康人壽保險公司，他們的公司年會上，需要對高端客戶，百萬元以上的客戶推廣新產(chǎn)品的時候，他們就請我去講課，講從法律的視角看這個保險手段，如何通過保險能夠?qū)崿F(xiàn)資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)財產(chǎn)的傳承。
再比如說我還會為中央電視臺的法制節(jié)目編導(dǎo)進(jìn)行培訓(xùn)。從事電視媒體的編導(dǎo)大多都是新聞、中文專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，他們?nèi)狈Ψ蓪I(yè)知識的了解，可拍攝法制節(jié)目又必不可少要具備法律基本常識，那我就承擔(dān)起這個任務(wù)。通過對編導(dǎo)的培訓(xùn)，自然會樹立自己的權(quán)威形象，還會進(jìn)一步形成良好的互動關(guān)系，在以后的節(jié)目錄制合作中，編導(dǎo)們自然也總是樂意請我擔(dān)任嘉賓。
所以，不同的專業(yè)領(lǐng)域的律師都可以嘗試不同的營銷方法。
我推薦的第二個方法是開辟專欄作家的方法。我們在選擇平面媒體的時候，如果選擇一個跟你的專業(yè)緊密相關(guān)的雜志、報刊進(jìn)行長期合作，可以考慮開辟專欄。作為我來講，我可能會選擇《婚姻與家庭》雜志，或者是《知音》雜志，它們發(fā)行量非常好，知名度也比較高。我們通過寫一些短小精悍的文章，不用花費(fèi)很多的時間精力，但是雜志又很喜歡，他們需要這個信息，那么雙方如果長期合作，讀者就每閱讀你一次，你的形象就一次一次被塑造，一次一次被人們所熟悉。
上述都是業(yè)外拓展的方法，那么還有一個業(yè)內(nèi)營銷自己的問題。實際上真正做的非常好的律師，常常會面臨他的客戶或朋友需要他推薦名牌律師，或者是遇到自己不愿意做的業(yè)務(wù)，需要轉(zhuǎn)介紹其它律師的情況，他要推薦給他所熟知的，在這方面非常在行的同行。我們怎么樣去獲取同行對我們自己的認(rèn)可呢？通常在律師行業(yè)里面，會覺得同行是冤家，但是實際上并不是這樣的。青年律師在業(yè)內(nèi)的品牌的打造也不容忽視。我覺得應(yīng)該非常積極地參加律師協(xié)會的活動，包括全國律協(xié)和地方律協(xié)。就以我自己為例，在我初期創(chuàng)業(yè)過程中，一些意想不到的機(jī)會從天而降，就得益于積極參加律協(xié)的活動。
比如我每年都自費(fèi)參加青年律師論壇和全國律師論壇。2005年天津舉辦了一屆全國律師論壇，我們北京不少律師應(yīng)邀前往，唯有我是沒有任何任務(wù)自費(fèi)前往的。其實我參加論壇的真正目的是學(xué)習(xí)，但還有一點，那就是開闊眼界，拓展人脈關(guān)系。在這次大會上，我認(rèn)識了很多新朋友，和他們交換了名片，然后向他們介紹自己。參加律師論壇的，都是一些社會知名人物，包括律師也好，還有法律圈里的其他人也好，他們都通過這個機(jī)會了解了我，終于知道還有這樣一位很執(zhí)著的婚姻法律師。日后他們成為了我的朋友，他們會經(jīng)常幫我推薦案源，或者是介紹給他的朋友，或者是在其他場合主動為我免費(fèi)宣傳。另外我就是在這次會議上被中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道《為您服務(wù)》欄目的編導(dǎo)選中前去試鏡的，現(xiàn)在我已成為他們長期的的點評嘉賓。后來，我方得知各類法律節(jié)目的總編、主編、導(dǎo)演經(jīng)常會出現(xiàn)在這類會場，他們會通過這樣的方式來尋找適合他們節(jié)目的律師。
當(dāng)然在業(yè)內(nèi)打造品牌還不僅是參加律師協(xié)會活動，包括向各種法制專業(yè)刊物投稿，積極參加法學(xué)會、社會科學(xué)院、法律出版社等機(jī)構(gòu)的活動并發(fā)言等。
（二）與媒體合作的創(chuàng)新：
很多律師都知道，通過電視媒體的方法來宣傳自己，這個效益非常好。至少對于我們婚姻家庭這類民事業(yè)務(wù)是非常好的，為什么呢？因為我們的客戶以公民為主，直接面對大眾。我曾經(jīng)在中央電視臺得到一個數(shù)據(jù)，他們說：你知道嗎？你在電視上每露一次面的話，收視率一個點代表什么呢？代表有300萬人在看電視，假如說你的收視率達(dá)到了7個點的話，那就是2000多萬人在看你的電視節(jié)目，如果一期節(jié)目被重播兩次，加上原來的首播一共三次的話，那你一期節(jié)目是6000萬人在看。按照這個數(shù)據(jù)推算，你在央視做節(jié)目兩年的話，那就幾乎全國人民都至少見過你一次了。我非常驚訝于這個數(shù)據(jù)，也就是說通過電視媒體來展示自己的話，是一種非常直接的方式。
另外，對中國的大部分觀眾群來說，他們大多還是會把電視媒體所請來的法制嘉賓當(dāng)作專家，還是比較相信電視的權(quán)威性，在這種情況下，我覺得我們怎么樣跟電視媒體進(jìn)行合作呢？
首先我覺得跟電視媒體的第一次合作非常重要。如果是開門紅的話那以后會節(jié)節(jié)紅，基本素質(zhì)的表現(xiàn)是基本的要求，比如良好的職業(yè)形象、流利的口才、法律人的思維方式等等。但這些不足以使你從一群律師中脫穎而出。
重點在哪里呢？首先，我覺得要有一個思維的轉(zhuǎn)換，我的思維是要變被動為主動，這個被動和主動是什么意思呢？被動是指編導(dǎo)告訴你，我們節(jié)目的錄制方式是這樣，你們需要說的話是這樣，我們安排你的角色是這樣，你要表達(dá)的觀點是這樣。編導(dǎo)他是從電視媒體，是從市場需要出發(fā)點來說的，的確沒有錯，但是我們要知道，國內(nèi)的法制類的節(jié)目的編導(dǎo)，大都是非法律專業(yè)畢業(yè)的，他對于我們的專業(yè)領(lǐng)域的焦點問題，核心問題，深層問題，爭議問題，其實并不太清楚。那么作為律師來講，如果你編導(dǎo)這期的素材根本點不在這兒的話，那么你就要來改變電視臺導(dǎo)演的思維，你要表明你自己的觀點，這個觀點表現(xiàn)在兩個方面。一個是整體節(jié)目的策劃構(gòu)思，第二是來源于法律觀點的表達(dá)。這兩點都要有自己的創(chuàng)造性。
三、業(yè)務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新
過去提起婚姻法律師，人們總認(rèn)為婚姻法律師不就是一個主要打離婚官司的律師嗎？但我堅持認(rèn)為，婚姻法律師，不能長年就做點離婚官司業(yè)務(wù)，怎樣找到新的拓展點一直是我思考的一個問題。
2004年北京召開了一屆國際投資博覽會，大會的主辦方之一搜狐網(wǎng)，給我安排了一個任務(wù)，希望能夠把《婚姻法》和家庭理財結(jié)合起來，講一個“新婚姻法與家庭理財”主題，因為那個時候《婚姻法》修正案出臺還沒有多久，并且2003年新的《婚姻登記條例》也剛剛出臺，所以，我為了這一次演講，做了非常大量的準(zhǔn)備，并寫了長達(dá)上萬字的論文，但是從此我對于婚姻財富的管理和婚姻家庭法律的結(jié)合就產(chǎn)生了非常濃厚的興趣，從那以后我不僅在理論上進(jìn)行研究，而且還與很多的財經(jīng)界的人士進(jìn)行交流。比如說各大商業(yè)銀行、信托公司、保險公司、基金公司和他們的管理層精英接觸，還與外資銀行，中資銀行，包括像花旗銀行，德意志銀行，還有他們的私人銀行業(yè)務(wù)部來交流，我就發(fā)現(xiàn)其實婚姻法律師還是大有可為的。
從社會背景分析，一方面，我們現(xiàn)在的家庭財產(chǎn)的表現(xiàn)形式越來越多樣化，復(fù)雜化，比如說像私募股權(quán)，股票期權(quán)，銀行理財產(chǎn)品，離岸資產(chǎn)等。
而另外一方面是人們的婚姻和戀愛出現(xiàn)了不穩(wěn)定的一種趨勢，婚姻逐漸出現(xiàn)高風(fēng)險，那么這兩個社會背景的結(jié)合最后產(chǎn)生了什么問題？人們很希望利用法律的手段，能夠控制他們的婚姻財富風(fēng)險，于是我就提出了一個課題，叫做“婚姻財富的法律風(fēng)險識別”，其中包括防控方案，在研究過程中我又連續(xù)提出來“婚姻財富的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移配置”，還有“遺產(chǎn)的傳承規(guī)劃”這些理念。那么最后經(jīng)過我的研究，我發(fā)現(xiàn)，婚姻法律師可以嘗試著把《婚姻法》、《繼承法》、《公司法》、《物權(quán)法》、《合同法》、《證券法》、《基金法》、《保險法》，把這些部門法和金融理財類知識結(jié)合起來，更好地為客戶服務(wù)。雖然單個理財師，或者是私人銀行的員工他可以處理客戶財務(wù)。但是《婚姻法》律師在處理這類業(yè)務(wù)的時候，他更有一種綜合資質(zhì)和技能。比如說我們要對客戶家庭財產(chǎn)進(jìn)行財富規(guī)劃的法律設(shè)計。對客戶的這種法律風(fēng)險提前進(jìn)行防范，在涉及到遺產(chǎn)財產(chǎn)規(guī)劃的時候，那《婚姻法》律師可能要把夫妻財產(chǎn)約定，遺囑、遺贈、信托、保險、股權(quán)、托管、信托基金這樣的方式綜合來運(yùn)用，我想我們婚姻法律師具有特別的優(yōu)勢。
為此我曾經(jīng)寫了一篇論文，剛剛提交給我們北京市第二屆律師論壇，在這里面我就列明了詳盡的律師參與新業(yè)務(wù)的方式、手段，提出來婚姻法律師可以介入私人銀行業(yè)務(wù)，介入公民和機(jī)構(gòu)信托業(yè)務(wù)。現(xiàn)在我覺得這種嘗試將把婚姻法律師傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，從訴訟領(lǐng)域就拓展到非訴訟領(lǐng)域，并且這個領(lǐng)域我覺得是大有可為的。
從目前我自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷已經(jīng)看到了希望。比如說我與外資銀行的私人銀行業(yè)務(wù)部合作，他們也非常高興能夠與我一起來研討這些問題，能夠為他們的客戶提供更多的服務(wù)。比如上海還有一個雜志叫《紫》，這個雜志的發(fā)行量并不大，但是它的發(fā)行對象是非常高端的富豪客戶，我與雜志總編談完之后，他們也非常樂意，希望我能夠成為他們的一個專欄作家。
我在婚姻家庭法律和財經(jīng)法律的研究所產(chǎn)生的這種效果，給我?guī)砹艘恍┦裁礃拥氖找婺兀扛嗟奈矣X得不是一種經(jīng)濟(jì)上的收益，而是一種社會效益。我首先被聘為國家勞動部理財規(guī)劃師的專家委員，連續(xù)兩年的勞動部的理財規(guī)劃師的大賽中，也邀請了我成為大賽評委。再比如說我成為了很多財經(jīng)界的媒體的顧問，比如說像中國金融網(wǎng)、搜狐網(wǎng)，還有中央人民廣播電臺時尚理財欄目，包括湖南衛(wèi)視《聽我非常道》，還有《大眾理財》、《錢經(jīng)》這樣理財雜志，都成為他們的首席理財顧問和專家團(tuán)成員。人們會看到你在這個領(lǐng)域里很用心地去創(chuàng)新，當(dāng)人們需要這方面服務(wù)的時候，就會自然認(rèn)為你是頂尖第一的。
最后，我想補(bǔ)充一點就是在我們業(yè)務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)新的同時，我們另外一只腳要跟上，那就是跟相關(guān)的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)的合作的創(chuàng)新。比如說我們剛才講到，開拓了婚姻財富風(fēng)險管理這個新業(yè)務(wù)，那么我馬上要考慮的第二個問題是，你這個新的業(yè)務(wù)能夠合作的機(jī)構(gòu)是誰呢？我們知道傳統(tǒng)婚姻家庭業(yè)務(wù)中，你面對的是公眾，我們常常是通過媒體和網(wǎng)絡(luò)的方式來打造自己的平臺，進(jìn)行營銷。但是如果我們做的是“婚姻財富風(fēng)險管理”這樣的業(yè)務(wù)，可能我們的合作機(jī)構(gòu)就要演變了，比如說我們會跟發(fā)達(dá)地區(qū)的商會、企業(yè)家協(xié)會進(jìn)行聯(lián)系，有的放矢地來營銷，來推廣自己所做的這些新的業(yè)務(wù)點。
第二部分 現(xiàn)場提問
律師提問：您的事業(yè)之路似乎是一馬平川，我想請教您的第一步是如何走出來的？
王芳律師：婚姻家庭不像基金證券那樣高高在上的業(yè)務(wù)，它是一個永遠(yuǎn)面對平民大眾的業(yè)務(wù)，它需要讓所有人知道你，了解你，所以我選擇媒體作為主攻的第一步。我首先是從創(chuàng)建北京離婚網(wǎng)開始，建立自己的專業(yè)形象，讓別人知道你是做這個業(yè)務(wù)的，學(xué)過哪些知識，寫過什么文章，當(dāng)時影響力還比較小，所以我選擇了電視媒體。中央電視臺連你是誰都不知道，所以先從地方媒體做起，地方媒體我就在家不斷地搜索，后來找到個北京電視臺一個收視率非常高的叫“生活廣角”，我是自薦去的，制片人一臉狐疑的看著我說：“你行嗎？”但是還是給了我試鏡的機(jī)會，第一次總是比較陌生，但制片人說還行就是欠磨練。自從在生活廣角“踢”出了第一場球以后，它的放射力與影響力是無窮的，當(dāng)你的一個節(jié)目在播的時候，其他頻道的制片人都看到了，如果他們覺得可以就會找你來談。我覺得我第一次突破就是從媒體的視角。
律師提問：您的時間是怎么安排的？
王芳律師：您這個問題有兩個層面，一個層面是工作時間如何分配，還有一個是事業(yè)與生活怎么分配。我主要說說第一個層面，我的三分之一的時間是參加律協(xié)的各種活動，另外三分之一的時間是與媒體合作，另外三分之一才是我的工作時間。辦案件不光是我，我的幾個助理也一起辦，盡管這樣我還是要加班，我?guī)缀鯖]有周六與周日，但是我覺得還是要注意生活和事業(yè)的平衡，我一直不贊成年輕律師為了事業(yè)一心往前沖，而忽略了人生路上的風(fēng)景，忽視自己的生活放松，我每天早上要晨練，要練習(xí)舞蹈，晚上也要去購物，在工作勞累之后還要放松。
律師提問：作為一名實習(xí)律師怎么尋找捷徑迅速成為一名好律師？
王芳律師：我在來上海開會之前，全國律協(xié)出了一本關(guān)于針對實習(xí)律師的書，是由全國律協(xié)各專業(yè)委員會主任編寫的。我還得到一個消息我們北京律協(xié)與中國政法學(xué)院合作，成立了律師教育學(xué)院，也是針對實習(xí)律師的，請大律師來為實習(xí)律師講課，封閉式的學(xué)習(xí)。我覺得這是個很好的方法。另外我覺得從律師助理做起，一個是怕懶，一個是悟性。克服了第一個懶，剩下的就是悟性了。參加律協(xié)的活動不是去玩的，也不是聊天的，與其他人談話的時候，吸取營養(yǎng)，選擇對自己業(yè)務(wù)有幫助的律師，一定要比你高，比你深，比你有學(xué)問，比你知識淵博，比你有經(jīng)驗有閱歷的人，你去和他交談，一定要有所領(lǐng)悟，你要提前把要提問的問題有準(zhǔn)備。去學(xué)別人怎么創(chuàng)業(yè)的，去營銷的。
律師提問：您是否從小就比較富有表演天分、口才就很好，還是后來做律師后慢慢培養(yǎng)的？
王芳律師：我覺得我的口才有兩個階段，第一個階段是學(xué)習(xí)的時候，我比較喜歡參加社團(tuán)的活動，曾經(jīng)擔(dān)任過廣播室的播音員。等到今天站在講臺上講，在電視臺做節(jié)目，等你將來有一天經(jīng)歷這個過程的時候，它的表達(dá)方式，語言表達(dá)能力都是不一樣的，其中要求最高的就是電視媒體錄制。我個人認(rèn)為講堂的演講還是比較輕松的，你只要根據(jù)提綱，根據(jù)觀眾的感覺來把握就可以了，所以我會在事先對聽眾是什么人來做個調(diào)查，他們有些什么問題，每次做個調(diào)研。最后講到電視媒體的表達(dá)我要提醒大家：它非常特殊的地方就是它的時間非常有限，比如3分鐘的節(jié)目他最多給你5分鐘來講，還要面面俱到地來講，又要把節(jié)目的理念表達(dá)出來，還要把觀眾的各種問題解釋清楚。對面的鏡頭后面有20多個監(jiān)視器有很多人在看著你，你就會非常緊張，但是有個小竅門就是在家里自己架個攝像機(jī)，在家自己練習(xí)。
律師提問：您跟媒體各方面打交道時候的教訓(xùn)，或者是失敗的地方，能不能提醒一下我們青年律師需要避免些什么？
王芳律師：第一，大家一定要注意，就是運(yùn)用媒體是一把雙刃劍，因為你的優(yōu)點和缺點都會被無限放大的，很多學(xué)者，大律師等都會關(guān)注你，我在中央電視臺做節(jié)目時候，各級領(lǐng)導(dǎo)都在看，這個時候你的缺點會被加倍放大，有人會利用你的缺點說事情。第二，就是不要為了截取眼球,而過度得去表現(xiàn)自己，尤其是在社會熱點事件做法律專業(yè)點評的時候，忘記法律意識的防范。有些律師完整的話理解起來沒有問題，但是被媒體剪輯成幾段，中間插片花，放到國外媒體上去說中國發(fā)生什么事情，某律師對此事發(fā)表了什么看法，最后你的意思被全部曲解，所以這個風(fēng)險是我們一定要避免的。
第三部分 編者按
王芳律師的成功不僅在于她正確的職業(yè)定位，更在于她的創(chuàng)新意識，這種創(chuàng)新意識更凸顯出了青年律師在新時代當(dāng)中的特色——創(chuàng)新能力和前瞻眼光，這才是青年律師真正的優(yōu)勢所在。
市律協(xié)希望廣大青年律師能從王芳律師身上汲取經(jīng)驗，積極拓展新的法律服務(wù)領(lǐng)域，不斷培育新的法律服務(wù)市場，開辟一片屬于自己的律師業(yè)務(wù)新天地。
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