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——市律協(xié)第一期“面對面”交流座談會綜述
主持人： 吳 堅律師 青年律師工作委員會 副主任
主講人： 顏學海律師 第十五屆上海市十大杰出青年
張培鴻律師 第三屆上海市優(yōu)秀青年律師
計時俊律師 第三屆上海市優(yōu)秀青年律師
賈明軍律師 第三屆上海市優(yōu)秀青年律師
第一部分 座談會概要
一、做事先做人，專業(yè)鑄成就
顏學海律師首先和與會青年律師分享了自己的人生體會，他認為做事先做人。比如說，一個案件從訴訟角度可能是非常簡單就能解決問題，但從另一個角度，問題就會變得非常復(fù)雜。而復(fù)雜就會衍生出一系列法律工作，就可能帶來更可觀的經(jīng)濟回報。此時就非?？简灺蓭煹娜似?，只有人品好，真正站在客觀的角度，切實維護客戶的利益，才能真正贏得客戶的信賴。
談到業(yè)務(wù)經(jīng)驗方面的體會，顏學海律師建議青年律師要從專業(yè)定位、復(fù)合背景及法律服務(wù)創(chuàng)新這三個角度下功夫。他希望青年律師要從現(xiàn)在開始就在紛繁復(fù)雜的經(jīng)濟生活中找到一個特別的專業(yè)方向，并在這個方向上不斷努力，慢慢培養(yǎng)出自己的一種權(quán)威和地位。
主持人吳堅律師點評：顏學海律師剛才講的話題讓我很受啟發(fā)，我想也會對大家有所啟發(fā)。以訴訟為例，前輩律師已經(jīng)在這個領(lǐng)域里占有了一席之地，而我們青年律師可能資歷比較淺，所以我們能做的就是要揚長避短，一定要創(chuàng)新，考慮以客戶帶動型或者以理論帶動型等方法去開拓新業(yè)務(wù)，找到自己的專業(yè)定位。以我們事務(wù)所為例，我們便是客戶帶動型。我們本身有一批外國客戶，他們對反壟斷方面的問題比較關(guān)注，中國政府還沒有頒布《反壟斷法》之前，就開始委托我們做一些理論研究?！斗磯艛喾ā芬唤?jīng)頒布，我們事務(wù)所已經(jīng)培養(yǎng)了研究這方面理論的律師，可以立刻適應(yīng)客戶的需要。
二、用自信鑿開夢想之路
張培鴻律師講述了自己略帶神奇色彩的刑辯之路，如何從一個普通的農(nóng)村娃成為一名上海刑事辯護律師的經(jīng)歷。整個過程有許多的因緣巧合，其中他與刑辯專家翟建律師的相識，僅15分鐘的面談就決定加盟翟建律師事務(wù)所，事務(wù)所新的辦公室，地點正是張培鴻律師第一次來上海時看到的那座大樓。這些均讓在座的青年律師感嘆命運的神奇。
張培鴻律師用自己特別的人生經(jīng)歷告訴廣大青年律師，每個人的人生其實都充滿了變數(shù)和偶然性。每個人都是獨一無二的，因此別人的經(jīng)歷，只有極其有限的參考價值，每個人必須選擇自己的人生并且負責到底。
在談到樹立刑事辯護的專業(yè)方向時，張培鴻律師提到了自己對刑事案件重要性的看法：刑事案件關(guān)乎公民的自由甚至生命，一旦出現(xiàn)錯誤，將永遠無法彌補。因此，當他決心從事刑事辯護后，便利用一切機會收集、接觸與刑事理論和實踐相關(guān)的話題、文章與案例，熟悉了刑法中的每一個條文，知道它的罪名、刑期與起刑點，還知道了每個罪名的特殊性以及前后淵源。他也從原先的純粹知識性、策略性和技巧性的辯護，到后來漸漸發(fā)現(xiàn)了許多深藏在刑事訴訟背后的民主、自由和憲政等普世性的價值觀。
他鼓勵與會青年律師，尤其是立志于要從事刑事辯護的律師，要對自己所做的每件事情都要有信心，對未來要充滿希望，夢想才會實現(xiàn)。
主持人吳堅律師點評：張培鴻律師的發(fā)言非常精彩，張培鴻律師的經(jīng)歷也非常神奇。我個人認為：當青年律師一開始執(zhí)業(yè)的時候，訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)必須都要辦理，是沒有選擇的。其實這也是為自己打好基礎(chǔ)，讓自己對訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)領(lǐng)域都能有所了解。另外，我們希望張培鴻律師神奇的經(jīng)歷能夠繼續(xù)下去，能達到翟建律師這樣的高度，那就更神奇了，我們期待這個神奇的繼續(xù)。
三、不拋棄，不放棄“律師夢”
計時俊律師首先講述了自己坎坷的人生經(jīng)歷，從小就有律師夢想的他卻在留學潮中遠赴法國留學，但在艱苦的條件下無奈地選擇了博士肄業(yè)。在國外創(chuàng)立公司、開設(shè)房產(chǎn)中介、餐館和外貿(mào)公司，一系列從商的經(jīng)歷和磨難讓計律師發(fā)現(xiàn)成功的道路不只一條，學習也并不一定要在學校，實踐中學到的法律知識并不少于學校，而且他始終懷揣著一顆拳拳愛國之心的律師理想?；貒?，為了自己從小的律師夢想，他又重拾課本，開始發(fā)奮讀書，不但通過了律考，還獲得了復(fù)旦大學法律碩士學位。
談到自己是如何做好律師時，計時俊律師提到：第一、要做到“誠以待人，嚴于律己”。擺正心態(tài)，加強自身業(yè)務(wù)學習，同時廣交朋友，開拓案源。第二、不可過于計較個人得失，應(yīng)積極參與公益事業(yè)。第三、明確人生目標，從一而終，立志用有限的法律知識投入到無限的為人民服務(wù)中去，將助人作為人生的一大樂事。第四、強調(diào)團隊合作，十分珍惜和大律師、名律師辦案的機會。
從艱苦的留學生涯到通過不懈努力實現(xiàn)自己成為一名中華人民共和國執(zhí)業(yè)律師夢想的心路歷程恰恰踐行了計時俊律師的人生格言：做自己喜歡做的事情，并且樂在其中，這就是人生最大的成功。
主持人吳堅律師點評：計時俊律師的成功之路其實與前面兩位律師是有所不同的，他的區(qū)別在于他做過生意，他懂得吃苦，還有更重要的一點是他懂得營銷。因為懂得營銷對于律師的從業(yè)意義重大，我們在座的律師可以吸取他的經(jīng)驗，著重從細節(jié)，用勤勞和誠懇去打動、抓住、發(fā)掘客戶。
四、將經(jīng)歷化為歌詞，用實干做出品牌
賈明軍律師十分巧妙地用五句歌詞串連出了自己律師執(zhí)業(yè)過程中的酸甜苦辣。
“向著那夢中的地方去，錯了我也不悔過。”體現(xiàn)了他想成為律師的堅強決心。面對理想和現(xiàn)實存在著的巨大差異，賈律師不斷在失敗中總結(jié)經(jīng)驗，抓住各種機會尋找案源。
“一路從泥濘走到那美景，習慣在簽訂合同中找勇氣。”反應(yīng)出了賈律師一開始執(zhí)業(yè)的狀態(tài)，起初只有咨詢沒有成案；開始成案，但收費可憐；所以只能將別人不想干的案件照樣拿來做。
“晴雨難測，道路是腳步多?！闭鎸崒懻樟速Z律師在律師執(zhí)業(yè)的過程中遇到各種各樣的困難：辦完案件當事人不給錢；不懂管理，內(nèi)憂外患；用不好媒體宣傳惹麻煩。
“不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功”歷經(jīng)磨礪，風雨過后，賈律師終于迎來了自己的團隊，自己的專業(yè)律所，見到了勝利的彩虹。
“讓我們的笑容充滿著青春和驕傲，讓我們期待明天會更好?！边@里面不僅僅是賈律師的樂觀精神，更有著居安思危的未雨綢繆。成功屬于有準備的人，賈律師又有了新的目標，他將目光投向了引進人才、專業(yè)培訓和進一步理論研究上，希望通過自己的不懈努力開創(chuàng)更好的明天。
主持人吳堅律師點評：每個律師都有他成功的道理，每個律師都有自己的絕活，賈律師能用別具一格的歌唱和演說結(jié)合的方式很大程度上說明了他今天的成功是有一定道理的，他也同時為廣大青年律師提供了許多如何拓展案源的寶貴建議。
第二部分 現(xiàn)場提問
律師提問：青年律師可能欠缺營銷技巧，如何尋找訴訟業(yè)務(wù)的案源？尤其是第一個案源。
張培鴻律師：我就簡單講兩點，第一點就是訴訟業(yè)務(wù)是非常講究回頭客的。如果你法庭辯論的效果好，所有法庭旁聽的人都是你潛在的客戶。因為刑事案件前來旁聽的人有兩種：一種是來旁聽學習的，另外一種就是來找律師的。因此，我一直很重視法庭辯論的效果。至于新律師剛起步?jīng)]有機會怎么辦呢？我的想法是可以去法律援助中心尋找機會。對于年輕律師來說，上海一個法律援助案件的補貼大約是1000元左右，我覺得基本維持一個一般的生活水平是完全可以的，而且能積累一定的經(jīng)驗。另外是訴訟業(yè)務(wù)特別要講究一個技巧，比如很長時間沒接到案件，突然一個咨詢電話過來，你不要顯得非常迫切地要接下這個案件，我覺得有這樣的心態(tài)，往往是適得其反。相反大家應(yīng)該對自己有自信，顯得非常著急的話反而會失去機會。
賈明軍律師：我想結(jié)合自身的經(jīng)驗回答這個問題，因為我認為不同的律師有不同的客戶層。首先必須要給自己定位，明確你的從業(yè)目標，知道你的客戶群在哪里。然后學會為自己包裝。第一學會包裝個人，你要有個人品牌，個人品牌發(fā)展到一定程度時就是你律所的品牌。在個人品牌包裝上我覺得要多下點功夫，并且要多看相關(guān)方面的文章。我相信我現(xiàn)在從婚姻法領(lǐng)域轉(zhuǎn)到刑事法領(lǐng)域里去，三年之后我一定可以做的和現(xiàn)在一樣出色。我為什么會有和張培鴻律師一樣的自信呢？因為我覺得萬事都有其自身的規(guī)律，規(guī)律找到的話我覺得任何問題都能迎刃而解。
律師提問：最困惑的是回頭客的問題。無論案件做得是很成功，或者說是基本成功，還是和期望結(jié)果存在偏差。三類案件都沒有回頭客，該怎么辦呢？
計時俊律師：回頭客的前提，是要讓客戶能記住你。記住的方式有很多種，一種是案件辦理得很成功，那客戶就會記得你。一種是客戶對你的人品很欣賞，你的人格魅力使他覺得可以和你交朋友，那他就會記得你。還有一種就是你案件辦理得很糟糕。這三種情況，我們怎樣讓客戶只看到前面兩種情況，或者說把第三種情況化為第一種情況呢？關(guān)于深刻印象我的成功之道是只要你在庭上的思路很清晰，讓書記員可以記下來，而且法官知道你在說什么，不用啰嗦，能用20分鐘說完的話絕對不要說30分鐘。這樣不僅給客戶，甚至可以給法官留下深刻的印象。至于回頭客，有一點我認為十分重要，每一個案子都要有個閃光點讓當事人可以記住你，不要以成敗論英雄。當然自己也要堅信會有回頭客，如果自己都不相信，回頭客當然就不會有了。
律師提問：去年剛從華政畢業(yè)，今年5月份才拿到律師實習證，在這個階段，各位嘉賓能給些忠告嗎？
計時俊律師：怎么把理論和實際相結(jié)合是你目前要學的事情，你在書上學到的東西永遠不是你司法實踐里的東西。書本上學不到司法解釋，學不到人情世故，所以我覺得你現(xiàn)在應(yīng)該學習如何廣交朋友，這個朋友可以是大律師，可以是小律師，可以是律師助理，可以是法官，可以是書記員?？傊?，我認為人脈很重要，現(xiàn)在一定要學的是首先如何培養(yǎng)自己的人脈，要注意這人脈不是別人的人脈，要是自己獨特的人脈。
吳堅律師：第一我同意計律師的觀點，華政這四年學校的學習給你的是一種熏陶，但僅僅是熏陶；給你的是一種法學氛圍，那僅僅是氛圍。落實到做律師的時候，律師業(yè)務(wù)不僅是理論，更是一種實務(wù)，是一種實踐性很強的行業(yè)，一定要有實踐經(jīng)驗。第二，找個好的律師事務(wù)所、好的平臺。這樣你在入門的時候就可以接觸到大客戶、大律師，一開始就可以積累比較高層次的經(jīng)驗。
同時律師界有個觀點，我也比較贊同。就是青年律師要甘于做在一個所里被“剝削”最厲害的人，因為他就是今后最有機會“剝削”別人的人。這就好比“給和拿”的關(guān)系，給你的師傅，給你的律師事務(wù)所創(chuàng)造價值，給你的合伙人創(chuàng)造經(jīng)濟效益，到一定時候你也可以獲得必然的回報。
律師提問：很多受薪律師一直面對這樣一個困惑，在面對成為受薪還是提成律師這兩條路道路時，是選擇永遠做受薪律師呢？還是去做提成律師？從一般提成律師到合伙人這其中的關(guān)鍵點在哪里呢？
張培鴻律師：我覺得這完全不是個問題，而是對自己的一個判斷。如果覺得自己可以獨擋一面了，那你可去選擇去做提成律師，自己能力更強了，那你可以進一步去開律所。這就是一個判斷的問題，沒有一定之規(guī)的。你要盡快找到你喜歡的、擅長的東西，這個才是對你最重要的。
賈明軍律師：第一個應(yīng)該考慮的是你為什么要去當合伙人，如果你現(xiàn)在的這種盈利模式和生活狀態(tài)比較好的話，我覺得當合伙人不一定是一個很好的選擇。但如果是你事業(yè)發(fā)展的需要，比如因為律師事務(wù)所資源有限，作為提成律師就會受到很多限制，包括市場推廣的模式、律所對你的態(tài)度等，而且你覺得這些制度可能影響了你的發(fā)展，你可以繼續(xù)選擇在這家律所晉升為合伙人，或者你可以另外去創(chuàng)辦律師事務(wù)所。但如果創(chuàng)辦了合伙事務(wù)所，你就要學會利益的相互謙讓、利益的調(diào)解和忍受吃虧。我認為每個人均應(yīng)根據(jù)自身的實際及定位去做選擇。
律師提問：在有機會與知名大律師合作辦案的過程中，您發(fā)現(xiàn)他們有哪些共性的東西？
計時俊律師：我只看到過單個的大律師，沒有看過所有的大律師。正如翟建律師說合格律師和優(yōu)秀律師之間的區(qū)別就一點，好律師和一般律師的區(qū)別就一點點，這一點就體現(xiàn)在我母親給我的三句話，第一就是要吃小虧占大便宜，不吃虧是占不到便宜的。第二就是討飯要餓了討，就是不要貿(mào)然地去找人合作，因為找對自己的合伙人也不是件易事。如果每個都很自我的話，那你們早晚是要分手的，我們看到太多的所，三年之后就解散了。第三就是百腳蜈蚣只走一條路，就是說你做一件事情你要專心致志。我自己體會就是要小案子辦出大精神，哪怕是鄰里之間的案件，你要看到里面悟出來的東西，人性的光芒或者是人性中自私的東西，都應(yīng)該把他們抓住。既然小案子可以辦出大精神了，那大案子就可以發(fā)出更多光輝了。我是認為這樣就能把自己的業(yè)務(wù)慢慢擴展開來，能夠提升自己的實力。
律師提問：作為一名女性律師如果要從事刑事辯護需要具備怎樣的素質(zhì)？和男性律師相比的話有沒有優(yōu)勢？或者說有哪些劣勢？
張培鴻律師：我和翟建律師都認識許多優(yōu)秀的女性刑事辯護律師，但我個人認為女性從事刑事辯護太辛苦了。
第三部分 編者按
每個優(yōu)秀青年律師背后的成才、成長經(jīng)歷都不是可以簡單復(fù)制的，但他們卻擁有許多共性的東西，包括對人生抱有的吃虧是福的奉獻精神，追逐夢想不拋棄不放棄的執(zhí)著精神，對律師事業(yè)一絲不茍的鉆研精神等等，這些閃光點正是他們年紀輕輕就能脫穎而出的成功之道，正是他們比普通青年律師多的“一點點”。市律協(xié)希望更多的青年律師能跨越這一點點，突破自身發(fā)展的瓶頸，從普通走向優(yōu)秀。
為此，市律協(xié)青年律師工作委員會將舉辦一系列活動，由歷屆市律協(xié)評選出的優(yōu)秀青年律師及其他外資所、國內(nèi)律師事務(wù)所的優(yōu)秀律師與本市廣大青年律師進行零距離的接觸、面對面的交流，既包括發(fā)展經(jīng)驗及成長體會的分享，又有業(yè)務(wù)研究領(lǐng)域的學術(shù)交流，全面提升上海青年律師隊伍整體素質(zhì)，相信上海律師業(yè)的未來定是百花齊放，顯得格外的生機勃勃。
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