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協(xié)力所：如何實現(xiàn)創(chuàng)收從600萬到2億元？

2017年第02期    作者:呂新     閱讀 14,542 次

2017年年初，在知識產(chǎn)權(quán)界的年度盛會“第七屆中國國際知識產(chǎn)權(quán)新年論壇暨中國知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)理人年會上，“2016中國杰出知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)團隊”名單揭曉，協(xié)力知識產(chǎn)權(quán)團隊榮譽入選，這是協(xié)力知識產(chǎn)權(quán)團隊自2013年以來第四次獲此殊榮。

 由游閩鍵所帶領(lǐng)的知識產(chǎn)權(quán)團隊是協(xié)力所的核心部門之一，作為協(xié)力所管委會管理合伙人，他這些年用專業(yè)探索發(fā)現(xiàn)了律師行業(yè)發(fā)展中的唯一“金科玉律”：專業(yè)立身。律所的其他合伙人也在業(yè)務(wù)拓展中感同身受。協(xié)力所的知識產(chǎn)權(quán)、并購金融、海商海事、反壟斷和貿(mào)易經(jīng)濟、國際投資、國際貿(mào)易、建筑房地產(chǎn)、爭議解決等幾個專業(yè)在圈內(nèi)的排名居前，在整個法律服務(wù)市場中屬上升版塊。比如榮獲上股交2016年度“優(yōu)秀N板律師事務(wù)所”稱號，協(xié)力所成為榮獲該殊榮的兩家律所之一；2015年協(xié)力所中標商務(wù)部律師庫“貿(mào)易壁壘調(diào)查與應(yīng)對子庫律師事務(wù)所”、“世貿(mào)組織和區(qū)域貿(mào)易協(xié)定爭端解決子庫境內(nèi)律師事務(wù)所”兩個項目等。

近年來，協(xié)力已連續(xù)多年獲得錢伯斯、ALB、Legal500等多項大獎。2015年，英國《The Lawyer》雜志首次披露中國精英律所報告。除了那些老牌大所之外，人們發(fā)現(xiàn)協(xié)力律師事務(wù)所的上升速度驚人，已經(jīng)躋身中國精英律所30強。公開數(shù)據(jù)顯示，協(xié)力所年創(chuàng)收位列27名，律師人均收入位列24名。

要知道，協(xié)力所2004年創(chuàng)收600萬元，2016年已經(jīng)2.08億元!協(xié)力所的合伙人們也很驚訝，第一次發(fā)現(xiàn)自己的團隊原來已經(jīng)打拼到了中國律所的第一梯隊。

不過這個結(jié)果也在意料之中，協(xié)力所自2011年成為首個改制為普通合伙制律師事務(wù)所，從合伙人制度管理到律所戰(zhàn)略方向制定都有了全新革新，并使律所發(fā)展穩(wěn)步推進。截至2015年，協(xié)力所已發(fā)展為300多人的規(guī)模所，其中高級合伙人30多人。

這家年輕的律所如此快的成長速度也引發(fā)了業(yè)內(nèi)外的關(guān)注，協(xié)力飛奔的“秘密和野心”是什么？協(xié)力管理的秘訣有哪些？我們一起來看看協(xié)力幾位高伙的探索心得。

特殊普通合伙制助力律所發(fā)展

2011年，協(xié)力所改制為上海首家特殊的普通合伙制律師事務(wù)所，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

協(xié)力所于1998年成立，當(dāng)時成立時是提成制律所，在發(fā)展過程中，協(xié)力所管委會對協(xié)力所的發(fā)展和管理模式進行思考，在權(quán)衡是把律所改為完全的公司制還是堅持提成制時，最終一致選擇了公司制與提成制結(jié)合的模式。

協(xié)力律師事務(wù)所高級合伙人馬晨光律師介紹，就公司制而言，協(xié)力所的理念是以專業(yè)化帶動規(guī)模化，協(xié)力所形成了幾大專業(yè)特色，如知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)、涉外專業(yè)、投資并購、海商海事等。協(xié)力所各個團隊內(nèi)部均已形成了公司制，而團隊之間在尊重歷史與現(xiàn)實穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，還是實行提成制。

公司化管理制度就是消除原有制度的各種不平衡，比如要平衡入職標準、薪酬待遇和晉升體系，在這個過程中，通過律所公共管理，使內(nèi)部同質(zhì)化競爭減少，各個團隊的公司化管理，使得各個團隊的發(fā)展更加平衡。

馬晨光律師認為，改制對協(xié)力所從內(nèi)部搞活動和外部發(fā)展來說都十分必要。就內(nèi)部而言，協(xié)力所希望晉升一批有能力的二級合伙人，這對于律所專業(yè)化發(fā)展十分必要。比如有很多年輕人是“偏才”，有的人很擅長做市場，有的人很擅長做業(yè)務(wù)。“我們很需要把他們吸收進來，但是他們承擔(dān)風(fēng)險的責(zé)任、能力、意愿等于高級合伙人肯定有區(qū)別的，有限合伙人對他們而言就非常合適?！?span>

設(shè)立專業(yè)委員會

建專業(yè)團隊孵化基地

協(xié)力所的“野心”并不只是想做單一領(lǐng)域的專業(yè)律所，而是要打造一家綜合性的專業(yè)規(guī)模所。為了實現(xiàn)這個目標，協(xié)力所打造了一個“協(xié)力所專業(yè)團隊的孵化基地”。

近幾年來，隨著法律服務(wù)市場細分領(lǐng)域的出現(xiàn)，“專業(yè)化”在法律服務(wù)圈逐漸成為熱詞，許多律所都在探索“專業(yè)化”發(fā)展道路。建立專業(yè)委員會“孵化”專業(yè)團隊的發(fā)展模式正在律師界中走俏，雖然在實踐中不免考驗著律所管理人的智慧，但這種模式一旦實踐成功將有利于律所的持續(xù)性發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士頗為關(guān)注。

協(xié)力所作為較早嘗鮮和轉(zhuǎn)型的律所，其“專業(yè)委員會”運作實踐效果如何？作為九大專業(yè)委員會之一，公司證券委員會當(dāng)仁不讓成為協(xié)力所發(fā)展最快的專業(yè)之一，自啟動專業(yè)“孵化”計劃以來，用了不到5年時間，已建立一支遍及上海、蘇州、長沙、南通、無錫、鄭州、徐州共40多個核心成員的高精尖專業(yè)律師團隊，通過專業(yè)委員會模式運作，對內(nèi)加強資源整合，對外促進業(yè)務(wù)增長。2015年，公司證券委員會的業(yè)務(wù)量已占到協(xié)力所總業(yè)務(wù)量的20%，2016年起逐年增加。

說起“中礦微星”這個項目，協(xié)力所高級合伙人、協(xié)力所公司證券委員會主任張訥律師還歷歷在目。這是徐州市第一家掛牌新三板的企業(yè)，該企業(yè)質(zhì)地優(yōu)良，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。當(dāng)時為了能夠趕上新三板擴容后的全國首批掛牌，項目承做時間特別緊張，為了能夠順利完工，張訥律師帶領(lǐng)上海和徐州的項目團隊加班加點全力以赴，這些律師均有豐富的項目經(jīng)驗，盡調(diào)、股改、申報、后勤服務(wù)各有專人負責(zé)。在項目服務(wù)過程中，專業(yè)律師團隊不僅為企業(yè)解決了高級管理人員獨立性、部分知識產(chǎn)權(quán)歸屬不清晰等問題，還為其制定各項制度以規(guī)范公司治理、規(guī)范公司關(guān)聯(lián)交易，使其股權(quán)清晰，資產(chǎn)清晰，治理結(jié)構(gòu)合理。如期圓滿地完成掛牌任務(wù)后，協(xié)力所的專業(yè)和服務(wù)得到了券商和企業(yè)的高度認可，建立了緊密合作的伙伴關(guān)系。

“專業(yè)委員會的功能之一就是便于業(yè)務(wù)方面的協(xié)助。假設(shè)上海的公司要并購徐州的公司，那徐州從事公司證券方面的律師便可協(xié)助做投資環(huán)境的法律調(diào)研和辦理當(dāng)?shù)厥聞?wù)?！睆堅G律師認為，協(xié)力所作為全國性的律所，設(shè)立專業(yè)委員會的優(yōu)勢就是可以調(diào)動全國優(yōu)秀律師資源，并形成縱向、整體、系統(tǒng)的專業(yè)團隊管理模式。

說起協(xié)力所公司證券委員會的發(fā)展情況，張訥律師頗為激動，他還記得2008年初進協(xié)力所時，由于人員松散，缺乏部門集中管理和宣傳，公司證券團隊的專業(yè)優(yōu)勢并不突出。自2011年改制為特殊的普通合伙制之后，協(xié)力所的管理效率和決策機制均有了顯著調(diào)整，建立以專業(yè)化帶動規(guī)模化的發(fā)展模式在全所成為共識，而各個專業(yè)委員會也便在那之后開始“孵化”。如今，公司證券委員會在總所及各地團隊負責(zé)人的帶領(lǐng)下，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的逐年穩(wěn)步增長，在業(yè)內(nèi)的知名度也越來越高。

張訥律師要經(jīng)常往返于各大不同城市，負責(zé)協(xié)調(diào)總部與分所、分所與分所間的業(yè)務(wù)互動。雖然事情多而雜，但辛苦總伴著充實，張訥律師在探索中樂此不疲?！拔覀兠刻爝€會編輯整理律師的案例、專著、政策解讀等信息，并放在微信公眾平臺上宣傳交流。”在他看來，公司證券專業(yè)委員會就是一個平臺，除了律師間的業(yè)務(wù)協(xié)助之外，還可以加強律師間的學(xué)習(xí)交流。張訥律師特別感慨：“我從律師助理到高級合伙人都在協(xié)力成長，是協(xié)力給了我成長的空間和平臺?！?span>

2015年10月30日，商務(wù)部公布了中標律師庫，協(xié)力所中標“貿(mào)易壁壘調(diào)查與應(yīng)對子庫律師事務(wù)所”、“世貿(mào)組織和區(qū)域貿(mào)易協(xié)定爭端解決子庫境內(nèi)律師事務(wù)所”兩個項目。中標律所將成為商務(wù)部政府采購的候選單位，為中國政府提供相關(guān)法律服務(wù)。協(xié)力所反壟斷與貿(mào)易救濟專業(yè)團隊就是在專業(yè)“孵化”中產(chǎn)生的。“兩年前，該專業(yè)團隊的業(yè)務(wù)量只有100多個，在反壟斷反傾銷行列排名里也不太靠前。但通過這兩年的專業(yè)孵化，效果已非常明顯。”協(xié)力律師事務(wù)所高級合伙人馬晨光律師介紹道。

協(xié)力的發(fā)展方向是將“專業(yè)化”繼續(xù)堅持到底。目前，協(xié)力所已成功“孵化”了知識產(chǎn)權(quán)、并購金融、反壟斷與貿(mào)易救濟、國際投資、國際貿(mào)易、海商海事等專業(yè)。此前協(xié)力所已成功“孵化”了稅務(wù)、勞動法等專業(yè)，并在業(yè)內(nèi)有了一定名氣，雖然這些專業(yè)的負責(zé)人后來由于與律所發(fā)展理念不一致，最后選擇離開并自立門戶，但也從某種程度上說明了協(xié)力所的“專業(yè)團隊孵化基地”是成功的。

“協(xié)力所是一個專業(yè)團隊的孵化基地。只要你有心想往一個專業(yè)方向發(fā)展，在這里有很多經(jīng)驗可以借鑒、模仿和復(fù)制。包括活動舉辦、論壇的組織、專業(yè)能力積累、人員培訓(xùn)等?！瘪R晨光補充道，若當(dāng)?shù)赜邢嚓P(guān)合作的需求，以及可對接的團隊雛形、市場，卻不知道怎么做，協(xié)力所專業(yè)孵化基地可以幫助他們培訓(xùn)并建立專業(yè)團隊。

兼具本土特色和國際視野

近年來，協(xié)力一直在著手進行縱向整合，淡化總部和分所的概念，打破總部和分所之間的隔閡。在整個事務(wù)所層面，協(xié)力設(shè)有品牌運營委員會和全國專業(yè)委員會。協(xié)力律師事務(wù)所管理合伙人游閩鍵律師說：“協(xié)力的管理體制概括起來就是：打造‘云總部’，實行專業(yè)委員會治所。協(xié)力要打造的是，在這個平臺上只有創(chuàng)收單位沒有事務(wù)所，但是縱向我們是通過業(yè)務(wù)專業(yè)委員會來管理團隊，進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。事務(wù)所運營所涉及的所有公共服務(wù)，將由服務(wù)平臺來提供。”

馬晨光律師也介紹，協(xié)力所一直在整固總部與分所的關(guān)系，使總部與各分所之間共享品牌價值，同時使各分所能夠通過協(xié)力專業(yè)化的能力與品牌在當(dāng)?shù)胤煞?wù)市場占有良好的份額。此外，協(xié)力所也一直在一些省會城市和國外布局，目前，協(xié)力總部位于上海陸家嘴，在北京、蘇州、長沙、南通、無錫、鄭州、徐州設(shè)有分所，并在日本大阪、意大利米蘭、法國巴黎、新加坡設(shè)有辦公室。此外，協(xié)力的南京、廈門、深圳、廣州分所也在籌劃之中。從人員規(guī)模來看，協(xié)力已有300多位律師，今年還將繼續(xù)擴大規(guī)模至500多位，朝著規(guī)模化發(fā)展的道路繼續(xù)邁進。

近年來，協(xié)力所一直在布局海外發(fā)展戰(zhàn)略。2016年11月17日，協(xié)力所主辦了“一帶一路，逐夢全球”海外投資與法律服務(wù)論壇，與新加坡、印度尼西亞、俄羅斯、烏克蘭、保加利亞、伊朗、土耳其、阿聯(lián)酋、哈薩克斯坦等12個“一帶一路”戰(zhàn)略沿線國家圍繞海外投資貿(mào)易、政策優(yōu)惠、法律風(fēng)險、法律服務(wù)機遇等相關(guān)熱點話題展開探討。會上，協(xié)力所與來自“一帶一路”沿線的8家律師事務(wù)所簽署了《“一帶一路”戰(zhàn)略法律服務(wù)合作框架協(xié)議》，希望通過打造法律服務(wù)聯(lián)盟和交流，加強交流協(xié)作和信息共享，為中、外企業(yè)和個人在“一帶一路”沿線國家投資貿(mào)易過程中，提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。

上海市協(xié)力律師事務(wù)所管理合伙人周祎律師認為，中國海外投資在接下來十年里會達到一萬億美元，這對于“一帶一路”來說是有著重大的意義。作為從事近20年，專注海外領(lǐng)域貿(mào)易領(lǐng)域的專業(yè)律師，周祎律師預(yù)測：目前中國在“一帶一路”戰(zhàn)略國家投資占其總額17%，相信接下來幾年比例將大大增加。

協(xié)力所律師在為客戶法律服務(wù)過程中，經(jīng)常聽到很多中國創(chuàng)業(yè)者詢問關(guān)于在海外自行設(shè)立企業(yè)或通過并購等方式開展業(yè)務(wù)的問題。在周祎律師看來，企業(yè)創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)是亡羊補牢，而是要提前做好準備，了解不同國家法律和文化方面的差異，減少未來在國際業(yè)務(wù)當(dāng)中一些法律風(fēng)險和損失。

協(xié)力所管委會一致認為，每家律所的基礎(chǔ)不同，協(xié)力所主要以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，與國外律所從相互學(xué)習(xí)，到共享信息到品牌融合，會有個過程。每家律所都有自己的發(fā)展情況，會有不同的發(fā)展路徑，適合自己的就是最好的。