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《上海律師》
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從打高爾夫球聯(lián)想到律師這個職業(yè)
日期：2012-05-07 作者：喬文駿
2008年9月，一場突如其來的疾病把我放倒了，那時我才發(fā)現(xiàn)自己過去幾年工作真的是過于投入了，以至于自己這架“馬車”負(fù)重太多，跑得都快熄火了。醫(yī)生忠告我要找些節(jié)奏舒緩的戶外運動來保養(yǎng)一下身體。一個偶然的機會，朋友建議我學(xué)打高爾夫球（簡稱高球），說所有的運動項目中，只有這個是可以輕松走著鍛煉、一直打到老的有氧運動，而且球場上藍天白云、碧水青川，絕對有助于身心健康。
說實在的，剛開始拿起球桿在練習(xí)場上練的時候，我還真是覺得枯燥乏味。電視里?？吹侥切?/span>PGA職業(yè)球員身姿矯健，桿桿下去小白球都呼呼高飛，指哪兒打哪兒如巡航導(dǎo)彈，可自己一上手，經(jīng)常是一連揮桿4、5下，那小球趴在原地，翻著個白眼瞪著你不見動彈！等到能把球打得往前跑了，就急于告別練習(xí)場，硬是讓教練陪著上18洞正規(guī)球場開打，這時卻又發(fā)現(xiàn)這小混球?qū)嵲诓宦犜?，甚至還經(jīng)常跟你作對。當(dāng)你扎開馬步、聚精會神地擺好架勢，想象自己如老虎伍茲一般，一發(fā)力將球打到300碼開外的正前方，等收桿的時候卻發(fā)現(xiàn)那球連滾帶爬地溜到了左邊八九十碼的草叢里了，而且還是在樹叢下乘涼呢。當(dāng)我拿根短鐵謀劃著把它先擊到球道上時，它居然跟“林妹妹”糾纏不清，連著撞樹浪費了我?guī)讞U。類似令人抓狂的情形在頭兩年里時常發(fā)生，成績也基本在100桿外徘徊（標(biāo)準(zhǔn)桿數(shù)為72桿），信心和興致遭受重創(chuàng)，一度想放棄這看起來容易打起來難的運動。然而，2011年的初春，我的一位有10多年球齡的同事約我一起去打高球，他的成績穩(wěn)定在7字頭，也算是業(yè)余高手了。球場上他給了我一些指點和示范，并送我?guī)拙湟獩Q，如“長攻不如短推”、“快走慢打”、“抓鳥要（推）過洞”等，使我受益匪淺。再幾場下來，我在打球的心態(tài)控制、力量和節(jié)奏的平衡、乃至攻果嶺短切及果嶺推桿等細(xì)節(jié)上均取得了明顯進步。很快，我的成績邁入了9字頭水平，從那時起，我開始體驗到了打高球的樂趣所在，也慢慢感悟到了打高球與做律師這兩者之間，其實也有很多相通之處。
細(xì)節(jié)決定成敗
絕大多數(shù)初學(xué)者都常誤以為打好木桿或者長鐵是打好高球的關(guān)鍵，因它們揮一下就能在一二百碼以上，但真正的高手與普通球員之間的水平差距，其實在于短桿，也即推桿和切桿是否功夫過硬。因為對于一個400碼的4桿洞而言，即使你木桿或長鐵打得再好，2桿攻到果嶺前，但若你短鐵沒花時間練好，可能二三十碼的距離就耗掉2至3桿，然后你推桿若也沒練扎實，果嶺上10碼的距離也可能折騰3、4桿，本來是4桿的標(biāo)準(zhǔn)桿，不經(jīng)意間就成了7、8桿了。由此可見，“細(xì)節(jié)決定成敗”是打高球的要旨之一，這也完全適用于律師這一職業(yè)。如今的中青年執(zhí)業(yè)律師，基本上都是法律科班出身，有許多還是碩士、博士甚至留學(xué)歸國的，具有較扎實的理論功底，而且過去十多年中國律所也是發(fā)展迅猛，許多大所專業(yè)細(xì)分、人才匯聚，國際交流合作與信息傳播也又多有快，在很多傳統(tǒng)及常規(guī)性交易業(yè)務(wù)，如FDI、收購兼并、勞動人事、房地產(chǎn)等方面，在交易文本的起草、法律法規(guī)的檢閱解釋，甚至法律咨詢意見或備忘錄的起草方面，律師之間能力的差別往往難分伯仲。但某些優(yōu)秀律師之所以能在成千上萬的同行中脫穎而出，成為客戶追捧的名家大腕，可能還是注重在一些服務(wù)細(xì)節(jié)上勝人一籌。比如兩份法律意見書的觀點完全相同，但其中一份的提供方不僅注重內(nèi)容編排及文字邏輯順序，而且意見書裝幀莊重而美觀；又比如客戶要求律師就某外資收購交易提供交易架構(gòu)和流程的設(shè)計方案，大多數(shù)律師往往會就事論事只從外商投資、并購管理的法律法規(guī)上去研究擬定交易方案，但真正優(yōu)秀的律師則會從外商投資、并購、反壟斷審查、被并購企業(yè)所在行業(yè)、環(huán)境保護、稅務(wù)、勞動人事乃至商業(yè)經(jīng)濟效益等諸多方面去給予論證分析，提出幾個交易設(shè)計方案進行利弊比較，并最終推薦最綜合優(yōu)化的方案給客戶，輔之以書面報告、PPT演示和客戶方相關(guān)不同部門高管的會晤答疑。
坦率而言，如今25歲至28歲之間、科班出身的律師，單個之間比較也不會有很大差別，但他們未來3至5年若在不同風(fēng)格的律師事務(wù)所工作鍛煉，結(jié)果可能就大相徑庭了。這其中，帶教的老師是否嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、是否悉心指導(dǎo)和讓其放手鍛煉，是重要因素。但更重要的，還在于所在事務(wù)所的管理，尤其在員工專業(yè)培訓(xùn)、員工績效考評、文檔管理、服務(wù)質(zhì)量、風(fēng)險控制、團隊精神培養(yǎng)等諸多看似跟創(chuàng)收增長并無直接關(guān)聯(lián)度的環(huán)節(jié)上，管理制度和手段的細(xì)膩與否，都會反映到律師業(yè)務(wù)能力和競爭力之上。
成功源于實踐
律師的工作技能提高，光看書、背法條、聽培訓(xùn)或靠師傅每天耳提面命是不夠的，必須親自參與到一個個具體的項目中去實踐，而且沒個5至7年時間的歷練，很難真正成熟而獨當(dāng)一面。絕大多數(shù)專業(yè)性強的職業(yè)，如會計師、建筑師、醫(yī)師等都一樣。而高爾夫運動也是如此。教練剛“啟蒙”我的時候一再強調(diào)，必須練習(xí)至少3000個擊球后才能下場，而我在練習(xí)場練了約2000個球時，就自我感覺良好，躍躍欲試非要下場。結(jié)果是可想而知的，在練習(xí)場打和在球場上打完全是兩碼事，非但全場下來成績在130桿以上，而且因為常常擊不到球，在球道上耽誤時間，影響到后面幾組球員的進度，有時還把球打飛到旁邊球道上，甚至威脅到鄰組球員的安全，常被罵得灰頭土臉。本來新奇的心情和“遠(yuǎn)大”的目標(biāo)，完全被驚恐、沮喪和煩躁所吞噬。打高球和做律師業(yè)務(wù)一樣，沒經(jīng)過足夠時間的埋頭苦練以積累足夠的實務(wù)經(jīng)驗，即使個別人的智商、悟性和協(xié)調(diào)性強于常人，也繞不過對距離、選桿、手感等方面判斷的經(jīng)驗性能力，真沒有捷徑可言。
現(xiàn)在有些青年律師雄心勃勃，入門干了3、5年后就急著要求當(dāng)“球員”（即合伙人）獨立下場參賽，這方面成功的案例在上世紀(jì)九十年代中國法律服務(wù)市場尚不成熟的階段是有的，但在目前市場日益成熟、專業(yè)性要求日益提高的今天就越來越鮮見了。我1997年起帶的兩個徒弟，一個在2001年要求另立門戶自行發(fā)展了，一個繼續(xù)做助手到2004年成為中倫所的合伙人并一直與我合作，結(jié)果前者每年業(yè)務(wù)量至今仍徘徊于百萬元上下，而后者則早已接近千萬元了。由此可見，律師這活兒就是實踐出真知，一個律師實戰(zhàn)經(jīng)驗的廣度和深度，必然注定了他日后發(fā)展的寬度與高度，這與智商和情商都無關(guān)。
快樂來自堅持
從打高球的運動中，我還得到了另外一個深刻的體會：每個球員，即使是在同一個球場，每天打球的桿數(shù)成績都會不同。今天你打了80桿，明天若驕傲自滿了，或情緒不穩(wěn)定了，就有可能滑落到90多桿。即使是世界級的高手如杰克·尼克勞斯或邁克兒·羅伊，在同一個球場上打球，每天的成績也都有差異。事實上，它就是一項跟自己的過去比賽的項目，是非對抗性的體育活動。每天的心緒和天氣會不同，每個球場的18個洞的長度和難度也都不同，因此在每一個洞打完之后，無論結(jié)果好壞，你都必須立即清空興奮或郁悶的心情，以平靜淡定的心態(tài)投入到下一個洞的競技之中，決不能因為自己沒有發(fā)揮好、或者受到其他選手的干擾等打“爆”一兩個洞而亂發(fā)脾氣，甚至摔桿子走人。要知道，如果不堅持打完18個洞，你是不能有成績的。而我們做的律師業(yè)務(wù)，不管是訴訟還是非訴訟業(yè)務(wù)，表面上看，似乎是天天在做同樣的事———受人之托提供法律服務(wù)，但事實上，我們每天所承辦的每個項目或案件的當(dāng)事人會不同、或受托辦理的事項會不同、或每個交易的金額及時限等條件也有不同，即使是看似簡單重復(fù)勞動的房屋買賣法律事務(wù)，也會因買方當(dāng)事人的不同而有差異。正如我們看上去在場球每次總是在打自己那顆相同的球，但實際上你一旦站上不同的發(fā)球臺，我們打得已是不同的“球”了。若是前一兩個洞沒打好，沒關(guān)系，不要自暴自棄、怨天尤人，更不能一時氣餒半途而廢，要知道后面還有很多彌補的機會。如同做律師業(yè)務(wù)，當(dāng)遇到挫折的時候，需要做的是平心靜氣，總結(jié)教訓(xùn)，在下一個業(yè)務(wù)中力求不犯同樣的錯誤。
另外，打高球是一項可以從幾歲一直打到八九十歲的休閑運動，打得時間越長，越能感悟到其中的樂趣，享受其中的益處。我們所做的律師業(yè)務(wù)，年齡的跨度也可很大，從20多歲直到80多歲都可執(zhí)業(yè)，在這漫長的職業(yè)生涯中，除了辦案數(shù)量會因為人的精力而有所差異，其他方面并無區(qū)別，反而是年紀(jì)大的人可能更加成熟穩(wěn)重，更珍惜每一次的機會，也更能在執(zhí)業(yè)中找到樂趣，體會到法治對于社會文明和進步的價值。因此，我們要想做好做長律師業(yè)務(wù)，也需要抱著淡定從容的心態(tài)，秉持與打球一樣執(zhí)著堅持的毅力，面對一座座永遠(yuǎn)沒有至高點的山坡，在堅持不懈地學(xué)習(xí)磨練中前行。●
（作者單位：北京中倫律師事務(wù)所上海分所）
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