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千里之行 始于足下

日期：2012-02-08     作者：趙 平

在做律師之前，我在北方的一個(gè)中級(jí)法院工作，在當(dāng)?shù)厣畹靡膊诲e(cuò)。出于對(duì)上海大都市的向往，1999年，我辭職到上海來做律師。這對(duì)于我是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，也是事業(yè)的重大轉(zhuǎn)折。彈指一揮間，12年過去了，中間也曾與幾個(gè)律師共同開所，體會(huì)了創(chuàng)業(yè)的艱辛。我從律師助理、聘用律師一直到大所的合伙人，也算經(jīng)歷了律師的不同階段。在此我把我的一些體會(huì)寫出來，愿與廣大青年律師共享。希望青年律師少走彎路，越走越順利。

 一、青年律師生存與專業(yè)化問題的沖突

青年律師從學(xué)校畢業(yè)并拿到執(zhí)業(yè)證一兩年后，就會(huì)面臨不同的職業(yè)選擇。一是繼續(xù)給其他資深律師做助理，或者自己找業(yè)務(wù)做提成律師。無論哪種情況，青年律師都會(huì)面臨巨大的生存壓力。為其他律師做助理往往拿不到很高的薪水，工作時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，而且有些老律師不太注重培養(yǎng)新人，做助理往往和“打雜兒”的差不多，接觸業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)不夠，所以大多數(shù)人會(huì)選擇做提成律師。而提成律師就會(huì)面臨自己找業(yè)務(wù)的問題，因?yàn)橛凶》?、?yīng)酬、家庭生活等各方面的經(jīng)濟(jì)壓力，青年律師往往是只要有客戶、有收入，什么案子都做，時(shí)間長(zhǎng)了，容易向“萬金油”律師方向發(fā)展，丟掉了專業(yè)化。
事實(shí)上，青年律師執(zhí)業(yè)之初多接觸一些領(lǐng)域，可以加深對(duì)各方面法律業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，有助于找到適合自己的業(yè)務(wù)種類，了解自己的業(yè)務(wù)來源在哪里，對(duì)確定未來的發(fā)展方向是有益的。但在這最初兩三年的執(zhí)業(yè)過程中，青年律師應(yīng)當(dāng)時(shí)刻思考，總結(jié)自己辦理過的案件，要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來規(guī)劃自己的前途，逐步確定自己未來的專業(yè)化領(lǐng)域。這時(shí)候往往是一個(gè)最痛苦的時(shí)期，一方面要維持生活，努力開拓客戶和案源。本來時(shí)間就已經(jīng)很緊張了，還要花時(shí)間和精力關(guān)注自己未來的專業(yè)領(lǐng)域，向這個(gè)方向努力，不得不放棄一些不符合自己發(fā)展方向的案源和收入。如果這個(gè)時(shí)期堅(jiān)持不住，放棄了對(duì)專業(yè)化的追求，覺得收入還過得去，就會(huì)安于現(xiàn)狀，時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)變成自己的生存狀態(tài)，向高端律師努力的理想漸漸磨滅，未來就很難有很大的提高。

 二、如何走專業(yè)化道路

專業(yè)化應(yīng)該怎么做？這些年做下來我的體會(huì)是：
（一）所選專業(yè)領(lǐng)域要與現(xiàn)有客戶相關(guān)。憑空談專業(yè)化很困難，因?yàn)闆]有實(shí)踐的機(jī)會(huì)，僅靠讀書，誰也無法成為真正的專家?，F(xiàn)有的客戶群往往與本人的能力傾向息息相關(guān)，從而成為決定未來專業(yè)化方向的一個(gè)重要因素。
（二）所選專業(yè)領(lǐng)域與自己的背景和資源優(yōu)勢(shì)有關(guān)。每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)，就看怎樣去發(fā)掘。如果依托自己的優(yōu)勢(shì)條件去開拓業(yè)務(wù)，專業(yè)化就相對(duì)容易，否則就會(huì)困難重重。比如，有理工科背景的律師發(fā)展專利業(yè)務(wù)，別人就很難與你競(jìng)爭(zhēng)。
（三）要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待所選專業(yè)的未來走勢(shì)。選擇專業(yè)時(shí)不能只關(guān)注現(xiàn)在的熱門專業(yè)，因?yàn)檫@些熱門領(lǐng)域已經(jīng)有太多律師在其中占據(jù)一席之地，青年律師很難擠得進(jìn)去分一杯羹，畢竟從經(jīng)驗(yàn)上就已經(jīng)輸了一大截。目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶來了層出不窮的法律問題，新的法律業(yè)務(wù)領(lǐng)域也越來越多，青年律師應(yīng)該注意選擇目前不太熱門而在未來有發(fā)展的領(lǐng)域，現(xiàn)在抓緊時(shí)間進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng)，就會(huì)贏得先機(jī)，經(jīng)過努力很可能成為未來該領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物。當(dāng)然也不能選擇太超前的領(lǐng)域，否則可能該領(lǐng)域還沒有發(fā)展起來，律師就因?yàn)樯鎵毫Χy以為繼了。這種情況下就需要青年律師留心社會(huì)熱點(diǎn)，善于發(fā)掘市場(chǎng)。

三、要了解青年律師的發(fā)展規(guī)律，不要輕易放棄律師行業(yè)

目前在律師行業(yè)存在一種現(xiàn)象，就是很多青年律師做幾年之后，積累了一定經(jīng)驗(yàn)就轉(zhuǎn)到公司做法務(wù)工作了。相比較而言，公司法務(wù)待遇較高，收入穩(wěn)定，壓力也比較小。當(dāng)然，在公司做法律工作有其優(yōu)勢(shì)，每個(gè)人都有自己的情況，不能一概而論地要求所有青年律師堅(jiān)持到底。但很多青年律師轉(zhuǎn)行不是因?yàn)橄矚g公司法務(wù)的工作，而是因?yàn)榭床坏阶雎蓭煹那巴?。我個(gè)人認(rèn)為，律師的成長(zhǎng)過程有個(gè)“三五八十”的規(guī)律，就是說做律師的前三年是付出的時(shí)期，得到的較少，主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，積累辦案經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)階段生活會(huì)比較清苦，面臨巨大的生存壓力，有時(shí)維持基本的溫飽都存在問題；同時(shí)所做的工作較雜，技術(shù)含量不高。而第三至第五年是開始發(fā)展的時(shí)期，青年律師開始成為主辦律師，或開始單獨(dú)接辦案件，特點(diǎn)是收入有了一定的提升，同時(shí)工作任務(wù)較繁重。第五至第八年是開始收獲的時(shí)期，一般收入會(huì)有較大的提升，業(yè)務(wù)量和客戶群也逐漸趨于穩(wěn)定。另外，在第七至第八年的時(shí)候發(fā)展往往會(huì)遇到瓶頸，這個(gè)時(shí)期十分重要，一定要想辦法突破瓶頸；如果突破了瓶頸，發(fā)展也還順利，那么在第十年左右職業(yè)生涯會(huì)有較大的突破，上升到一個(gè)新的階段，從而取得比較大的收獲。前兩個(gè)階段是青年律師放棄律師行業(yè)的高峰期，第一個(gè)階段是因?yàn)樯钸^于清苦，看不到未來；第二個(gè)階段是因?yàn)橥饨绲恼T惑較大，可能離開律師行業(yè)馬上可以得到高薪、高福利。而到了第三個(gè)階段，青年律師開始進(jìn)入收獲的季節(jié)，工作狀態(tài)會(huì)比較穩(wěn)定。這個(gè)規(guī)律可能會(huì)因?yàn)槊總€(gè)人的情況不同而有差異，但大體的階段都是相似的。
青年律師如果熱愛律師這個(gè)職業(yè)，將其視為自己值得為之奮斗的事業(yè)，那么就不應(yīng)因一時(shí)的困難和迷茫而放棄，而應(yīng)該了解自己所處的每個(gè)階段的特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整自己的計(jì)劃，遇到問題時(shí)多思考，多向前輩請(qǐng)教，考慮成熟后再做決定。另外，目前社會(huì)上的誘惑很多，尤其是金錢的誘惑。做律師應(yīng)明確一點(diǎn)，律師不是一個(gè)能賺大錢的職業(yè)，更應(yīng)把自己定位為一個(gè)專業(yè)人士，而不是一個(gè)企業(yè)家或生意人。青年律師一定要擺正自己的心態(tài)，不要把時(shí)間浪費(fèi)在羨慕嫉妒別人腰纏萬貫上，應(yīng)低頭多看看自己腳下的路。事實(shí)上，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與強(qiáng)大給了青年律師很大的發(fā)展空間，應(yīng)該堅(jiān)定信心走下去。

四、律師業(yè)的未來是青年律師的，青年律師一定要有遠(yuǎn)大的理想

我們經(jīng)常引用毛主席的話：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時(shí)期，好像早晨八九點(diǎn)鐘的太陽。希望寄托在你們身上。”這是一個(gè)客觀規(guī)律。無論老律師多么優(yōu)秀，多么偉大，律師業(yè)的未來肯定是青年律師的，但問題是青年律師是否能抓得住成長(zhǎng)的機(jī)遇，長(zhǎng)江后浪推前浪，將來肩負(fù)得起律師業(yè)的大梁。在這個(gè)過程中，青年律師有遠(yuǎn)大的理想十分重要。托爾斯泰說：“理想是指路明燈。沒有理想，就沒有堅(jiān)定的方向；沒有方向，就失去前進(jìn)的力量?！?br />  青年律師要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展要做好幾個(gè)方面的準(zhǔn)備：
（一）專業(yè)化準(zhǔn)備。應(yīng)該在某一方面建立專長(zhǎng)，在某一領(lǐng)域做大做深，不僅要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還要積累深厚的理論知識(shí)，同時(shí)還應(yīng)抓住各種機(jī)會(huì)到外面參加進(jìn)修、培訓(xùn)等，以開拓自己的眼界，成為這個(gè)領(lǐng)域的專家，避免成為“萬金油”律師。青年律師學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于接受新生事物，所以能夠涉足的領(lǐng)域多、范圍廣，應(yīng)謹(jǐn)慎選好自己的專業(yè)方向。
（二）要有堅(jiān)持下去的決心。有時(shí)候成功就在于再堅(jiān)持一下，只要認(rèn)準(zhǔn)了自己的目標(biāo)，發(fā)展路徑上可以有一定的微調(diào)，但盡量不要改變大的方向。雖然年輕人時(shí)間比較充裕，但頻繁地改變自己的發(fā)展方向不利于長(zhǎng)期發(fā)展。既然選擇了律師職業(yè)，就應(yīng)該有面對(duì)壓力、迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，學(xué)會(huì)面對(duì)挫折和失敗，不要輕易放棄。
（三）工作中做人要大氣，善于合作，愿意放棄一定的利益。未來的律師行業(yè)是以團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主體的，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都要取長(zhǎng)補(bǔ)短，盡量發(fā)揮自己的能力。而一個(gè)團(tuán)隊(duì)要實(shí)現(xiàn)合力的最大化，就需要每個(gè)人有合作精神和奉獻(xiàn)精神。要學(xué)會(huì)不計(jì)較眼前小的得失，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看問題。在團(tuán)隊(duì)利益實(shí)現(xiàn)最大化的同時(shí)，個(gè)人的利益也會(huì)得到保證。
（四）在工作中要學(xué)習(xí)事務(wù)所的管理。不僅做好律師，還要具備一定的管理才能，這是青年律師應(yīng)當(dāng)注意的。如果有做合伙人律師甚至獨(dú)立開所的目標(biāo)，那么在日常工作中就更應(yīng)注意學(xué)習(xí)事務(wù)所的管理，注重積累管理方面的知識(shí)。一家律師事務(wù)所或一個(gè)團(tuán)隊(duì)要想做大做強(qiáng)，管理者的素質(zhì)至關(guān)重要。目前在中國(guó)的律師事務(wù)所幾乎沒有職業(yè)經(jīng)理人的情況下，合伙人律師的管理才能對(duì)事務(wù)所的發(fā)展前途起著決定作用。很多律師事務(wù)所遇到瓶頸期后越開越小，甚至倒閉，主要的責(zé)任在于管理者。
（五）要有遠(yuǎn)大的理想，做好未來的職業(yè)規(guī)劃。作為一個(gè)青年律師，或者說作為一個(gè)年輕人，都要為自己制訂未來的職業(yè)規(guī)劃。這個(gè)規(guī)劃要包括自己在一年、三年、五年、十年、甚至二十年要實(shí)現(xiàn)的職業(yè)目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)當(dāng)然可以根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行調(diào)整，但理想往往可以決定你能夠走多遠(yuǎn)。
最后有幾句話送給青年律師：
“律師是實(shí)現(xiàn)正義的職業(yè)，目的不是賺錢。
“從小事做起，從小處做起，從小案做起。
“要有遠(yuǎn)大的理想和目標(biāo)，不因?yàn)榇煺鄱鴦?dòng)搖。
“好律師不可能速成，小聰明不能成大器。
“九層之臺(tái)，起于壘土；千里之行，始于足下。
“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。