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《上海律師》
文娛動(dòng)態(tài)
明確專業(yè)方向 提升執(zhí)業(yè)層次
日期：2012-03-22 作者：陸敬波
律師是一個(gè)職業(yè)生命很長(zhǎng)的行業(yè)，跟很多執(zhí)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)、人生閱歷豐富的資深律師相比，我只能算是一名青年律師。因此，以“資深律師”的身份在此與大家進(jìn)行交流，我不勝惶恐，只能說(shuō)是將我執(zhí)業(yè)過(guò)程中的一點(diǎn)心得和感悟拿出來(lái)和大家分享，希望能對(duì)大家的律師生涯有參考價(jià)值。
一、專業(yè)化：選擇自己喜歡且有前景的方向
在很多場(chǎng)合，律師會(huì)被拿來(lái)和醫(yī)生相類比，其原因在于二者都是專業(yè)性很強(qiáng)的職業(yè)，非具備專業(yè)素養(yǎng)的人士不能做好這份工作。然而，和醫(yī)生相比，律師行業(yè)的專業(yè)分工卻顯得十分粗糙。我們都知道，醫(yī)生分為外科醫(yī)生、內(nèi)科醫(yī)生，二者雖同屬醫(yī)生行業(yè)，但其診斷標(biāo)準(zhǔn)和醫(yī)治原理卻是大相徑庭，因此，沒有一個(gè)外科患者會(huì)信賴一個(gè)內(nèi)科醫(yī)生的診療。與這種精細(xì)化的分工不同的是，律師行業(yè)卻普遍迷信于“萬(wàn)金油”式的工作方式。
很多律師尤其是年輕律師在走上律師道路時(shí)，往往沒有明確的方向，希望自己成為“十項(xiàng)全能”的多面手。有這種想法是人之常情，作為律師，大家都希望有盡可能多的案源和客戶。但是，由于法律部門的差異性，一般人總是難以全面而細(xì)致地掌握所有的法律甚至幾個(gè)法律部門，于是當(dāng)你選擇成為全能型律師，結(jié)果可能適得其反，陷入“博而不?！钡木车亍Ｄ銌适Я俗鳛槁蓭熥钪匾乃刭|(zhì)———專業(yè)性，你就很有可能喪失你的客戶，這對(duì)于一個(gè)律師的長(zhǎng)期發(fā)展是十分不利的。因此，我認(rèn)為選擇一個(gè)專業(yè)化的方向?qū)τ诼蓭煹某砷L(zhǎng)是十分重要的，也是律師贏得客戶的最大法寶。正如我們“勞動(dòng)法苑”和江三角律師事務(wù)所的宣傳語(yǔ)：“內(nèi)科的問題，怎能由外科醫(yī)生診治？專業(yè)勞動(dòng)法的問題，應(yīng)當(dāng)由專業(yè)勞動(dòng)法律師解決！”。實(shí)踐證明，我們的這種專業(yè)化取向也是符合客戶需求的。以專業(yè)吸引客戶，用專業(yè)留住客戶，靠專業(yè)發(fā)展客戶，這是我們得以迅速發(fā)展的要旨所在。
當(dāng)然，我也不建議年輕律師盲目而草率地選擇自己的執(zhí)業(yè)方向。我覺得律師在做專業(yè)化選擇時(shí)應(yīng)當(dāng)從兩個(gè)角度進(jìn)行考慮：其一應(yīng)該是自己喜歡的，其二是要有發(fā)展前景的。律師對(duì)于我們而言，是一份職業(yè)更應(yīng)該是一份事業(yè)，而要把這份事業(yè)經(jīng)營(yíng)好，前提是你要熱愛它，唯有熱愛，才能持久。因此，必須選擇一個(gè)自己喜歡的專業(yè)方向，這才是律師成功的持久性動(dòng)力。同時(shí)，不能否認(rèn)，律師工作也是我們養(yǎng)家糊口的工具，畢竟物質(zhì)是發(fā)展的基礎(chǔ)，因此，你選擇的專業(yè)方向應(yīng)該要能給你帶來(lái)持續(xù)性的良好收益。對(duì)于年輕律師而言，我建議更應(yīng)該著眼于長(zhǎng)期發(fā)展，選擇有良好發(fā)展前景的方向。選擇自己喜歡的專業(yè)，要求必須認(rèn)清我們自己；選擇有前景的專業(yè)，要求必須認(rèn)清這個(gè)世界。因此，內(nèi)外兼修才能做出一個(gè)正確的判斷。
二、團(tuán)隊(duì)化：勞動(dòng)法律師的必然選擇
律師是一個(gè)相對(duì)自由的職業(yè)，如果對(duì)律師的擇業(yè)原因做一個(gè)調(diào)查，相信自由一定是其中很重要的因素。的確，相較于其他的工作，律師是一個(gè)可以自由自在、無(wú)拘無(wú)束的行業(yè)，因此很多律師都習(xí)慣于“單打獨(dú)斗”式的工作方式。這并非必然影響到律師的個(gè)人發(fā)展，現(xiàn)實(shí)中我們也看到很多成功的大律師就是這種“單槍匹馬”的形象。
然而，我的律師之路卻是完全不同的面貌。勞動(dòng)法業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了必須采取團(tuán)隊(duì)化的經(jīng)營(yíng)管理策略。與其他律師業(yè)務(wù)相比，勞動(dòng)法業(yè)務(wù)有兩大特點(diǎn)：其一是數(shù)量多、金額小、周期短，其二是個(gè)案之間案情和法律適用差異大。二者共同決定了以一己之力難以處理好雜亂而瑣碎的勞動(dòng)法問題，而客戶也不會(huì)信賴單個(gè)律師的能力，由此產(chǎn)生的高風(fēng)險(xiǎn)性和不確定性也是與勞動(dòng)法追求平穩(wěn)固定的價(jià)值追求是不相一致的。
因此，在2001年當(dāng)我確定了勞動(dòng)法這個(gè)方向時(shí)，我就徹底拋棄了“單打獨(dú)斗”的想法，著手組建勞動(dòng)法專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)，并創(chuàng)辦“勞動(dòng)法苑”品牌，以團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)品牌，以品牌宣傳團(tuán)隊(duì)。依托于 “勞動(dòng)法苑”的巨大成功，我們迅速取得了客戶的信任，并建立了長(zhǎng)期而穩(wěn)固的合作關(guān)系。2004年，為了更好的服務(wù)客戶，我們組建了中國(guó)第一家以勞動(dòng)人事法律服務(wù)為核心的律師事務(wù)所——江三角律師事務(wù)所。自律所成立以來(lái)，我們的勞動(dòng)法中心一直堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)化管理和公司化運(yùn)作。借助律師隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如每個(gè)季度都安排有大型的集體活動(dòng)，增強(qiáng)律師團(tuán)隊(duì)的凝聚力；通過(guò)對(duì)新律師的帶教培養(yǎng)，不斷提高團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)。
某種程度上，律師選擇團(tuán)隊(duì)化對(duì)自己是一種犧牲，有如水滴融于大海，其個(gè)體的價(jià)值便不是那么顯著。在“江三角”，每個(gè)勞動(dòng)法律師在與客戶溝通時(shí)，其身份都是“江三角”團(tuán)隊(duì)的一員而非單個(gè)的律師；每個(gè)勞動(dòng)法律師在處理案件時(shí)，如果遇到問題，都會(huì)與其他律師進(jìn)行討論，我們也會(huì)組織定期以及不定期的案例討論與大家分享。每個(gè)律師都是“江三角”的一員，每個(gè)律師都是“江三角”。正如雖然水滴在大海中消融了自身，它卻成就了大海。我想，這就是團(tuán)隊(duì)的力量吧。
三、市場(chǎng)化：讓客戶發(fā)現(xiàn)你
律師是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行業(yè)，在上海尤其如此。如何從律師圈子里脫穎而出，這是每一個(gè)年輕律師的憂慮，也是值得思索和解決的問題。如果說(shuō)前面提到的“專業(yè)化”和“團(tuán)隊(duì)化”是練內(nèi)功，意在提升律師的個(gè)人素養(yǎng)，那么“市場(chǎng)化”則是練外功，解決的是如何發(fā)揮律師能力的問題。律師行業(yè)，屬于廣義概念上的服務(wù)業(yè)，從來(lái)就不存在“酒香不怕巷子深”的規(guī)則，想要獲得成功，必須通過(guò)市場(chǎng)化的手段銷售自己。然而，律師的市場(chǎng)化道路不應(yīng)該簡(jiǎn)單等同于一般服務(wù)業(yè)的銷售行為，這是律師行業(yè)的專業(yè)性決定的，過(guò)分注重市場(chǎng)銷售的律師也往往難以取得客戶的信任。
我們“江三角”的市場(chǎng)營(yíng)銷主要通過(guò)如下幾個(gè)方面進(jìn)行。第一、做網(wǎng)站、辦期刊——“勞動(dòng)法苑”網(wǎng)站（www.laodongfa.com http://www.laodongfa.com）面向的是公眾，《勞動(dòng)法苑》期刊則主要面向企業(yè)客戶。通過(guò)提供專業(yè)化的信息和咨詢服務(wù)，向客戶展示我們的實(shí)力；第二、舉辦沙龍、行業(yè)峰會(huì)、論壇等形式的活動(dòng)，針對(duì)具體的法律問題與企業(yè)進(jìn)行充分的討論和交流，在活動(dòng)中增進(jìn)雙方的了解，建立互信的合作伙伴關(guān)系；第三、針對(duì)社會(huì)的熱點(diǎn)和企業(yè)的需求，以公開課或企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等形式開設(shè)相關(guān)培訓(xùn)課程，幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)勞動(dòng)人事方面的挑戰(zhàn)，在客戶中建立專業(yè)律師形象；第四、成立專門的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門。律師應(yīng)當(dāng)掌握一定的市場(chǎng)銷售技能，但律師畢竟不是專業(yè)的銷售人士，在客戶溝通與談判方面難免存在欠缺之處，因此，“江三角”匹配了專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門，將律師的市場(chǎng)行為也納入了專業(yè)化的軌道。
四、社會(huì)化：在大舞臺(tái)上發(fā)展自己
作為一個(gè)與法律打交道的職業(yè)，律師工作總是依賴于整個(gè)社會(huì)的法制、政治情況。但凡一個(gè)成功的律師，其社會(huì)化程度也必然很強(qiáng)。律師的這個(gè)特征在勞動(dòng)法領(lǐng)域更加突出。勞動(dòng)法作為社會(huì)法的重要組成部分，其作用范圍要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)勞動(dòng)合同雙方主體之間。良好的勞動(dòng)關(guān)系更是事關(guān)整個(gè)社會(huì)的和諧和穩(wěn)定，從當(dāng)前層出不窮的勞動(dòng)立法活動(dòng)中也看出國(guó)家對(duì)此的重視程度。
因此，要在勞動(dòng)法領(lǐng)域成為優(yōu)秀的律師，必須注重對(duì)社會(huì)的關(guān)注。這種關(guān)注不應(yīng)該只是外部性的觀察，更需要投入社會(huì)化的平臺(tái)，入世修行。在律師的本職工作外，我還擔(dān)任了多個(gè)社會(huì)職位。主要有現(xiàn)任中國(guó)勞動(dòng)學(xué)會(huì)勞動(dòng)關(guān)系專業(yè)委員會(huì)常務(wù)理事、上海市法學(xué)會(huì)勞動(dòng)法研究會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)、民盟上海市法制委員會(huì)副主任、上海市勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)兼職（專家）仲裁員、上海市律師協(xié)會(huì)勞動(dòng)法專業(yè)委員會(huì)副主任、上海市總工會(huì)法律顧問、上海市浦東新區(qū)政府法律顧問、上海市工商聯(lián)（上海市商會(huì)）法律顧問、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)兼職教授及碩士生導(dǎo)師、上海大學(xué)ADR與仲裁研究院特邀研究員和上海立信會(huì)計(jì)學(xué)院兼職教授等等。
律師積極參加各種社會(huì)活動(dòng)既是提升自己的一種手段，也是回報(bào)社會(huì)的方式。律師的社會(huì)化并不簡(jiǎn)單等同于擔(dān)任各類社會(huì)職務(wù)，更重要的是履行相關(guān)的社會(huì)責(zé)任。如我多次參加全國(guó)人大法工委及上海市法工委的立法咨詢及調(diào)研活動(dòng)，誠(chéng)懇、中立的提出了自己的專業(yè)性意見；發(fā)揮法律顧問、政協(xié)委員的作用，為政府決策和相關(guān)立法活動(dòng)獻(xiàn)言獻(xiàn)策。此外，江三角律師事務(wù)所主動(dòng)擔(dān)任浦東新區(qū)法律援助中心代理受理的責(zé)任，解答公眾的勞動(dòng)人事糾紛，取得了很好的社會(huì)反響。
一個(gè)社會(huì)化的律師在各方面的時(shí)間精力投入自然要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)埋頭于本職工作的律師，由此帶來(lái)的收益也是不能同日而語(yǔ)的。天道酬勤，律師是一個(gè)付出與收獲成正比的職業(yè)。作為一名律師，在浮夸和泡沫的大環(huán)境下更應(yīng)該重視平日的積累和沉淀，厚積才能薄發(fā)。一個(gè)社會(huì)化的律師，其視野與眼界，以及處理事情的方式都將獲得很大的提升，而正是這些決定了你律師生涯的層次和高度。●
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